دنیای اقتصاد نوشت: این روزها، کاغذ کمیاب است و قیمت آن فزاینده. تعدادی از نشریات کشور برای تنظیم دخل و خرج خود از تعداد صفحات کاسته‌اند و شاید تیراژها هم پایین آمده باشد. عمده خبرها درباره بحران کاغذ، بر همین خبرهای تکراری متمرکز شده است و درباره دو نکته کلیدی کمتر سخن گفته می‌شود یا چنین سخنانی در هیاهوی بحران نشریات گم می‌شود.

۱- نکته کلیدی اول این است که مطبوعات فقط یکی از مصرف‌کنندگان کاغذ و مقوا هستند و بحران کاغذ، دامن هزاران واحد بسته‌بندی، دفاتر کپی و خدمات فنی، واحدهای صنعتی و کانون‌های تبلیغاتی را نیز گرفته است و طبعا با افزایش قیمت‌تمام‌شده کالاها و خدمات در این بخش‌ها، هزاران تولیدکننده و میلیون‌ها مصرف‌کننده، که بسیار فراتر از مخاطبان نشریات هستند، تحت‌تاثیر قرار گرفته‌اند. بحران کاغذ به سه شکل بر صنوف گوناگون مصرف‌کننده کاغذ و مقوا تاثیر می‌گذارد. ابتدا با افزایش هزینه تولید، درآمد تولیدکنندگان کالاها و خدماتِ وابسته به کاغذ، پایین می‌آید. در وهله بعدی، به علت افزایش قیمت نهایی، از تقاضای کالاها و خدمات کاسته می‌شود که دوباره به کاهش درآمد می‌انجامد. و سرانجام، سرمایه‌گذاری مجدد پایین می‌آید و بر اثر کاهش عرضه، قیمت محصولات نهایی بالا می‌رود. فرجام ناگزیرِ چنین وضعی، کاهش فعالیت و تعطیلی بنگاه‌ها و افزایش بیکاری و کاهش مصرف است که این چرخه را تشدید می‌کند. روند تاثیرپذیری نشریات از بحران کاغذ، سریع است و صدایش زودتر شنیده می‌شود؛ اما روند تاثیرپذیری بنگاه‌های غیرمطبوعاتی کُند و نامحسوس است و زمانی صدای آن شنیده خواهد شد که اعاده وضع پیشین، ناممکن یا بسیار دشوار خواهد شد.

۲- نکته کلیدی دیگر، علت اقتصادی بحران کاغذ است که درباره آن کمتر حرف زده می‌شود یا حرف‌های نادرست زده می‌شود. این روزها، گناه افزایش سرسام‌آور قیمت کاغذ و مقوا یکسره به گردن نرخ ارز و تحریم‌ها افتاده است. حال آنکه درباره تاثیر هر دو بر قیمت‌های کنونی کاغذ و مقوا (و حتی در مورد کاغذ و مقوای وارداتی) مبالغه می‌شود. محاسبه قیمت متعارف تقریبی کاغذ در بازارهای جهانی و بازار ایران، کار چندان دشواری نیست. امروز که این یادداشت نوشته می‌شود، قیمت هر تن کاغذ تحریر سفید که غالب ناشران و دفاتر خدمات فنی و کانون‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند، در بازار جهانی کمتر از ۹۰۰ دلار است و حتی ۸۵۰ دلار هم یافت می‌شود. با افزودن همه هزینه‌های حمل و بیمه و گمرک و سود تاجر عمده‌فروش و خرده‌فروش و حتی هزینه‌های ریسک تحریم و واسطه‌های خارجی، بهای تمام‌شده در تهران کمتر از ۱۰۰۰ دلار در هر تن است. به این ترتیب و به فرض دلار آزاد ۱۵ هزار تومانی، قیمت هر بند کاغذ تحریر ۱۰۰ در ۷۰ (۵/  ۲۴ کیلوگرم) باید حدود ۳۶۷ هزار تومان و قیمت هر بند کاغذ تحریر ۶۰ در ۹۰ (۹/  ۱۸ کیلوگرم)، حدود ۲۸۳ هزار تومان باشد. اما قیمت هر بند این دو نوع کاغذ اکنون بالای ۵۰۰ هزار تومان و مدام در حال تغییر است. اگر آن‌طور که مقام‌های دولتی می‌گویند، این کاغذها با دلار ۴۲۰۰ تومانی وارد شده باشند که قیمت هر بند آنها باید به ترتیب حدود ۱۰۳ هزار و ۷۹ هزار تومان باشد!

داستان چیست؟ داستان از این قرار است که دولت محترم مبالغ هنگفتی دلار ۴۲۰۰ تومانی در اختیار تعدادی اندک‌شمار می‌گذارد که با آن کاغذ دولتی وارد کنند. این کار، ابتدا معدود تولیدکنندگان داخلی کاغذ و تاجرانی را که به چنین دلاری دسترسی ندارند از گردونه رقابت و فعالیت خارج می‌کند و خود‌به‌خود، تولید و واردات و عرضه کاهش می‌یابد. در مرحله بعدی، مکانیزم‌های نظارتی دولت توان رصد کردن دقیق مسیر رفت و برگشت دلار ۴۲۰۰ تومانی را ندارند و کسی به‌درستی نمی‌داند چه بخشی از این دلارهای ارزان صرف خرید و واردات کاغذ می‌شود و چه بخشی در این رفت و برگشت، دود می‌شود. در مرحله‌ای دیگر که شماری از دریافت‌کنندگانِ درستکار دلار ۴۲۰۰ تومانی، همه یا تقریبا همه ارز دریافتی را صرف واردات کاغذ می‌کنند، نزاع برای تصاحب تفاضل قیمت کاغذ صد و چند تومانی و کاغذ ۵۰۰ تومانی آغاز می‌شود و بخش بزرگی از کاغذهای وارداتی از انبارهای انحصار و احتکار سر در می‌آورند و از آنجا راهی بازار تشنه و پرتقاضا می‌شوند. اینجا دیگر همان قیمت آزاد هم، به علت عرضه شبه‌انحصاری، کمر خم می‌کند و قیمت انحصاری با پوشش قیمت آزاد رخ می‌نمایاند.

