بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، با شیوه‌های سنتی تبلیغات و بازاریابی بسیار متفاوت است. برای موفقیت در شبکه‌های اجتماعی باید با آداب حضور در آن‌ها آشنا باشید.امروزه دیگر اهمیت نقش رسانه‌های اجتماعی در تجارت و کسب‌وکار مورد تردید نیست و حتی شرکت‌های کوچکی که وب‌سایت خصوصی ندارند، می‌دانند که باید در این اجتماع حضور داشته باشند.صرف حضور در رسانه‌های اجتماعی، قدمی مثبت است (البته به‌ تمامی کارآفرینان جوان توصیه می‌شود که وب‌سایت خودشان را هم داشته باشند)، ولی بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک از طریق این رسانه‌ها، نیازمند طرز تفکری بالغ و هوشمندانه است. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی فقط تبلیغات نیست و شما به گام‌های بیشتری برای رساندن پیامتان به مردم نیاز دارید. از طرف دیگر، رسانه‌های اجتماعی به یکی از کانال‌های اصلی خدمات مشتریان تبدیل‌ شده‌اند. شما بیشترین بازخورد مشتریان را - چه زمانی که از خدمات شما رضایت دارند و چه زمانی که گله‌مندند - در رسانه‌های اجتماعی مشاهده می‌کنید. بسیاری از این بازخوردها و نظرات برای سایر مردم هم قابل‌ دسترسی هستند و این بدان معنی است که شما باید با دقت و زیرکی بیشتری مراقب دیدگاه و احساس مشتریان خود باشید.اما نگران نباشید. ماهیت عمومی رسانه‌های اجتماعی تقریباً همیشه چیز خوبی است و حتی زمانی که مشتریانتان شکایت می‌کنند، شما با اندکی آگاهی می‌توانید آن را به تجربه‌ی خوبی برایشان تبدیل کنید. بنابراین اگر تاکنون برای حضور کسب‌وکار خود در رسانه‌های اجتماعی اقدامی نکرده‌اید، بهتر است هرچه زودتر دست‌به‌کار شوید و فقط مراقب باشید از این اشتباهات کلاسیک اجتناب کنید:

 

حساب‌های رسانه‌های اجتماعی مختلف خود را به شیوه‌ای مشابه به‌روزرسانی می‌کنید

رسانه‌های اجتماعی با هم متفاوت‌اند. متدی که دریکی از آن‌ها خوب جواب می‌دهد، لزوماً در دیگری بازدهی خوبی ندارد. بنابراین توییت‌های خود را به‌صورت خودکار به صفحه‌ی فیس‌بوکتان ارسال نکنید، یا سعی نکنید به‌روزرسانی لینکدین خود را در اینستاگرام هم منتشر کنید. این پلتفرم‌ها کاملاً باهم متفاوت‌ هستند و کاربردهای مختلفی دارند.

بدترین نتیجه‌ای که این اشتباه به دنبال خواهد داشت این است که به‌ مرور زمان، مردم به‌روزرسانی‌های شما را نادیده خواهند گرفت و به هیچ‌کدام از تلاش‌های شما توجهی نمی‌کنند.

کاربران دیگر را دنبال نمی‌کنید

نباید رسانه‌های اجتماعی را با تبلیغات اشتباه بگیرید، رسانه‌ها مسیری یک‌طرفه نیستند؛ بنابراین شرکتی نباشید که هیچ‌کس و هیچ گزینه‌ی دیگری را به‌جز خود، فالو نمی‌کند. 

به‌محض اینکه حساب کاربری خود را تنظیم کردید و آن را به مرحله‌ای رساندید که مقبول به نظر می‌رسید، ۲۰ تا ۴۰ کاربر دیگر را بیابید و آن‌ها را دنبال کنید. سپس در طول زمان، پست‌های آن‌ها را لایک بزنید، برای آن‌ها کامنت بگذارید و حتی برخی از این پست‌ها را در صفحه‌ی خود بازنشر دهید. سعی کنید بخشی از اجتماع آن‌ها باشید. به‌این‌ترتیب آن‌ها کم‌کم شما را می‌شناسند و آن‌قدر به شما علاقه پیدا می‌کنند که بخواهند خودشان هم شما را فالو کنند.

به‌علاوه فالو کردن شرکت‌ها و سازمان‌های دیگر را هم فراموش نکنید. با نظر دادن و به اشتراک‌گذاری پست‌ها، با آن‌ها وارد تعامل شوید. این ‌یکی از بهترین روش‌های دیده شدن است.

از حساب کاربری شخصی خود به‌عنوان حساب شرکت هم استفاده می‌کنید

طبق آخرین تحقیقات سال ۲۰۱۷، تنها ۳۷ درصد از کسب‌وکارهای کوچک برای ارتباط با مخاطبان خود، صفحاتی جداگانه و تخصصی را طراحی کرده‌اند.

این آمار بدین معنی است که ۶۳ درصد از شرکت‌های کوچک، حساب‌های شخصی و شرکتی را از هم منفک نمی‌کنند. این مسئله، چندین مشکل جدی برایتان به وجود می‌آورد. اول اینکه شما را غیر حرفه‌ای جلوه می‌دهد؛ بعلاوه فعالیت‌های شخصی شما را در شبکه‌های اجتماعی دچار محدودیت می‌کند. به‌ویژه در حال حاضر و با شرایط سیاسی ناپایدار، بهتر است که مراقب باشید چه مطالبی را برای شرکت خود به اشتراک می‌گذارید.

حتی اگر موضوع تمایلات و گرایش‌های سیاسی را کنار بگذاریم، بازهم جالب نیست که عکس‌های شخصی شما در کنار تصاویر مربوط به شرکت دیده شوند.

این موضوع را هم در نظر داشته باشید که جدا کردن حساب‌های کاربری شخصی و شرکتی واقعاً کار ساده‌ای است. این کار برایتان هزینه‌ای ندارد و برای تمرین آن هم محدودیتی وجود ندارد. پس در اولین فرصت، صفحات شخصی و کاری خود را در شبکه‌های اجتماعی از هم جدا کنید. (البته شما این کار را برای حساب‌های بانکی خود نیز انجام می‌دهید، این‌طور نیست؟!)

در رسانه‌های اجتماعی به پرسش‌های مشتریان پاسخ نمی‌دهید

طبق آمار سال ۲۰۱۷، یک‌سوم کسب‌وکارهای کوچک، خدمات مشتریان را از طریق رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند. این خبر  خوب و گام بزرگی است؛ ولی کافی نیست.

مشتریان شما انتظار دارند پاسخ سؤالات خود را در صفحات شما ببینند و هنگامی‌که شما در این کار تعلل یا سهل‌انگاری کنید، تصویر ناخوشایندی در ذهن آن‌ها به‌جا می‌گذارید.

تلاش می‌کنید در همه‌ی شبکه‌های اجتماعی حضور داشته باشید

به بیان اقتصادی، شما منابع خود را در خروجی‌های بسیاری پخش می‌کنید. در این حالت شما فرصت ندارید به‌ تمامی صفحات خود رسیدگی کنید و در نتیجه نتایج دلخواهتان را به دست نمی‌آورید.

پس بهتر است ۲ یا ۳ پلتفرمی که بهترین نتایج و بازدهی را برایتان خواهند داشت شناسایی کنید و روی آن‌ها متمرکز شوید. سرمایه و وقت خود را به آن‌ها اختصاص دهید، در کار کردن با آن‌ها تخصص پیدا کنید و فواید و آداب حضور در هر یک را بشناسید.

 خیلی زیاد، یا خیلی کم پست می‌گذارید

حضور در رسانه‌های اجتماعی، مثل همه‌ی امورات دیگر زندگی به اعتدال و توازن نیاز دارد. شما باید به میزان کافی در این رسانه‌ها فعالیت کنید تا به نتایج مطلوب خود برسید؛ ولی نه به‌قدری زیاد که مخاطبان را خسته و کلافه کنید.

