سلیمانی از حذف مالیات بر ارزش افزوده شرکت‌های بیمه‌ای خبر داد و گفت: براساس صحبت‌هایی که با وزارت اقتصاد انجام‌شده است قرار است مالیات بر ارزش افزوده حذف شود و به صحن علنی مجلس خواهد رفت تا تصویب شود، اما اگر دوباره این موضوع در صحن مطرح شود دولت موافق حذف آن است.

وی با اشاره به اهمیت وجود استارتاپ‌ها اظهار کرد: ما در معاونت طرح و توسعه در حال تدوین قوانین لازم  برای فعالیت استارتاپ ها هستیم تا زیر چتر قانون بیمه مرکزی قرار بگیرند.

رییس کل بیمه مرکزی در این خصوص ادامه داد: استارتاپ‌هایی که به شرکت‌های بیمه‌ای خدمات می‌دهند به قوانین نیاز ندارند و در حکم استفاده از تکنولوژی هستند، اما کارگزاری‌ها و شرکت‌های بیمه‌ای که در قالب استارتاپ فعالیت می‌کنند شامل این قوانین خواهند شد.

سلیمانی ضمن اشاره به این موضوع که افزایش ضریب بیمه شاید آرمانی به نظر برسد، افزود: اما ما با جذب سرمایه‌گذاری و تنوع پوشش‌های بیمه‌ای به دنبال افزایش آن هستیم.

 

آیا توسعه از طریق برون‌سپاری می‌تواند به استارتاپ‌ها کمک کند تا از عهده چالش‌هایی نظیر پیاده‌سازی فناورانه ایده‌ها، رشد سریع و توسعه تیم برآیند؟

به گزارش چاپ ونشر به نقل از اقتصادآنلاین، همانطور که احتمالا می‌دانید توسعه از طریق برون‌سپاری یکی از اقداماتی است که به بسیاری از استارتاپ‌های شناخته شده کمک کرده است تا از سایرین پیشی بگیرند.

در اینجا توضیح می‌دهیم که دلیل این پیشرفت چیست؛ هر استارتاپی در طول چرخه زندگی‌اش با چالش‌های مختلفی روبرو است.

بسیاری از این چالش‌ها بی‌اهمیت هستند ولی برخی از آنها می‌توانند از همان ابتدا مانع از پیشرفت استارتاپ شوند.

بعضی از این چالش‌های بسیار مهم عبارتند از پیاده‌سازی فناورانه ایده‌ها، رشد سریع و توسعه تیم.

آیا توسعه از طریق برون‌سپاری می‌تواند به استارتاپ‌ها کمک کند تا از عهده این چالش‌ها برآیند؟

پاسخ کوتاهی که می‌توان به این سوال داد این است «بله» اما اجازه دهید این مساله را عمیق‌تر بررسی کنیم؛ استارتاپ‌ها چگونه و بسته به چه شرایطی به‌واقع می‌توانند به پیشرفت فناورانه دست پیدا کنند؟

دلیل نیاز به توسعه از طریق برون‌سپاری چیست؟

با توسعه نرم‌افزار به شیوه برون‌سپاری دیگر نیازی نیست که کارآفرینان، نگران انتخاب فناوری درست باشند و شب و روز وقت خود را صرف کدگذاری و آزمایش و ... کنند.

وقتی کارآفرین از یک شرکت یا دست‌کم یک تیم دیگر کمک می‌گیرد، می‌تواند روی استراتژی‌های بازاریابی مناسب تمرکز کند، به دنبال سرمایه‌گذار باشد یا ایده‌های جدیدی را خلق و زمان ارزشمند خود را صرف رشد کسب‌وکار ارزشمندش کند.

در بیشتر مواقع، سهامداران مفهوم فوق‌العاده‌ای در ذهن دارند و برای اجرای آن از نظر فناورانه به کمک نیاز دارند، چرا که پیاده‌سازی فناوری در اغلب موارد کار دشواری است و کارآفرین از عهده آن برنمی‌آید.

 

شرکت‌هایی که با توسعه از طریق برون‌سپاری به موفقیت دست یافته‌اند

برخی از ما همچنان مزایا و معایب کار با تیم ایده‌آل خود را سبک و سنگین می‌کنیم، تیمی که بتواند ما را به موفقیت برساند و پایان موفقیت‌آمیزی برای شرکت ما رقم بزند ولی پیشنهاد این است که ابتدا ببینیم آنهایی که قبلا با این روش موفق شده‌اند چه انتخاب‌هایی داشته‌اند:

 

1- Opera: این شرکت برای ایجاد و اجرای پلت‌فرم سایت خود بر توسعه‌دهندگان کشورهای دیگر تکیه کرد.

2- MySQL: این شرکت اغلب از نیروی ستادی موجود در کشورهای مختلف به‌صورت برون‌سپاری استفاده می‌کرد تا بازه عملیات خود را در مناطق گوناگون افزایش دهد.

3-Github: این شرکت از تعداد زیادی فریلنسر یا آزادکار استفاده کرده است که به‌طور مجازی از خانه با شرکت همکاری می‌کرده‌اند.

4- Basecamp: این شرکت نیز از همان استراتژی Github برای برون‌سپاری استفاده کرده و در نهایت به یکی از رهبران عرصه فناوری تبدیل شده است.

5- Skype: همه می‌دانند که اسکایپ همواره با یک تیم توسعه خارجی کار می‌کرده است که در نهایت باعث شده به یکی از پیشگامان بازار تبدیل شود.

6- JPay.com: شرکت‌های خارجی فناوری و زیرساخت این شرکت را می‌ساخته‌اند و تضمین کیفیت، مهندسی و ساخت سخت‌افزار را انجام می‌دادند. در نهایت مالکان این شرکت موفق شدند آن را به Securus Technology بفروشند.