نتیجه منطقی این بحث این می‌شود که اگر دولت محترم، متولی کاغذ نمی‌شد در بدترین حالت و با بالاترین نرخ دلار تا امروز، قیمت کاغذ در بازار ایران ۴۰ درصد کمتر از نرخ‌های کنونی بود. کمااینکه اگر همین امروز متقاضیان پرمصرف کاغذ اجازه داشته باشند خودشان با ارز آزاد و بی‌حضور واسطه‌های دلار دولتی، کاغذ وارد کنند و بخشی از تاجران ناگزیر به رقابت با دارندگان دلار دولتی نباشند، واردات و عرضه افزایش می‌یابد و قیمت‌ها پایین می‌آید.

محمود صدری

مدیر میراث‌فرهنگی، صنایع‌دستی و گردشگری شهرستان کاشمر گفت: کارگاه «نقش بسته‌بندی در تبلیغات کارآمد و مدیریت درآمد» ویژه فعالان صنایع‌دستی و سوغات در این شهرستان برگزار شد.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از روابط عمومی اداره کل میراث فرهنگی، صنایع دستی و گردشگری خراسان رضوی، رضا یوسفی با اعلام این خبر افزود: از آنجایی که نقش آموزش در توانمند سازی فعالین صنایع دستی بسیار مهم و حائز اهمیت است، در تلاشیم تا با برگزاری دوره‌های توانمندسازی فعالین صنایع دستی و سوغات در راستای اهداف عالیه سازمان میراث فرهنگی صنایع دستی و گردشگری در جهت رشد صنایع دستی و رونق تولید گامی برداریم.

وی ادامه داد: در این کارگاه آموزشی که با مشارکت موسسه جهاد دانشگاهی شهرستان کاشمر، در محل ساختمان جهاد دانشگاهی کاشمر برگزار شد و مباحثی از جمله مقوله بسته‌بندی کالاهای صنایع دستی و سوغات، شناخت بازار هدف شبکه سازی، محصولات ترکیبی و مقوله تبلیغات طرح و بحث شد.

یوسفی با بیان این که بیش از 100 نفر در این برنامه شرکت کردند، اظهار کرد: مدرس این دوره سعید عباسی بنی مدیرعامل و بنیانگذار شرکت «رابین صنایع دستی» که در زمینه فروش محصولات صنایع دستی و بسته بندی محصولات فعالیت دارد.

او گفت: در پایان این کارگاه شرکت کنندگان از کارگاه های چرم دست دوز (سراجی)، فرت بافی و صنایع چوب بازدید کردند.

یوسفی در پایان ضمن تشکر از برگزاری این دوره افزود: سال گذشته به همت معاونت صنایع دستی اداره کل میراث فرهنگی صنایع دستی و گردشگری خراسان رضوی، دوره تجاری سازی صنایع دستی برای اولین بار در کشور در شهرستان کاشمر با موفقیت برگزار شد.

 

استفاده از مقواهای زیست‌تخریب‌پذیر در بسته‌بندی

نوشیدنی گینس با بازسازی بسته‌بندی‌های نوشیدنی توسط مقواهای زیست‌تخریب‌پذیر، سالانه ۴۰۰ تن از ضایعات پلاستیکی را کاهش خواهد داد.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از نوش آنلاین، دارنده نام تجاری نوشیدنی گینس، شرکت Diageo علاوه بر بسته‌بندی، حلقه‌های پلاستیکی را جایگزین حلقه‌های فلزی موجود در نوشیدنی‌های خود کرده است، اکنون تمامی محصولات چند‌منظوره این شرکت با مواد ۱۰۰٪ قابل بازیافت و زیست‌تخریب‌پذیر به فروش خواهند رسید.

به گفته این شرکت، بسته‌بندی جدید با هدف ایجاد توسعه پایدار و حفاظت و حراست از منابع طبیعی و محیط‌زیست کمک کند که ضایعات پلاستیکی سالانه ۴۰۰ کاهش یابد.

Diageo که همچنین اعلام کرد که ۱۶ میلیون پوند (حدود ۲۰.۷۸ میلیون دلار) سرمایه‌گذاری می‌کنند تا این مسیر سبز را گسترش و هموار سازد.

بسته‌بندی جدید نوشیدنی‌های این شرکت در اکتبر به بازار ایرلند وارد خواهند شد و در قفسه‌های کلیه فروشگاه‌های ایرلند قرار خواهند گرفت، همان‌طور که قبلاً در اخبار مربوط به این شرکت منتشر شده بود، این شرکت در تابستان سال ۲۰۲۰ قصد دارد در لیست فروشگاه‌های بریتانیا و بازارهای بین‌المللی قرار بگیرد.

با توجه به آنکه تمام بسته‌بندی‌های مقوایی که جایگزین بسته‌بندی قبلی این برند خواهند شد، منابع قابل بازیافت و کاملاً تجزیه‌پذیر هستند و قوطی‌های فردی این برند نوشیدنی نیز به‌طور کامل قابل بازیافت هستند، ازجمله آنکه ویجت و حلقه‌های موجود در لبه این بطری‌ها که به‌منظور کردن باز کردن در آن تعبیه‌شده‌اند نیز قابل بازیافت می‌باشند، می‌توان آینده‌ای روشن برای دستیابی با توسعه پایدار متصور شد و در انتظار گام نهادن سایر شرکت‌ها و محصولات در این راه بود.