می‌توانید از این استانداردها به‌عنوان یک راهنما استفاده کنید، هرچند این نمونه‌ها دستور مطلق استفاده‌ی شما از رسانه‌های اجتماعی نیستند:

فیس‌بوک: ۵ تا ۱۰ پست در هفته

توییتر: حداقل ۵ پست در روز

لینکدین: یک پست در روز

گوگل پلاس: کمتر از ۵ پست در روز

بهترین ساعات حضور در شبکه‌های اجتماعی برای مقاصد کسب‌وکار:

گوگل پلاس: ۹ تا ۱۱ صبح

فیس‌بوک: ۱ تا ۴ بعدازظهر

اینستاگرام: ۵ تا ۶ عصر

پینترست: ۸ تا ۱۱ شب

توییتر: ۱ تا ۳ بعدازظهر

لینکدین: ۵ تا ۶ عصر

از هیچ‌کدام از ابزارهای رسانه‌های اجتماعی استفاده نمی‌کنید

ابزارهای مختلفی برای مدیریت کار با رسانه‌های اجتماعی وجود دارند که به شما کمک می‌کنند فعالیت‌های خود را بهینه‌سازی کنید. لزومی ندارد شما از همه‌ی این ابزارها استفاده کنید، ولی بسته به گستره‌ی فعالیتتان در شبکه‌های خاص، بهتر است ابزارهای ساماندهی آن‌ها را هم در برنامه‌های خود داشته باشید.

البته این نکته را هم به یاد داشته باشید؛ زمانی فعالیت‌های شما در شبکه‌های اجتماعی مؤثر خواهند بود که ارتباط مستقیمی با مخاطبان خود برقرار کنید. ابزارهای خودکار می‌توانند به برنامه‌ریزی‌های شما کمک کنند، ولی جایگزین ارتباطات شما نمی‌شوند.

برای مخاطبان خود در شبکه‌های اجتماعی، هیچ‌گونه تخفیف یا امتیاز خاصی قائل نمی‌شوید

شکی نیست که شما برای جذب مخاطبانتان باید از محتوایی غنی و مفید استفاده کنید. ولی این موضوع هم قابل‌ انکار نیست که بسیاری از مردم به این دلیل به صفحات شرکت‌ها در شبکه‌های اجتماعی مراجعه می‌کنند که انتظار دارند با پیشنهاد‌های بهتری مواجه شوند. پس لزوماً نه هر روز، ولی در مناسبت‌های مختلف با پیشنهادهای تخفیف یا امتیازهای ویژه، پاسخگوی این خواست مخاطبانتان باشید.

انتظار دارید خیلی زود به نتیجه برسید

به نتیجه نشستن حضور در شبکه‌های اجتماعی، پروسه‌ای زمان‌بر است. شما نمی‌توانید فکر کنید که به‌محض عضویت در آن‌ها، به هر چه در ذهن دارید، می‌رسید. نتیجه و کارایی این شبکه‌ها با حضور مستمر و هوشیارانه‌ی شما تضمین می‌شود.

اگر می‌پرسید احتمالاً چقدر طول می‌کشد تا فالوئرهای ثابتی پیدا کنید و نتیجه‌ی تلاش‌های خود را ببینید، پاسخ شما این است: حداقل ۶ ماه. گرچه در فاصله‌ی ۶ ماه تا یک سال دستاوردهای به‌مراتب بهتری خواهید داشت.

بسیار تلاش می‌کنید مخاطبان را برای خرید محصولاتتان قانع کنند

سعی کنید به‌جای اینکه به فکر فروش محصولاتتان در شبکه‌های اجتماعی باشید، آن‌ها را به دیگران معرفی کنید.

بی‌شک شما می‌توانید خبر یک رویداد فروش را در صفحات خود اعلام کنید. همچنین می‌توانید خبر عرضه‌ی محصولات جدید خود را به مخاطبان اطلاع دهید. اما انتظار نداشته باشید یا برنامه‌ریزی نکنید که روند فروشتان با پست‌هایی که در این صفحات می‌گذارید تعیین شود.

هدف شما باید در درجه‌ی اول سرگرم کردن و جذب مخاطبان باشد و در درجه‌ی بعد باید به آن‌ها نکات کاربردی را آموزش دهید. اگر با مشتریان وارد رابطه‌ای نزدیک نشوید و خودتان را به این امر متعهد ندانید، آن‌ها هم دلیلی برای تعامل با شرکت شما نخواهند داشت.

جمع‌بندی

رسانه‌های اجتماعی می‌توانند بسیار سرگرم‌کننده و حتی بسیار سودآور باشند. اما باید بدانید بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی تا چه حد با تبلیغات سنتی و شیوه‌های چانه‌زنی بازاریابی کلاسیک، متفاوت است. به‌کارگیری تکنیک‌های سنتی در رسانه‌های اجتماعی، بی‌تردید به برنامه‌های شما آسیب خواهد زد.

ولی اگر سعی کنید مانند مشتریانتان فکر کنید و محتوایی را به اشتراک بگذارید که برای آن‌ها مهم است، کارتان را خوب انجام داده‌اید. اگر در بخش خدمات مشتریان، پاسخگوی نیازها و سؤالات آن‌ها باشید، یک کانال کسب‌وکار بسیار عالی خواهید داشت.

 

منبع: زومیت

برای ایجاد تغییر در دنیای کسب و کار آنلاین امروز، عوامل مختلفی باید دست به دست هم دهند. از این رو چندین روند بازاریابی دیجیتال در کنار هم کسب و کار را تقویت کرده و به رشد آن سرعت می‌بخشند. به عنوان مثال توسعه گوشی‌های هوشمند تلفن همراه باعث پرطرفدار شدن شبکه‌های اجتماعی و مجازی شده است. در کنار آن، افزایش کیفیت دوربین‌های تلفن همراه نیز موجب افزایش محتوای تولید شده توسط کاربر در شبکه‌های اجتماعی مختلف شده است.

 

وای فای‌های سریع و ارزان قیمت، امروزه به اندازه جریان الکتریسیته اهمیت یافته‌اند و . تمام این پیشرفت‌ها نیز موجب انتقال ویدیوها از داخل کامپیوترهای شخصی به گوشی‌های تلفن همراه شده است. در این مطلب با چند مورد روند بازاریابی دیجیتال و نقش آن‌ها در رشد کسب و کارها آشنا می‌شویم.

 ۱) رشد درآمد و قدرت

سیستم‌های عامل، اپلیکیشن‌ها و ابزارهای مختلفی برای ایجاد، کنترل و بازاریابی برندها وجود دارند. در این میان گوگل بیشترین سهم را در تسریع روند بازاریابی دیجیتال دارد. مدیران گوگل برنامه ریزی کرده‌اند تا بتوانند ۴۰/۷% درآمد خود را از طریق بازاریابی دیجیتال ایالات متحده کسب کنند. این درآمد به منظور توسعه استراتژی بازاریابی صرف ایجاد شبکه‌های اجتماعی، استارت آپ‌ها و اجرای کمپین‌ها خواهد شد.

۲) ضرورت بازاریابی آنلاین

ظهور شبکه‌های اجتماعی باعث افزایش حضور افراد در اینترنت شده است. به عنوان مثال تا چند سال پیش تعداد رقبا در بازی‌های آنلاین اندک بوده و این بازی‌ها بسیار ساده بودند. تعداد شبکه‌های مجازی اجتماعی محبوب نیز اندک بود. از این رو هر فردی به راحتی با قرار دادن چند مطلب، تعداد مخاطبان خود را افزایش می‌داد. اما امروزه شرایط پیچیده‌تر شده است.

امروزه تعداد شبکه‌های اجتماعی، روش‌های موجود برای تبلیغات و روش‌های تولید محتوا افزایش یافته‌اند. به علاوه رسانه‌هایی نیز که در گذشته برای تولید محتوا استفاده می‌شدند، آنالوگ بودند مثل پرینتر، رادیو و تلوزیون. اما امروزه از اینفوگرافی، گیف‌ها و برای این منظور استفاده می‌شود. که همه این موار بیانگر رشد روند بازاریابی دیجیتال می‌باشند.

