در ادامه این نوشته به طور مصداقی 10 الگوی مناسب تبلیغاتی در صنعت چاپ معرفی می‌شود. در صورتی که شخصی قصد دارد مارکتینگ برند خود را وارد مرحله‌ای تازه سازد انجام این 10 الگوی مناسب تبلیغاتی برای آنها مفید خواهد بود.

 چاپ‌های تبلیغاتی از بروشور، پوستر و کاتالوگ گرفته تا بنر و استندهای گوناگون، مهم‌ترین تجهیزات حاضر در عرصه مارکتینگ به شمار می‌آیند. برای ارائه هر محصول یا خدمات نیاز به یک سری چاپ است که در وهله اول آگاهی بخشی کنند و در گام بعدی جان و جهان مخاطب را به تسخیر در آورند.

در صورتی که طراحی مناسبی انجام و چاپی مناسب با محصول یا خدمات برند انتخاب شود، بی‌شک می‌توان در مسیر موفقیت گام زد. باید توجه داشت که چاپ‌های تبلیغاتی به این موارد محدود نمی‌شوند و برای اطمینان بیشتر می‌توان با کارشناسان این حوزه تماس گرفت، خواسته‌های خود را بیان کرده و مشاوره تخصصی دریافت کرد.     

کار تبلیغات با طراحی حرفه‌ای آغاز می شود. برای مثال شرکت پپسی در یک تبلیغات خود نماد شرکت کوکاکولا را به صورت شنل در آورده تا به شکلی اغراق‌آمیز، اختلاف کیفیت خود با رقیب دیرینه به رخ بکشد. فارغ از این که سلیقه هر شخص چیست، طراحی این تبلیغ روی هر گونه‌ای از چاپ می‌نشیند و تاثیرگذاری مخصوص به خود را خواهد داشت.  

بنر: بنرها یکی از قدیمی‌ترین گونه‌های چاپ هستند و امروزه در وادی تبلیغات تاثیرگذاری منحصر به فردی دارند. همه می‌توانند این گونه‌های چاپ را به شکل استند در فضاهای داخلی و نمایشگاهی به کار بگیرند و علاوه بر این، به صورت بیلبوردهای محیطی فضاهای شهری را به تسخیر خود در آورند. به طور کلی بنرها برای تبلیغات فوق‌العاده مفید به فایده هستند.

فوم برد: فوم بردها برای مصارف نمایشگاهی یا آکادمیک گزینه اول هستند. می‌توان با صرف هزینه‌ای ناچیز چاپی شیک و زیبا در اختیار داشت که علاوه بر وزن پایین، دوام بالایی دارد. در نتیجه اگر کسب و کاری قصد دارد برای کارهای خود نمایشگاه برپا کنند یا دیوار شرکت را با تصاویر گوناگون محصولات تزئین سازند، می‌توانند روی این محصولات حساب باز کنند.  

بک لایت: در صورتی که شخصی قصد داشته باشد بیشترین تاثیرگذاری تبلیغاتی را داشته باشد و در عین حال از صرف هزینه ابایی نداشته باشد، چاپ‌های بک لایت بی رقیب هستند. با سفارش بک لایت می‌توان چاپی در اختیار داشت که با استفاده از نور توجه مخاطب را در بالاترین سطوح به خود جلب می‌کند. اما همان طور که گفته شد، محدودیت این چاپ قیمت بالایی است که دارد، در غیر این‌صورت هم زیباست و هم تاثیرگذار. 

بروشور: برای شرکت‌هایی که دوست دارند محصولات خود را در قالب یک دفترچه (کتابچه) در اختیار مشتریان قرار دهند، استفاده از ظرفیت چاپ بروشور توصیه می‌شود. بروشورها مکمل چاپ کاتالوگ هستند و در صورتی که صحیح مورد استفاده قرار گیرند روی فروش و سایر مولفه‌ها اثرگذاری قابل توجهی خواهند داشت.  

کاتالوگ: همان طور که در بالا اشاره شد، کاتالوگ و بروشور دو چاپ همزاد هستند. با چاپ کاتالوگ به طور کلی درباره برند خود می‌توان اطلاع رسانی کرد و در بروشور به طور مشخص محصولاتی که وجود دارد را در اختیار مخاطب قرار داد.  

چاپ پوستر: پوسترها در ذات چاپ‌های تبلیغاتی هستند که در بعضی مواقع به عنوان گونه‌های هنری هم نگهداری می‌شوند. برای مثال، زمانی که یک فیلم اقدام به انتشار پوستر می‌کند در واقع در حال تبلیغ است، اما زمانی که خروجی این چاپ مناسب و زیبا باشد، همان پوستر به عنوان اثری هنری قابل احترام خواهد بود. در نتیجه برای مارکتینگ برند خود به چاپ پوستر هم باید توجه داشت.

چاپ تراکت: گاهی نیاز است که خدمات را در تیراژ بالا عرضه کرد. در این شرایط چاپی نیاز است که ارزان و سهل الوصول باشد. چاپ تراکت این امکان را فراهم خواهد کرد. 

چاپ فلایر: فلایرها نوعی پوستر هستند که در ابعاد مختلف به شکل پرچم چاپ می‌شوند و در اختیار افراد قرار می‌گیرند. این نوع چاپ در همایش‌ها و برگزاری مراسم‌ها کارکرد قابل توجهی خواهد داشت.  

چاپ ست اداری: در صورتی که شرکتی با نرخ مکاتبه بالا وجود دارد، حتما چاپ ست اداری را باید در دستور کار قرار دهد. این نوع چاپ می‌تواند شان و منزلتی قابل توجه برای مجموعه به همراه آورد.

چاپ ساک دستی: برای فروشگاه‌ها هیچ چاپی به اندازه چاپ ساک دستی برد تبلیغاتی ندارد. مشتری خرید می‌کند و جایزه دریافت می‌کند. در عین حال کسب و کار روی هدیه‌ای که ارائه شده است تبلیغ برند خود را قرار می‌دهد.  

دیجیتال مارکتینگ راهکار نوین بازاریابی و افزایش فروش است که کلیدی طلایی برای رشد چشمگیر کسب‌وکارها در بازارهای آنلاین به حساب آمده و استفاده از آن بر هر کسب‌وکاری در قرن ۲۱ واجب است!

به گزارش چاپ و نشر به نقل از ایسنا، بنا بر اعلام آکادمی دیجیتال مارکتینگ، صاحبان کسب وکار نیاز دارند تا در عرصه رقابت به معرفی محصولات و خدمات خود در بازار بپردازند. به این منظور می‌توان از تبلیغات چاپی در روزنامه‌ها و مجلات، انواع بروشور تبلیغاتی، تبلیغات در تلویزیون، تبلیغات در بیلبوردها و به ویژه بازاریابی دیجیتال استفاده کرد.

استفاده از تبلیغات چاپی در روزنامه‌ها و مجلات باعث مصرف بیش از حد کاغذ شده و هزینه‌های زیادی را شامل می‌شود. تبلیغات در تلویزیون، رادیو و بیلبورد نیز هزینه‌های زیادی دارد. این در حالی است که تبلیغ شما همگانی بوده و هزینه نمایش آنها به افرادی که اصلاً مخاطب هدف کسب و کار شما نیستند را هم خواهید پرداخت! اما در مقابل شیوه‌ای نوینی از بازاریابی نیز شکل گرفته که به بازاریابی دیجیتال یا همان دیجیتال مارکتینگ معروف است.

دیجیتال مارکتینگ، نوعی از بازاریابی است که از طریق اینترنت انجام می‌شود. امروزه مشتریان شما برای پیدا کردن محصولات مورد نیاز خود در فضای دیجیتال جستجو می‌کنند و تمایل دارند به راحتی در کامپیوتر یا موبایل خود با محصولات، خدمات و کسب‌وکارهای مورد نیازشان آشنا شوند. از این رو کسب‌وکارهایی که به دنبال گرفتن سهم بازار بیشتر هستند و همچنین می‌خواهند هزینه‌های تبلیغات خود را کاهش دهند از این فرصت استفاده می‌کنند. در دیجیتال مارکتینگ تبلیغات شما مستقیم به دست افرادی می‌رسد که شما می‌خواهید و همچنین می‌توانید بارها و بارها تبلیغات خود را برای افرادی خاص به صورت هدفمند ارسال کنید تا به مرور سطح اعتماد و علاقه فرد را بالا برده و آن را به مشتری خود تبدیل کنید. همچنین برای حفظ مشتریان کنونی و بالابردن شانس فروش مجدد به آنها نیز دیجیتال مارکیتنگ بسیار مؤثر است.

 

در دیجیتال مارکتینگ از ابزارها و روش‌های خاصی استفاده می‌شود که در زیر به طور خلاصه به معرفی برخی از آنها می‌پردازیم:

 

*تبلیغات کلیکی گوگل

گوگل صرفاً سایت‌هایی را در رتبه‌های نخست جستجوهای خود قرار می‌دهد که از نظرش بیشتر کیفیت را دارا باشند. حال اگر قصد دارید در رتبه یک گوگل باشید راه میانبری نیز وجود دارد که آن تبلیغات کلیکی گوگل یا همان سرویس گوگل ادز است. تبلیغات کلیکی گوگل به شما این اجازه را می‌دهد تا با پرداخت هزینه‌ای به گوگل‌در کلمات کلیدی مورد نظر خود در رتبه یک جستجوها قرار بگیرید.

 

*شبکه‌های اجتماعی

همه گیرشدن شبکه‌های اجتماعی باعث شده تا بستری در بازاریابی دیجیتال با عنوان بازاریابی شبکه‌های اجتماعی ایجاد شود. شبکه‌های اجتماعی از مهمترین ابزارهای ارتباطی و بازاریابی به شمار می‌آیند. تبلیغات از طریق شبکه‌های اجتماعی باعث می‌شود تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

 

*ایمیل مارکتینگ

به پروسه ارسال ایمیل‌های هدفمند جهت گسترش ارتباط با مشتری بالقوه و تبدیل آن به مشتری فعلی ایمیل مارکتینگ گفته می‌شود. شما با ایمیل مارکتینگ کم‌هزینه‌ترین و در عین حال اثربخش‌ترین نوع تبلیغات آنلاین را تجربه خواهید کرد.

تبلیغات در وب سایت‌ها و اپلیکیشن‌های موبایل، E-CRM و نیز از دیگر موارد مهم در دیجیتال مارکتینگ است که در متن‌های تکمیلی به آن خواهیم پرداخت.

 

امروزه بسیاری از شرکت‌های موفق ایرانی از بازاریابی دیجیتال برای معرفی محصولات و خدمات خود در حوزه آنلاین استفاده می‌کنند. شما به عنوان مدیر یک کسب‌وکار نیاز دارید تا بتوانید محصولات یا خدمات خود را با این روش به مخاطبان اصلی خود معرفی کنید. شما نیاز دارید تا با انواع تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال به صورت تخصصی آشنا شده و آن را در کسب‌وکار خود بکار گیرید، یا افرادی را به عنوان متخصصان این تکنیک‌ها آموزش داده و در سازمان خود به کار گیرید.

 

کرمان در پی برندسازی

برندسازی یا برندینگ، راز رونق بازار است و نقش مهمی در جذب مشتری داشته و با متمایز کردن تولیدات منطقه جنوب کرمان از تولیدات سایر مناطق، می‌تواند ارتباطی مداوم و نسبتاً پایدار برای افزایش سطح فروش محصولات کشاورزی ایجاد کند.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از ایرنا، برندسازی درواقع، مجموعه‌ای از فرآیندهاست که باعث جذب بیشتر مشتری برای یک محصول و نام تجاری آن می‌شود و صرفاً به طراحی لوگو و تبلیغات نمی‌توان برندسازی گفت چرا که برندینگ مجموعه‌ای از اقدامات است که موجب خاص شدن نام تجاری می‌شود، اقداماتی همچون بسته‌بندی، تبلیغات، بازاریابی، فروش و روابط عمومی نمونه‌ای از برندینگ است که می‌تواند ارزش و جایگاه تجاری یک محصول را در بین مشتریان، افزایش دهد.

جنوب استان کرمان یکی از قطب‌های کشاورزی کشور به شمار می‌آید که سالانه انواع محصولات زراعی و باغی را به سراسر کشور و خارج از کشور صادر می‌کند ولی متأسفانه در این منطقه، بسیاری از محصولات زراعی و باغی که ازنظر کیفیت در سطح بالایی قرار دارند به‌صورت فله‌ای خریداری و به استان‌های دیگر و یا حتی به خارج از کشور صادر و با برند آن شرکت‌ها عرضه می‌شوند لذا نبود برند و نام تجاری مناسب یکی از ضعف‌های کشاورزی منطقه جنوب کرمان است که می‌طلبد سرمایه‌گذاران بخش خصوصی در این بخش ورود کنند.