البته لازم به ذکر است این پروژه در ژانویه  ۲۰۱۸، مطرح‌شده بود و شرکت Diageo در آن زمان متعهد به حذف مواد اولیه پلاستیکی و دستیابی به جایگزین کردن آن در سطح جهانی شده بود.

در سال گذشته این شرکت تعیین کرد که با اهداف کاهش مصرف مواد پلاستیکی برای سال ۲۰۲۵ اطمینان می‌دهد که به‌طور گسترده از مواد قابل بازیافت و قابل‌استفاده مجدد و یا تبدیل شونده به کمپوست استفاده نماید. هدف اولیه دستیابی به میانگین ۴۰ درصد محتوای بازیافت شده در بطری‌های پلاستیکی و سپس دستیابی به ۱۰۰ محتوای بازیافتی تا سال ۲۰۳۰ بوده است.

به‌طورکلی، تا سال ۲۰۲۰، شرکت چهار هدف پایدار در تولید و بسته‌بندی محصولات خود در نظر گرفته بود که شامل : کاهش وزن کلی بسته‌بندی تا ۱۵ درصد، افزایش محتوای بازیافتی تا ۴۵ درصد، استفاده از بسته‌های قابل‌استفاده مجدد تا ۱۰۰ درصد و اطمینان از اینکه تولید تمام بسته‌بندی کاغذ خود را بدون ایجاد جنگل‌زدایی فراهم آورده است.

در حال حاضر، دیگر مارک ها و برندهای Diageo در بیش از ۱۸۰ کشور جهان به فروش می رسد و شامل Johnnie Walker، Crown Royal، Baileys، Captain Morgan، Cîroc، Ketel One، Smirnoff و Tanqueray است.

 

داستان برند و بسته‌بندی نوشیدنی

داستان برند شما چیست؟ بسته‌بندی محصول شما، معرف برند شماست؟ چرا کسب‌وکار خود را شروع کرده‌اید؟ کاملاً مطمئن هستید که می‌خواهید محصول خود را بفروشید یا کاملاً به خدمات خود اهمیت قائل هستید.

بگذارید صادق باشیم؛ همگی می‌خواهیم تفاوت ایجاد کنیم و می‌‌خواهیم به دلیل انتقال تجربیات استثنائی شناخته شویم. بدون اعتبار مثبت ساخته‌شده بر بازخورد حقیقی از مشتریان راضی، از به رسمیت شناخته شدن محلی یا جهانی باید خداحافظی کنید. احتمالاً متوجه شده‌اید که برندهای بزرگ‌تر تمایل به انجام این موضوع دارند. می‌بینید که لوگو قرمز و سفید که فوراً کوکاکولا را به یاد می‌آورد یا آن پس‌زمینه آبی و نوشته زرد رنگ یادآور IKEA است. حتی، آن برندهای میلیون دلاری نیز باید از جایی شروع کنند. چگونه روی زمین چیز به‌یادماندنی ایجاد می‌کنید- چیزی که مشتری آن را بشناسد و اعتماد داشته باشد؟ یک پاسخ بسته‌بندی است. بسته‌بندی اولین چیزی است که در قفسه متوجه آن می‌شوید یا وقتی‌که در منزل شما تحویل داده می‌شود. هر چه بیشتر به آن اتکا کنند، احتمال بیشتری دارد که مشتریان محصول را بخرند و به دیگران پیشنهاد دهند.

 

نکته بازاریابی

بسته‌بندی بخشی از برند است که شما با بیشترین اعتماد آن را به منزل خود می‌برید. اشکال، طراحی‌ها، رنگ‌ها، پیام‌ها و جعبه بسته‌بندی به‌کرات به ما آرامش می‌دهند و ما را برای خرید قانع می‌سازند. یکی از رقابتی‌ترین مکان‌های بازاریابی، قفسه فروشگاه‌ها است. طراحی بسته‌بندی یک تخصص است و معمولاً همکاری نزدیک میان طراحان صنعتی، مهندسان بسته‌بندی و تولیدکنندگان را می‌طلبد. طرح بسته‌بندی فقط بخشی از معمای برندسازی است.

اما قبل از مشهور شدن، چندین راه برای افزایش شانس دیده شدن و موردتوجه قرار گرفتن وجود دارد. از نحوه صحبت در مورد برندتان تا بسته‌بندی، در ادامه چگونگی بیان داستان برند به‌یادماندنی آورده شده است.

 

رنگ مشتری را جذب می‌کند

بدون رنگ، بوم خالی است. اگر محصول در وهله اول توجه مشتری را جلب نکند دو بار به محصول شما نگاه نخواهد کرد.

به احساسی که می‌خواهید اشخاص از محصول شما داشته باشد فکر کنید. آیا باید احساس لذت در آن‌ها داشته باشند، مانند آبجو دارای تصاویر و رنگ با ویژگی‌های غیرقابل‌انتظار و عجیب؟ آیا باید به‌گونه‌ای باشد که آن‌ها احساس مراقبت و اهمیت کنند، مانند محصولات مرتبط با سلامت؟ فهرستی از احساسی که می‌‌خواهید مشتری از محصول شما داشته باشد آماده کنید و راهی برای پیاده‌سازی آن‌ها در بسته‌بندی بیابید.

تطبیق احساس با رنگ‌ها آسان است: آبی‌های آرامش‌بخش، زردهای روشن، قرمزهای احساسی. مشتری بسته به آنچه که نگاه می‌کنند می‌تواند به رنگ مشخصی جذب شود. رنگ‌ها همچنین می‌تواند در رساندن هویت برند خود کمک کند.

