بازاریابی پیشرفته با کمک میکروبرندها وارد تحول جدید می شود

میکروبرندها، برندهایی هستند که بدون سرمایه گذاری های عظیم و تنها با استفاده از بازاریابی شبکه های اجتماعی در حال کسب شهرت و جذب مشتری هستند.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از نوداد، اگر چند دقیقه ای را در اینستاگرام به مشاهده ی تصاویر تبلیغاتی برندها اختصاص دهید، قطعا متوجه انواع برندهایی خواهید شد که نام بزرگی ندارند اما محصولاتشان جذاب بوده و توجه شما را به خود جلب می کنند. این روند در سال های اخیر رشد زیادی داشته و به مرور، برندهای فروش مستقیم، جایگاه خود را در بازار تثبیت می کنند.

اسکات بلسکی، مدیر طراحی و اجرای محصول در شرکت ادوبی و موسس استارتاپ Behance در این مقاله به بررسی این برندها و روند گسترش آنها پرداخته است. او معتقد است در دهه های گذشته، تمرکز کارشناسان و متخصصان بازاریابی روی برندهای بزرگ بوده و از فاکتورهایی مانند مقیاس پذیری، تاثیرات شبکه ای و قدرت فروش در آمازون برای آنالیز آنها استفاده شده است.

این برندهای خرد بدون نیاز به هزینه ی بالا در حال تصاحب بازار هستند

تا سال ها تصور بر این بوده که برندهای بزرگ توسط شرکت ها و برندهایی که توجهی جدی به علایق مصرف کنندگان دارند، منسوخ خواهند شد. اما روند شبکه های اجتماعی نشان می دهد که هر دو بخش برندهای سنتی و مدرن باید با هزاران میکروبرند جدید رقابت کنند. این برندها هزینه ی عملکردی پایین، طراحی ویژه ی محصول برای مشتری و روش های خاص جذب مشتری دارند که زنگ خطر را برای برندهای بزرگ به صدا درخواهد آورد. به عقیده ی بلسکی کارشناسان از توجه به روند طولانی پیشرفت میکروبرندها غافل شده اند.

تعداد بالای میکروبرندها و بازاریابی موثر آنها، بیش از تصور هر کارشناس بازاریابی روی دنیای تجاری تاثیر خواهد گذاشت. این برندها با تمرکز دقیق روی بازار مورد نظر، تولید محصول تنها در زمان نیاز و استفاده از رسانه های اجتماعی، مخاطبان خود را در هرکجا که باشند پیدا کرده و آنها را به خرید تشویق می کنند.

البته پدیده ی برندهای کوچک مسئله ی جدیدی نیست. اما در گذشته این برندها تا همیشه کوچک مانده و سود عملکردی پایینی داشتند. این در حالی است که میکروبرندهای کنونی تا ۱۰ میلیون دلار فروش را نیز تجربه کرده اند و حاشیه ی سود بالایی نیز داشته اند. سوال اصلی این است که چه چیزی باعث ایجاد این موج تجارت شده و پیامدهای آن چه مواردی خواهند بود؟

میکروبرند

یک نکته ی اساسی در مورد این برندها آن است که عموم آنها انبار ندارند. این تولیدکننده های کوچک با زنجیره های تامینی که توانایی تولید و ارسال بسته های کوچک کالا را دارند، همکاری می کنند. عموم آنها شرکایی در کشور چین دارند. برخی از این برندها بدون برنامه ریزی برای تولید، محصول اولیه را طراحی کرده و به نمایش گذاشته اند؛ آنها سپس به مشتریان اعلام کرده اند که تا تامین مرحله ی اول موجودی انبار و ارسال محصولات، به چند ماهی زمان نیاز خواهند داشت.

با توجه به برنامه ریزی گفته شده، این شرکت ها می توانند چند برند را به طور همزمان معرفی کنند و تنها روی آن مواردی که استقبال زیادتری داشته تمرکز کنند. این استراتژی باعث می شود که این برندها سرعت رشد و افول بالایی داشته باشند. نکته ی مهم این که اکثر آنها با دقت زیادی هزینه های جذب مشتری و حفظ آن در اینستاگرام را مورد مطالعه قرار می دهند.

تبلیغات مدرن با تمرکز ویژه روی مشتری

هدفمندی تبلغیات این برندها روی فاکتورهایی همچون سن، موقعیت جغرافیایی و همچنین علایق مشتریان در اینستاگرام انجام می شود. علاوه بر آن این برندها به جذب مشتری یکدیگر نیز کمک می کنند. وقتی شما به یکی از برندها علاقه مند شده و آن را دنبال می کنید، برندهای دیگر نیز شما را پیدا کرده و در هدف تبلیغات خود قرار می دهند.

 

این نوع از جذب کاربر باعث می شود که برندها به مرور محصولات خود را نیز بسته به تنوع کاربران تغییر دهند. آنها بیش از کاربران از علایقشان خبر دارند و به اطلاعاتی پیچیده (کلان داده ی اینستاگرام) دسترسی دارند.

پیامدهای میکروبرندها

سوال نهایی این است که برنده ی رقابت در دنیای میکروبرندها چه کسی خواهد بود؟ شبکه های اجتماعی که واقعا اجتماعی باشند و کشف و تجربه ی موارد مربوط به سبک زندگی را ممکن کنند، برای این برندها بهترین گزینه هستند. قطعا بهترین انتخاب در این حالت نیز شبکه ی اجتماعی اینستاگرام است.

 میکروبرند

البته پینترست هم این پتانسیل را دارد که در کشف و گسترش فعالیت میکروبرندها مفید واقع شود. تنها نکته ی مورد بحث حریم خصوصی افراد است که همیشه مسئله ای نگران کننده خواهد بود.

اینستاگرام بهترین شبکه ی اجتماعی برای حضور و گشترس میکروبرندها است

در بخش فروشنده ها قطعا برنده ی نهایی طراحان هستند. افرادی که می توانند به سرعت برندها را توسعه دهند و طراحی را در مرکز توجه شرکت قرار دهند. شرکت های فعال در زمینه ی تامین مواد، بسته بندی و نقل و انتقال محصولات و از همه مهم تر، توسعه ی پلتفرم های آنلاین برای این برندها نیز می توانند از این فرصت بهترین بهره را ببرند. در مورد سرمایه گذاران وی سی نیز به نظر نمی رسد که این برندها نیازی به سرمایه ی آن چنانی داشته باشند و عموما با سرمایه های شخصی و در حالت بوت استرپ رشد می کنند.

تنها نکته ی باقی مانده در مورد این میکروبندها، کیفیت محصولات است. کاربران تجربه ی خوشایندی از محصولات ارزان قیمت ساخت چین ندارند. همین حقیقت باید زنگ خطری برای برندهایی باشد که قصد دارند با قیمت پایین بازارهای ناب را از آن خود کنند. آنها شاید در ابتدا به موفقیت نسبی برسند اما به سرعت توسط برندهایی با محصولات باکیفیت تر از صحنه ی رقابت حذف خواهند شد.

در نهایت باید به این نکته اشاره کرد که در کنار تمام بازیگران این پدیده ی جدید، طراحان نقش مهم تری ایفا می کنند. آنها بدون تحمل فشار زیاد از سمت کارفرما یا رقبای بزرگ، ایده های خود را شکل می دهند، آنها را آزمایش می کنند و در نهایت به مرحله ی اجرا می رسانند. نکته ی کلیدی این است که خلاقیت و هوش طراحان، کلید موفقیت برندها در آینده خواهد بود.

این مورد را ارزیابی کنید
(0 رای‌ها)