بسته‌بندی، تنها یکی از فرآیندهای برندسازی به شمار می‌رود که در این دیار به آن توجه نشده است و انتظار می‌رود پس از سال‌ها فله فروشی، تدابیری اتخاذ شود تا بتوان با پیاده کردن چندین برند خاص، اشتغال و ارزش‌افزوده بیشتری نصیب منطقه کرد و ناگفته نماند که در این مسیر، رسانه‌ها می‌توانند بسیار مؤثر واقع شوند.

بسیاری از فعالان اقتصادی دنیا بر این باورند که کارآفرینی و فروش یک محصول، بدون پشتوانه برندینگ و محوریت برند برای آن، یک اشتباه نابخشودنی در تجارت است.

 

تولید محصولات 100 درصد ارگانیک در جنوب کرمان

رئیس سازمان جهاد کشاورزی گفت: بسیاری از محصولات کشاورزی جنوب کرمان 100 درصد ارگانیک است ازاین‌رو محصولی درجه‌یک به شمار رفته و مطمئناً خریداران به دنبال خرید چنین محصولاتی هستند.

سعید برخوری در گفت‌وگو با خبرنگار ایرنا افزود: سالانه چهار و نیم میلیون تن انواع محصولات کشاورزی در هفت شهرستان جنوبی استان کرمان تولید می‌شود که بیشتر این محصولات از کیفیت بسیار بالایی برخوردار است.

وی اظهار داشت: صادر شدن تولیدات کشاورزی این منطقه نشان از کیفیت بالای این محصولات است و می‌طلبد کشاورزان با تشکیل اتحادیه‌های کوچک یا بزرگ اقدام به برندسازی با نام منطقه کنند تا شاهد فروش مطلوب محصولات ارگانیک این منطقه در خارج و داخل کشور باشیم.

وی ادامه داد: با شناخته شدن محصولات باکیفیت این منطقه در خارج از کشور، شاهد جذب مشتریان دائمی خواهیم بود و بی‌شک این نکته مثبت، باعث شکوفا شدن بخش کشاورزی جنوب کرمان می‌شود.

 

دولت، جنوب کرمان را ویژه ببیند

نماینده مردم جیرفت و عنبرآباد در مجلس شورای اسلامی نیز با اشاره به ظرفیت بالای شهرهای جنوبی کرمان در بخش کشاورزی، گفت: مجموعه دولت و مسئولان کشوری باید جنوب کرمان را در یک قالب ویژه‌ای نسبت به سایر نقاط کشور، ببینند.

یحیی کمالی پور افزود: امروز در هر خانواده جنوب کرمانی، چهار یا پنج جوان با تحصیلات کارشناسی و بالاتر وجود دارد اما همه آن‌ها بیکار هستند و ما باید به سمت و سویی حرکت کنیم تا طرح‌های بزرگی با ایجاد اشتغال بالا در منطقه اجرایی شود.

این نماینده مجلس با بیان اینکه بیشتر مردم جنوب کرمان از طریق کشاورزی امرار و معاش می‌کنند گفت: ناپایداری‌هایی که در محصولات کشاورزی این دیار ایجاد می‌شود باعث شده کشاورزان زحمتکش ما به بانک‌ها بدهکار شوند.

کمالی پور تصریح کرد: شرایط اقلیمی، دپوی محصولات و بی‌تدبیری برنامه ریزان ما در حوزه وزارت جهاد کشاورزی موجب شده که نتوانیم یک ساماندهی مناسبی در بخش تولید محصولات کشاورزی داشته باشیم.

وی گفت: متخصصان و نخبه‌های ما باید با ایده‌های کارشناسی شده به این عرصه ورود کنند تا دیگر شاهد نگرانی و دلواپسی کشاورزان نباشیم.

کمالی پور افزود: امسال، بخش صادرات را فعال کردیم و جلوی واردات را گرفتیم و خدا را شکر، الآن شرایط مناسبی در حوزه کشاورزی داریم و باید روی بحث فرآوری و فروش مطلوب محصولاتمان متمرکز شویم.

 

نقطه قوت صادرات ما بسته‌بندی و برندینگ است

مدیر شرکت بازرگانی امیراطلس عنبرآباد هم گفت: 500 تن از انواع محصولات کشاورزی طی یک سال گذشته به خارج از کشور صادر کردیم و درواقع، نقطه قوت صادرات این شرکت، بسته‌بندی و برندینگ است.

ابوذر عارفی افزود: تمامی محصولات صادراتی ما با نام شرکت بازرگانی امیراطلس عنبرآباد به کشورهای یونان، ایتالیا، آلبانی، روسیه، بلاروس، آذربایجان و باکو صادر می‌شوند.

وی تصریح کرد: کدو، گوجه، خیار سبز، بادمجان و فلفل، محصولات صادراتی این شرکت بوده و هم‌اکنون نیز در حال صادرات است.

عارفی گفت: امسال با نیازسنجی بازار، اقدام به کاشت 30 هکتار کدو کردیم که اینک با بسته‌بندی درجه‌یک در شهرستان عنبرآباد با نام شرکت امیراطلس در حال ارسال به کشورهای اورآسیا است.

مدیر شرکت بازرگانی امیراطلس عنبرآباد گفت: با راه‌اندازی این شرکت به‌طور مستقیم برای 140 نفر و به‌طور غیرمستقیم برای 300 نفر اشتغال‌زایی انجام دادیم و نخستین صادرکننده محصول کدو با نام تجاری محلی در منطقه جنوب کرمان هستیم و رمز موفقیت این شرکت، بسته‌بندی درجه‌یک محصولات کشاورزی و تبلیغات است.

 

صنایع فرآوری؛ حلقه مفقوده کشاورزی جنوب کرمان

صادرکننده محصولات گلخانه‌ای جنوب کرمان، حلقه مفقوده کشاورزی این دیار را صنایع فرآوری برشمرد و گفت: در صورت ایجاد صنایع تبدیلی، زمینه اشتغال جدید و ارزآوری بیشتری برای منطقه حاصل می‌شود.

مستر حمزه جاپی افزود: این منطقه ظرفیت‌های نهفته زیادی در بخش کشاورزی دارد که پنهان مانده‌اند لذا مسئولان باید از این ظرفیت‌ها در جهت اعتلای منطقه استفاده کنند.

وی تصریح کرد: سال گذشته 500 تن محصول گلخانه‌ای به کشورهای روسیه و آذربایجان صادر کردیم.

این صادرکننده محصولات گلخانه‌ای، نبود صنایع فرآوری را مشکل مهم کشاورزی برشمرد و گفت: در زمینه تولیدات محصولات کشاورزی هیچ مشکل و کمبودی نداریم ولی در زمینه بسته‌بندی و فرآوری دچار ضعف هستیم.

 

توسعه کشاورزی؛ ریشه‌کن شدن فقر

یک کارگر گلخانه در جنوب استان با بیان اینکه گلخانه‌ها فقر را ریشه‌کن می‌کنند، گفت: 90 درصد کارگران شرکت بازرگانی امیراطلس عنبرآباد، زن سرپرست خانوار هستند که به لطف پرودگار مشغول به کار بوده و حقوق بگیر هستند.

مرجان عباسپور با بیان اینکه پنج سال در شرکت امیراطلس مشغول به کار هستم، اظهار داشت: هم اکنون با دریافت حقوق ماهیانه مخارج زندگی خود را تامین می کنم و می خواهیم مسئولان از این کارها حمایت کنند تا فرزندان ما سرگرم کار و تلاش شده و به کارهای خلاف کشیده نشوند.

وی بیان کرد: بسیاری از افرادی که در این شرکت کار می کنند قبلا از شرایط خوبی برخوردار نبوده اند ولی امروز به لطف پروردگار دارای زندگی نسبتا خوبی هستند.

افزایش ۴۰۰ درصدی قیمت کاغذ بزرگ‌ترین مشکل حوزه تبلیغات و سررسید است. تبلیغاتی که همیشه زمینه سازه بازاریابی محسوب می‌شد اکنون در رکود قرارگرفته است.

 کیوان کیانی؛ از مدیران چاپ و نشر تبلیغات کیانیکو، درباره‌ی وضعیت سررسید گفت: به خاطر تغییرات فراوان قیمت کاغذ و نوسانات هر روزه‌ی این کالا، بازار همچنان در بی‌ثباتی قرار دارد در این شرایط هم فروشنده بلاتکلیف است و هم خریداران ناراضی هستند.

 کیانی ادامه داد: تغییر و نوسانات قیمت بازار تأثیر بسیاری بر وضعیت کسب‌وکار داشته و حوزه تبلیغات با تزلزل بسیاری روبرو شده است.

 وی افزود: تولیدکنندگان نمی‌توانند برای کالا و تولیدات خود قیمت مشخص و معینی را تعیین کنند از سوی دیگر تعیین چندین نرخ در طول یک سال برای حوزه تبلیغات مناسب نیست و مشکلات بسیاری ایجاد کرده است.

 کیانی تأکید کرد: افزایش ۴۰۰ درصدی قیمت کاغذ بزرگ‌ترین مشکل حوزه تبلیغات و سررسید است بااین‌حال قیمت مواد اولیه نیز افزایش داشته اما این افزایش به میزان قیمت کاغذ نبوده است.

مدیرعامل چاپ و نشر تبلیغات کیانیکو، تصریح کرد: ادامه روند و نوسانات قیمت خصوصاً در بازار کاغذ، چالش‌برانگیز بوده اما ایجاد ثبات قطعاً شرایط مناسبی را برای تولید و کسب‌وکارهای حوزه تبلیغات فراهم خواهد کرد.

 وی ابراز کرد: تحولات اقتصادی تأثیر ژرفی را بر حوزه تبلیغات گذاشته است. تبلیغاتی که همیشه زمینه سازه بازاریابی محسوب می‌شد اکنون در رکود قرارگرفته است. چنانچه دولت نظارت بر بازار کاغذ را در دستور کار خود قرار دهد شاهد ثبات بیشتری در این بخش خواهیم بود.

 وی ادامه داد: نیازمند سیاست‌هایی هستیم که بتواند این بازار را به ثبت برساند هرچند بیشتر برهم زنندگان آرامش در بازار دلالان هستند آن‌ها توانستند بازار کاغذ را در دست بگیرند و قیمت‌ها را به شیوه‌های گوناگون تغییر می‌دهند و شرایط را به نفع خود تغییر می‌دهند.

کسب وکارهای کوچک برای تداوم کار و سودآوری در شرایط پر نوسان اقتصادی، نیازمند شناخته شدن و تبلیغات هستند اما آیا رپرتاژ آگهی به عنوان یکی از روش های تبلیغات، می تواند به این نیاز پاسخ دهد؟

به گزارش چاپ و نشر، اگر فعال اقتصادی و صاحب کسب وکارهای کوچک هستید رپرتاژ آگهی یکی از روش‌های پرتقاضای تبلیغی در فضای اقتصادی کشور است که لازم است از کم و کیف تأثیر آن بر فعالیت بنگاه خود آگاه شوید.

در شرایط کنونی که رکود و نوسانات اقتصادی بسیاری از کسب وکارها را تحت تأثیر قرار داده و تداوم فعالیت و حفظ و توسعه بازار محصولات و خدمات را با دشواری و پیچیدگی بیشتری روبرو کرده است، اگر رپرتاژآگهی روشی به صرفه و مؤثر برای معرفی محصولات و خدمات شما باشد و رقبای شما از رپرتاژ آگهی به منظور توسعه بازار خود استفاده کنند، شناخت این روش برای کسب وکار شما اهمیت حیاتی خواهد داشت.

در سلسله مطالب آشنایی با اصول و مبانی رپرتاژ آگهی تلاش می‌کنیم به صاحبان کسب وکار برای تولید محتوای مناسب تبلیغاتی و نحوه نگارش و انتشار رپرتاژ آگهی حرفه‌ای به منظور استفاده بهینه آنها از این شیوه ارزان وپربازده تبلیغاتی، کمک کنیم.

 

رپرتاژ آگهی چیست؟

چنانچه تاکنون با رپرتاژ آگهی آشنایی نداشته‌اید، اولین سوال شما این است که رپرتاژآگهی چیست؟ تعاریف مختلفی از رپرتاژ آگهی توسط کارشناسان رسانه و بازاریابی انجام شده است که فصل مشترک آنها را می‌توان در یک جمله خلاصه کرد: رپرتاژ آگهی، خبر، گزارش، مصاحبه یا انواع دیگری از محتوای مکتوب است که در سایت‌های پربازدید منتشر می‌شود و به صورت مستقیم یا غیرمستقیم به معرفی قابلیت‌های یک بنگاه اقتصادی و مزایای محصولات یا خدمات آن بنگاه می‌پردازد.