۳) رشد هوش مصنوعی

ظهور هوش مصنوعی در بازاریابی برای برخی افراد جذاب و برای برخی نگران کننده است. بخش نگران کننده این رشد، جایگزینی ماشین‌ها به جای انسان‌هاست. زیرا در چنین شرایطی فرصت‌های شغلی برای افراد کاهش می‌یابد. از طرفی با توسعه و رشد هوش مصنوعی انجام کارهای تکراری و یکنواخت دیگر توسط انسان‌ها انجام نمی‌شود که این همان قسمت جذاب داستان است.

همانگونه که می‌دانید از چند دهه پیش استفاده از کامپیوترهای شخصی، اینترنت، فضای مجازی، ربات‌ها و گوشی‌های هوشمند تلفن همراه به یکی از ضروریات زندگی در عصر جدید تبدیل شده است. وجود همه این تکنولوژی‌ها و سرگرمی‌ها روند بازاریابی دیجیتال و کسب و کارها را دگرگون کرده است. همچنین توسعه این تکنولوژی‌ها سبب شده است که امروزه همه ما ویدیوهایی بسازیم، عکس‌های سلفی بگیریم، مطالبی را بنویسیم و آن را با میلیون‌ها نفر به اشتراک بگذاریم.

چرا امروزه به "ماشین‌ها” نیازمندیم؟

امروزه حجم محتوا بسیار زیاد است. از سوی دیگر نیز حجم اطلاعات به صورت تصاعدی در حال افزایش است. برای مدیریت این حجم از داده به هوش مصنوعی و ماشین‌هایی با قدرت پردازش قوی نیازمندیم. این بدان معنی است که باید بازاریابی به کمک هوش مصنوعی انجام گیرد. بازاریابی هوش مصنوعی در سه مرحله صورت می گیرد: جمع‌آوری، علت‌یابی و عمل.

جمع‌آوری: حجم اطلاعاتی که بازاریابان با آن مواجه می‌شوند بسیار زیاد است. از این رو برای عملکرد صحیح در بازاریابی به کامپیوترها برای مواجهه و جمع٬آوری این اطلاعات نیاز است.

علت‌یابی: هوش مصنوعی می‌تواند به مقدار زیادی از اطلاعات در مقیاس بالا، مفهوم بخشد.

عمل: از این مفاهیم برای تولید محتوا و ارسال پیام برای پیشبرد اهداف بازاریابی استفاده می‌شود.

رشد هوش مصنوعی یکی از عوامل بهبود روند بازاریابی دیجیتال است.

 ضرورت بازاریابی از طریق هوش مصنوعی

بر اساس تحقیقات انجام شده، بازاریابی هوش مصنوعی بینش، آنالیز و تبیین چشم اندازها را قدرت و سرعت می‌بخشد.

۴) ضرورت پرداخت هزینه برای بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال مجانی نیست. هر چند برخی شبکه‌های اجنماعی که برای اهداف بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرند، برای مدت محدودی ممکن است رایگان باشند. اما بعد از مدتی امکان استفاده رایگان از آن‌ها سلب می‌گردد. اگر نگاهی به تاریخ بازاریابی داشته باشیم می‌بینیم که در دهه نود میلادی کمپانی یاهو از سایت خود برای بازاریابی دیجیتال استفاده کرد. از همان زمان ضرورت امر بازاریابی دیجیتال برای جذب مشتری مورد توجه همگان قرار گرفته است.

 در اوایل سال ۲۰۰۰ کمپانی گوگل یک گزینه جدید را برای کاربران خود ارائه کرد. این گزینه جدید "جستجوی تبلیغات” است. جستجوی تبلیغات این امکان را برای کاربران خود فراهم کرده است که به جستجوی تبلیغات‌هایی که در سطح اینترنت موجود هستند، بپردازند. هر چند بازاریابی آنلاین در ابتدا هزینه کمی داشته است. اما امروزه صاحبان شبکه‌های مجازی از طریق رشد روند بازاریابی دیجیتال درآمد زیادی به دست می‌آورند.

۵) پخش ویدئوی زنده

امروزه پخش ویدئوی زنده پرطرفدارترین روند بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود. شبکه‌های مجازی بسیاری، این امکان را برای کاربران فراهم کرده‌اند. هر چند برخی افراد ویدئوهایی متعدد و کم حجم را به صورت زنده پخش می‌کنند که محتوای کارآمدی ندارند. و از محبوبیت ویدئوهای زنده می‌کاهند. اما فراموش نکنید که هیچ گاه کمیت جای کیفیت بالا را نمی‌گیرد.

۶) ظهور و رشد الگوریتم‌ها

الگوریتم‌های گوگل اولین ماشین‌هایی هستند که لیست نتایج جستجو را کنترل می‌کنند. امروزه از الگوریتم‌هایی برای فیلتر کردن ایمیل‌های دریافتی استفاده می‌شود. از این رو معمولا پیام‌هایی که محتوای تبلیغاتی دارند در پوشه‌ای جداگانه ذخیره می‌شوند. در مقابل بازاریابان عصر دیجیتال تمایل دارند محتوای تبلیغات آن ها در صدر لیست موتورهای جستجو و ایمیل‌ها قرار بگیرد. از این رو رقابت تنگاتنگی بین بازاریابان دیجیتال و صاحبان شبکه‌ها وجود دارد.

۷) فعالیت برای بازاریابی موثر

وب‌سایت‌های اجتماعی مطالب زیادی را در سطح جهانی منتشر می‌کنند. وبلاگ نویسان محتوای مختلفی در زمینه‌های مد، غذا و تولید می‌کنند. از طریق تولید محتوا، صفحات مجازی کسب و کارها، پرطرفدارتر می‌شود. مخاطبان نیز بر پایه اعتبار و اعتمادی که از طریق تولید محتوا ایجاد شده، نسبت به برند موردنظر وفادار می‌مانند.

این نکته نیز قابل چشم‌پوشی نیست که هر چه کمیت مطالب منتشر شده در اینترنت افزایش یابد، بازاریابی دیجیتال و جذب مشتری دشوارتر می‌شود. امروزه برندها برای افزایش مشتری و طرفداران خود هزینه‌ی زیادی پرداخت می‌کنند.

راه‌حل

در این بخش، چند راهکار برای مدیریت روند بازاریابی دیجیتال، در این دنیای پر تغییر را بیان می‌کنیم:

 از ابزارهای هوش مصنوعی غافل نشوید.

 از اتوماسیون برای مدیریت و آمارگیری استفاده کنید.

 ضرورت آموزش و یادگیری مداوم را فراموش نکنید.

 قبل از پیاده‌سازی الگوریتم‌ها و انجام اقدامات جدید، حتما آزمایش‌های کافی انجام دهید.

  داستان کسب و کارتان را در فضای مجازی بیان کنید.

 هیچ گاه دست از خلق کردن، استنتاج کردن و بازسازی برندارید. زیرا این عوامل مهمترین راه رسیدن به موفقیت است.

منبع: برترین ها

در حالی که بازار چاپ سیاه و سفید (B&W) چند سال است که رشدی نداشته است، اما روند نزولی هم در پیش نگرفته است. برای مجموعه ای از مصارف سیاه و سفید در تیراژ کم و کیفیت بالا به صورت پیوسته تقاضا وجود دارد، و این مساله فرصت های تجاری چاپی در اختیار ارائه دهندگان خدمات چاپ (PSP ها) قرار می دهد، کسانی که از فناوری چاپ دیجیتال مناسب بهره مند هستند و می توانند با هزینه ای به صرفه، از این تقاضا بهره مند شوند.

 

بازار چاپ دیجیتال، به طور کلی در سال های اخیر رشد پیوسته ای داشته است و در مسیر پیش رو هم همین روند را ادامه خواهد داد. گزارش تازه ای که توسط اسمیترز پیرا (Smithers Pira) منتشر شده بر این مساله دلالت دارد که بازار چاپ دیجیتال در سال 2018 و در سراسر جهان، تا 165 میلیون یورو رشد داشته است، تقریبا 50% بخش افست در سراسر جهان، این آمار در مناطقی که رشد چاپی بیش تری دارند بالاتر است.