 

مخاطب شما چه کسانی هستند؟

در هر نوع بازاریابی، باید مشتری در ذهن در همه مراحل و فرایندها باشد. چه کسی محصول شما را خواهد خرید و چه بسته بندی با آن مخاطب بیشترین تطبیق را دارد؟ در مورد رنگ‌ها، شکل‌ها، اندازه و حتی نوشته در هر بسته بندی محصول خاص فکر کنید.

مشتریان اغلب نوشته روی محصول را برای تقویت تصمیم خرید در ذهنشان می‌خوانند. برای مثال، مخاطبان جوان رنگ‌های روشن‌تر و چشم‌نواز را با شکل‌های عجیب و با قلم تو پر دوست دارند. مخاطبان مسن‌تر که محصولات لوکس می‌خرند، بیشتر ترجیح به رنگ‌های مشکی و طلایی دارند که با فونت‌های زیبا و زبان پیچیده ترکیب شده دارند. همگی این‌ها مربوط به شناخت مخاطب خود هست. وقتی که این کار را انجام دهید باقی کار آسان‌تر خواهد بود.

فرقی نمی‌کند اندازه کسب و کار شما چقدر است، فقط مهم این هست که بسته بندی‌های عالی در قفسه‌ داشته باشید. وقتی مشتری خرید آنلاین می‌کند، باید همان احساس هیجان را برای دریافت جعبه داشته باشند که برای محصول داخل جعبه دارد.

بسته به اندازه کسب و کار شما، ممکن است نیاز به جعبه سفارش دسته‌ای برای تحویل محصولتان داشته باشید. کسب و کارها اغلب برای پاسخگویی به تقاضای مشتری نیاز به کمک اضافی دارند. ماشین‌آلات جعبه‌سازی BCS می‌تواند به تولید جعبه با کیفیت و محکم که تأثیرگذار است کمک کننده باشد.

به فکر آراسته کردن جعبه‌های خود با تمبرهای برند شده سفارشی، نوارها و برچسب‌های تحویل در کنار اضافه کردن حفاظت بیشتر به محصول خود در داخل هر جعبه باشید. در مورد هدایای رایگان، پوشش و کوپن‌های تخفیف به عنوان راهی برای تشویق به تکرار خرید مشتریان خود فکر کنید.

 

لوگوها و گرافیک

اگر لوگو و دیگر تصاویر برند را روی محصولات خود ندارید، چطور انتظار دارید که مشتری آن را بشناسد؟ وقتی مردم لوگو آشنا را می‌بینند، آن‌ها فوراً می‌دانند که به آن کسب و کار برای خرید محصولشان را اعتماد کافی دارند.

گرافیک اگرچه همواره نام تجاری یا برند خاصی نیست، می‌تواند اغلب بسته بندی محصول شما را ایجاد کند یا از بین ببرد. اگر محصولات مرتبط با سلامت می‌فروشید، با طراحی سبز و برگ‌دار موفق خواهید شد. فکر کنید چه چیزی نتیجه می‌دهد و کمی‌از عقل‌تان برای سنجش این که چگونه می‌خواهید محصولتان در دنیا دیده شود استفاده کنید.

 

شرح مختصر محصول

داستان برند شما مهم است. در واقع بسیار اهمیت دارد که بسیاری از کسب و کارها فضایی را روی بسته بندی برای نوشتن توضیحات کم در چگونگی شروع کسب و کارشان ایجاد می‌کنند. شرکت‌های دیگر در مورد ارزش‌هایشان می‌نویسند همانند لوش و رویکرد طبیعی و سازگار با محیط آن‌ها.

ممکن است در رابطه با مثال‌های دیگر از برندهایی که این کار را به خوبی انجام داده‌اند فکر کنید که به این معنی است که آن‌ها این کار را به درستی انجام داده‌اند. توجه و تلاش در این رابطه زمانی که مشتریان داستان شما را به یاد بیاورند و آن را با قلبشان قبول کنند جبران می‌شود. خریداران از یک طراحی جذاب با یک شرح مختصر الهام‌بخش بیش از یک توصیف شسته‌ورفته قدردانی می‌کنند. فراموش نکنید که اغلب، بسته بندی یک محصول آن را می‌فروشد نه محصول داخل آن.

 

نکات کلیدی در مورد بسته بندی محصول

مشتریان باید محصولات شما را قبل از ایجاد اعتماد و وفاداری به برند شما بشناسند. ندای برند خود را پیدا کنید و داستان برند تان را بگویید. بسته بندی محصول وابسته به آن است.

 

منبع:marketingirantalent

شرکت نوشیدنی PlantCarton به تازگی بسته‌بندی‌های خود را از پلاستیکی به کارتنی قابل بازیافت و محافظ محیط زیست تغییر داده است.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از نوش آنلاین، نوشیدنی  PlantCarton  به تازگی بسته‌بندی جدید نوشیدنی ارگانیک شیر بادام را که قبلا پلاستیکی بود، به بسته‌بندی تتراپک کاغذی Plantcarton Evergreen تغییر داد.

تد راب (Ted Robb)، مدیر اجرایی این نوشیدنی می‌گوید: «ما در بسته‌بندی جدید نوشیدنی‌های ارگانیکی شیر بادام خود به مسئولیت‌های زیست محیطی متعهد هستیم  چرا که به وضوح از مشتریان ما شنیدیم که انتقال به بسته بندی‌های گیاهی مناسب‌تر است بنابراین  روی بسته‌بندی یک پنل کارتنی  PlantCarton تمرکز کردیم.»

تمام بسته‌های PlantCarton Evergreen با حداقل ۷۰ درصد مواد ساخته شده است؛ این شرکت می‌گوید در بسته‌بندی این نوشیدنی، کاغذ ساخته شده از درختان استفاده شده و قابل بازیافت است.