 

چرا رپرتاژ آگهی برای کسب وکارهای کوچک مفید است؟

سوال دوم این است که آیا رپرتاژ آگهی می‌تواند به حال کسب وکارهای کوچک مفید باشد و به افزایش مشتریان و فروش این کسب وکارها کمک کند؟ برای پاسخ به این سوال کافیست به روند رو به رشد نفوذ اینترنت در کشور و استقبال گسترده اقشار گوناگون از گوشی‌های هوشمند و شبکه‌های اجتماعی مبتنی بر موبایل توجه کنیم. امروزه هیچ فعال اقتصادی نمی‌تواند این واقعیت را ندیده بگیرد که مخاطبان و مشتریان، محصولات و خدمات مورد نیاز خود را بیش از هر جای دیگر در صفحات فضای مجازی و گوشی‌های موبایل خود جستجو می‌کنند و تبلیغات محیطی و حتی تبلیغات تلویزیونی به صورت غیرقابل انکاری جای خود را به تبلیغات آنلاین در فضای مجازی داده است.

تبلیغات محیطی و تلویزیونی از این جهت که هزینه‌های بسیار سنگین و ماندگاری اندک دارند و انتشار آنها تابع محدودیت زمانی و انواع دیگر محدودیت‌ها است، برای کسب وکارهای کوچک توجیه چندانی ندارند.

در این شرایط رپرتاژآگهی یک قالب تبلیغی روزآمد و مطلوب است که با هزینه‌ای مناسب و به صورت هدفمند، مخاطبان و مشتریان را به سوی محصول و خدمات کسب وکارهای کوچک سوق می‌دهد.

 

مشاوره تخصصی لازمه استفاده بهینه از رپرتاژ آگهی

هر کسب وکار کوچک - چه یک کارگاه تولیدی یا صنعتی باشد چه یک شرکت خدمات بازرگانی یا فروشگاه فیزیکی یا آنلاین یا هر نوع فعالیت اقتصادی دیگر- می‌تواند با تنظیم و انتشار توانمندی‌ها، تجارب، محصولات و خدمات به صورت رپرتاژ آگهی در قالب‌های متنوع همچون خبر، گزارش، مصاحبه و انواع دیگر محتوای مکتوب در رسانه‌های پرمخاطب، مشتریان را به سوی خود جذب کند و جایگاه خود را در بازار تثبیت نماید. نکته مهم در مورد رپرتاژآگهی این است که صاحبان کسب وکارهای کوچک اغلب از روش نگارش و تنظیم رپرتاژ آگهی اطلاع کافی ندارند و کسب وکار آنها دارای مختصات بنگاه‌های بزرگ اقتصادی نیست که دارای بخش روابط عمومی و بازاریابی با نیروهای متخصص باشد و تولید و انتشار رپرتاژآگهی به این بخش واگذار شود. راهکاری که به صاحبان کسب وکارهای کوچک برای استفاده بهینه از قالب تبلیغی رپرتاژآگهی پیشنهاد می‌شود، استفاده از مشاوره متخصصان رسانه و بازاریابی است.

بخش بازرگانی نشریه چاپ و نشر با تکیه بر سابقه‌ی حرفه‌ای رسانه‌ای در فضای مکتوب و مجازی، آمادگی دارد صاحبان کسب وکار را در تولید و انتشار انواع رپرتاژ آگهی یاری نماید.

فعالان اقتصادی و صاحبان کسب وکار می‌توانند به منظور مشاوره و آگاهی از شرایط تولید و انتشار رپرتاژ آگهی در نشریه چاپ و نشر با شماره‌های 77240690 تماس حاصل نمایند.

 

 

 

چاپ و نشر: بسیاری از تبلیغات موجود در اطراف خسته کننده و تکراری شده‌اند ولی وجود دارند برندهایی که همچنان از خلاقیت و ابتکار در تبلیغات خود استفاده می‌کنند. برند ظریف مصور در نوروز 98 در برج میلاد تهران به عنوان یکی از مقاصد گردشگری اصلی مسافران نوروزی تهران، به برگزاری یک رویداد هیجان‌انگیز کرده بود.

خلاقیت می‌تواند ماندگاری برند را در ذهن مخاطب تقویت کند. این یک ارزش آفرینی برای برند است که تبلیغات خلاقانه‌ای با موضوعات سرگرم کننده، تکان دهنده، درگیر کننده و عجیب و غریب را به مخاطبان عرضه کرده و در آخر سر هم آن‌ها را به خرید محصول یا خدمات ترغیب کرد، اینها بازی و سرگرمی نیستند بلکه نشان دهنده ذهن خلاق و متفکر و درک مخاطب خاص و عام است.

با توجه به حجم بالای تبلیغات در فضاهای مختلف، دغدغه یک برند باید این باشد که چگونه از ازدحام تبلیغاتی موجود عبور کند و تبلیغات خلاقانه و به یادماندنی‌ای را برای مخاطبان یا بازار هدف خود ایجاد کند؟ برای این منظور، ابتدا باید به مفهومی قوی برسید و سپس به طراحی خلاقانه‌ای فکر کنید. توجه به طرح‌بندی و نحوه‌ی ارائه موجب می‌شود که تبلیغات مورد توجه قرار بگیرد، ولی توجه به مفهوم و خلاقیت کمک می‌کند تا تبلیغات در ذهن مخاطبان باقی بماند.

عید نوروز یکی از زمان‌هایی است که خیلی از برندها در ایران حجم تبلیغات خود را کاهش می‌دهند یا معمولا با بیان تبریک‌های نوروزی تنها به یادآوری برند می‌پردازند. اما برند ظریف مصور از این فرصت استفاده کرده و در زمانی که هیاهوی تبلیغاتی برندهای مختلف بعد روزهای پایانی سال 97 (به خصوص روز مادر پایان سال) فروکش کرده و بسیاری از برندها منتظر هستند در بهار 98 کمپین‌های خود را برنامه‌ریزی کنند، کمپین خلاقانه‌ای را با حال و هوای شاد ایام نوروز برگزار کرده است.

حلقه اصلی این کمپین، رویدادی بود که در برج میلاد تهران برگزار شد. برج میلاد تهران که یکی از مقاصد گردشگری اصلی برای مسافران نوروزی و تهرانی‌ها به شمار می‌رود، به گفته آریازند مدیرعامل برج میلاد، در ایام نوروز میزبان بیش از یک میلیون بازدیدکننده بوده است. در این رویداد، برند ظریف مصور امکانی را فراهم کرده بود که بازدیدکنندگان با دراز کشیدن بر روی موکت‌های ظریف مصور، می‌توانستند عکس‌های خلاقانه‌ای با فضاسازی‌های مختلف بگیرند، این تصاویر برای مخاطبان ارسال نیز می‌شد.

با توجه به استقبال خوب از این غرفه در کنار سایر برنامه‌های تفریحی در برج میلاد تهران، می‌توان نتیجه استفاده از خلاقیت در تبلیغات و همچنین شناسایی زمان مناسب را مشاهده کرد.

 

منبع: اخبار رسمی

 

نستله یکی از بزرگ‌ترین برندهای سوئیسی و بزرگ‌ترین شرکت غذایی جهان محسوب می‌شود که تاریخچه‌ای طولانی در تولید و عرضه‌ی محصولات بسته‌بندی شده‌ی مخصوص مصرف‌کننده دارد.

نستله (Nestlé S.A) شرکت سوئیسی با حوزه‌ی فعالیت بین‌المللی است که مرکز آن در شهر وُوه کانتون وو در سوئیس قرار دارد. آن شرکت در فاکتورهای درآمد و تولید، بزرگ‌ترین شرکت صنایع غذایی جهان محسوب می‌شود. نستله در سال‌های متعدد در فهرست برترین برندها و شرکت‌های جهان قرار گرفت و تاریخچه‌ای مملو از محصولات و زیربرندهای مشهور و محبوب همچون نسکافه دارد.

محصولات شرکت سوئیسی نستله شامل انواع غذای کودک، مکمل‌های دارویی، آب معدنی، صبحانه‌های بسته‌بندی شده، قهوه و چایی، شیرینی، لبنیات، بستنی، غذای منجمد، غذای حیوانات خانگی و انواع محصولات غذایی بسته‌بندی شده می‌شود. زیربرندهای مشهور از این برند سوئیسی، سالانه درآمدی بیش از یک میلیارد دلار دارند. از میان مشهورترین آن‌ها می‌توان به نسپرسو، نسکافه، کیت‌کت، سرلاک، اسمارتیز و نسکوئیک اشاره کرد.

نستله در ۱۸۹ کشور جهان، ۴۴۷ کارخانه دارد و علاوه‌بر محصولات غذایی، یکی از بزرگ‌ترین سهام‌داران برند بزرگ آرایشی بهداشتی لورآل هم هست. اگرچه تاریخجه‌ی تأسیس رسمی شرکت کنونی نستله به ابتدای قرن بیستم باز می‌گردد، اما بنیان‌گذار افسانه‌ای برند یعنی هنری نستله، شرکتی با این نام را در سال ۱۸۶۶ تأسیس کرد. آن‌ها در دوران ۲ جنگ جهانی گذشته، رشد قابل توجهی را تجربه کردند و به‌مرور، با خرید شرکت‌های متعدد، به جایگاه بزرگ امروزی رسیدند.

 

تاریخچه‌ی تأسیس

داستان نستله به ۲ کارآفرین باز می‌گردد که هر کدام در صنایع غذایی و در اروپا کار خود را شروع کردند. چارلز پیج، دیپلمات آمریکایی در زوریخ بود که پس از چند سال فعالیت، متوجه ظرفیت بالای بازار سوئیس برای تأسیس کارخانه‌ی شیر غلیظ شد. سوئیس، منابع سرشار لبنیات و دسترسی آسان به بازار اروپا داشت که زمینه‌ها را برای شروع یک کسب‌وکار سودده فراهم می‌کرد.

صنعت تولید شیر بسته‌بندی شده یا شیر غلیظ شده (Condensed Milk) برای اولین‌بار در آمریکا و توسط گیل باردن متولد شد. پیج تصمیم گرفت تا با کسب مجوز از باردن، محصولات او را تحت عنوان Borden Milk به بازار اروپا عرضه کند. او در کسب مجوز موفق نشد و به‌همین دلیل در سال ۱۸۶۶ شرکت مسئولیت محدود خود را به‌نام Anglo-Swiss Condensed Milk در شهر شم سوئیس تأسیس کرد.

 

اولین تبلیغات آنگلو سوئیس

پیج بازار بریتانیا را یکی از مقاصد اصلی محصولات خود می‌دانست. به‌همین دلیل او از پیشوند آنگلو در نام شرکت خود استفاده کرد تا به‌نوعی توجه انگلیسی‌های مشکل‌پسند را نیز جلب کند. آنگلو سوئیس، اولین توسعه‌ی خارج از مرزهای سوئیس را در سال ۱۸۷۲ و با تأسیس کارخانه‌ای در چیپنهام انگلستان انجام داد. به‌مرور، محصولات آن‌ها در سرتاسر اروپا پخش شده و شیر بسته‌بندی شده‌ی غلیظ، محصولی الزامی در کابینت هر اروپایی شد. حتی بحران‌های اقتصادی در سال‌های ۱۸۷۲ و ۱۸۷۵ هم تأثیری در فروش شرکت آنگلو سوئیس نداشت.

بنیان‌گذار آنگلو سوئیس در سال ۱۸۷۳ از دنیا رفت و شرکت به برادرش جورج و دیگر سرمایه‌گذاران رسید. یک سال بعد، آن‌ها با خرید شرکتی مشابه در انگلستان، کسب‌وکار خود را توسعه دادند. پیشرفت‌ها تا سال ۱۸۷۶ به‌حدی بود که فروش آنگلو سوئیس تقریبا ۴ برابر سال ۱۸۷۲ شد.

 

هنری نستله و اولین محصولش

در سال‌هایی که پیج به فکر تأسیس و پیشرفت شرکت آنگلو سوئیس بود، در شهر وُوه و در سال ۱۸۶۷، هنری نستله، داروساز معروف، فروش محصول جدید خود را شروع کرد. او نوعی از شیر گاو را تولید می‌کرد که برای نوزادان با مشکلات دریافت شیر مادر، مناسب بود. او نام محصول خود را Farine Lectee Nestle گذاشت که به‌مرور، با استقبال بالایی در بازار روبه‌رو شد. در خلال سال‌های ۱۸۷۱ تا ۱۸۷۳، تولید روزانه‌ی محصولات نستله، دوبرابر شد و از کمتر از ۱۰۰۰ قوطی در روز به ۲۰۰۰ قوطی رسید.

نستله تصمیم داشت تا شیر مخصوص نوزادان خود را تا حد امکان در بازار پخش کند. او تلاش زیادی می‌کرد تا پزشکان و مادران را از مزایای محصول خود مطلع کند. دراین‌میان، با آن‌که او تلاش زیادی برای توسعه‌ی کسب‌وکار خود می‌کرد، وضعیت اقتصادی و سرمایه‌گذاری‌ها روی محصولش،‌ آن‌چنان خوب نبود. تا سال ۱۸۷۳، تقاضا برای محصولات نستله بیش از توان او در تولید شیر شده و به‌همین دلیل، سفارشات مشتریان با تأخیر آماده می‌شد.