7- Fab: این استارتاپ بزرگ با شرکت‌های دیگر برای توسعه همکاری کرده است تا زمانیکه نشانه‌هایی از رشد کسب‌وکار مشخص شد، بتواند جذب سرمایه شرکت را افزایش دهد.

8- Alibaba.com: بسیاری از افراد این شرکت را با نام «eBay چین» می‌شناسند؛ جک ما (Jack Ma)، مؤسس این شرکت، و دوستانش، وقتی به‌تازگی شرکت را راه‌اندازی کرده بودند فرایند توسعه را برون‌سپاری کردند.

9- Slack: این شرکت در روزهای اول توسعه محصولاتش را برون‌سپاری کرده بود؛ امروز ارزش این شرکت سه میلیارد دلار است.

10- Gliffy: این شرکت ابزارهای مبتنی بر وب را برای نشانه‌گذاری نمودارهای مختلف ارائه می‌کند و ابعاد خاصی از توسعه فناوری خود را برون‌سپاری کرده است.

 

قبل از پیدا کردن شرکتی برای فروش نرم‌افزار چه مواردی را باید بدانید

این سوال که آیا استارتاپ‌ها باید فرایند توسعه را برون‌سپاری کنند یا خیر، همچنان بحث‌برانگیز است؛ بخصوص در مورد اینکه چه چیز باید برون‌سپاری شود و چه زمانی باید این کار صورت بگیرد.

 

همواره از درخشان بودن سوابق همکاری شرکت با استارتاپ‌های دیگر مطمئن شوید

شما باید به‌طور دقیق بدانید که چه شرکتی را می‌خواهید استخدام کنید، همواره از سابقه موفق همکاری آن شرکت با استارتاپ‌ها اطمینان حاصل کنید؛ براساس آنچه در گزارش پِرفِکشال و مرکز توانمندسازی کسب‌وکارهای نوپا به آن اشاره کرده، هیچوقت درباره اعتبار و اعتماد، مصالحه نکنید؛ هیچوقت شرکت متوسطی را صرفاً به خاطر ارزان بودن خدماتش انتخاب نکنید چرا که کسب‌وکارتان را به دردسر خواهد انداخت.

 

هنگام انتخاب شرکتی برای توسعه نرم‌افزار، از فرایندی عینی برای ارزیابی استفاده کنید

شما کاملاً حق دارید از شرکت مربوطه بخواهید مدارکی دال بر شایستگی‌اش ارائه کند؛ وب‌سایت شرکت را مطالعه کنید، از آنها درخواست مطالعه موردی و معرف و برندشان را آزمایش کنید.

 

بودجه محدودی در نظر نگیرید

قبل از آنکه وارد مذاکره با شرکت موردنظر شوید، توصیه شده است حداقل برای یک تا دو سال برنامه مالی داشته باشید؛ با این کار می‌توانید شرکای فناورانه باتجربه‌ای را جذب کنید که به شما کمک می‌کنند کسب‌وکارتان را پرورش و توسعه دهید.

 

حفاظت‌های قانونی از ایده و مالکیت فکری را فراموش نکنید

همواره با شرکت موردنظر قراردادها و توافق‌نامه‌های مناسبی امضا کنید؛ البته امضای قرارداد امری بدیهی است ولی بیشتر استارتاپ‌ها به دلیل فضای دوستانه و غیررسمی خود اغلب ملزومات رسمی و قانونی را نادیده می‌گیرند.

توجه داشته باشید که توافق‌نامه‌های قانونی درباره با مالکیت فکری برای حفظ دارایی‌های فکری کسب‌وکار و رها کردن شما از مشکلات احتمالی سال‌های آتی، بسیار حائز اهمیت است.

بنابراین درباره توافق‌نامه عدم افشا (NDA) با کارشناسان حقوقی مشورت کنید.

همواره هنگام انتخاب شرکت برای توسعه نرم‌افزار، بزرگ فکر کنید

یکی از دغدغه‌های فکری شما باید تعهد بلندمدت شرکت موردنظر در قبال کسب‌وکار شما باشد؛ به بیان دیگر شما باید برای طولانی‌مدت با آن شرکت کار کنید چرا که اولاً نباید اجازه دهید شرکت دیگری کد شما را مورد استفاده قرار دهد.

دوم آنکه شرکتی که نسبت به ارتباطی بلندمدت متعدد می‌شود دیگر یک شرکت فرعی نیست، بلکه شریک فناورانه شماست.

به این ترتیب می‌تواند امور مربوط به مدیر ارشد فناوری را به افرادی بسپارید که با فناوری آشنایی کامل دارند و روی آنچه که به‌واقع برای کسب‌وکار شما مهم است تمرکز می‌کنند.

در نهایت هر زمانی که تمایل داشته باشید، می‌توانید خودتان هم درگیر ماجرا شوید و در تمامی فعالیت‌های مربوط به کسب‌وکارتان مشارکت کنید؛ برای مثال می‌توانید تیم توسعه‌دهندگان را مدیریت کنید یا برای معرفی کسب‌وکارتان در بازار از آنها کمک بخواهید.

 

در نهایت

قصد دارید اپلیکیشنی بسازید اما از نظر فناوری، خدمات مربوط به مدیر ارشد فناوری یا مشاوره کسب‌وکار به کمک نیاز دارید؟

برای صرفه‌جویی در وقت و پول خود یک شرکت قابل اعتماد دیگر پیدا کنید تا این کارها را برای شما انجام دهد.

برای این کار، بررسی‌های لازم را انجام دهید، گفتگو کنید، فکر کنید و همه‌چیز را در نظر بگیرید.

به این ترتیب متوجه خواهید شد که آن شرکت تا چه اندازه معتبر است؛ فراموش نکنید که در نهایت خودتان مسئول نتایج و دستاوردهای کسب‌وکارتان هستید.