 

 

مطالعاتی تحت عنوان "پاسخ زیباشناختی به ترکیب رنگ" و "ترجیحات مصرف کننده درباره ی ترکیب رنگ" نشان می دهد در حالی که اکثریت مصرف کنندگان الگوهای رنگی با ته رنگ های مشابه را ترجیح می دهند، اما پالت هایی با رنگ های بسیار متضاد را می پسندند.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از  عصر ایران، در فصل پانزدهم کتاب "مباحث و موضوعات مدیریت بازاریابی با نگرش بازار ایران" که در حال حاضر چاپ چهارم آن در دسترس علاقه‌مندان و همراهان قرار دارد به موضوع "ارتباط مؤثر با مشتریان از طریق بسته‌بندی و رنگ مناسب" پرداخته شده است.

یادداشت امروز نیز ترجمه مطلبی پرمحتوا در حوزه روانشناسی رنگ در بازاریابی و برند است که نکات ارزشمندی را یادآور می‌شود.

روانشناسی رنگ یکی از جالب‌ترین و در عین حال بحث برانگیزترین جوانب بازاریابی است که نقش مهمی در متقاعدسازی مشتری برای خرید دارد.

دلیل این امر این است که امروزه اکثر مکالمات مربوط به رنگ و متقاعدسازی مشتری، شامل شواهد حدسی و گمانه‌زنی است. علاوه بر این، بعضی از بازاریابان اطلاعات اغراق‌آمیزی  درباره‌ی  "رنگ و ذهن" به منظور گمراه کردن به مشتری می‌دهند.

ما به منظور حذف این نوع طرز فکر و برخورداری از عامل واقعاً "جذاب" رفتار انسانی، می‌خواهیم مجموعه‌ای از قابل اعتمادترین تحقیقات در زمینه‌ی تئوری رنگ و فرایند متقاعدسازی مشتری را مورد بررسی قرار دهیم.

 

مفاهیم نادرست در باب روانشناسی رنگ

چرا با وجود اینکه موضوع روانشناسی رنگ بسیار بحث برانگیز است، اما اطلاعات حقیقیِ بسیار کمی برای حمایت از آن وجود دارد؟

طبق تحقیقات انجام شده، عواملی مانند تمایلات شخصی، تجربه، نحوه ی تربیت، و تفاوت فرهنگی، محیط و غیره بر تاثیر رنگ ها بر روی ما، موثر است. درنتیجه این نظر که رنگ زرد و بنفش احساسات افراد را برمی انگیزانند تقریبا درست است.

اطلاعات نادرست و بی روحی که روانشناسی رنگ را تنها در چند جمله  خلاصه می کند، شرایط را بدتر می کند، برخی از این عبارت ها در ذیل آمده است:

-    از لحاظ روانشناسی رنگ زرد شادترین رنگ موجود است.

-    شخصیت کارتونی گرین لنترن (Green Lantern) از رنگ زرد می‌ترسید.

-    75 درصد از مدادهایی که در امریکا به فروش می رسد به رنگ زرد هستند.

حالا زمان آن است که به بررسی تحقیقاتی مبنی بر نقش مهم رنگ در متقاعدسازی مشتری بپردازیم.

 

اهمیت رنگ در برند

برند یکی از مهم ترین مباحث در زمینه مفهوم رنگ است و بسیاری از تحقیقات در این زمینه نادرست هستند.

تلاش‌های فراوانی جهت طبقه‌بندی واکنش مصرف‌کننده به رنگ‌های مختلف انجام شده است. اما حقیقت امر این است که رنگ به تجارب شخصی افراد بسیار وابسته است و انتقال احساس و برداشت خاص از یک رنگ به صورت جهانی دشوار است.

اما الگوهای پیامی بسیاری در مفهوم رنگ وجود دارد. به عنوان مثال رنگ‌ها نقش حیاتی در خرید و برند، بازی می‌کنند.

محققان بر اساس مقاله ای با عنوان " تاثیر رنگ در بازاریابی"  یافته اند که بالغ بر 90درصد قضاوت هایی که از سوی مصرف کنندگان درباره محصولات می شود، تنها بر اساس رنگ است. (انتخاب نوع رنگ هم به محصول بستگی دارد.)

با توجه به نقش مهم رنگ در برند، نتایج حاصل شده از یک مطالعه با عنوان " تاثیرات متقابل رنگ" نشان می دهد که رابطه بین رنگ و برند بر پایه تناسب درکِ رنگی است که در برند خاصی استفاده می شود. ( به عبارت دیگر آیا رنگ با آنچه که فروخته می شود "تناسب" دارد یا نه)

مطالعه‌ای با عنوان "قرمزِ هیجان انگیز و آبی رقابتی" نیز تاثیر رنگ بر خرید را بر اساس چگونگی اثرگذاری مفهوم برند، تایید می‌کند. این بدان معنا است که رنگ باعث می شود مصرف کننده درباره "وبژگی" برند، قضاوت کند. (اگر موتورهای هارلی دیویدسان، حس خوب و قدرتمندی را به موتورسوار نمی دادند، دیگر چه کسی می خواست آنها را بخرد؟)

برخی دیگر از مطالعات نشان می‌دهند که مغز ما برندهای قابل شناسایی را ترجیح می دهد که باعث می شود رنگ اهمیت ویژه ای در ویژگی برند داشته باشد.حتی پیشنهاد شده که کسب‌و‌کارهای نوپا رنگی را برای لوگو انتخاب کنند که آنها را از سایر رقیبان خود متمایز سازد. (مثلا اگر کلیه رقیبان از رنگ آبی در برند خود در زمینه کسب و کارتان استفاده می کنند، شما رنگ بنفش را انتخاب کنید.)