بنیان‌گذار شرکت نستله در ۶۱ سالگی دیگر توان لازم برای ادامه‌ی فعالیت را نداشت و به‌نوعی خود را برای بازنشستگی آماده می‌کرد. جولز مونرات، یکی از نماینده‌های مجلس سوئیس در آن سال‌ها بود که برای مدت طولانی، فکر خرید شرکت نستله را در سر می‌پروراند. درنهایت او در سال ۱۸۷۵ موفق شد با پیشنهاد یک میلیون فرانکی، هنری را متقاعد به فروش کسب‌وکار کند. بنابراین، شرکت در سال ۱۸۷۵ به Farine Lectee Henri Nestle تغییر نام داد و مونرات نیز به‌عنوان رئیس هیئت‌مدیره، مسئولیت هدایت آن را بر عهده گرفت.

در سال ۱۸۷۷، رقابت آنگلو سوئیس و نستله وارد فاز جدی شد. آنگلو سوئیس که در آن زمان پیش‌گام بازار شیر غلیظ در اروپا محسوب می‌شد، در آن سال تصمیم گرفت تا پنیر و شیر مخصوص کودکان و نوزادان را به سبد محصولات خود اضافه کند. نستله نیز در پاسخ به رقیب هم‌وطن، شیر غلیظ را با برند خود به بازار عرضه کرد. جورج پیج، اولین پیشنهاد خرید و همکاری را به نستله ارائه کرد، اما با پاسخ منفی برند رقیب روبه‌رو شد.

 

ورود پیج به بازار آمریکا

پیج که موفق نشد رقیب هم‌وطن خود را با فرایند خرید و ادغام از بین ببرد، مسیر خود را تغییر داد و اولین کارخانه‌ی آنگلو سوئیس (در آمریکا) را در سال ۱۸۸۱ خریداری کرد. آن کارخانه، در میدل‌تاون نیویورک و با هدف استفاده از مزایای قوانین واردات، تأسیس شد بود. موفقیت آن مرکز به‌حدی بود که به‌مرور، برتری بوردن را در بازار آمریکا کم‌رنگ کرد.

خرید و تمرکز روی کارخانه‌ی آمریکایی، عواقب بدی را نیز برای شرکت آنگلو سوئیس به‌همراه داشت. جورج پیج به‌حدی روی آن بازار متمرکز شده بود که بازار خود را در اروپا ضعیف‌شده می‌دید که رقیب دیرینه یعنی نستله، به‌مرور در آن رشد کرده بود. پیج در سال ۱۸۹۹ از دنیا رفت و شرکت آنگلو سوئیس در سال ۱۹۰۲ تصمیم گرفت تا کارخانه‌ی آمریکا را به بوردن بفروشد و روی بازار اورپا متمرکز شود.

در سوی دیگر بازار، نستله تا سال ۱۸۹۸ روی تولید در سوئیس و فروش به بازارهای بین‌المللی مترکز بود. آن‌ها در آن سال تصمیم گرفتند تا با خرید شرکتی مشابه در نوروژ، تولید توزیع را به کشورهای دیگر اروپایی نیز توسعه دهند. با ورود به قرن بیستم، توسعه‌ی بین‌المللی نستله نیز سرعت گرفت و آن‌ها ابتدا در آمریکا و سپس در بریتانیا، آلمان و اسپانیا کارخانه‌هایی را خریداری یا تأسیس کردند.

ورود به صنعت شکلات در سال ۱۹۰۰ در تاریخچه‌ی نستله ثبت شد. حرکت آن‌ها، تصمیمی منطقی برای شرکتی بود که در وُوِه، مرکز شکلات سوئیس فعالیت می‌کند. نستله برای شروع کار در آن صنعت، با تولیدکننده‌ی برندهای مشهوری همچون Peter و Kohler، یعنی Swiss General Chocolate Company وارد شراکت شد. طی آن همکاری، اولین شیرهای شکلاتی با برند نستله تولید شدند. نستله نیز روی توزیع و فروش برندهای کوهلر و پیتر به شرکت همکار کمک کرد.

 

ادغام بزرگ و تولد نستله مدرن

در سال ۱۹۰۵، بالاخره رقابت شدید نستله و آلگلو سوئیس به پایان رسید و آن‌ها به ادغام رضایت دادند. شرکت جدید، ترکیبی از نام ۲ رقیب بود و با ۲ دفتر مدیریتی یکی در شهر وُوه و دیگری در شم، فعالیت می‌کرد. رئیس هیئت‌مدیره، امیل لوئیس روسی نام داشت. شرکت بزرگ حاصل از آن ادغام، ۷ کارخانه در سوئیس، ۶ کارخانه در بریتانیا و ۳ کارخانه در نروژ داشت. به‌علاوه، کشورهای آمریکا، آلمان و اسپانیا نیز هر کدام میزبان یک کارخانه‌ی نستله آنگلو سوئیس بودند.

استرالیا در سال ۱۹۰۶ قوانین مالیاتی خود را سخت‌گیرانه‌تر کرد. آن منطقه دومین بازار بزرگ صادرات نستله محسوب می‌شد و به همین دلیل سوئیسی‌ها تصمیم گرفتند تا کارخانه‌ای را برای تولید محصولات در آنجا راه‌اندازی کنند. تصمیم نستله با خرید یکی از شرکت‌های بزرگ تولید شیر غلیط در بریسبین به‌نام Cressbrook Dairy عملی شد. سال‌های بعد، با افزایش تولید و فروش در کشورهای مختلف جهان و خصوصا آسیا همراه بود که اضافه کردن شرکت‌های زیرمجموعه، تأثیر زیادی در آن داشت.

اکثر کارخانه‌های نستله در دهه‌های ابتدایی قرن بیستم در اروپا فعالیت می‌کردند. با شروع جنگ جهانی اول، خصوصا در کشورهایی همچون آلمان و انگلستان، خسارت‌های زیادی به کارخانه‌های برند سوئیسی وارد شد. در ماه‌های ابتدایی جنگ، تولیدات نستله با قدرت ادامه داشت، اما به‌مرور، شرایط دشوارتر شد. در سال ۱۹۱۶، تولید شیر تازه خصوصا در سوئیس به‌قدری کاهش داشت که نستله تنها می‌توانست نیازهای بازارهای محلی را برآورده کند. موانع تحویل و باربری، افزایش هزینه‌های تولید و عملیات و محدودیت‌های استفاده از تجهیزات و زیرساخت‌های تولیدی درکنار کمبود تجهیزات ساده‌ای همچون ظرف انتقال شیر، همگی در سال‌های بعدی فروش و توزیع را برای نستله دشوارتر کردند.

 

طرحی از اولین دفاتر و کارخانه‌های نستله

نستله در سال‌های جنگ با افزایش درخواست، خصوصا از سوی دولت‌ها روبه‌رو بود که از محصولات بسته‌بندی شده‌ی آن‌ها برای تأمین نیازهای غذایی سربازان استفاده می‌کردند. آن‌ها تصمیم گرفتند تا برای رفع مشکلات جدید و پاسخگویی به نیازهای مشتریان، کارخانه‌هایی را در کشورهایی تصاحب کنند که درگیری کمتری در جنگ داشتند. آمریکا، یکی از اصلی‌ترین مقاصد نستله برای راه‌اندازی کارخانه‌های جدید شد. سوئیسی‌ها برای توسعه‌ی فرایندهای تولید، در آن کشور با شرکت‌های بزرگ وارد همکاری شدند.

فعالیت در کشورهای (تقریبا) بی‌طرف جنگ جهانی اول، تعداد کارخانه‌های نستله را تا سال ۱۹۱۷ به ۴۰ عدد رساند و در سال ۱۹۱۸، تولیدات آن‌ها دوبرابر تولید سال ۱۹۱۴ شده بود. همین روند، در استرالیا هم پیگیری شد و سوئیسی‌ها در سال ۱۹۲۰، مالک سهام کنترلی عظیمی در ۳ شرکت مشهور استرالیایی شدند. در همان سال، ورود به بازار آمریکای جنوبی نیز با تأسیس کارخانه‌ای در آراراس برزیل کلید خورد. تا سال ۱۹۲۱، تعداد کارخانه‌های نستله به ۸۰ عدد رسید و ۱۲ شرکت نیز به‌عنوان زیرمجموعه‌ی آن‌ها فعالیت می‌کردند. در آن سال محصول جدیدی نیز توسط نستله به بازار معرفی شد. پودر شیر با برند Lactogen، محصولی بود که نوید دوران مدرنی را در محصولات لبنیاتی می‌داد.

 

اولین بحران‌ها

توسعه‌ی سریع و گسترده‌ی فعالیت، اولین آثار خود را در سال ۱۹۲۱ به سوئیسی‌ها نشان داد. آن‌ها برای اولین‌بار در آن سال، در گزارش‌های مالی خود خسارت اعلام کردند که بازار سهام نیز در واکنش به آن، با نگرانی بیشتر فعالیت کرده و اوضاع را وخیم‌تر کرد. نستله، برای توضیح خسارت ۱۰۰ میلیون مارکی خود در آن سال، افزایش قیمت مواد اولیه همچون شکر و زغال سنگ، بحران‌های اقتصادی و کاهش قدرت خرید مصرف‌کننده‌ها و کاهش نرخ کارمزد پس از جنگ و افزایش قیمت محصولات در اثر آن را به‌عنوان عوامل دخیل بیان کرد.

 

مدیران نستله‌ی جدید برای مقابله با طوفان اقتصادی ایجاد شده، تغییراتی اساسی را در مدیریت و تولید خود لحاظ کردند. آن‌ها در سال ۱۹۲۲ با تعطیلی برخی از کارخانه‌های خود در آمریکا، بریتانیا، استرالیا، نروژ و سوئیس، تولید را با فروش همسوتر کردند. لوئیس داپلز، یکی از استخدام‌های مهم آن سال بود که به‌عنوان یک مدیر مالی، وظیفه‌ی بازگرداندن شرکت به دوران عملیات حرفه‌ای را بر عهده گرفت. داپلز با قدرت فرایندهای اصلاحی را شروع کرده و تغییراتی اساسی در سیستم مدیریت ایجاد کرد.

 

یکی از مراکز توزیع شیر در سال‌های ابتدایی قرن بیستم

با شروع سال ۱۹۲۳، بهبود روندهای مالی نستله به‌ضوح دیده شد. بدهی شرکت به بانک‌ها از ۲۹۳ میلیون فرانک سوئیس در سال ۱۹۲۱ به ۵۴.۵ میلیون فرانک در سال ۱۹۲۳ رسیده بود. درهمان حال، مراکز تولیدی در فرانسه، بلژیک، ایتالیا، آلمان و آفریقای جنوبی توسعه یافتند. برخی از فرایندهای عملیاتی شرکت متمرکزتر شدند و توسعه در بخش‌های دیگر انجام گرفت و در نتیجه، توزیع محصولات در حوزه‌های گسترده‌تری ادامه پیدا کرد.

 

با وجود بحران‌های ابتدایی، انتهای دهه‌ی ۱۹۲۰ با افزایش سود برای نستله همراه بود. علاوه‌بر اضافه کردن چند محصول جدید همچون پودر شیر مالت به‌نام Milo و پودر شیر مخصوص کودکان با مشکلات گوارشی به‌نام Eledon، سهام بسیاری از مراکز تولیدی در سرتاسر جهان نیز در آن سال‌ها توسط نستله خریداری شد.

 

Milo محصول جدید نستله در دهه‌ی ۱۹۲۰

در میان شرکت‌هایی که در دهه‌ی ۱۹۲۰ توسط نستله خریداری شدند، مراکز مخصوص تولید کره و پنیر نیز وجود داشتند. به‌عنوان مثال، Sarotti یک شرکت آلمانی در برلین بود که در صنعت شکلات فعالیت می‌کرد. آن‌ها تولید شکلات‌های با برند نستله، پیتر، کایلر و کوهلر را بر عهده گرفتند. محصول دیگر، متعلق به شرکتی سوئیسی بود و Chocolat Suisses نام داشت. شرکتی که از ادغام Generel Chocilate Company و Cailler تشکیل شده بود و ۱۳ کارخانه‌ی شکلات‌سازی در اروپا، آفریقای جنوبی و استرالیا داشت.

 

بقا در دوران رکود بزرگ

نستله پس از سال‌ها فعالیت به استحکامی رسیده بود که به‌نظر نمی‌رسید رکود بزرگ هم تأثیری روی روند موفقیت آن داشته باشد. زیرمجموعه‌ی آن‌ها در آمریکا به‌نام Nestle Food Company کمترین تأثیر را از شکست بازار در سال ۱۹۲۹ متحمل شد. در سال ۱۹۳۰، برند سوئیسی زیرمجموعه‌هایی را در آرژانتین و کوبا تأسیس کرد. درواقع، با وجود شدت گرفتن بحران‌های مالی در آن سال‌ها، نستله با تأسیس مراکز تولیدی جدید در سرتاسر جهان، با قدرت به کار خود ادامه می‌داد. کارخانه‌های تولید شکلات در کپنهاگ دانمارک و مواری چک‌اسلواکی،‌ بخشی از برنامه‌های توسعه‌ای بودند. مقاصد بعدی،‌ شیلی و مکزیک بودند که در دهه‌ی ۱۹۳۰ میزبان نستله شدند.