 

 

با از سرگیری تحریم‌ها و شرایط حاکم بر کشور از نظر اقتصادی، برخی از فعالان و کارشناسان معتقد هستند که کسب و کارهای نوپا و مجازی شرایط سختی پیش رو دارند و با مشکلات بیشتری دست به گریبان خواهند بود و حتی امکان ریزش، ادغام و کاهش رشد کسب و کارهای مجازی وجود دارد.

 به گزارش چاپ ونشر به نقل از  اقتصادآنلاین در پی اخباری که از این حوزه کسب و کار در کشور می‌رسد  به سراغ فعالان و کارشناسان این حوزه رفته ایم و ضمن بیان مشکلات از زبان آنان این سؤال را نیز پرسیده شده است که برای برون رفت از این شرایط و کاهش آسیب‌پذیری استارتاپ‌ها چه باید کرد؟

فضای امیدبخش استارتاپ‌ها در کشور

مهدی فقیهی دبیر ستاد توسعه فناوری اطلاعات، ارتباطات و فضای مجازی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری  گفت: درست است که گفته می‌شود استارتاپ‌ها شرایط سختی در پیش رو دارند و بیشتر کسب و کارهای مجازی نگران آینده وضعیت شغلی خود هستند ولی معتقدم که به آن شدتی که گفته می‌شود این اتفاق نخواهد افتاد، چرا که با فضای توسعه‌ای که در کسب و کارهای نوپا در کشور ایجاد شده است، برخلاف بسیاری از بخش‌ها بسیار امیدبخش است. کسب و کارهای نوپا در جاهایی از بازار ورود می‌کنند که بکر و برای تولید کسب و کار مؤثر و خوب است. بنابراین خیلی تحت تأثیر شرایط اقتصادی موجود قرار نخواهند گرفت.

فقیهی با بیان اینکه هرچقدر رو به جلو حرکت می‌کنیم شاهد تحولات بیشتری در حوزه کسب و کارهای نوپا هستیم، افزود: حتی اکنون سرمایه گذارهای داخلی نیز برای سرمایه‌گذاری در این عرصه بیشتر از قبل رغبت نشان می‌دهند و این اتفاق، نوید خوبی برای آینده می‌دهد. اکنون دیگر کسب و کارهای نوپا به بلوغی رسیده‌اند که سرمایه گذارهای داخلی نیز در این حوزه ورود و خلأها را جبران می‌کنند.

وی پرداخت‌ها و خریدهای خارجی را در شرایط کنونی برای استارتاپ‌ها دشوار عنوان کرد و گفت: مشکل پرداخت‌ها نیز فقط مختص به استارتاپ‌ها نیست، بلکه تمام بخش‌های صنعت و کسب کارهای موجود در کشور را شامل می‌شود ولی باز می‌گویم اثرات منفی تحریم‌ها در حوزه کسب و کارهای نوپا کمتر از کسب و کارهای سنتی است.

وی در ادامه به بحث تثبیت نرخ ارز نیز اشاره کرد و گفت: اگر نرخ ارز در داخل کشور ثبات پیدا کند استارتاپ‌ها از نظر مالی می‌توانند برنامه‌ریزی کنند و اوضاع بهتری را رقم بزنند هر چند خبرهای خوبی نیز در این زمینه در راه است و می‌توان به آینده استارتاپ‌ها امیدوار‌تر بود.

جایگزین کردن محصولات داخلی به جای خارجی

افشین کلاهی رئیس کمیسیون جوانان، کارآفرینی و کسب و کارهای نوین اتاق بازرگانی ایران نیز گفت: آینده کسب و کارهای مجازی که در برنامه کاری (business plan) خود ارائه خدمات به داخل کشور را هدف قرار داده‌اند و سطح فناوری بالایی هم ندارند کمتر دچار چالش خواهد شد. بعضی از شرکت‌ها هم می‌توانند با تبدیل این تهدید به فرصت تلاش کنند تا جایگزین مناسبی برای محصولات خارجی که از بازار ایران حذف می‌شوند، ارائه کنند.

کلاهی افزود: مهم‌ترین مشکل شرکت‌های فناوری و استارتاپ‌ها تأمین مواد اولیه، قطعات و نرم افزار خواهد بود. از سوی دیگر نه تنها ارتباط با فناوری و بازار خارج از کشور قطع، بلکه راهکارهای جذب سرمایه از سوی سرمایه‌گذاران خارجی حذف خواهد شد. به عبارتی باید گفت در تمام مراحل فعالیت از تأمین سرمایه، طراحی و تولید، تا بازاریابی و فروش مشکل خواهیم داشت.

 

وی مشکل نرخ ارز را چالش دیگری برای شرکت‌های فناوری و استارتاپ‌ها عنوان کرد و گفت: این چالش به مشکلات فعالان اقتصادی اضافه شده که در اثر سیاست‌های نادرست تبدیل به کلاف سردرگم شده است و بسته ارائه شده از سوی بانک مرکزی در بهترین حالت شاید بتواند چالش این بخش را کمتر کند.

کلاهی تنها راه حل منطقی برای برون رفت از این شرایط کنونی را مذاکره دانست و گفت: برای مشکلات سیاسی که حوزه اقتصادی را تهدید می‌کنند راه حل اقتصادی وجود ندارد و سیاست باید آن را حل کند.

مدیریت مالی استارتاپ‌ها با تثبیت نرخ ارز

رضا الفت نسب سخنگوی کسب و کارهای مجازی نیز  گفت: در سال‌های گذشته در حوزه استارتاپ‌ها و کسب و کارهای مجازی سرمایه‌ها بیشتر از سوی سرمایه گذارهای خارجی تأمین شده که اکنون با محدودیت‌هایی مواجه شده است. سرمایه‌گذاران خارجی به‌دلیل شروع مجدد تحریم‌ها تمایل کمتری به سرمایه‌گذاری در کشور بخصوص در حوزه کسب و کارهای آنلاین که جزء سرمایه گذاری‌های پرخطر هست، خواهند داشت.