بر اساس مطالعات محققان، زمانی که وقت انتخاب "صحیح ترین" رنگ می رسد، پیش بینی واکنش مصرف کننده به رنگ انتخابی که با محصول در تناسب باشد، بسیار مهم تر از خود رنگ است. بنابراین اگر مالکان کمپانی هارلی-دیویدسن (Harley-Davidson-migna.ir) می خواهند محصولی را تولید کنند که در مشتریان احساس قدرت کنند، باید پیش بینی کنند که محصولاتی با رنگ صورتی هرگز به فروش نخواهد رسید.

جنیفر آکر، استاد دانشگاه استنفورد، مطالعاتی را در زمینه‌ی وسعت ویژگی برند انجام داده و پنج اصلی را که نقش مهمی در شخصیت برند بازی می‌کند مورد بررسی قرار داده است. مطالعات دیگر نشان داده که واقعاً بین استفاده از رنگی خاص و برداشت مصرف‌کننده از ویژگی برند رابطه وجود دارد.

هر رنگ با ویژگی خاصی در ارتباط است. ( مثلاً رنگ قهوه ای با خشونت، بنفش با فرهیختگی، و رنگ قرمز با هیجان در ارتباط است). اما نکته قابل توجه در اکثر مطالعات دانشگاهی درباره رنگ و بازاریابی این است که به جای پرداختن به رنگ های کلیشه ای و مربوطه معمول، رنگ انتخابی تان باید با ویژگی دلخواهِ برندتان، تناسب داشته باشد.

به نادرست بودن این مفهوم کلی که رنگ سبز به معنی آرامش است توجه کنید. در صورت داشتن چنین عقیده ای از موضوع اصلی دور می مانیم؛ گاهی از رنگ سبز برای برندهای مربوط به امور زیست محیطی  مانند Timberland’s G.R.E.E.N standard, استفاده می شود، اما رنگ سبز گاهی اوقات جنبه مالی را هم مانند mint.com ( سرویس مدیریتی امورمالی شخصی در آمریکا) در برمی گیرد.

این موضوع درباره‌ی سایر رنگ‌ها هم صدق می‌کند، مثلاً رنگ قهوه‌ای در یک حوزه به معنی خشونت و در جایی دیگر نشاندهنده‌ی صمیمت و احساس میزبانی (مانند مراسم شکرگزاری) و یا اشتها‌آور ( مانند آگهی تبلیغاتی شکلات)  است.

اما این نکته را به خاطر داشته باشید که زمینه کاری شما مهم ترین نقش را بازی می کند. احساس و تصویر ذهنی که برند شما در متقاعد کردن مصرف کننده می گذارد، بسیار مهم است. رنگ انتخابی حتما باید با برند متناسب باشد.

یکی از بهترین مطالعات در این زمینه توسط جو هالوک انجام شده است. وی در مطالعه خود رنگ های موردعلاقه زن و مرد را مورد بررسی قرار داده است.

 

رنگ‌های مورد علاقه ی زنان و مردان

شایان ذکر است که محیط زندگی فردـ خصوصا مفاهیم فرهنگی نقش خیلی مهمی در علاقمندی افراد به رنگ های خاصی دارد. مثلا مقاله ای در مجله‌ی Smithsonian توضیح می‌دهد که چگونه آبی به رنگی برای پسرها و صورتی به رنگ دخترها تبدیل شده است.

مشاهدات هالوک در زمینه رنگ های مورد علاقه خانم ها و آقایان در زیر آمده است:

 

رنگ هایی که مردان دوست ندارند

مهم ترین نکته ی قابل توجه در این تصاویر، علاقه ی هر دو جنس مرد و زن به رنگ آبی است. اما درباره رنگ بنفش هیچ شباهتی باهم ندارند. رنگ بنفش در صدر لیست رنگ های مورد علاقه ی خانم ها است. در رابطه با درک رنگ، مردان رنگ های تند را ترجیح می دهند، درصورتی که زنان رنگ های ملایم تری را دوست دارند.

بهتر است برای طراحی لوگوی خود این اطلاعات را در ذهن داشته باشید. چرا که در جذب مصرف کنندگان تأثیر به سزایی دارد.

 

هماهنگی رنگ ها و نرخ تبدیل  

اخیرا انتخاب "بهترین" رنگ برای نرخ تبدیل در وب سایت ها به موضوع بسیار محبوبی تبدیل شده است.  این وبسایت ها با توجه به این نکته که هیچ رنگی، بهترین رنگ برای نرخ تبدیل نیست،  توانسته اند پیشرفت خوبی در این زمینه داشته باشند.

براساس قانون روان شناسی تحت عنوان "اثر جداسازی" (the Isolation Effect)، احتمال یادآوری  آیتمی که "مانند انگشت شست نسبت به سایر انگشتان متمایز باشد، بیشتر است". تحقیقات به وضوح نشان می دهد زمانی که یک آیتم نسبت به آیتم های اطرافش برجسته تر است، افراد بیشتر به آن توجه کرده و آن را به خاطر می‌سپارند.

مثلاً در مثال بالا باکس Sign Up مانند یک جزیره قرمز در میان دریای آبی صفحه بیشتر خودنمایی می کند.

مطالعاتی تحت عنوان "پاسخ زیباشناختی به ترکیب رنگ" و "ترجیحات مصرف کننده درباره ی ترکیب رنگ" نشان می دهد  در حالی که اکثریت مصرف کنندگان الگوهای رنگی با ته رنگ های مشابه را ترجیح می دهند، اما پالت هایی با رنگ های  بسیار متضاد را می پسندند.

این عبارت از نظر هماهنگی رنگ به معنی ایجاد یک ساختار بصری متشکل از پایه رنگ های مشابه و متضاد کردن آنها با رنگ های مکمل تند است. از رنگ های ثانویه نیز می توانید استفاده کنید.