سهم دیجیتال در ظرفیت افست بسیار پایین تر است، این نشان دهنده هزینه های بسیار بیش تر چاپ دیجیتال در مقایسه با افست است. ظرفیت تمام چاپ های افست در فاصله 2008 تا 2018 تا 10.2% کاهش پیدا می کند. در حالی که پیش بینی می شود ظرفیت چاپ دیجیتال تا 68.1% رشد می کند.

با این حال، در حالی که اروپای غربی با رشد میانگین سالیانه 20.4% برای نشان هایی که توسط دستگاه های رنگی ساخته می شوند نشان داده که تمایل زیادی به تغییر به سمت رنگ دارد، در نشان هایی که توسط دستگاه های سیاه و سفید ساخته می شوند با 7% در سال، یک کاهش رشد دیده می شود.

اگرچه این شاید یک کاهش باشد، با این حال چاپ تولیدی سیاه و سفید هم چنان بخش مهمی از بازار چاپ دیجیتال باقی مانده است. در سال 2012، شرکت تحقیقاتی کاسلن (Caslon) برآورد کرده بود که ابعاد بازار سیاه و سفید در اروپای غربی و در ظرفیت صفحات دیجیتال تا حدود 230 میلیارد کاهش پیدا می کند، و احتمالا برای 4 تا 5 سال آینده در همان سطح باقی می ماند.

این امر به این خاطر است که هنوز در معاملات، پست مستقیم، کتاب ها، گزارش ها و فرم ها تقاضا برای کاغذهای تک رنگ وجود دارد. اگرچه درصد فزاینده ای از ظرفیت کاغذها به دستگاه های رنگی دیجیتال منتقل شده اند.

 چالش ها، نگرش ها و فرصت ها

هرچه مشاغل مربوط به چاپ پیچیده تر می شوند، PSP ها بیش تر از قبل باید مطمئن شوند که محیط های تولیدی شان به اندازه کافی انعطاف پذیر، به صرفه و پربار هستند، تا بتوانند از تغییراتی که در تقاضای مشتریان به وجود آمده است بهره ببرند.

PSP ها با ترکیب کردن کار خود با نرم افزار که می تواند بهره وری کار آن ها را افزایش داده و هزینه ها را بازیابی کند، می توانند فرآیندهای خود را ساده کانند. این کار باعث افزایش بودجه احتیاطی و کاهش هدررفت می شود. علی رغم این که مجموع تعداد صفحات چاپ شده در سیاه و سفید در سال های پیش رو با رشدی همراه نخواهد بود، هنوز هم با استفاده از چاپ دیجیتال می توان به چند فرصت دست یافت.

یکی از این فرصت های اصلی مربوط به افزایش تعداد واحدهای بازاریابی است که به دنبال تغییر کار چاپ از حالت رنگی به سیاه و سفید هستند، آن ها با این کار به دنبال کاهش هزینه ها هستند. این مساله هم برای فروشگاه های چاپ تجاری و هم CRD ها فرصت خوبی است.

فرصت دیگر مربوط به توانایی های بسته به تقاضا و چاپ داده های متغیر (VDP) چاپ دیجیتال است که در مواردی همچون کتاب ها، صورت حساب ها، اعلامیه ها و پست مستقیم به کار می روند. هم چنین برای CRD ها هم این فرصت وجود دارد که با تغییر فناوری افست به چاپ تک رنگ دیجیتال، آینده خود را تضمین کانند. امروز برای خیلی از CRD ها، پیدا کردن راه هایی برای به صرفه تر کردن محیط های تولیدی خود تنها راه بقا است.

با افزایش ظرفیت های کلی چاپ، فناوری های چاپ دیجیتال باعث شده تولید اسناد به صرفه تر صورت گیرد و هر وقت که شرکت ها نیاز داشته باشند، این اسناد در اختیار آن ها باشد. اینفوترندز (InfoTrends) چند مورد مصرفی شناسایی کرده است که این شرکت پیش بینی می کند بین 2013 تا 2018 با رشد همراه خواهند بود. کتاب ها، اعلامیه صورت حساب ها و پست مستقیم همچنان به عنوان موارد مصرف اصلی جایگاه خود را حفظ می کنند، و پیش بینی می شود که طراحی مبتنی بر رایانه/رندر هم با تقاضای زیادی همراه باشد.

 ده مورد مصرف برتر سیاه و سفید در سال 2013

1. /صورت حساب ها/ اعلامیه ها

3.کتاب ها

4.پروپزال ها/ گزارش ها

5. فرم ها

6. طراحی مبتنی بر رایانه/ رندر کردن

7. دفترچه های راهنما

8. بروشورها

9.سرنامه/ اسناد اداری

10. کاتالوگ ها

 ده مورد مصرف برتر سیاه و سفید پیش بینی شده برای سال 2018

 1. کتاب ها

2. صورت حساب ها/ اعلامیه ها

3. پست مستقیم

4. طراحی مبتنی بر رایانه/ رندر کردن

5. پروپزال ها/ گزارش ها

6. فرم ها

7. دفترچه های راهنما

8. بروشورها

9. سرنامه ها/ اسناد اداری

10. کاتالوگ ها

 ملاحظات مشتری

انتقال سیاه سفید از افست به دیجیتال: انعطاف پذیری فناوری های چاپ دیجیتال به شکل گسترده ای مناسب نیازهای در حال تغییر بازار سیاه و سفید است. در حالی که میزان تیراژها کاهش یافته و نیاز به تولید چاپ درست سر وقت افزایش یافته است، برای مهاجرتی که پیش بینی می شود در موارد مصرفی همچون کتاب ها، دفترچه های راهنما، گزارش ها، پست مسقیم و اعلامیه های معاملاتی رخ دهد، چاپ دیجیتال به فناوری پایدارتری تبدیل شده است. فرصتی عظیم در اختیار PSP ها قرار گرفته است تا مشتریان خود را از مزیت های متمایز چاپ بر اساس تقاضا آگاه کانند، و هم چنین بر روی این مساله تاکید کانند که آن ها به چه صورتی می توانند از کسب و کار مشتری سود ببرند.

پیگیری یک رویکرد مشورتی: PSP ها باید تمرکز خود را از ظرفیت ها کنار گذاشته و به جای آن بر روی این مساله تمرکز کانند که مشتری ها چه نیازهایی دارند و خدماتی که می تواند کمک کاننده باشد به ان ها ارائه دهند. با پیگیری یک رویکرد مشورتی تر، یک PSP قادر خواهد بود که به تولید پروژه برای مشتری ها بپردازد و نه تنها آن ها را به خواسته هایشان برساند، بلکه هم چنین ارزش کار را افزایش داده و ارتباط خود با مشتری را تقویت کند. به این ترتیب او به یک مشاور قابل اعتماد تبدیل شده و از کسب و کار مشتری ها محافظت می کند.

 پیشنهادات کانن

با ترکیب کردن گسترده ترین سبد محصولات و راه حل ها، برنامه تجارت ساز اساسی شرکت و تحقیقات صنعت مستقل با یکدیگر، کانن به مشتریان کمک می کند که کسب و کار خود را رشد دهند و بر روی فرصت های تازه سرمایه گذاری کانند. راه حل های چاپ و نرم افزار کانن به مشتری ها امکان می دهد که به گسترده ترین محصولات و راه حل های چاپ حرفه ای در این صنعت دسترسی داشته باشند. علاوه بر چاپگرهای دیجیتال تک رنگ، رنگی و واید فرمت، برنامه جریان کاری کانن و مجموعه نرم افزار اوسه پریسما (Oce PRISMA) این شرکت به مشتریان چاپ تچاری امکان می دهد که به نرم افزار و راه حل هایی دسترسی داشته باشند که از حوزه هایی همچون چاپ داده های متغیر (VDP) هم پشتیبانی می کنند.