رکود بزرگ اقتصادی، کمترین تأثیر را در روند کاری نستله داشت. آن‌ها کاهش سود ۱۳ درصدی را در سال ۱۹۳۰ تجربه کردند، اما کارخانه‌ها با قدرت، تولید و فروش خود را ادامه دادند. حتی زیرمجموعه‌ی آمریکا نیز که بیش از سایر بخش‌ها خسارت دید، فروشی ثابت را در سال‌های ابتدایی دهه‌ی ۱۹۳۰ ثبت کرد. البته، در آن سال‌ها فرهنگ صرفه‌جویی به‌شدت در جامعه‌ی آمریکا جای خود را باز می‌کرد که به‌مرور، مشکلاتی را برای برند باسابقه و البته گرانی همچون نستله ایجاد کرد. به‌هرحال، حاشیه‌ی سود شرکت کاهش یافت و نستله مجبور به کاهش قیمت در آمریکا شد. درنهایت، در سال ۱۹۳۳ قوانین جدید قیمت‌گذاری، رقابت را برای سوئیسی‌ها در آمریکا آسان‌تر کرد.

بازارهایی همچون آمریکا که اولین خسارت‌ها را از رکود بزرگ دیده بودند،‌ در خروج از آن نیز پیش‌قدم شدند البته، رکود در مناطق دیگر همچون سوئیس ادامه داشت. مشکل اساسی در آن سال‌ها، ارزش بالای پول ملی سوئیس در مقایسه با کشورهای دیگر بود که تبدیل آن و فروش در مناطق دیگر را برای کسب‌وکارها دشوار می‌کرد. در سال‌های ابتدایی دهه‌ی ۱۹۳۰، کشورهای مختلف اقدام به تغییر ارزش‌گذاری پول ملی خود کردند و سوئیس چند سال بعد و در ۱۹۳۶ این تصمیم را اجرا کرد. همین دوران، برای کاهش درآمد برندهای آن شرکت در صحنه‌های بین‌المللی کافی بود. در نتیجه‌ی شرایط مذکور، شرکت تصمیم گرفت تا تولید خود را متمرکزتر کرده و ۲ کارخانه‌ی اولیه و قدیمی خود در شم و وُوه را تعطیل کند.

 

زنجیره‌ی توزیع در دوران جنگ جهانی اول

در دوران رکود بزرگ اقتصادی، سیاست‌های تمرکززدایی به‌مرور خود را در سطوح مدیریتی نستله نشان می‌دادند. در سال‌های بعد نیز همان برنامه‌ها ادامه یافتند و به‌مرور، زیرساخت‌های برند سوئیسی را تغییر دادند. تمرکز تولید و توزیع در خود شرکت نستله آنگلو سوئیس، کمتر از زیرمجموعه‌های متعدد و شرکت‌هایی بود که سهام کنترلی‌شان خریداری شد. درواقع،‌ نستله به‌مرور به شرکتی با ساختار هولدینگ تبدیل شده بود که به‌نوعی تنها شرکت‌های زیرمجموعه را کنترل می‌کرد.

درنتیجه‌ی تغییر تمرکز مدیریتی، شرکت مسئولیت محدودی با همان نام نستله آنگلو سوئیس تأسیس شد که تولید و فروش را در بازار سوئیس بر عهده گرفت. شرکت اصلی نیز به‌نام هولدینگ به کار خود ادامه داد و مدیریت همه‌ی زیرمجموعه‌ها را بر عهده گرفت. شرکتی دیگر نیز در پاناما و به‌نام Unilac تأسیس شد تا برخی از فعالیت‌های بین‌المللی نستله را مدیریت کند.

 

نسکافه متولد می‌شود

لوئیس داپلز، مدیر افسانه‌ای نستله در سال ۱۹۳۷ از دنیا رفت و تیمی از مدیران، مسئولیت را به‌عهده گرفتند که همگی به‌نوعی در خود شرکت تربیت شده بودند. در سال ۱۹۳۸، اولین محصول غیرلبنیاتی نستله معرفی شد که در سال‌های بعد نامش در جهان به‌عنوان برندی مستقل شناخته شد. نسکافه، قهوه‌ی فوری برند نستله بود که پس از ۸ سال تحقیق و توسعه به بازار راه پیدا کرد.

نسکافه، حاصل درخواست یک نماینده‌ی انجمن قهوه‌ی برزیل از داپلز بود. او از مدیر نستله خواسته بود تا حبه‌های قهوه تولید کند تا مازاد تولید قهوه‌ی کشور را با استفاده از آن توزیع کنند. اگرچه انواع دیگری از چنین محصولی قبلا آزمایش شده بودند، هیچ‌کدام مانند نسکافه، طعم واقعی قهوه را با آن سرعت به مصرف‌کننده منتقل نمی‌کردند.

نستله به‌جای تولید قهوه‌ی سریع به‌صورت حبه، محصول خود را به‌شکل پودر عرضه کرد که کنترل مقدار مصرف را به مشتری می‌داد. آن‌ها تصمیم گرفتند تا Nescafe را ابتدا در برزیل تولید کنند، اما ممنوعیت‌های متعدد مدیریتی، باعث شد تا آن محصول جاودان، در سوئیس متولد شد. ظرفیت‌های محدود تولید باعقث شد تا روش‌های بازاریابی گسترده برای چنان محصولی با آن ظرفیت بالا، پیاده‌سازی نشود.

نسکافه در سال ۱۹۳۹ به بازار آمریکا رسید و درکنار آن کشور، در مناطق بسیاری از جهان شهرت بالایی کسب کرد. در ابتدای دهه‌ی ۱۹۴۰ نیز محصولی مشابه به‌نام Nestea (پودر چایی) معرفی شد که آن هم موفقیت‌های قابل توجهی داشت.

 

جنگ جهانی دوم و دوران پس از آن

دومین جنگ جهانی، برخلاف جنگ اول، تأثیرات شدیدی روی نستله گذاشت. در سال ۱۹۳۹ سود شرکت به ۶ میلیون دلار کاهش یافت که در مقایسه با ۲۰ میلیون دلار سال قبل، یک فاجعه محسوب می‌شد. در جنگ دوم نیز مشکلت متعددی همچون کمبود مواد اولیه، سوئیسی‌ها را تهدید می‌کرد. مدیران برای مقابله‌ی نسبی با مشکلات پیش آمده، مدیریت را به ۲ بخش یکی در وُوه و دیگر در کنتیکت آمریکا تقسیم کردند. با آن اقدام، مدیریت کسب‌وکارها در مناطق دورتر آسان‌تر شد. این سبک مدیریتی تا سال ۱۹۴۵ در نستله ادامه داشت.

با وجود تمام چالش‌های ایجاد شده بر اثر جنگ جهانی دوم، نستله منافعی نیز از آن دوران برد. با درگیر شدن آمریکا در سال ۱۹۴۱، نسکافه و پودر شیر با تقاضای بسیار از سوی نیروهای نظامی آن کشور روبه‌رو شدند. درنهایت،‌ فروش نستله از ۱۰۰ میلیون دلار پیش از جنگ جهانی دوم، به ۲۲۵ میلیون دلار در سال ۱۹۴۵ رسید. سهم عمده‌ی افزایش فروش نیز در منطقه‌ی آمریکای شمالی رخ داد و ۱۴ میلیون دلار به ۶۰ میلیون دلار رسید.

 

دوران جنگ هم برای نستله با سودآوری همراه بود

پس از جنگ جهانی دوم، بخش‌های مدیریتی اروپا و آمریکا برای ادامه‌ی فعالیت وارد مذاکره شدند و برنامه‌ها برای بازسازی مراکز تخریب شده بر اثر جنگ، شروع شد. آن‌ها بار دیگر نسکافه را در بازارها معرفی کردند و همچنین، تحقیقات برای تولید محصولات جدید نیز با شدت ادامه یافت. تحقیقات در ۳ حوزه، بیش از همه متمرکز بود. حوزه‌هایی که نستله به‌عنوان عوامل تأثیرگذار در آینده‌ی صنایع غذایی می‌دید: افزایش جمعیت جهانی، بهبود استانداردهای زندگی در کشورهای صنعتی و تغییرات در شرایط اقتصادی و اجتماعی کشورهای تولیدکننده‌ی مواد اولیه.

در سال ۱۹۴۷، یکی از مهم‌ترین فرایندهای ادغام در نستله انجام شد و Alimentana، تولیدکننده‌ی برند معروف سوپ‌های آماده‌ی Maggi به آن شرکت پیوست. در نتیجه‌ی آن ادغام، شرکت اصلی به نستله آلیمنتانا تغییر نام داد. کارل آبگ، مدیری بود که پس از مرگ رئیس قبلی هیئت‌مدیره یعنی ادوارد مولر در سال ۱۹۴۸، ریاست هولدینگ جدید را بر عهده گرفت.

روندهای خرید و ادغام در سال‌های پس از جنگ جهانی دوم با سرعت و شدت در نستله ادامه می‌یافتند. Crosse and Blackwell، تولیدکننده‌ی بریتانیایی غذاهای کنسرو شده، خرید بزرگ سال ۱۹۵۰ بود. نستله امیدوار بود که سرمایه‌گذاری ۲۴ میلیون دلاری، در توسعه‌ی کانال‌های بازاریابی و فروش مگی در بریتانیا مفید واقع شود، اما حضور رقیب بزرگی همچون H.J Heinz در آن بازار، سوئیسی‌ها را سرخورده کرد. در سال‌های بعد و در دهه‌ی ۱۹۶۰ نیز خریدها و شکست‌های نسبی مشابهی برای نستله رقم خورد.

فعال دیگر صنایع غذایی که به نستله اضافه شد، Libby نام داشت که در صنعت آب‌میوه در آمریکا فعالیت می‌کرد و در سال ۱۹۷۱ توسط برند سوئیسی خریداری شد. در سال ۱۹۷۳، Stouffer به نستله اضافه شد که ورود آن‌ها به صنعت هتل و رستوران را سرعت بخشید. درنتیحه‌ی آن خرید، برند Lean Cusine توسعه یافت که محصولاتی موفق در حوزه‌ی غذاهای منحمد با کالری پایین به بازار عرضه می‌کرد.

جدی‌ترین حرکت نستله در بازارهای خارج از مواد غذایی، در سال ۱۹۷۴ انجام شدو آن‌ها سهم عمده‌ای از برند فرانسوی L'Oreal را در آن سال خریداری کردند که امروز به‌عنوان یکی از برترین برندهای آرایشی بهداشتی جهان شناخته می‌شود.

ورود به حوزه‌های دیگر در سال‌های بعد هم ادامه داشت و در سال ۱۹۷۷، شرکت آمریکایی Alcon Laboratories فعال در حوزه‌ی محصولات چشم‌پزشکی به نستله پیوست. ۲ سال بعد، شرکتی دیگر در آمریکا توسط نستله خریداری شد که در تولید لنزهای تماسی فعالیت می‌کرد. در پایان دهه‌ی ۱۹۷۹، اتفاق مهم بازاریابی در نستله اتفاق افتاد و نام کنونی Nestle S.A برای شرکت انتخاب شد.

 

دهه‌های پایانی قرن بیستم

در دهه‌های ۱۹۷۰ و ۱۹۸۰ میلادی، سهم عمده‌ای از فعالیت‌های نستله در کشورهای درحال توسعه متمرکز بود. از ۳۰۳ مرکز تولیدی آن‌ها، ۸۱ عدد در کشورهای درحال توسعه قرار داشتند که ۲۱ درصد از فروش شرکت را به خود اختصاص می‌دادند. البته، در میانه‌های دهه‌ی ۱۹۷۰ و بر اثر برگزاری کمپین‌های مختلف بازاریابی، مشکلاتی نیز برای نستله ایجاد شد. در سال ۱۹۷۷، کمپینی برای تحریم محصولات نستله در آمریکا شروع شد.

 

جامعه‌ی آمریکایی اعتقاد داشت شرکت سوئیسی با تبلیغات گسترده‌ی غذاهای مخصوص کودکان خود، مادران را در کشورهای درحال توسعه به اشتباه می‌اندازد. شهروندان آن کشورها که تحصیلات مناسب نداشتند، بدون خواندن دستورالعمل‌های محصولات و تنها تحت تأثیر تبلیغات گسترده، با روش‌های اشتباهی غذا و شیر خشک را برای کودکان خود آماده می‌کردند که درنهایت منجر به بیماری در آن‌ها می‌شد. تخمین‌ها نشان می‌دهد که دوران تحریم تا ابتدای دهه‌ی ۱۹۸۰، خسارتی نزدیک به ۴۰ میلیون دلار به نستله تحمیل کرد.