ممکن است پس از خواندن این مطلب احساس کنید یک  دکوراتور داخلی هستید، اما درک درست این اطلاعات در درک نوسانات و بهینه سازی نرخ تبدیل از اهمیت بالایی برخوردار است.

در مثال زیر تغییر رنگِ کادر باعث افزایش نرخ تبدیل شد:

زمانی که رنگ باکس را از سبز به قرمز تغییر دادند، نرخ تبدیل 21 درصد افزایش یافت. اما این بدان معنا نیست که رنگ قرمز دارای قدرت جادویی است و مردم را جذب می کند.

بیشتر که به عکس توجه کنید متوجه می شوید که رنگ سبز با قسمت های دیگر صفحه هماهنگی بیشتری دارد. رنگ قرمز (که مکمل سبز است) تضاد بصری چشمگیری را به وجود آورده است.

 

چرا قهوه "موکا" دوست داریم اما از رنگ "قهوه ای" متنفریم.

اگرچه روش‌های درک رنگ‌های مختلف، متفاوت است، اما نام خود رنگ‌ها هم در علاقه‌ی ما به آنها بی‌تأثیر نیست.

در یک مطالعه از افراد خواستند تا محصولات را بر اساس نام‌های رنگی مختلفی ارزیابی کنند. نام‌های "شیک" بیشتر مورد استقبال افراد قرار گرفتند. به عنوان مثال، برند موکا از رنگش که قهوه‌ای بود، طرفداران بیشتری داشت. در صورتی که محققان رنگ های یکسانی را به آنها نشان داده بودند.

این تحقیق در طیف متنوعی از محصولات انجام گرفت و نتیجه ی همه ی آنها یکسان بود. به چشم مصرف کنندگان برندهایی که رنگی نوشته شده بودند جذاب تر بود.

ثابت شده که هرچه نام رنگ ها غیرمعمول تر و منحصربه فردتر باشد، نیت خرید مصرف کننده را بیشتر می کند. مثلا پاستیل هایی با نام "رازماتا" (Razzmatazz) فروش بیشتری از پاستیل هایی با نام "زرد لیمویی" داشتند. این موضوع درباره محصولات غیرغذایی هم صدق می کند.

پس به خاطر داشته باشید که انتخاب رنگ هم به اندازه‌ی انتخاب نام برند از اهمیت ویژه‌ای در جلب توجه مصرف‌کننده دارد.

 

 

یک انتشارات آلمانی دیگر هم از بسته‌بندی پلاستیکی کتاب صرف نظر کرد.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از دویچه وله، انتشارات هانزر (Hanser) آلمان هم اعلام کرد که به صف ناشرانی پیوسته که کتاب‌های خود را بدون بسته‌بندی پلاستیکی به بازار عرضه می‌کنند. این انتشارات می‌گوید از پاییز سال جاری ۸۰ تا ۹۰ درصد عنوان‌ها را بدون فویل پلاستیکی توزیع کرده است.

پیش از این هم چند شرکت انتشاراتی دیگر در آلمان تصمیم گرفته بودند برای حفاظت از محیط زیست، در کاهش تولید زباله پلاستیکی مشارکت کنند. آلمان یکی از تولیدکنندگان عمده زباله پلاستیکی در اروپاست. در سال ۲۰۱۶ در این کشور ۱۸ میلیون تن زباله پلاستیکی تولید شده است.

 

 

براساس نظرسنجی و مصاحبه‌های اخیر اعلام شد که مصرف‌کنندگان و فروشندگان محصولات غذایی استفاده از فناوری‌نانو در بسته‌بندی مواد غذایی را پذیرفته‌اند.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از ایسنا، تحقیقات اخیر که توسط پروژه نانوپک اتحادیه اروپا انجام شده، نشان می‌دهد که مصرف کنندگان استفاده از فناوری‌نانو را در بسته‌بندی مواد غذایی پذیرفته‌اند.

در این تحقیق که در اروپا و آسیا انجام شد، نشان داده شده‌است که بیشتر مصرف‌کنندگان استفاده از رهیافت‌های مبتنی بر فناوری‌نانو را در بخش بسته‌بندی مواد غذایی پذیرفته‌اند.

فناوری‌های بسته‌بندی مواد غذایی دارای مزایایی برای مصرف‌کنندگان و خرده‌فروش‌ها است. برای مثال، ایمنی و زمان‌ماندگاری موادغذایی افزایش یافته و در نهایت محصولات غذایی در اثر استفاده از بسته‌بندی مناسب، تازه‌تر مانده و هدر رفتن و دورریز کمتری دارند.

در تحقیقی که اخیرا توسط پروژه نانوپک انجام شد، نشان داده شده که روش‌های بسته‌بندی مبتنی بر فناوری‌نانو توسط مصرف‌کنندگان و فروشندگان پذیرفته شده‌است. هدف از این تحقیق ارزیابی نظر گروه‌های فعال در زنجیره فروش و مصرف مواد غذایی درباره مزیت‌های فناوری‌نانو بود. در این تحقیق که توسط ده گروه انجام شده، مصاحبه‌هایی از مصرف‌کنندگان و مدیران فروش در چین، اسپانیا، ایتالیا، دانمارک و ایرلند گرفته شد.

نتایج نشان داد که مصاحبه شوندگان نگران استفاده از فناوری‌نانو نبودند. برخی مصاحبه شوندگان نگران بودند که مواد فعال موجود در بسته‌بندی موجب تغییر محصولات یا آلودگی آن‌ها شود. فروشندگان دغدغه‌هایی درباره توانایی این فناوری‌های جدید در برآورده‌سازی الزامات ایمنی محصولات داشتند.