همچنان که تقاضا برای کارهای با کیفیت بالا و تیراژ کم افزایش می یابد، سبد محصولات کانن همان انعطاف پذیری را ارائه می دهد که برای ورود به بازار جدید نیاز است و از طریق مجموعه های واریوپرینت، ایمیج پرس و ایمیج رانر فرصت های فعلی را هم گسترده تر می کند. برنامه تجارت ساز اساسی توسط متخصصان مستقل این صنعت ارائه شده و سه عنصر مرکزی را ارائه می دهند: راهنمایی های اطلاعاتی که موضوعاتی همچون فروش چاپ دیجیتال، چاپ داده های متغیر و مدیریت رنگ را پوشش می دهند.

کارگاه ها (با جلسات رو در رو با مشاوران این صنعت) در باره موضوعاتی مثل بازاریابی برای چاپگرها  و یک معرفی در مورد رسانه های متقاطع. مشاوره کسب کار که توسط مدرسان تجاری خارج از فضای کلاس ارائه می شود، حمایت از چاپگرهای تجاری در مجموعه ای از مسائل مرتبط با تجارت

اسکن تجاری و ابتکاری یک برنامه تحلیل تجاری است که به این منظور طراحی شده که به PSP ها کمک کند تا به بررسی و سازگاری با استراتژی های تجاری خود بپردازند. کانن در حال حاضر سه اسکن متمایز ارائه می دهد، هر یک از آن ها به طور مشخص متناسب با نیاز های آن هایی طراحی شده است که در مراکز چاپ کارگاهی فعالیت می کانند یا به خدمت رسانی در بازارهای هنرهای گرافیکی و معاملات و پست مستقیم می پردازند.

مشتری ها در یک کارگاه سه ساعته فعالیت می کنند، طی این مدت شرایط کاری آن ها به دقت مورد تحلیل قرار می گیرد. بعد از این، یک گزارش تولید شده که در آن، جزئیات یک مسیر استراتژیک و برنامه عملی مناسب برای کسب و کار آن ها مشخص شده است. کانن به طور منظم بخش تحقیقات مستقل را ملزم می کند که به فروشگاه های چاپ تجاری کمک کانند که بازارهای خود را بهتر درک کانند. در این گزارش ها از طریق مجموعه ای از مطالعات همه چیز، از نگرش های کلی گرفته تا تفکرات اصلی مشتری مشخص شده است.

 در زیر کانن یک نگاه اجمالی به دستگاه های کلیدی تک رنگ انداخته است

 مجموعه تولید واریوپرینت +6000

مجموعه تولید اوسه واریوپرینت +6000 (Océ VarioPrint 6000+) یک خانواده قدرتمند از سیستم های کامل و پربار چاپ دیجیتال هستند. آن ها چاپ ورق خور فوق سریع با مجموعه ای از سرعت های مختلف ارائه می دهند، دارای پیکربندی های ورودی و خروجی هستند تا بتوان آن ها را در مجموعه گسترده ای از نیازهای تولیدی مختلف مثل چاپ معاملاتی، پست مستقیم، چاپ کتاب، دفترچه های راهنما و کاتالوگ ها و وثیقه های بازاریابی به کار برد. آن ها گزینه ای ایده آل برای CRD های پیشرفته، چاپگرهای تجاری لارج و مراکز داده های شرکتی هستند.

 سری ایمیج پرس +1135

سری ایمیج پرس +1135 (imagePRESS 1135+) کانن که بر اساس فناوری سری بسیار موفق ایمیج پرس C7010VP ساخته شده، تولید دیجیتال سیاه و سفید با ظرفیت متوسط را وارد سطوح جدیدی از کیفیت، پرباری و انطباق پذیری می کند. آن ها که با هرچیزی از چرخش های سریع و تیراژ های کم گرفته تا چاپ داده های متغیر پیچیده سازگاری دارند، برای فروشگاه های چاپ مخصوص کارهای معاملاتی، پست کاننده های پستقیم و هم چنین چاپگرهای تجاری با ظرفیت متوسطی ایده آل هستند که به تمام کاری های آفلاین یا برنامه های رسانه های از پیش چاپ شده نیاز دارند.

 سری واریوپرینت 135

سری واریوپرینت 135 (varioPRINT 135) کانن که دارای تک موتورهای چاپی با ظرفیت متوسط هستند، پایداری تصویری فوق العاده، راحتی عملیات، قابلیت شکل پذیری سیستم و افزایش عملکرد در هنگام فعالیت بسیار خوبی ارائه می دهند. برای CRD ها و چاپگرهای تجاری ایده آل هستند که به تولید دفترچه های راهنما در حجم زیاد یا وثیقه های آنلاینی می پردازند که باید جمع آوری شوند، تا شوند، سیم پیچی شوند، در کنارهم قرار گیرند، به شکلی عالی به هم وصل شوند یا بریده شوند. این سری هم چنین مناسب مراکز داده هایی همچون IPDS  هستند (آزمایش رسانه ای مورد نیاز برای رسانه های پیش از چاپ یا برنامه های تمام کاری آفلاین).

 سری ایمیج رانر پیشرفته 8200

سری ایمیج رانر پیشرفته 8200 (imageRUNNER ADVANCE 8200) که از نظر محیطی بسیار به صرفه است و با هدف تحقق دادن به سخت ترین زمان بندی ها و همراه با توانایی های تمام کاری قابل توجه عرضه شده، سیستم کاری راحتی دارد و یکپارچگی را با جریان های کاری تولیدی ادغام می کند. با ارائه قیمت مناسب، نسبت عملکردی مناسب برای ظرفیت های کم و مخصوص محیط های چاپی با تقاضای کم، این سری نتایج فوق العاده ای ارائه داده و بازگشت سرمایه قابل توجهی ارائه می دهد. برای نیاز های دفتری پیشرفته و تولیدات سبک CRD های کوچک تر و چاپگرهای سریع ایده آل است.

منبع: ایپینا

 

 

شکایت های مشتریان می تواند کسب وکار شما را به گل بنشاند!

 

شکایت های مشتریان

مشتریان معمولاً از اینکه مستقیماً شکایت کنند و اعتراض خود را آشکار سازند احساس راحتی ندارند. اگر مشتری از کسب وکار شما ناراضی باشد مدام نزد دیگران -همکلاسان، خانواده، دوستان و رقبای کسب وکار شما- گله و شکایت خواهد کرد. همه ی اینها قبل از این است که به خود شما بگویند.

درک رفتار اعتراضیِ مشتری، اینکه چرا و چگونه اعتراض می کنند، می تواند به شما در کاهش دیدگاه های منفیِ راجع به کسب وکارتان کمک کند.

آمار اعتراض های مشتریان

تحقیقات بازار به ما می گوید که برای هر اعتراض مشتری که کسب وکار دریافت می کند مشتریانِ خیلی بیش تری اعتراض های معتبری دارند که نمی خواهند با گفتنِ آنها شما را اذیت کنند. همینطور تحقیقات نشان می دهد که مشتریان ناراضی بیش تر حاضرند درباره ی تجربه شان به مردم بگویند تا مشتریان راضی!

برای مشتری خیلی ساده تر است که به شما فیدبک مستقیم درباره ی تجربه شان ارائه دهند -نسبت به دوستان شما- تا فرصت بهبودی را به شما هدیه دهند.

شکایات با استفاده از شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی به مشتریان ناراضی این اجازه را می دهد که به مخاطبان آنلاین خیلی گسترده دست یابند. وب سایت ها، وبلاگ ها، گفتگوهای وب سایت ها برای شکایات کسب وکار وقف شده اند و جزو محبوب ترین ابزار برای مشتریان ناراضی به شمار می آیند.

شاید در سیاست های مدیریت اعتراضات، بازبینی وب سایت را مدنظر قرار دهید -خصوصاً اگر بخشی از جنبه های کسب وکارتان را بصورت آنلاین مدیریت می کنید- بنابراین می توانید چیزهایی را که مشتریان راجع به شما می گویند را پیگیری نمایید.

پرهیز از شکایات مشتریان

درک حقوق و مسئولیت های مشتریان، -شامل سیاست های ضمانت، وارانتی و پس پرداخت- می تواند به شما در دوری و اجتناب از شکایات مشتریان کمک کند.