الفت نسب با بیان اینکه اقتصاد کشور در حال کوچک شدن است و هزینه‌ها بیشتر از قبل به سمت ضروریات زندگی سوق داده می‌شود، افزود: وقتی اقتصاد کوچک شود تمام بازار اعم از سنتی و نوپا را در بر می‌گیرد. بنابراین حجم کسب و کارهای مجازی نیز بشدت با روند رو به نزول و کمبود نقدینگی روبه‌رو شده است بنابراین آنها تلاش می‌کنند که زنده بمانند. استارتاپ‌ها در سال‌جاری و حتی سال آینده نباید منتظر تزریق نقدینگی جدید به مجموعه خود باشند.

وی درباره برون رفت از شرایط کنونی و پیش رو نیز گفت: اول اینکه کسب و کارهای مجازی باید هزینه‌های خود را کاهش دهند از سوی دیگر باید شرایط اقتصادی مانند نرخ ارز تثبیت شود تا حداقل استارتاپ‌ها بتوانند برنامه‌ریزی کنند. چون در غیر این صورت کسب و کارها مجبور می‌شوند نه تنها تعدیل نیرو داشته باشند بلکه کسب و کار خود را تعطیل کنند. البته خبرهای خوبی درباره بحث مدیریت اقتصادی از دولت اعلام شده که هر چه سریعتر عملی شود می‌تواند به تثبیت اوضاع کمک کند.

حل مشکل استارتاپ‌ها با بسته جدید بانک مرکزی

نوید بهرنگی یکی از فعالان حوزه استارتاپی کشور نیز  گفت: در شرایط کنونی و در بحث خریدها و مراودات با کشورهای خارجی دچار مشکل شده‌ایم البته این کار را اکنون با واسطه انجام می‌دهیم ولی به نظر می‌رسد که باید نقل و انتقال‌های مالی از طریق صرافی‌ها سریعتر صورت بگیرد. البته این موضوع در بسته جدید بانک مرکزی گنجانده شده است، از این‌رو فکر می‌کنم تا حدودی بحث نقل و انتقال‌ها نیز حل شود.

وی افزود: از سوی دیگر نبود تثبیت در قیمت ارز خود باعث شده است که مشکلات دیگری در برنامه‌های مالی ایجاد شود؛ اگر این بخش نیز به ثبات برسد می‌توان بهتر برنامه‌ریزی کرد.

هومن حیدری دیگر فعال در حوزه استارتاپ نیز به بحث عدم ثبات اشاره کرد و گفت: عدم ثبات در بازار چشم‌انداز را از ما گرفته است و نمی‌توانیم برای آینده برنامه‌ریزی کنیم. با نبود ثبات، سرمایه گذارها نیز به بخش سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها ورود نمی‌کنند بنابراین امیدواریم بازار به ثبات برسد تا بتوان برای بقا تلاش کرد.

حیدری افزود: با بحث تحریم‌ها دیگر کشورها از ارائه سرویس و تکنولوژی به ما خودداری می‌کنند از این‌رو باید از نمونه‌های ایرانی هرچند کیفیت پایین تری دارند، استفاده کنیم.

میلاد جهاندار یکی از فعالان در حوزه کسب و کارهای نوین نیز  گفت: اقتصاد زنجیره و شبکه‌ای متصل به هم است بنابراین وقتی شرایط اضطراری و سخت در هر کشوری به وجود آید برای همه فعالان بازار آن اعم از سنتی و نوپا نیز صدق می‌کند و شرایط یکسان است. استارتاپ‌ها نیز عضوی از این زنجیره و شبکه اقتصادی کشور هستند بنابراین از سختی‌ها و اوضاع ناپایدار اقتصادی در امان نمی‌مانند.

جهاندار افزود: در شرایط بحران همه برای بقا تلاش می‌کنند ولی از آنجایی که اگر اقتصاد را به خانواده‌ای تشبیه کنیم، استارتاپ‌ها کودکان آن هستند که ضعیف‌تر بوده و آسیب پذیرترند. به‌عبارتی استارتاپ‌ها در کنار شرکت‌های بزرگ احتمال بقای کمتری دارند ولی اگر این بخش آسیب پذیر ضربه ببیند امید و آینده را به‌صورت جدی به‌چالش خواهد کشید.

این فعال حوزه پرداخت فین تک‌ها، درباره اینکه برای برون رفت از این شرایط چه باید کرد، گفت: باید این واقعیت را پذیرفت که اقتصاد ما به اصلاحات آشکار و عمیقی نیاز دارد و انجام اصلاحات هم به آسانی میسر نمی‌شود. باید اصل بهره‌وری و اقتصادی محوربودن را رعایت و سعی کنیم منابع باقی مانده به هدر نرود.

 

 

 

با از سرگیری تحریم‌ها و شرایط حاکم بر کشور از نظر اقتصادی، برخی از فعالان و کارشناسان معتقد هستند که کسب و کارهای نوپا و مجازی شرایط سختی پیش رو دارند و با مشکلات بیشتری دست به گریبان خواهند بود و حتی امکان ریزش، ادغام و کاهش رشد کسب و کارهای مجازی وجود دارد.