هلمت ماخر،‌ مدیر اجرایی بود که در سال ۱۹۸۱ سکان نستله را در دست گرفت. او با حامیان تحریم محصولاتش در آمریکا دیدار کرد و حل آن چالش را در اولویت اصلی خود قرار داد. باتوجه‌به ملاقات انجام شده، تغییراتی در روندهای تبلیغاتی نستله ایجاد شد که بهبود اوضاع را برای برند سوئیسی به همراه داشت. ماخر در ادامه‌ی سال‌های فعالیت، خریدهای مهمی را هم برای نستله انجام داد و البته، با کاهش ابعاد تیم‌های مدیریتی، ساختار را نیز بهینه‌سازی کرد.

شرکت آمریکایی Carnation، یکی از خریدهای مهم نستله در دهه‌ی ۱۹۸۰ بود. آن‌ها این شرکت صنایع غذایی را به مبلغ ۳ میلیارد خریداری کردند که در زمان خود، یکی از بزرگ‌ترین خریدهای تاریخ صنعت محسوب می‌شد. از شرکت‌هایی که در سال‌های بعد و در پی آماده‌سازی اروپا برای تشکیل اتحادیه انجام شد، می‌توان به Hills Brothers، Rowntree Mackintosh و Buitoni اشاره کرد که در صنایع مختلف از قهوه تا غذای آماده و پاستا فعالیت می‌کردند.

با شروع دهه‌ی ۱۹۹۰، فعالیت‌های اتوماسیون و دیجیتال‌سازی در نستله هم به اوج رسید. هزینه‌های عملیاتی شرکت بیش از ۲.۸ میلیارد دلار شد که سهم عمده‌ی آن‌ها به تهیه و نصب سیستم‌‌های اتوماسیون و پردازش داده خصوصا در اروپا و آمریکا اختصاص یافت. توسعه‌ی زیرساخت‌های تولیدی در شرق دور و آمریکای لاتین نیز دلایل دیگری بر افزایش هزینه‌های عملیاتی بودند. نستله در سال ۱۹۹۱، ۳۱ خرید و ادغام انجام داد و از همه مهم‌تر، کارخانه‌ی تولیدی خود در چین را نیز تأسیس کرد.

 

یکی از مهم‌ترین فعالیت‌های همکاری نستله در سال‌های پایانی قرن بیستم،‌ در سپتامبر ۱۹۹۱ و با کوکا کولا رقم خورد. آن ۲ غول صنایع غذایی، شرکتی با سهام ۵۰-۵۰ تأسیس کردند که تولید و توزیع کنستانتره برای تولید سریع نوشیدنی‌های قهوه را انجام می‌داد. ۱۰۰ میلیون دلار سرمایه‌گذاری اولیه روی آن شرکت انجام شد و محصولات، تحت برندهای نسکافه و نستی، و توسط شبکه‌ی توزیع گسترده‌ی کوکاکولا به سرتاسر جهان ارسال می‌شدند.

با ادامه‌ی توسعه‌ی فعالیت‌های نستله در بازار صنایع غذایی، تلاش آن‌ها برای متمرکز شدن هرچه بیشتر بر آن بازار افزایش یافت. به‌مرور، فعالیت‌های متفرقه از حوزه‌ی تمرکز سوئیسی‌ها خارج شدند که البته، یکی از دلایل آن، عدم موفقیت آن‌چنان در آن حوزه‌ها بود. بخش‌هایی از شرکت‌های خارج از صنعت غذایی فروخته شدند و تنها شرکت Alcon و سهام لورال باقی ماند که سوئیسی‌ها، هنوز امیدوار به خرید آن بودند.

از شرکت‌هایی که در سال‌های پایانی قرن بیستم توسط نستله خریداری شدند، می‌توان به Contadina در آمریکا، Sarotti، برند Dany در آلمان، Locatelli در ایتالیا و Libby اشاره کرد که به‌ترتیب در صنایع بسته‌بندی مواد غذایی، ساندویچ‌‌های آماده، پنیر و غذاهای کنسروی فعالیت می‌کردند. بخش دیگری از تمرکز اصلی خرید و ادغام نستله، روی شرکت‌های تولید آب معدنی، غذای حیوانات خانگی و بستنی متمرکز بود که در نتیجه‌ی آن، شرکت‌هایی در آمریکا، ایتالیا، آلمان، لهستان، اسپانیا، استرالیا، مصر، کانادا،  فیلیپین و آفریقای جنوبی خریداری شدند.

فرایندهای خرید و ادغام در سال‌های منتهی به قرن ۲۱ کاهش یافتند و نستله روی رشد ارگانیک متمرکز شد. خریدهای قبلی، سلطه بر بازارهای متنوع و محصولات مختلف را برای نستله به‌همراه داشت و آن‌ها دیگر محصولی جدید برای اضافه کردن به پورتفولیوی خود در نظر نداشتند. قوانین ضد تراست و افزایش هزینه‌ی فرایندهای خرید و ادغام نیز دلیل دیگری بر کاهش آن فعالیت‌ها بود.

 

چالش‌ها و بحران‌ها

نستله هم مانند هر شرکت بزرگ و بین‌المللی دیگر، قطعا در تاریخچه‌ی خود با چالش‌های متنوعی روبه‌رو بوده است. زمینه‌ی فعالیت برند سوئیسی یعنی صنایع غذایی هم، به‌خاطر حساسیت سلامتی و دارویی، چالش‌های متعددی را برای شرکت‌های فعال (خصوصا با چنین ابعادی)، به‌دنبال خواهد داشت. به‌هرحال، نستله با انواعی از بحران‌های کوچک و بزرگ در تاریخ خود روبه‌رو بوده است که در ادامه به اختصار به آن‌ها می‌پردازیم.

علاوه‌بر تحریمی که در بخش‌های قبل به آن اشاره کردیم، اتهام نقض قوانین رقابت برای همان محصولات مکمل غذایی نوزادان، چالش بزرگ دیگر نستله در بازار بود. این‌بار منطقه‌ی آسیا و سازمان‌های مردم‌نها خصوصا در چین، چالش‌هایی را برای نستله ایجاد کرد و اتهام اصلی، محتوای تبلیغاتی برای آن محصولات بود. به‌علاوه، کارمندان نستله به پرداخت رشوه به نیروهای بیمارستانی برای تجویز مکمل‌ها هم متهم و حتی برخی از آن‌ها، به یک تا ۶ سال زندان محکوم شدند.

در خلال گردهم‌آیی انجمن جهانی آب در سال ۲۰۰۰، نستله و دیگر شرکت‌ها فشار زیادی بر مدیر مجمع آوردند تا در متن بیانیه، «حق» دسترسی به آب آشامیدنی را به «نیاز» تغییر دهد. شاید همین تغییر کوچک، لزوم ادامه‌ی کنترل نستله بر آب‌خوان‌های بزرگ جهان را تضمین می‌کرد که شرکت سوئیسی با چنان فشاری، به تصویب طرح اصرار می‌کرد. به‌هرحال تولید آب‌های بسته‌بندی شده توسط برند سوئیسی‌، همیشه تحت انتقادات شدید قرار داشته است.

صنعت کاکائو، یکی از مهم‌ترین زمینه‌های فعالیت نستله در تمام تاریخ بوده است. آن صنعت، در سال‌های اخیر مورد انتقادهای متعددی قرار گرفت که یکی از مهم‌ترین آن‌ها، سوءاستفاده از کودکان در وظایف دشوار کاری بود. سازمان‌های مختلف حقوق بشری در این سال‌ها تلاش کرده‌اند تا توجهات را به شرایط نامناسب کار و زندگی کودکان در صنعت کاکائو آشنا کنند و در نتیجه، نستله هم از آن برنامه‌ها در امان نماند.

از آخرین چالش‌های پیش آمده برای نستله در سال‌های اخیر، می‌توان به بحران پرورش کاکائو در غنا و ساحل اشاره کرد. سازمان مردم‌نهاد Mighty Earth در سال ۲۰۱۷ تحقیقاتی انجام داد و اعلام کرد که کاکائوی مورد استفاده در محصولات نستله و چند شرکت بزرگ دیگر، در مناطق ممنوعه و محافظت‌شده‌ی پارک‌های ملی آن کشورها کشت شده‌اند. کشورهایی که بزرگ‌ترین تولیدکننده‌های کاکائو در جهان هستند. انتقاد اصلی آن NGO، جنگل‌زدایی برای کشت کاکائو عنوان شد که سطح زیادی را خصوصا در کشور ساحل عاج از بین برده بود.

درنهایت باید به این نکته اشاره کنیم که نستله هم در پاسخ به بسیاری از انتفادات مطرح شده، خصوصا در بحث محیط زیست، برنامه‌های متعددی را اجرا کرده است. آن‌ها طرح‌های گوناگونی را با همکاری سازمان‌های کوچک و بزرگ اجرا کرده‌اند که تعهد به کشت سالم کاکائیا بهبود اوضاع نیروی کاری شاغل در صنایع مرتبط، بخشی از آن‌ها بود. یکی از برنامه‌های مهم مشترک آن‌ها، همکاری با سازمان صلیب سرخ جهانی برای ارائه‌ی آب آشامیدنی به مناطق دورافتاده‌ی جهان است.

 

سال‌های اخیر و وضعیت کنونی برند نستله

در پایان قرن بیستم میلادی، نستله ۵۰۰ کارخانه در ۷۸ کشور جهان داشت. فروش آن‌ها رکورد ۷۰ میلیارد مارک سوئیس را شکسته بود و برند سوئیسی، به تنها بازیگر بزرگ صنعت غذایی جهان تبدیل شد. محصولات آن‌ها با بیش از ۸۵۰۰ برند در سرتاسر جهان به فروش می‌رفت.

با شروع قرن ۲۱، مدیر جدید شرکت یعنی برابک لتماته با احتساط بیشتر و پرهیز از خرید و ادغام‌های سرسم‌آور، نستله را مدیریت می‌کرد. اولین خرید بزرگ او، Ralston Purina بود که با هزینه‌ای ۱۰.۳ میلیارد دلاری، نستله را به پیش‌گام بازار غذای مخصوص حیوانات خانگی تبدیل کرد. خریدهای بعدی باز هم برای افزایش سهم از بازار بستنی انجام شد که آن‌ها را در سال ۲۰۰۶ به پیش‌گام آن بازار (با ۱۷.۵ درصد سهم) تبدیل کرد. به‌هرحال، افزایش حضور در آن بازارها باعث شد تا نستله فعالیت خود را در صنایع آرایشی بهداشتی کمتر کند و سهام خود در Alcon را نیز در سال ۲۰۱۰ بفروشد.

 

از سال ۲۰۱۰، نستله فعالیت‌های تولیدی و بازاریابی خود را تاحدودی تغییر داد تا هویتی در حوزه‌های مواد غذایی درکنار سلامت پیدا کند. درواقع، کاهش فروش محصولات حوزه‌‌ی شیرینی و شکلات از آن سال‌ها و افزایش قوانین حکومتی پیرامون آن دسته از محصولات، باعث شد تا سوئیسی‌ها روندهایی را برای تغییر مسیر خود در نظر بگیرند. به‌عنوان مثال انجمن Nestle Institute of Health Science فعالیت خود را شروع کرد تا نشان‌دهنده‌ی تلاش سوئیسی‌ها برای تعهد بیشتر به سلامت مصرف‌کننده‌ها باشد. یکی از اهداف آن مؤسسه، طراحی و تولید محصولاتی غذایی با تمرکز بر سلامت است که حلقه‌ی واسط بین غذا و دارو خواهد شد. تاکنون، محصولات متنوعی نیز توسط آن مجموعه عرضه شده‌اند که از میان آن‌ها می‌توان به نوشیدنی‌ها و شیک‌های پروتئینی برای مبارزه با سوءتغذیه، دیابت، مشکلات گوارشی، چاقی و غیره اشاره کرد.

زیرمجموعه‌ی علوم غذایی و سلامت نستله، در سال‌های اخیر خرید و ادغام‌های متعددی را نیز در حوزه‌های دارو و غذا انجام داده است تا گستردگی خدمات خود را هرچه بیشتر افزایش دهد. علاوه‌بر صنایع بهداشتی، همکاری‌های مهمی هم در صنایع غذایی انجام شد که می‌توان همکاری با استارباکس را مهم‌ترین آن‌ها نامید. همکاری ۷.۱۵ میلیارد دلاری غول‌های بزرگ صنعت غذایی،‌ مجوز توزیع و فروش قهوه‌های برند استارباکس را در سرتاسر جهان و ازطریق شبکه‌ی گسترده‌ی نستله،‌ فراهم کرد.