یکی از راه های دیگر برای اجتناب از شکایات، تمرین کردنِ ارائه ی خدمات و سرویس دهی خوب است. از ارتباط اولیه مشتری تا حل کردن مشاجرات!

 منبع: پدیده فکر مهمتر

رضایت مشتری نقش عظیمی در موفقیت بازاریابی دارد. بازاریابی عالی مشتری را به کسب و کار ما وارد می کند.و نیز بسته بندی عالی باعث می شود مشتری محصول ما رادر فروشگاه برگزیند.

 

به گزارش چاپ و نشر، تبلیغات عالی باعث می شود برای اولین بار مشتری به کسب وکار ما وارد شود با این حال از این به بعد نوبت ما است تا به قولهای خود وفا کنیم که درطول ارتباطات بازاریابی نوید آن را داده ایم.

ایده کسب و کار,تبلیغات عالی,رضایت مشتری

در تمام فرایندها و فعالیتها یمان باید مواظب رضایت مشتری باشیم ارزش رضایت مشتری را دست کم نگیریم زیرا حوزه ی رقابتی، اصل بسیار مهمی است. درجه ی بالای رضایت مشتری می تواند منابع بسیار زیادی برای ما به ارمغان بیاورد.

وفاداری: مشتری بسیار راضی، مشتری وفادار است.

خرید مکرر: مشتری بسیار راضی، محصول یا خدمات شما را به دوستان و خانواده ی خود پیشنهاد می کند.

نگهداری: احتمال اینکه مشتری بسیار راضی به سوی برندهای دیگر جذب شود کم می شود.

کاهش هزینه: هزینه نگهداری مشتری راضی بسیار کمتر از مشتری جدید است.

قیمت بهتر: مشتری بسیار راضی حاضر است برای محصولات یا خدمات شما پول بیشتری بپردازد.

 

اگر به عنوان صاحب یک شرکت چاپ به یک باره تصمیم بگیرید که دیگر سرکار نیایید، آیا کسب و کارتان می تواند بدون حضور شما ادامه پیدا کند؟

این در واقع یک مجموعه پرسش به وجود می آورد، و پاسخ این سوالات به این مساله بستگی دارد که شما چقدر خود را برای این تصمیم آماده کرده اید، این تصمیمی که هر مالکی در نهایت مجبور است بگیرد عبارت است از: انتخاب زمان مناسب برای خروج از کسب و کار و سپرده آینده آن در دستان افراد دیگر.

برنامه ریزی برای یک خروج خوب با شناخت شما از این مساله آغاز می شود که در فروش یک تجارت یا انتقال آن به اعضای دیگر خانواده، زمان بندی از همه چیز مهم تر است.

شناسایی زمان‌بندی بد از زمان بندی خوب راحت تر است، چرا که عواملی که بر سر راه فروش قرار می گیرند مشخص هستند: کاهش فروش، قرض زیاد، گردش وجوه ضعیف، دریافتی های جمع نشدنی، تمرکز حساب غیرضروری و دیگر عوامل منفی که باعث کاهش علاقه مردم نسبت به یک شرکت می شود. در این حالت، مالکی که انتظار پیشنهادات معقول از جانب خریداران دارد یا آرزو می کند که باعث ناامیدی جانشینانش نشود، اگر نتواند این نکات منفی را از میان بردارد ترجیح می دهد از شرکت کناره گیری کند.

سخت تر از رسیدن به نتیجه درست ، مجموعه شرایطی هستند که فروشنده با آن ها مواجه شده و به وضوح متوجه می شود مناسب ترین زمان فروش شرکت از راه رسیده است. بخشی از سختی کار این است که تصمیم برای فروش، اغلب به معنی بازنشستگی مالک است (بخشی از زندگی که دیگر همچون گذشته با مساله سن ارتباطی ندارد). بعضی از مالکان دوست دارند تا جایی که می توانند  به کار ادامه دهند، کاری که والدینشان انجام هم انجام داده اند. بعضی دیگر امیدوارند تا زمانی که هنوز جوان هستند ادامه بدهند. همان طور که فروشنده های زیادی وجود دارد، جدول های زمان سنجی مختلفی هم وجود دارد.

نکته این است که هر مالکی باید به جدول زمانی خودش متعهد باشد و کسب و کارش را با در نظر گرفتن یک خروج منظم و پرسود اداره می کند، خروجی که همیشه به عنوان یکی از اهداف استراتژیک اصلی در نظر  گرفته می شود. زمان خروج مناسب زمانی است که دریافتی ها خوب باشد: یعنی مرحله ای که کسب و کارتان می تواند از فرآیند خروج شما پشتیبانی کرده و برای مالک و مدیریت جدید، خود را قوی تر کند.

از کجا می توانید متوجه شوید که به این شرایط خوب دست پیدا کرده اید؟ ما در نیو دیرکشن پارتنرز (New Direction Partners)، به شناسایی بعضی از مشخصه های مشتریان فروش خود پرداخته ایم. این مشتری ها به ما گفتند که موفق شده اند کسب و کار خود را به همان شکل پرمنفعتی که در ذهن داشتند ترک کننند. این مشخصه ها عبارتند از:

فرآیندهای به صرفه تولید در جای خود قرار دارند، و هم چنین جریان های کاری که میزان هدررفت و نقاط تماس میان مشتری و فروشنده را به حداقل می رسانند.

شرکت حداقل در طول دو تا چهارسال با افزایش رشد و EBITDA همراه بوده است.

تیم مدیریت شامل افراد آموزش دیده ای می شود که هنوز در سال های اوج کاری خود قرار دارند.

شما جایگزین خود را به خوبی آموزش داده اید و می توانید به آرامی کناره گیری کنید

پایگاه مشتری در وضعیت پایدار و متعادلی باشد و ارتباطات با فروشنده ها و وام دهنده ها در وضعیت خوبی باشد.

کارگاه بی نقص است و بسته به فرآیند ها و تجهیزات تازه می توان آن را گسترش داد.

گردش وجوه جایگاه پرقدرتی دارد.

اظهارنامه های مالی حسابرسی شده اند.

هیچ پرونده حقوقی، مشکلات محیطی یا مسائل بهداشتی امنیتی وجود ندارد، یا در صورت وجود چنین مسائلی، گام هایی برای از میان برداشتن آن ها برداشته شده است.

یک گام مقدماتی حیاتی دیگر، ترتیب دادن فرآیند ارزش یابی است: بررسی های مالی که به مالک شرکت کمک می کنند به یک شناخت واقع گرایانه نسبت به قیمت فروش دست پیدا کند. نیو دیرکشن پارتنرز متخصص اعمال ارزش یابی های شرکت های چاپ و بسته بندی است. این کار از طریق داده های صنعتی نسبی در دسترسی صورت می گیرند که یک تصویر حقیقی از قیمت واقعی شرکت در بازار امروز را در اختیار فروشنده قرار می دهد.

توصیه ما به شما فروشنده ها این است که بین چیزی که می خواهید (قیمت فروش ایده آلتان) و ارزش شرکت (بهترین قیمتی که یک خریدار پیشنهاد می دهد) تمایز قائل شوید. مالکانی که برای فرآیند فروش بهترین مدیریت را اعمال کرده اند، موفق می شوند که فاصله میان این تمایز را کاهش دهند.

اگرچه این مساله در مقایسه با گذشته چندان اتفاق نمی افتد، اما انتقال مالکیت به یکی دیگر ازاعضای خانواده هم گزینه ای است که می توانید به جای فروش در نظر بگیرید. انگیزه سود همچنان و به شکل درستی بر سر جایش قرار دارد: مالکی که شرکت خود را به آشنایانش می دهد، هم چنان می تواند از این مزیت لذت ببرد که موفق شده چنین کسب و کاری راه بیاندازد. نسل فروشنده هم چنان باید بتوانند بنا به احتیاجات مالی خود در آینده، به ارزش مورد نظر خود از شرکت دست پیدا کنند. در این مساله، مشاوره ها و مداخله های یک شخص ثالث می تواند نقش کلیدی داشته باشد و می تواند نقش مستمری در حل کشمکش ها ایفا کند. کشمکش هایی که در چنین نوع خروج هایی احتمالا رخ خواهند داد.