پلیمروس کریسوچو و الکساندر فستیلا از دانشگاه آرهوس دانمارک مسئول انجام این تحقیق بودند. کریسوچو می‌گوید: طراوت به‌عنوان یکی از مزیت‌های فناوری‌نانو در بسته‌بندی مواد غذایی، واژه‌ای بود که مردم تفسیر متفاوتی از آن داشتند. طراوات از نظر برخی با گذشت زمان، کاهش می‌یابد و هر قدر محصول فاصله کمتری با زمان تولید داشته باشد، طراوت بیشتری دارد. اگر محصولی را بتوان زمان طولانی‌تری نگه داشت به معنی افزایش طراوات آن محصول نیست چرا که از زمان تولید آن مدت‌ها گذشته است.

نانوپک پروژه‌ای است که حمایت مالی آن توسط اتحادیه اروپا انجام شده‌است. این پروژه در حوزه رهیافت‌های بسته‌بندی آنتی‌باکتریال برای صنعت مواد غذایی با استفاده از نانومواد طبیعی، تعریف شده‌است.

 

در دنیای در حال پیشرفت و مدرنیزه امروز بسته‌بندی یکی از مهم‌ترین مواردی که باعث جذابیت یک محصول می‌شود، بسته‌بندی آن است. در مطلب زیر نمونه‌هایی از بسته‌بندی چای نشان داده شده است.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از نوش آنلاین، چای که عمدتا در شرق آسیا کشت می‌شود پس از آب از پرطرفدارترین نوشیدنی‌ها بوده و به دلیل داشتن کافئین تا حدودی باعث نشاط می‌شود و پس از نوشیدن آن حس می‌کنید خستگی شما برطرف شده است.

در دنیای مدرن امروز که تنوع محصولات نوشیدنی بسیار زیاد است، یکی از مهم‌ترین مواردی که باعث جذابیت یک محصول می‌شود بسته‌بندی آن است. ازاین‌رو این تنها چای نیست که برای قرن‌ها محبوب شده است، بلکه بسته‌بندی آن نیز تأثیر داشته و تاکنون آن را بسیار ویژه ساخته است. در زیر چند نمونه از بسته‌های مدرن چای نشان داده شده است.

 

شرکت سامسونگ الکترونیکس اعلام کرد امسال مجموعه اقداماتی را برای جایگزینی بستههای پلاستیکی با کاغذ و دیگر عناصر تجزیه‌پذیر و دوستدار محیط زیست آغاز خواهد کرد.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از نو آوران از ابتدای سال 2019 موادی که اکنون برای بسته‌بندی محصولات و لوازم جانبی (از گوشیهای موبایل و تبلت تا لوازم خانگی) سامسونگ استفاده می‌شود با مواد دوستدار محیط‌ زیست مانند کاغذ و پلاستیک بازیافتی یا بیوپلاستیک جایگزین خواهد شد.

این شرکت اکنون کارگروهی را شامل بخش طراحی و توسعه، خرید، بازاریابی و کنترل کیفیت تشکیل داده است تا ایده‏های نوآورانه‏ای را برای بخش بسته‏بندی محصولات عرضه کنند.

سامسونگ در بخش گوشیهای موبایل، تبلت و محصولات پوشیدنی، پلاستیک مورد استفاده در تولید صفحههای نگهدارنده، قالب‏های بسته‌بندی و کیسههای روکش لوازم جانبی را با مواد سازگار با محیط زیست جایگزین خواهد کرد. این شرکت همچنین طراحی شارژرهای موبایل خود را نیز تغییر داده و با حذف روکش براق و استفاده از یک روکش مات، در واقع لایه‏های پلاستیکی برای ایجاد حالت براق را حذف کرده و در نتیجه میزان استفاده از پلاستیک در این محصولات را کاهش خواهد داد.

بستههای پلاستیکی مورد استفاده برای حفاظت از بدنه لوازم خانگی مانند تلویزیون، یخچال، کولرهای گازی، ماشین‏های لباسشویی و دیگر لوازم آشپزخانه نیز با کیسههایی از جنس مواد بازیافتی و بیوپلاستیک جایگزین خواهد شد. مواد بازیافتی معمولا از پسماند پلاستیک ساخته می‌شود و بیوپلاستیک نیز با استفاده از مواد سوختی غیرفسیلی مانند نشاسته یا نیشکر تولید میشود.

در حوزه کاغذ نیز سامسونگ تنها از مواد فیبری استفاده خواهد کرد که سازمانهای جهانی حفاظت از محیط زیست مانند شورای حفاظت از جنگلها، برنامه توسعه جنگل‏ها و برنامه جنگلداری پایدار آنها را برای بستهبندی از سال 2020 تایید کرده باشند.

گیونگ بین ژئون، مدیر مرکز جهانی رضایت مشتریان سامسونگ میگوید «سامسونگ در حوزه توجه به موضوعات زیست محیطی جامعه مانند تمام شدن منابع طبیعی و پسماندهای پلاستیکی پیشگام شده است. ما متعهد هستیم که از منابع قابل بازیافت استفاده کرده و آلودگی حاصل از محصولات خودمان را به حداقل برسانیم. ما حتی در صورت افزایش هزینههایمان نیز از مواد پایدار در محیط زیست استفاده خواهیم کرد».

سامسونگ الکترنیکس بر اساس سیاست چرخه اقتصادی خود، هدفی میان مدت را تعریف کرده است که بر اساس آن باید تا سال آینده در حوزه کاغذ تنها از مواد بسته‌بندی استفاده شود که برنامه جنگلداری آنها را تایید کرده است. هدف بعدی سامسونگ آن است که تا سال 2030 از 500 هزار تن پلاستیک بازیافتی استفاده کرده و 7.5 تن از پسماندهای محصولات خود را نیز جمع‏آوری کند.