 به گزارش چاپ ونشر به نقل از اقتصادآنلاین، در پی اخباری که از این حوزه کسب و کار در کشور می‌رسد  به سراغ فعالان و کارشناسان این حوزه رفته ایم و ضمن بیان مشکلات از زبان آنان این سؤال را نیز پرسیده شده است که برای برون رفت از این شرایط و کاهش آسیب‌پذیری استارتاپ‌ها چه باید کرد؟

فضای امیدبخش استارتاپ‌ها در کشور

مهدی فقیهی دبیر ستاد توسعه فناوری اطلاعات، ارتباطات و فضای مجازی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری  گفت: درست است که گفته می‌شود استارتاپ‌ها شرایط سختی در پیش رو دارند و بیشتر کسب و کارهای مجازی نگران آینده وضعیت شغلی خود هستند ولی معتقدم که به آن شدتی که گفته می‌شود این اتفاق نخواهد افتاد، چرا که با فضای توسعه‌ای که در کسب و کارهای نوپا در کشور ایجاد شده است، برخلاف بسیاری از بخش‌ها بسیار امیدبخش است. کسب و کارهای نوپا در جاهایی از بازار ورود می‌کنند که بکر و برای تولید کسب و کار مؤثر و خوب است. بنابراین خیلی تحت تأثیر شرایط اقتصادی موجود قرار نخواهند گرفت.

فقیهی با بیان اینکه هرچقدر رو به جلو حرکت می‌کنیم شاهد تحولات بیشتری در حوزه کسب و کارهای نوپا هستیم، افزود: حتی اکنون سرمایه گذارهای داخلی نیز برای سرمایه‌گذاری در این عرصه بیشتر از قبل رغبت نشان می‌دهند و این اتفاق، نوید خوبی برای آینده می‌دهد. اکنون دیگر کسب و کارهای نوپا به بلوغی رسیده‌اند که سرمایه گذارهای داخلی نیز در این حوزه ورود و خلأها را جبران می‌کنند.

وی پرداخت‌ها و خریدهای خارجی را در شرایط کنونی برای استارتاپ‌ها دشوار عنوان کرد و گفت: مشکل پرداخت‌ها نیز فقط مختص به استارتاپ‌ها نیست، بلکه تمام بخش‌های صنعت و کسب کارهای موجود در کشور را شامل می‌شود ولی باز می‌گویم اثرات منفی تحریم‌ها در حوزه کسب و کارهای نوپا کمتر از کسب و کارهای سنتی است.

وی در ادامه به بحث تثبیت نرخ ارز نیز اشاره کرد و گفت: اگر نرخ ارز در داخل کشور ثبات پیدا کند استارتاپ‌ها از نظر مالی می‌توانند برنامه‌ریزی کنند و اوضاع بهتری را رقم بزنند هر چند خبرهای خوبی نیز در این زمینه در راه است و می‌توان به آینده استارتاپ‌ها امیدوار‌تر بود.

جایگزین کردن محصولات داخلی به جای خارجی

افشین کلاهی رئیس کمیسیون جوانان، کارآفرینی و کسب و کارهای نوین اتاق بازرگانی ایران نیز گفت: آینده کسب و کارهای مجازی که در برنامه کاری (business plan) خود ارائه خدمات به داخل کشور را هدف قرار داده‌اند و سطح فناوری بالایی هم ندارند کمتر دچار چالش خواهد شد. بعضی از شرکت‌ها هم می‌توانند با تبدیل این تهدید به فرصت تلاش کنند تا جایگزین مناسبی برای محصولات خارجی که از بازار ایران حذف می‌شوند، ارائه کنند.

کلاهی افزود: مهم‌ترین مشکل شرکت‌های فناوری و استارتاپ‌ها تأمین مواد اولیه، قطعات و نرم افزار خواهد بود. از سوی دیگر نه تنها ارتباط با فناوری و بازار خارج از کشور قطع، بلکه راهکارهای جذب سرمایه از سوی سرمایه‌گذاران خارجی حذف خواهد شد. به عبارتی باید گفت در تمام مراحل فعالیت از تأمین سرمایه، طراحی و تولید، تا بازاریابی و فروش مشکل خواهیم داشت.

وی مشکل نرخ ارز را چالش دیگری برای شرکت‌های فناوری و استارتاپ‌ها عنوان کرد و گفت: این چالش به مشکلات فعالان اقتصادی اضافه شده که در اثر سیاست‌های نادرست تبدیل به کلاف سردرگم شده است و بسته ارائه شده از سوی بانک مرکزی در بهترین حالت شاید بتواند چالش این بخش را کمتر کند.

کلاهی تنها راه حل منطقی برای برون رفت از این شرایط کنونی را مذاکره دانست و گفت: برای مشکلات سیاسی که حوزه اقتصادی را تهدید می‌کنند راه حل اقتصادی وجود ندارد و سیاست باید آن را حل کند.

مدیریت مالی استارتاپ‌ها با تثبیت نرخ ارز

رضا الفت نسب سخنگوی کسب و کارهای مجازی نیز  گفت: در سال‌های گذشته در حوزه استارتاپ‌ها و کسب و کارهای مجازی سرمایه‌ها بیشتر از سوی سرمایه گذارهای خارجی تأمین شده که اکنون با محدودیت‌هایی مواجه شده است. سرمایه‌گذاران خارجی به‌دلیل شروع مجدد تحریم‌ها تمایل کمتری به سرمایه‌گذاری در کشور بخصوص در حوزه کسب و کارهای آنلاین که جزء سرمایه گذاری‌های پرخطر هست، خواهند داشت.

الفت نسب با بیان اینکه اقتصاد کشور در حال کوچک شدن است و هزینه‌ها بیشتر از قبل به سمت ضروریات زندگی سوق داده می‌شود، افزود: وقتی اقتصاد کوچک شود تمام بازار اعم از سنتی و نوپا را در بر می‌گیرد. بنابراین حجم کسب و کارهای مجازی نیز بشدت با روند رو به نزول و کمبود نقدینگی روبه‌رو شده است بنابراین آنها تلاش می‌کنند که زنده بمانند. استارتاپ‌ها در سال‌جاری و حتی سال آینده نباید منتظر تزریق نقدینگی جدید به مجموعه خود باشند.