در یک سناریوی دیگر، ایجاد یک فرآیند مجزاسازی بی نقص و پرسود زمان می برد، شاید حتی چند سال. این مساله در مقاله پیشین که جیم راسل و پیتر شفر درباره شرکای NPD نوشته بودند هم مطرح شده بود.  به خودتان این زمان را بدهید و این مسائل را در نظر داشته باشید: زمانی که نیاز دارید تا بتوانید اوضاع کارگاه را مرتب کنید و زمانی که مالک جدید نیاز دارد. خریدار هم چنین از شما انتظار دارد دوره گذار و انتقال را هم در ذهن داشته باشید.

این جا یک سرنخ به شما می دهیم: اگر کسب و کار شما در حال حاضر در وضعیت خوبی به سر می برد، زمانی بهتر از این برای فروش پیدا نمی کنید. اگر زمان فعلی با برنامه های شخصی شما برای خروج مطابقت ندارد، هرکاری لازم است انجام دهید تا شرکت را در همین وضعیت خوب نگه دارید. در این صورت زمانی که تاریخ مورد نظر از راه برسد، شما آماده هستید. همیشه بهتر است در اوج بازی خداحافظی کنید.

منبع: ایپینا

هر شراکتی در زمینه کسب و کار فراز و نشیب های خودش را دارد اما گاهی اوقات باید فرد بی طرفی مسیر پیش رو را برای شما روشن کند.

 

هر شراکتی در زمینه کسب و کار فراز و نشیب های خودش را دارد اما گاهی اوقات باید فرد بی طرفی مسیر پیش رو را برای شما روشن کند. داشتن یک مشاور کسب و کار برای بسیاری از مالکان کسب و کار دقیقا همین حالت را دارد. به همین خاطر ما با ده کارآفرین حاضر در انجمن کارآفرینان جوان پرسش زیر را مطرح کرده و پاسخ های شان را برای تان در قالب یک مقاله گردآوری کرده ایم:

مهم ترین مزیتی که با استخدام یک مشاور کسب و کار نصیب من و شریک تجاری ام می شود چیست؟

1. مشاور کسب و کار اطمینان حاصل می کند که در مسیر درستی قدم بر می دارید.

ممکن است با سرعت خوبی کسب و کارتان را پیش می برید اما مشاور کسب و کار اطمینان پیدا می کند که آیا در مسیر درستی قرار دارید یا خیر. حتی کوچک ترین تغییری در قطب نمای کسب و کارتان می تواند در دراز مدت تفاوت زیادی در نتیجه کاری تان ایجاد کند.

دوگ بند، گروه وکالت Bend

2. مشاور کسب و کار، فرد بی طرفی است.

مشاوران کسب و کار دارایی ارزشمندی برای شرکای تجاری به شمار می آیند. زیرا آنها اشخاص ثالث و بی طرفی هستند که می توانند در فرو نشاندن اختلافات به شما کمک کنند. همچنین برخی از این مشاوران عالی می توانند به خوبی سبک های ارتباطی گوناگون و نقاط ضعف و قدرت مدیران را شناسایی کرده و به آنها در ارتباطی بهتر با یکدیگر کمک کنند.

بریتانی هداک، ZinePak

 3. آنها چیزهای زیادی در مورد خودتان به شما می آموزند.

ما به عنوان یک انسان می توانیم هر چیزی را به خودمان تلقین کنیم. یک مشاور کسب و کار خوب به شما کمک می کند تا تمام باورهای اشتباهی را که در مورد خودتان دارید کنار بگذارید و خود را بهتر بشناسید. این باورها شامل نقاط ضعف و قدرت تان و همچنین نحوه تعامل با دیگر اعضای تیم تان می شود. من واقعا از نظرات صادقانه مشاوران کسب و کارم بهره مند شده ام.

داگلاس هاچینگر: Picasolar

4. آنها دیدگاهی عقلانی به شما ارائه می کنند.

همه ما از لحاظ احساسی به ایده ها و کارمان وابستگی داریم. معمولا این موضوع، موضوع خوبی است که به ما انگیزه می بخشد. اما اگر خیلی به این ایده ها و کارها وابستگی پیدا کنیم، دیگر به سختی خواهیم توانست تصمیمات درستی بگیریم. یک مشاور کسب و کار می تواند در مورد دغدغه های روزمره و احساسی کسب و کار، توصیه های بی غرض و پخته ای برای شما داشته باشد. مجبور نیستید که آن توصیه ها را همیشه به کار بگیرید اما حداقل ذهنیت درستی در مورد مشکلات تان پیدا خواهید کرد.

ویک پنال، شرکت هاستینگ Future

5. آنها قبلا در موقعیتی شبیه موقعیت شما بوده اند.

زمانی که می خواهید مشاور کسب و کاری را استخدام کنید، مطمئن شوید که او تجربه بیشتری نسبت به خودتان در زمینه مورد نیازتان دارد. به عنوان مثال، اگر با بخش فروش کسب و کارتان مشکل دارید، مشاوری را استخدام نکنید که حیطه کاری اش بخش عملکرد فرآیندهاست. اگر مشاور خوبی داشته باشید، می توانید از تجربیات خوب او استفاده کنید تا اشتباهات گذشته او را تکرار نکرده و مسیر کوتاه تری برای کسب موفقیت پیش روی خود داشته باشید.

تراویس اسمیت، خدمات VIP شرکت LLC

6. مشاور کسب و کار، نقاط ضعف و قدرت تان را به شما می نمایاند.

یک مشاور کسب و کار خیلی صریح و شفاف نکات و مشکلاتی را که شما یا شریک تجاری تان با آن درگیر هستید بازگو می کند. به این ترتیب شما نظرات صادقانه ای در مورد توانایی های یکدیگر به دست می آورید و متوجه می شوید که هر کدام تان باید کدام بخش از کسب و کار را در دست بگیرید.

زاک بیندر: Ranklab

7. مشاور کسب و کار به شما اعتماد به نفس می بخشد.

بیشتر مردم تا زمانی که شخص با تجربه ای آنها را از محدوده آسایش شان بیرون نکشد، نمی دانند که چه قابلیت هایی دارند. یک مشاور کسب و کار خوب می تواند علاوه بر راهنمایی ها و پشتیبانی در طول مسیر، اعتماد به نفس مورد نیازتان را به شما ببخشد تا اهداف بلندپروازانه تری داشته باشید.

آنتونی پزوتی: Knowzo.com

8. مشاور کسب و کار تمرکزش را روی مسائل کاری شما می گذارد.

سرمایه گذاران، شرکا و کارمندان تان می خواهند که شما به موفقیت برسید اما اهداف و مسائل خاص خودشان را دارند و به شما فشار می آورند تا موفق شوید و موفقیت آنها را نیز تضمین کنید اما یک مشاور کسب و کار، شما را به عنوان یک مراجعه کننده می بیند و بهترین ها را برای تان می خواهد. توصیه های پر تجربه آنها و دیدگاه هایشان در راستای نیازهای شخصی شماست نه کس دیگر.

آدام استیل، Loganix

9. مشاور کسب و کار به شما کمک می کند تا اهداف بلندمدت خود را در نظر بگیرید.

بزرگ ترین مزیت داشتن یک مشاور کسب و کار، مشاوره و راهنمایی های مداوم است که به شما اجازه می دهد از مسائل و دغدغه های روزمره دور شوید و به اهداف بلندمدت خود بیندیشید. کار کردن با مشاور کسب و کار، چشم های تان را باز می کند و به شما اجازه می دهد تا تمرکز و انرژی خود را روی مسائلی بگذارید که بیشترین سود را برای تان دارند.

اندی ایستر: Skuvault

10. مشاور کسب و کار شما را مسئولیت پذیر نگه می دارد.