درحال حاضر، پائول بولک به‌عنوان رئیس هیئت‌مدیره‌ و اولف مارک اشنایدر به‌عنوان مدیرعامل نستله مشغول به کار هستند. آخرین آمارها، درآمد شرکت را در سال ۲۰۱۸ حدود ۹۱ میلیارد دلار بیان می‌کنند و تعداد کارمندان برند سوئیسی در سرتاسر جهان نیز ۳۰۸ هزار نفر عنوان می‌شود. از میان دسته‌بندی‌های متنوع محصولات نستله، نوشیدنی‌های پودری و مایع بیشترین سهم را به خود اختصاص می‌دهند و در ادامه، بستنی و فراورده‌های شیر، غذاهای آماده و مواد اولیه‌ی پخت‌وپز، مکمل‌های غذایی و دارویی، غذای حیوانات خانگی، شیرینی و شکلات و آب بسته‌بندی شده قرار دارند. آمریکا با ۴۳ درصد فروش، اکنون بزرگ‌ترین بازار نستله محسوب می‌شود و در پی آن، اروپا با ۲۸ و آسیا، اقیانوسیه و آفریقا با ۲۹ درصد قرار دارند. برند نستله اکنون در فهرست برترین برندهای وبسایت فوربز در رتبه‌ی ۵۴ و پایین‌تر از زیربرند خود یعنی نسکافه دیده می‌شود.

نویسنده: مهدی زارع سریزدی

 

تاکنون مطالب زیادی در مورد دستیارهای هوشمند و کاربرد آنها نوشته شده است. یکی از کاربردهای اصلی این اسپیکرها، بازاریابی صوتی و کمک به افزایش فروش در برندها مختلف است.

فروش دستیارهای هوشمند در سال 2018، از 50 میلیون هم عبور کرد و باعث شد که این فناوری، به عنوان یکی از سریع‌ترین و جذاب‌ترین فناوری‌های سال شناخته شود.

بسیاری از برندها از این جذابیت استفاده کردند و تلاش دارند که از این اسپیکرها در جهت بازاریابی و افزایش فروش استفاده نمایند. فناوری‌های دیگر مانند واقعیت افزوده، واقعیت مجازی و غیره هم هستند که می‌توانند در این زمینه مفید باشند.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از ایتنا، به طور کلی بازاریابی صوتی که یکی از فرآیندهای جدید و جذاب در بازاریابی است، برای بسیاری از برندها موفق عمل کرده است و به رشد آن برند کمک نموده است.

در حال حاضر، گوگل و آمازون اسپیکرهای هوشمند خود را با قیمتی ارزان‌تر به فروش می‌رسانند تا بتوانند در آینده سهم بیشتری از بازاریابی صوتی را در اختیار داشته باشند.

تحلیلگران و منابع آگاه در این زمینه بر این باور هستند که تاکنون 20 میلیون دستگاه نصب شده است و تا سال 2020، این تعداد به شکل فوق تصاعدی رشد خواهد کرد و به حدود 100 میلیون دستگاه خواهد رسید و به همین خاطر بازاریابی و سرمایه گذاری برندها در این زمینه، می‌تواند کاری هوشمندانه باشد.

ماهیت صوتی اسپیکرهای هوشمند باعث می‌شود که بازاریابی از طریق این اسپیکرها، چیزی شبیه به تبلیغات رادیویی باشد. برندها می‌توانند از طریق موسیقی، پادکست و غیره، تبلیغات خود را از طریق این اسپیکرها انجام دهند و با رشد اسپیکرهای هوشمند، خدمات بازاریابی صوتی آنها نیز بیشتر خواهد شد و برندها می‌توانند از این دستگاه‌ها بیشتر کمک بگیرند.

امکان ارائه مطالب آموزشی در این دستیارها می‌تواند به آگاهی مخاطب از برند شما کمک کند.

همچنین می‌توانید مزایای محصولات خود برای مخاطبان را از طریق دستیارهای هوشمند بیان کنید و در مورد رویدادهای شرکت خود به مشتریان اطلاع دهید. سعی کنید که تمام تلاش خود را برای برقراری ارتباط با مخاطبان از طریق دستیارهای هوشمند به کار ببندید.

 

 

ترجمه: محمود سمیعی

اکثر ما کمابیش با بازاریابی آشنا هستیم. ما ممکن است به یک وب‌سایت خرده‌فروشی برویم و در یک بخش فروش کفش، یک جفت کفش زیبا نظر ما را به خود جلب کند. در این حالت هیجان‌زده می‌شویم و می‌خواهیم که آن را بخریم ولی چون در شبکه وب مطالب زیادی وجود دارد، به دنبال چیز دیگری در وب‌سایت می‌رویم اما دفعه بعد که در فیس بوک قرار می‌گیریم و در گوگل یک سرچ (جستجوی کوتاهی) انجام می‌دهیم. یا ایمیلمان را بررسی می‌کنیم همان آگهی برای آن جفت کفش‌هایی که به‌تازگی به دنبالش بودیم روی صفحه ظاهر می‌شود.

آیا این اتفاقی است؟ البته که نه. این نتیجه بازاریابی آنلاین شما است و بسیار هم مؤثر است اما آیا می‌دانستید که با ایمیل مستقیم هم می‌شود چنین کاری را انجام داد؟ چه چیزی باعث می‌شود که هدف‌گیری مجدد بسیار مؤثر باشد؟

آمارها نشان می‌دهد که ۹۶ درصد از افرادی که از یک وب‌سایت بازدید می‌کنند تنها مطالب سایت را مرور می‌کنند. آن‌ها به یک محصول علاقه‌مند هستند اما حاضر نیستند که یک‌بار هم که شده خریدی را از این مکان انجام دهند. یکی از مطالبی که در سایت‌های مختلف مشاهده می‌کنید اجناس دست‌دوم است که در بعضی از سایت‌ها برای فروش عرضه می‌شوند. این موارد، اغلب اوقات یادآور چیزهایی که «دور ریخته شده» و تبدیل آن‌ها به یک محصول فروختنی مدتی به طول می‌انجامد.

Invesp شرکتی است که متخصص در بهینه‌سازی نرخ تبدیل آنلاین برای فروش است؛ که اخیراً اطلاعاتی در مورد قدرت این هدف، یعنی هدف‌گیری مجدد (retargeting) انجام داده است. وقتی‌که داده‌ها مربوط به رفتار آنلاین است، دیگر اهمیتی ندارد که کانال مورداستفاده برای انجام یک هدف مجدد (retargeting) باشد یا نه. درواقع این تنها یک کار انحرافی است.

در اینجا به سه نکته اینفوگرافیک اشاره می‌شود که هر بازاریاب باید بداند. متوسط میزان کلیک برای یک تبلیغ هدف‌گیری مجدد (retargeting) صد درصد بالاتر از تبلیغات سنتی است. ۲۶ درصد از مشتریان پس از بازآموزی به وب‌سایت‌های خرده‌فروشی بازگردانده می‌شوند. بازدیدکنندگان وب‌سایت با تبلیغات صفحه‌نمایش هماهنگ می‌شوند؛ و ۷۰ درصد از آن‌ها به وب‌سایت خرده‌فروشی برگردانده می‌شوند. (هدف‌گیری مجدد (retargeting) یک ابزار برند سازی و بهینه‌سازی تبدیل قدرتمند است اما هنگامی می‌تواند حداکثر پتانسیل خود را نشان دهد که در قالب بخشی از یک استراتژی دیجیتال بزرگ‌تر قرار گیرد. این شیوه بازاریابی در پیوند با بازاریابی درون‌گرا و برونگرا یا ایجاد تقاضای بهترین کار برد را دارد) هدف‌گیری مجدد (retargeting) تنها یک بازاریابی پیگیر نیست در واقع این نوع بازاریابی یک یادآوری برای خرید یک محصول و خدمات آن است؛ که مصرف‌کنندگان خودشان تشخیص می‌دهند و این همان چیزی است که هدف‌گیری مجدد (retargeting) را چنین قدرتمند می‌سازد. البته این تلاشی برای متقاعد کردن مصرف‌کننده به‌حساب نمی‌آید چراکه آن‌ها چیز دیگری می‌خواهند به این هدف‌گیری مجدد (retargeting) یادآوری برای خرید چیزی است که به‌اندازه کافی تمایل به رفتن به وب‌سایت خود و پیدا کردن آن در شبکه وب را دارند.

هدف‌گیری مجدد (retargeting) صرف‌نظر از کانال، شبیه ایمیل‌های سبد خریدی است که رهاشده‌اند و خریداران تصور می‌کنند که چیزی در سبد خریدشان نیست. ولی این افراد آن را در سبد خرید خود جاگذاشته‌اند. پس فراموش نکنید که سبد خریدتان را به‌خوبی چک کنید.

با توجه به نظر Rejoiner که یک سیستم سرویس ایمیل یا سبد خرید ایمیل‌های دیده نشده با یک برنامه هوشمند سفارشات است؛ و می‌تواند به ۱۰ تا ۱۵ درصد تبدیل شوند. این تبدیل را شما در com.Rejoiner می‌توانید، بینید. ناگفته نماند که این خبر هدف‌گیری مجدد (retargeting) خبر بسیار خوبی برای بازاریابان و فروشگاه‌های چاپی است که به آن‌ها خدمات می‌دهند. با توجه به تبلیغات آنلاین، هدفمند کردن پست‌های الکترونیکی مستقیم تأثیرات ملموس چاپ را باقدرت ارزیابی ثانویه تأکید می‌کند که بسیار مؤثر است.

از طرفی چاپ یک نیروی زایا و قدرتمند است. پیام‌ها (ایمیل‌های) مستقیم دارای قدرت برتری بیش از تبلیغات آنلاین هستند؛ اما مطالعات نشان می‌دهد که اطلاعات در مورد چاپ عمیق‌تر در حافظه جاسازی شده است و درنتیجه سطح بالاتری از فراخوانی است. همچنین مطالعات نشان داده است که مصرف‌کنندگان چاپ را قابل‌اعتمادتر از کانال‌های دیجیتال می‌دانند. بر اساس گفته شرکت The Private Life of Mail (Royal Mail) آن‌ها نیز احتمال بیشتری می‌دهند که پیام‌های یک برند معروف را جدی‌تر به آن توجه کنند. چراکه برایشان ارزش بیشتری دارد. وقتی همه این‌ها در کنار هم جمع می‌شوند چاپ هدف‌گیری مجدد (retargeting) بسیار قدرتمند می‌شود.

 

افزایش پیام‌های هدف‌گیری مجدد

 روش هدف‌گیری مجدد (retargeting) به‌صورت آنلاین که به‌صورت ایمیل برای مدتی طولانی رایج شده است. بازاریابان در این رابطه از موارد موردعلاقه بر روی وب‌سایت‌های سنتی یا تلفن همراه یا برنامه‌های خود استفاده می‌کنند تا ببینند که بازدیدکنندگان وب‌سایت چه چیزی را بیشتر می‌بینند و می‌پسندند و به آن علاقه دارند؟

اگر بازدیدکنندگان، سایت را بدون خرید چیزی ترک کنند. صاحبان برند به سراغ آن خریدار در فیسبوک Facebook و یا به پروفایل اینستاگرام  Instagram profileیا Google ctivity و یا به email (ایمیل) او رفته و در عرض چند دقیقه پس از خروج وی از سایت با وی تماس گرفته و موضوع را دنبال می‌کنند.

این قابلیت پیگیری اکنون گسترش فراوانی پیدا کرده و شامل پست‌های الکترونی (ایمیل‌ها) نیز می‌شود. البته فرآیند کار بسیار مشابه است به‌جز اینکه فرد پیگیری را در چاپ (مثلاً یک کارت‌پستال) را که در طی چند روز انجام میشد در چند دقیقه انجام می‌دهد. از آنجایی که مسابقات با استفاده از آدرس‌ها ساخته می‌شوند. قوانین حریم خصوصی اینترنت باعث می‌شود تا بازاریابان از هویت فردی را که هدفشان را می‌دانند مطلع شوند بااین‌وجود به خاطر اینکه مصرف‌کنندگان قبلاً «دشت‌هایشان را به‌عنوان تسلیم» بالا گرفته‌اند و نشان می‌دهند که علاقه‌مند به خرید کالای ما هستند لزومی ندارد که از علاقه آن‌ها در این مورد سؤالی پرسیده شود. فقط بگذارید آن‌ها خریدشان را انجام دهند و کالای ما را بخرند.

در همین رابطه یکی از شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات روش PebblePost را پیشنهاد می‌کند. (PebblePost یک رویکرد دیجیتال برای پست‌های الکترونیکی مستقیم است.) در واقع PebblePost با استفاده از سرویس برنامه «پیام‌های مستقیم خود» کار می‌کند. این روش فعالیت بازدیدکنندگان را به‌طور مستقیم در وب‌سایت، دسکتاپ یا برنامه تلفن همراه، تجزیه‌وتحلیل کرده و در زمان واقعی، مشتریان را قادر می‌سازد تا بازدیدکنندگان سایت خود را با توجه به اهداف کمپین خود تقسیم کنند. (برای مثال در یک ویترین فروشگاه کفش هرکسی تنها کفش موردعلاقه خود را می‌بیند و انتخاب می‌کنند.)