وی درباره برون رفت از شرایط کنونی و پیش رو نیز گفت: اول اینکه کسب و کارهای مجازی باید هزینه‌های خود را کاهش دهند از سوی دیگر باید شرایط اقتصادی مانند نرخ ارز تثبیت شود تا حداقل استارتاپ‌ها بتوانند برنامه‌ریزی کنند. چون در غیر این صورت کسب و کارها مجبور می‌شوند نه تنها تعدیل نیرو داشته باشند بلکه کسب و کار خود را تعطیل کنند. البته خبرهای خوبی درباره بحث مدیریت اقتصادی از دولت اعلام شده که هر چه سریعتر عملی شود می‌تواند به تثبیت اوضاع کمک کند.

حل مشکل استارتاپ‌ها با بسته جدید بانک مرکزی

نوید بهرنگی یکی از فعالان حوزه استارتاپی کشور نیز  گفت: در شرایط کنونی و در بحث خریدها و مراودات با کشورهای خارجی دچار مشکل شده‌ایم البته این کار را اکنون با واسطه انجام می‌دهیم ولی به نظر می‌رسد که باید نقل و انتقال‌های مالی از طریق صرافی‌ها سریعتر صورت بگیرد. البته این موضوع در بسته جدید بانک مرکزی گنجانده شده است، از این‌رو فکر می‌کنم تا حدودی بحث نقل و انتقال‌ها نیز حل شود.

وی افزود: از سوی دیگر نبود تثبیت در قیمت ارز خود باعث شده است که مشکلات دیگری در برنامه‌های مالی ایجاد شود؛ اگر این بخش نیز به ثبات برسد می‌توان بهتر برنامه‌ریزی کرد.

هومن حیدری دیگر فعال در حوزه استارتاپ نیز به بحث عدم ثبات اشاره کرد و گفت: عدم ثبات در بازار چشم‌انداز را از ما گرفته است و نمی‌توانیم برای آینده برنامه‌ریزی کنیم. با نبود ثبات، سرمایه گذارها نیز به بخش سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها ورود نمی‌کنند بنابراین امیدواریم بازار به ثبات برسد تا بتوان برای بقا تلاش کرد.

حیدری افزود: با بحث تحریم‌ها دیگر کشورها از ارائه سرویس و تکنولوژی به ما خودداری می‌کنند از این‌رو باید از نمونه‌های ایرانی هرچند کیفیت پایین تری دارند، استفاده کنیم.

میلاد جهاندار یکی از فعالان در حوزه کسب و کارهای نوین نیز  گفت: اقتصاد زنجیره و شبکه‌ای متصل به هم است بنابراین وقتی شرایط اضطراری و سخت در هر کشوری به وجود آید برای همه فعالان بازار آن اعم از سنتی و نوپا نیز صدق می‌کند و شرایط یکسان است. استارتاپ‌ها نیز عضوی از این زنجیره و شبکه اقتصادی کشور هستند بنابراین از سختی‌ها و اوضاع ناپایدار اقتصادی در امان نمی‌مانند.

جهاندار افزود: در شرایط بحران همه برای بقا تلاش می‌کنند ولی از آنجایی که اگر اقتصاد را به خانواده‌ای تشبیه کنیم، استارتاپ‌ها کودکان آن هستند که ضعیف‌تر بوده و آسیب پذیرترند. به‌عبارتی استارتاپ‌ها در کنار شرکت‌های بزرگ احتمال بقای کمتری دارند ولی اگر این بخش آسیب پذیر ضربه ببیند امید و آینده را به‌صورت جدی به‌چالش خواهد کشید.

این فعال حوزه پرداخت فین تک‌ها، درباره اینکه برای برون رفت از این شرایط چه باید کرد، گفت: باید این واقعیت را پذیرفت که اقتصاد ما به اصلاحات آشکار و عمیقی نیاز دارد و انجام اصلاحات هم به آسانی میسر نمی‌شود. باید اصل بهره‌وری و اقتصادی محوربودن را رعایت و سعی کنیم منابع باقی مانده به هدر نرود.

 

 

ریسک‌پذیری یکی از مهم‌ترین الزامات بازار امروزی است. به همین دلیل استارتاپ‌ها باید افرادی را استخدام کنند که مشتاق یادگیری هستند و از مواجهه با شکست نمی‌ترسند.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از تسنیم، استارتاپ‌ها هرروز روی مرز سقوط و موفقیت پیش می‌روند و به همین دلیل تنها کارمندانی با ویژگی‌های خاص می‌توانند در این محیط به موفقیت دست پیدا کنند.

کارمندانی که از ریسک کردن نمی‌ترسند، از اشتباهات خود درس می‌گیرند و با شرایط سازگار می‌شوند.

گاهی اوقات در یک استارتاپ، آزمون‌وخطا تنها استراتژی کاربردی حرکت روبه‌جلو است؛ همه کارکنان باید از همان ابتدای کار، این راهبرد را اجرا کنند، در غیر این صورت شکست خواهند خورد.

با توجه به ریسک‌های دائمی استارتاپ، کارآفرینان باید پیش از استخدام کارمندان خود، احساس واقعی آنها را نسبت به شکست ارزیابی کنند؛ ممکن است کارمندان بالقوه، از موانعی صحبت کنند که درگذشته بر آنها غلبه کرده‌اند ولی مشخص نیست چه واکنشی در برابر اشتباهات فعلی خود خواهند داشت.

اگر می‌خواهید بدانید که متقاضیان شغلی، چگونه شکست در محیط کار را مدیریت می‌کنند، باید آنها را عمیق‌تر بررسی کنید.