زمانی که با یک مشاور کار می کنم، مجبور می شوم با چیزهایی روبرو شوم که ازشان می ترسم. به عنوان مثال مشاور کسب و کارم مرا مجبور کرد تا با برخی کارمندان که مدت ها بود با آنها مشکل داشتم، گفتگویی جدی داشته باشم. او مسئولیت پذیری مرا دو چندان می کند و اگر دستورالعمل های او را دنبال نکنم، عذاب وجدان می گیرم.

 

منبع: برترین ها

بسته بندی مواد غذایی سرمایه گذاری کم ریسکی است. فقط کافیست برندتان را در بازار جابیندازید. پس از آن می توانید هر محصولی را بسته بندی کرده و وارد بازار کنید.


به گزارش چاپ و نشر/ شرايط كنوني جامعه به گونه‌اي است كه اكثر خانواده‌ها زمان كمتري براي تهيه غذا در منزل دارند. امروزه عرضه طيف گسترده‌اي از غذاهاي آماده و كنسروي اين مشكل خانواده را حل نموده است. به دلیل استقبال خوب مردم از محصولات بسته‌بندی شده میتوان این بسته‌بندی مواد غذایی یک فرصت سرمایه‌گذاری خوب بشمار می‌رود.

 بسته بندی مواد غذایی

همواره تامین و نگهداری غذا یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های بشر بوده است. نیاز به دسترسی به غذای سالم، انسان را بر آن داشته است که زمانی را به بررسی درباره چگونگی حفظ مواد غذایی اختصاص دهد. از روش‌های ابتدایی مانند نمک سود کردن تا روش‌های صنعتی و پیچیده‌ای مانند پرتودهی مواد غذایی، همه و همه برای نگهداری مواد غذایی بوده است که به دست آوردن آن همیشه به سادگی میسر نیست.

بسته‌بندی کردن مواد غذایی از جمله روش‌های خوب نگهداری مواد غذایی است که در صورت رعایت اصول تهیه، ماندگاری خوبی برای بسیاری از اقلام غذایی ایجاد می‌کند.

معرفی محصول

محصولات طرح حاضر تولید و بسته‌بندی رب گوجه فرنگی، ترشی مخلوط و ذرت می‌باشد.

رب گوجه فرنگی: رب گوجه فرنگی از فرآورده‌های غذایی تبدیلی است که به عنوان عصاره گوجه فرنگی حاوی حجم زیادی از خواص یاد شده از گوجه فرنگی می‌باشد که به عنوان چاشنی در بیشتر غذاها مصرف می‌شود و طعم دهنده و رنگ دهنده‌ای منحصر به فرد می‌باشد.

ترشی مخلوط  شیشه‌ای: ترشی مخلوطی از قطعات سبزیجات در سرکه به همراه ادویه جات است که در کنار غذا و همچنین علاوه‌بر آن به عنوان تزئین غذا مورد استفاده قرار می‌گیرد لازم به ذکر است که ادویه‌ی مورد استفاده ترکیب ساییده شده‌ای است از گلپر، فلفل سیاه، سیاه دانه، تخم گشنیز، هل، میخک و خردل است.

کنسرو ذرت: صنعت كنسرو سازي ، يكي از اكتشافات بسيار مهم بشر مي‌باشد كه بواسطه آن امكان نگهداري مواد غذائي براي بلند مدت فراهم گرديده است. ذرت با نام علمي Zea mays يكي از غلات گرمسيري و از خانواده گندميان متعلق به گياهان تك لپه مي‌باشد. ذرت پر محصول‌ترين غله دنيا به حساب مي‌آيد و از لحاظ مقدار توليد، پس از گندم و برنج قرار مي‌گيرد امروزه ذرت در تغذيه بسياري از مردمان دنيا نقش اساسي دارد.

بررسی بازار

رب‌ گوجه‌فرنگی ازجمله فرآورده‌هایی است که تولید آن در سال‌های اخیر از رشد بسیار زیادی برخوردار بوده است. این محصول یکی از مهم‌ترین چاشنی‌‌های غذاهای ایرانی بوده و ماده اولیه بسیاری از محصولات نظیر سس‌ها و کنسروهای مختلف به شمار می‌آید.

نوعی آنتی‌اکسیدان به نام «لیکوپن» که عامل ایجاد رنگ قرمز در گوجه‌فرنگی است، می‌‌تواند با رادیکال‌های موجود در بدن که موجب بروز سرطان و بیماری‌های قلبی و پیری زودرس می‌شود مبارزه کند.

معمولاً لیکوپن گوجه‌فرنگی زمانی بیشترین تاثیر را دارد که کمی حرارت دیده تا قابلیت‌های مهم و جذب آن در بدن افزایش یابد. بنابراین رب‌ گوجه‌فرنگی از این نظر گزینه مناسبی است. اما نکته قابل توجه آن که وقتی گوجه­فرنگی در معرض فرآیند حرارتی قرار گیرد، علاوه بر آن که اصطلاحاً پخته می‌شود، ویتامین‌ها و املاح معدنی موجود در آن از ۵ تا ۴۰ درصد کاهش می­یابد، به‌طوری که این اتلاف مواد مغذی در روش خانگی به دلیل استفاده از حرارت مستقیم و کنترل نشده بسیار بیشتر است

به طور کلی باید گفت ترشی و شور غذاهایی هستند که برای جلوگیری از فسادشان در محلول‌هایی قرار می‌گیرند ترشی انداختن یکی از روشهای نگهداری غذا مانند پخش، فریز کردن کنسرو کردن و پاستوریزه کردن و یا در نهایت استفاده از اشعه می‎باشد. در ترشی، PH  محیط برای میکروب‌ها نا‌مساعد می‌شود و در این محیط دسترسی ماده غذایی به اکسیژن نیز از بین می‌رود و در نتیجه بسیاری از واکنشهای شیمیایی رخ نخواهند داد. ترشی به طور غیر مستقیم در کاهش مصرف سس و به دنبال آن کاهش وزن نیز تاثیر بسزایی دارد . ناگفته نماند که مصرف ترشی کنار غذا باعث افزایش اشتها هم می‌شود.

محصول کنسرو ذرت ، در فهرست مواد غذائي منتج از محصولات كشاورزي قرار دارند . اين محصول بصورت مستقيم داراي مصارف غذائي براي انسان‌ها را دارند كه در ادامه جزئيات آن ارائه شده است .

مصرف اين ماده غذائي نيز متناسب با سليقه و ذائقه‌هاي مختلف صورت مي‌گيرد ولي مصارف عمده آنرا مي‌توان به صورت زير ارائه كرد .

  • مصرف در تهيه سالادها
  • مصرف بصورت مستقيم
  • مصرف در تهيه پيتزا
  • مصرف در اردوها

سرمایه گذاری مورد نیاز

مطابق تحقیقات دریک آنلاین برای  احداث یک واحد بسته بندی با ظرفیت اقتصادی به حدود ۶۳ میلیارد ریال سرمایه ثابت نیاز دارید. بازدهی طرح حدود ۳۴  درصد می باشد و  با گذشت ۲٫۱  سال می توانید سرمایه اولیه خود را برداشت نمایید. در ادامه احداث این واحد تولیدی از منظر سرمایه‌گذاری و شاخص‌های اقتصادی مورد بحث قرار گرفته است.

هزینه های بسته بندی مواد غذایی

مزایای اجرای طرح

از جمله ویژگی‌های طرح می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

  • نگهداري طولاني و آسان
  • حمل و نقل آسان( اين قبيل غذاها به دليل سهولت حمل و نقل در مسافرت ، محيط كار و … بسيار مناسب هستند).
  • عدم وجود ضايعات (از آنجايي كه غذاهاي كنسرو شده را مي‌توان به اندازه دلخواه تهيه كرد و استفاده نمود‌، بنابر‌اين ضايعاتي را به همراه ندارند) .
  • افزایش ضریب ایمنی و بهداشت محصولات غذایی به دلیل کاهش آلودگی­هایی که ممکن است به محصولات غذایی وارد شود.
  • رفع نیاز داخلی کشور و امكان صادراتبه كشورهاي خاورميانه