PebblePost ادعا می‌کند که پست الکترونی ایمیل‌های مستقیم از طریق پلتفرم (تولید سطح بالاتر) آن نرخ اولیه ۲۰ درصد و نرخ بعدی ۴۰ درصد را تولید می‌کند. (این نتایج در نرخ نهایی تبدیل 8 درصد از کسانی است که به‌طور هدف‌گیری مجدد (retargeting) تلاش می‌کنند). این توسط بازدیدهای برگشتی به وب‌سایت یا برنامه یا روش‌های دیگر مثل استفاده از یک شماره خاص مثلاً عدد ۸۰۰ اندازه‌گیری می‌شود. حال بیایید میانگین 3.4 درصد نرخ پاسخ به ایمیل‌های مستقیم گزارش‌شده توسط شورای (دفتر بازاریابی) CMO در 4.4 درصد گزارش‌شده توسط DMA انجمن بازاریابی مستقیم (Direct Marketing Association) را باهم مقایسه کنید.

ریچ داینامیک ReachDynamics یکی دیگر از شرکت‌هایی است که با ایمیل مستقیم کار می‌کند. این شرکت سرویس خود را بر اساس شبکه‌ای بیش از ۳۵۰ میلیون کوکی cookies، (موارد موردعلاقه و جذاب) را، انتخاب می‌کند؛ و شبکه گسترده آن از مشارکت‌های شخص ثالث به آن‌ها اجازه می‌دهد؛ که کوکی‌ها cookies، (موارد موردعلاقه و جذاب) را به آدرس پستی وصل کند.

مشتریان از یک پورتال سلف‌سرویس برای طراحی و راه‌اندازی کمپین‌هایی که مشتریان آن را به‌صورت یک قطعه واحد می‌گیرند، استفاده می‌کنند بازاریابان می‌توانند نام‌ها را بلافاصله و یا در تاریخ دیرتر ارسال کنند. یا بر اساس اهداف کمپین آن‌ها را ایجاد کرده مورداستفاده قرار دهند. برای مثال آن‌ها ممکن است بخواهند ببینند که اگر بازدیدکننده دوباره به سایت برگردد آیا چیزی را می‌خرد (مثلاً ظرف یک هفته) قبل از اینکه پیگیری از طریق یک ایمیل هدف‌گیری مجدد retargeting انجام شود و یا اگر ایمیل پاسخ مهیجی نداشته باشد با ایمیل مستقیم پیگیری ‌شود.

جذابیت چاپ

 اریک کاستلی Eric Castelli مدیرعامل شرکت ریچ داینامیک ReachDynamics می‌گوید: با تمام هزینه‌های دیجیتال به ناگاه چیزی درباره چگونگی دریافت یک ایمیل مستقیم از طرف پست مطرح می‌شود. البته مطالبی هم درباره پست الکترونیکی فیزیکی وجود دارد که از طریق بازاریابی کاذب اتفاق می‌افتد. ناگفته پیداست که آن هزینه اضافی هم دارد؛ اما شما با این روش retargeting توجه بیشتری را به خود جلب می‌کنید؛ که حتی در صفحه نمایش یا فیس‌بوک هم دریافت نمی‌کنید. شرکت‌هایی مانند PebblePost و ReachDynamics ارائه‌دهنده سیستم‌عامل‌هایی برای بازاریابان برای انجام مستقیم انتقالات پست الکترونیکی خود هستند. این در حالی است که چاپگرهای بزرگ تجاری و ارائه‌دهندگان خدمات بازاریابی درحال‌توسعه تخصص خود در زمینه‌های خانگی هستند.

 

چاپ تراکت یکی از روش‌های تبلیغاتی است که معمولا زیاد مورد توجه قرار می‌گیرد. این روش به خصوص برای تبلیغات منطقه‌ای، روش خوبی است.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از مهر، از تراکت می‌توان برای تبلیغات متعددی استفاده کرد. از خدمات و محصولات یک فروشگاه گرفته تا مراسم مختلف، افتتاح یک فروشگاه جدید، رویدادهای فرهنگی و...

برای اینکه دیگران را در مورد رویداد مورد نظر یا خدمات و محصولات خود با خبر کنید، می‌توانید از روش تبلیغاتی چاپ تراکت استفاده کنید. هر کدام از روش‌های تبلیغاتی مانند چاپ کارت ویزیت مزایای خاص خود را دارد و برای کسب‌وکارهای خاصی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

همانطور که گفتیم، چاپ تراکت برای تبلیغات منطقه‌ای بسیار مفید است. این روش، هزینه‌ی کمتری هم دارد و به راحتی می‌توانید طیف وسیعی از مردم را از محصولات و خدمات خود باخبر کنید. گرچه روش‌های تبلیغات، این روزها بسیار متنوع است و روزبه‌روز بر تعداد آنها افزوده می‌شود ولی روش‌های قدیمی‌تر مثلا همین چاپ تراکت، برای بسیاری از کسب وکارها هنوز هم موثرترین روش تبلیغات است.

 

۱. هدف گرفتن مخاطب اصلی

چاپ تراکت یک روش عالی برای تبلیغات در بین مخاطبان هدف است. از آنجایی که تراکت، روش‌های توزیع بسیار متفاوتی دارد، از طریق آن می‌توانید تبلیغات خود را مستقیما به دست مخاطب اصلی خود برسانید. مثلا فرض کنید که خدمات و محصولات شما برای قشر جوان و دانشجویان ارائه می‌شود.

روش‌های تبلیغاتی زیادی را می‌توانید امتحان کنید مثلا تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی یا چاپ آگهی در مجله. ولی مخاطبان این شیوه‌های تبلیغات، مخاطبان عام هستند. با چاپ تراکت می‌توانید تبلیغ خود را مستقیما به دست دانشجویان و جوانان برسانید. مثلا آنها را در مدارس و دانشگاه‌ها توزیع کنید یا در برد مراکز تحصیلی بچسبانید.

 

۲. خلاقانه بودن

تراکت می‌تواند یک روش تبلیغی بسیار خلاقانه و جذاب باشد البته به شرطی که در طراحی آن، خلاقیت به خرج بدهید. طراحی تراکت را به طراحان حرفه‌ای بسپارید. خلاقیت نه تنها در طراحی بلکه در تمام موارد مربوط به تراکت می‌تواند نمود پیدا کند؛ مثلا در نحوه‌ی ارائه‌ی شماره تماس یا آدرس.

 باید کاری کنید که تراکت شما از سایر تراکت‌هایی که هر روز در دنیای اطراف‌مان دیده می‌شود، متفاوت باشد. باید بتوانید توجه مخاطب را جلب کنید. در چاپ تراکت می‌توانید  از تکنیک‌های مختلفی بهره ببرید. تراکت‌ها تنوع قابل توجهی دارد. در سایزهای مختلف آماده می‌شوند. می‌توانند براق یا مات باشند.  با توجه به نوع کسب‌وکار خود و مخاطبانی که دارید، سعی کنید تراکت‌های زیبا و خلاقانه طراحی کنید.

 

۳. ملموس بودن

یکی دیگر از مزایای چاپ تراکت برای تبلیغات این است که ملموس و قابل مشاهده است. می‌توانید مطمئن باشید که حتما به دست مخاطب می‌رسد.  اگر مخاطب مورد نظر، تراکت را دریافت کند و نگه دارد، نصف مسیر تبلیغات را طی کرده‌اید. باقی مسیر، به طراحی و خلاقیت شما بستگی دارد.

علاوه بر خلاقیت در طراحی، جنس تراکت، نوع چاپ و کاغذی که استفاده می‌کنید، در برخورد مخاطب، تاثیرگذار است. تراکت‌های زیادی طراحی و توزیع می‌شوند که طراحی و خلاقیت خوبی دارند ولی کیفیت نامناسب چاپ، انتخاب نکردن کاغذ و متریال مناسب، باعث می‌شود یک ایده‌ی خوب، از بین برود.  برای چاپ تراکت، چاپخانه‌های باتجربه را پیدا کنید و از توصیه‌های آنها استفاده کنید.

 

۴. مشوق بودن

تبلیغ با تراکت، دامنه‌ی بسیار وسیعی دارد. از این بازار به راحتی می‌توانید برای ایجاد اشتیاق و هیجان در مخاطبان استفاده کنید. مثلا می‌توانید در چاپ تراکت، بخشی به عنوان کد تخفیف در نظر بگیرید. یا به مخاطبان خود اطلاع دهید که با در دست داشتن تراکت، از تخفیف‌های خوبی بهره‌مند می‌شوند یا مزایای مختلفی برای آنها در نظر بگیرید. تراکتی که طراحی و چاپ می‌کنید، باید به اندازه‌ی کافی اشتیاق در مخاطب ایجاد کند که کسب و کار شما را انتخاب کند.

 

۵. قابلیت بررسی میزان تاثیرگذاری

یکی از ویژگی‌های چاپ تراکت برای تبلیغات، این است که می‌توانید میزان تاثیرگذاری آن را بررسی کنید. شما میتوانید از تراکت به منظور هدایای تبلیغاتی استفاده کنید، مثلا فرض کنید که یک رویداد تخفیف برای فروشگاه خود در نظر گرفته‌اید و از مخاطبان‌تان دعوت کرده‌اید که همراه با تراکت، به فروشگاه سر بزنند.

با در نظر گرفتن تعداد مشتریان، تعداد تراکت‌هایی که به فروشگاه برمی‌گردد و تعداد تراکت‌هایی که چاپ کرده‌اید می‌توانید تاثیرگذاری تبلیغات خود را بررسی کنید.

 

۶. قیمت مناسب

روش‌های مختلفی برای تبلیغات وجود دارد که همه‌ی آنها هزینه دارند. چاپ تراکت جزو کم‌هزینه‌ترین روش‌های تبلیغ است. البته در کنار کم‌هزینه بودن، از نظر تاثیرگذاری نیز جزو موثرترین روش‌ها است. در واقع نسبت به هزینه‌ای که می‌کنید، نرخ بازگشت سرمایه‌ی قابل قبولی خواهد داشت.

 

۷. تنوع کاربرد و تطبیق‌پذیر بودن

تراکت‌ها از نظر کاربرد، تنوع قابل توجهی دارند. می‌توانید آنها را در بردها نصب کنید و در قالب پوستر استفاده کنید. اگر روی مقوا و کاغذهای ضخیم‌تر چاپ کنید، می‌توانید به عنوان کارت‌پستال از آنها استفاده کنید.  حتی می‌توانید یک نسخه از آن را به شکل دیجیتال، از چاپخانه دریافت کنید و در شبکه‌های اجتماعی و از طریق ایمیل، به دست مخاطبان خود برسانید.

 

۸. اطلاع‌رسانی سریع‌تر و راحت‌تر

هر اطلاعاتی که لازم است به مخاطب ارائه کنید، در یک تراکت جا می‌شود. لازم نیست چیزی را از قلم بیاندازید. همه‌ی اطلاعات را با جزییات ذکر کنید. حتی می‌توانید کد QR به آن اضافه کنید که مخاطبان با اسکن کردن کد، مستقیما وارد وب‌سایت یا شبکه های اجتماعی شما شوند.

آدرس سایت، آدرس شبکه‌های اجتماعی، شماره تلفن و آدرس و خلاصه‌ای از محصولات و خدمات‌تان را می‌توانید در فضای کافی تراکت‌ها به اطلاع مخاطب برسانید.

 

۹. تنوع در توزیع

یکی دیگر از مزایای چاپ تراکت برای تبلیغات این است که شیوه‌های توزیع بسیار متنوعی دارد. همچنین، توزیع تراکت بسیار راحت است. از رایج‌ترین شیوه‌های پخش تراکت، می‌توان به این موارد اشاره کرد:

توزیع خانه به خانه

قرار دادن در بین برگه‌های روزنامه

پخش کردن در خیابان‌ها، فروشگاه‌ها و مراکز عمومی

پخش کردن از طریق قرار دادن در ساک‌های خرید فروشگاه‌های مرتبط

پخش کردن از طریق اینفلوئنسرها

همین روش‌های متنوع توزیع، باعث می‌شود که بتوانید به راحتی، تراکت را به دست مخاطب هدف برسانید. مثلا فرض کنید که یک مزون دوخت لباس زنانه دارید. می‌توانید تراکت معرفی محصولات و خدمات خود را در اختیار آرایشگاه‌های زنانه بگذارید و از آنها بخواهید که بین مشتریان خود توزیع کنند.  همه‌ی این عوامل دست‌به‌دست هم می‌دهند تا چاپ تراکت، هنوز هم به عنوان یک روش موثر تبلیغات، مورد توجه کسب و کارها قرار داشته باشد.