گاهی اوقات در یک استارتاپ، آزمون‌وخطا تنها استراتژی کاربردی حرکت روبه‌جلو است، همه کارکنان باید از همان ابتدای کار، این راهبرد را اجرا کنند، در غیر این صورت شکست خواهند خورد.

با توجه به ریسک‌های دائمی استارتاپ، کارآفرینان باید پیش از استخدام کارمندان خود، احساس واقعی آنها را نسبت به شکست ارزیابی کنند؛ ممکن است کارمندان بالقوه، از موانعی صحبت کنند که درگذشته بر آنها غلبه کرده‌اند ولی مشخص نیست چه واکنشی در برابر اشتباهات فعلی خود خواهند داشت.

یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های کار کردن در یک شغل شرکتی و یک استارتاپ، مواجهه با ریسک‌های متعدد است؛ شرکت‌های قدیمی پروسه‌های خود را به همان شیوه همیشگی پیش می‌برند و نیازی به تست کردن شرایط جدید ندارند اما استارتاپ‌ها مستلزم ریسک‌پذیری هستند.

شغل کارمندان در استارتاپ‌ها، معمولاً نقش ثابتی نیست؛ آنها باید بتوانند مهارت‌های مختلفی را یاد بگیرند و کارهای متفاوتی انجام دهند اما همه کارمندان مایل نیستند مسئولیت‌های بیشتری بپذیرند.

 

آیا استارتاپ شما از بازاریابی محتوا به عنوان کانالی برای رشد استفاده می‌کند؟ اگر جواب شما به این سؤال «آری» است، پس جزء اکثریت هستید. بر اساس نظرسنجی شرکت WP Curve (که ارائه دهنده خدمات پشتیبانی به سایت‌های وردپرس است)، 89% استارتاپ‌های شرکت کننده در این نظرسنجی از بازاریابی محتوا استفاده می‌کردند.

 

این مسلماً رقم بسیار بزرگی در استفاده از استراتژی بازاریابی محتوا است، ولی این استارتاپ‌ها در عمل واقعاً چقدر در این زمینه موفق هستند؟

 استارتاپ طراحی گرافیک Design Pickle تقریباً 1200 مشتری اول خود را از طریق محتوا و پست‌های میهمان جذب کرد.

استارتاپ تحویل غذای Blue Apron در سال 2015 رشدی 500 درصدی داشت که حاصل ارائه سرویسی عالی و استراتژی‌های بازاریابی محتوای هوشمندانه بود. نمونه‌های بسیار دیگری وجود دارد که می‌توان به آن‌ها اشاره کرد. با اینکه بعضی از این استارتاپ‌ها در اجرای استراتژی بازاریابی محتوای خود چندان موفق نبودند، ولی بر اساس آمار می‌دانیم که 70% استارتاپ‌ها از تلاش‌های کانتنت مارکتینگ خود رضایت دارند.

  نتایج نظرسنجی WP Curve در مورد این رضایت به شکل زیر است:

چقدر از بازاریابی محتوایی خود راضی هستید؟

56 نفر از 63 نفر شرکت‌کننده در نظرسنجی به این پرسش پاسخ دادند.

1. تا حدی راضی (20 نفر / 36%)

2. بسیار راضی (19 نفر / 34%)

3. بی طرف (8 نفر / 14%)

4. تا حدی ناراضی (6 نفر / 11%)

5. بسیار ناراضی (3 نفر / 5%)

نظر ما در این مورد این است که بازاریابی محتوا مهم است، اگر نگوییم مهم‌ترین استراتژی رشد برای استارتاپ شماست. دلایل این موضوع این‌ها هستند:

محتوا بر دیگر استراتژی‌ها اثرگذار است

 

تلاش‌های بازاریابی محتوای شما تقریباً بر تمام استراتژی‌های آنلاین دیگر شما تأثیرگذار است. برای مثال:

    می‌خواهید افراد عضو لیست ایمیل شما شوند؟ محتوا می‌تواند کمک کند.

    روی استراتژی سئو کار می‌کنید؟ محتوای مرتبط و با کیفیت می‌تواند منجر به ایجاد ترافیک شود و سئوی شما را تقویت کند.

    به این فکر می‌کنید که در شبکه‌های اجتماعی چه چیزی ارسال کنید؟ به اشتراک گذاری پست‌های وبلاگتان از اهمیت به سزایی برخوردار است.

    می‌خواهید راهی پیدا کنید تا با اینفلوئنسرها یا سایر افراد ارزشمند ارتباط برقرار کنید؟ آوردن اسم آن‌ها در محتوای شما بهانه خوبی است تا در شبکه‌های اجتماعی با آن‌ها وارد ارتباط شوید.

    به دنبال راهی هستید تا عضویت در نرم‌افزار SaaS خود را افزایش دهید و اطلاعاتی که مشتریان نیاز دارند را در اختیارشان قرار دهید؟ با استفاده از محتوا این کار را کنید!

در عمل، محتوا می‌تواند پایه بسیاری از استراتژی‌های دیگر شما باشد، به خصوص ایجاد ترافیک بیشتر به وبسایتتان.

محتوا صدای شما را می‌رساند

هر کسب و کاری دوست دارد روی مخاطبان خود به شکلی نفوذ داشته باشد، اینطور نیست؟ محتوا ابزاری عالی برای پرورش صدایی مقتدرانه و ثبت کردن برند شما در ذهن مخاطبانتان است.

مسئله مهم ایجاد نفوذ و شهرت و حتی صدایی از اثرگذاری است. محتوای هوشمدانه این موضوع را انتقال می‌دهد که شما کسب و کاری جذاب برای دنبال کردن هستید.

بازاریابی محتوایی کم هزینه است

شما استارتاپ‌ها احتمالاً همیشه دغدغه‌های مالی زیادی دارید و سعی می‌کنید تا حد امکان در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید، مگر اینکه به شکلی سرمایه قابل توجهی دریافت کرده باشید. معمولاً بیشترین قسمت پولی که دارید صرف توسعه محصول می‌شود، و احتمالاً بودجه مارکتینگ را تا حد امکان کاهش می‌دهید.

اینجاست که محتوا به کارتان می‌آید.

در واقع تقریباً همه افراد می‌توانند تولید محتوا کنند (هر چند معنی آن این نیست که همه باید این کار را انجام دهند!). کانال‌های جدید رایگان یا بسیار ارزان زیادی وجود دارد که شما از طریق آن می‌توانید محتوای خود را تولید کنید و برای مخاطبان گسترده‌تری انتشار دهید.

بر اساس آماری که در وبسایت Neil Patel منتشر شد، بازاریابی محتوا 62% کمتر از بازاریابی سنتی هزینه دارد و سه برابر بیشتر از آن منجر به ایجاد lead یا سرنخ می‌شود.

محتوای خوب می‌تواند «همیشه سبز» باشد

محتوای «همیشه سبز» محتوایی است که هیچ وقت قدیمی نمی‌شود. اگر بتوانید محتوای خوبی تولید کنید، این محتوا تا سال‌ها می‌تواند برای شما ترافیک بیاورد. یعنی اینکه موضوعات را نباید فقط به این علت که ترند روز هستند انتخاب کنید، چرا که چنین موضوعاتی معمولاً تاریخ مصرف دارند.

چه سؤالات یا مشکلاتی هست که مشتریان شما همیشه برایش نیاز به پاسخ دارند؟ این‌ها موضوعاتی است که می‌تواند تبدیل به محتوای همیشه سبز شود، حتی اگر مجبور باشید هر چند وقت یکبار به خاطر تغییرات تکنولوژی این مطالب را آپدیت کنید.

  مشکلاتی که باید حواستان به آن‌ها باشد

همیشه مشکلاتی سر راه وجود دارد، و در اینجا برخی از رایج‌ترین مشکلات تولید محتوا که استارتاپ‌ها با آن مواجه هستند را با هم مرور می‌کنیم:

زمان

تولید محتوا نیازمند زمان بسیاری است. محتوا ممکن است نیازمند تحقیق، مصاحبه، فیلمبرداری، ضبط صدا، و یا فقط وقت گذاشتن و نوشتن افکارتان باشد.

بدون شک داشتن برنامه بلندمدت برای بازاریابی محتوا شامل تعهد زمانی قابل توجهی است، به ویژه اگر محتوا را فقط بنیانگذاران استارتاپ تولید کنند.

بازاریابی محتوا استراتژی بلندمدتی است. استارتاپ تازه شما به طور کلی لازم است که به مدت چند ماه به تولید محتوا ادامه دهد تا واقعاً بتواند نتایج آن را ببیند. در عین حال، شما نمی‌توانید انتظار داشته باشید که تولید محتوا به خودی خود باعث ورود کاربران به سایت شما شود. باید تلاش کنید تا آن محتوا را از طریق تکنیک‌ها و کانال‌های مختلف پخش کنید.

کیفیت

پیش از این اشاره کردیم که با این که هر کسی می‌تواند محتوا تولید کند، ولی معنایش این نیست که همه باید این کار را کنند! کیفیت عاملی مهم در تولید محتوای اثربخش است و هر کسی این توانایی را ندارد که بتواند محتوایی تولید کند که از کیفیت کافی برخوردار باشد (عامل زمان که در بالا اشاره کردیم هم می‌تواند در این مسئله دخیل باشد).

اگر استارتاپ شما هم در دام «سریع‌تر، ما به محتوا نیاز داریم» بیفتد، ممکن است منجر به کاهش کیفیت شود و مسلماً این موضوع برای شهرت شما خوب نیست. و شاید بدتر از آن، محتوای بی کیفیت روی رتبه شما در موتورهای جستجو تأثیر منفی ایجاد کند.

صرف زمان بیش از حد توسط بنیانگذاران برای محتوا

 بعضی وقت‌ها ایده خوبی است که بنیانگذاران خودشان محتوا تولید کنند. داستان‌ها و مطالعات موردی می‌تواند خیلی خوب به دل مخاطبان بنشیند، و بنیانگذاران استارتاپ بهترین افراد برای صحبت کردن راجع به این موضوعات هستند.

با این حال، مسلماً نقطه‌ای از راه می‌رسد که بنیانگذاران زمان بیش از اندازه‌ای را صرف وبلاگ می‌کنند، زمانی که می‌تواند روی دیگر فعالیت‌های مهم کسب و کار صرف شود.

تا سه ساعت در هفته می‌تواند زمان قابل قبولی برای تولید محتوا توسط شما به عنوان بنیانگذار باشد، ولی بیشتر از آن؟ در آن موقع احتمالاً وارد منطقه‌ای می‌شوید که بهتر است مسئولیت‌های تولید محتوا را به فرد دیگری محول کنید.

نتیجه‌گیری

اگر استارتاپ هستید، انجام درست بازاریابی محتوا مهم‌ترین کانال رشد شما خواهد بود. شواهد کافی وجود دارد که نشان‌دهنده این موضوع است و استارتاپ‌ها در موضوع بازاریابی محتوا در ابتدای صف قرار می‌گیرند.

محتوا شکل نسبتاً کم‌هزینه‌ای از بازاریابی است و به شما این فرصت را می‌دهد که تخصص خود را در معرض نمایش بگذارید و صدایی مقتدرانه از خود به گوش دیگران برسانید. بازاریابی محتوا روی تمام استراتژی‌های دیگری که دارید تأثیرگذار است.

 

منبع: برترین ها