ترجمه: محمود سمیعی

 آیا شما به دنبال راهی برای حفظ کسب‌وکار چاپی خود هستید؟ برای بقای یک کسب‌وکار خوب یک بازاریابی مناسب، امری حیاتی است. یکی از روش‌های بازاریابی مناسب در زمان حال برای ارتباط با مشتری بازاریابی دیجیتالی است که می‌تواند موجب رشد کسب‌وکار شما شود. بدون یک بازاریابی درخور و مناسب و تخصصی مشتریان شما نمی‌دانند که شما کجا هستید چه‌کاری انجام می‌دهید و یا چه کمکی می‌توانند به مشتریان بکنند؟

 بازاریابی کسب‌وکار چاپ با آوردن مشتریان جدید و تقویت ارتباط با مشتریان قدیمی می‌تواند موفق باشد در همین راستا باید گفت که بازاریابی دیجیتال در این زمان یک بازاریابی ضروری و حیاتی است مشتریان شما همیشه آنلاین هستند واژ اطلاعات بازاریابی شما استفاده می‌کنند به همین خاطر شما بایستی در محل حضور داشته باشید تا با آن‌ها ملاقات کنید و آن‌ها را بشناسید و نشان دهید مجموعه چاپی شما زنده و کارا و آماده پاسخگویی به نیازهای مشتریان است.

 

 فقط یک مشکل وجود دارد برای به دست آوردن یک بازاریابی کیفی بایستی زمان زیادی را صرف کرد و این زمان زمانی است که اتوماسیون بازاریابی خود را مطرح می‌کند؛ اما قبل از اینکه به سراغ اتوماسیون بازاریابی برویم، بیایید نگاهی به اینکه چرا کسب‌وکار چاپی شما نیاز به بازاریابی دیجیتال دارد، بپردازیم. محصول شما ممکن است یک محصول مانا و کیفی باشد، بااین‌وجود بازاریابی شما هنوز نیاز به عناصر دیجیتال دارد هنگام خرید بیایید توجه بیشتری به این مسئله داشته باشید که چرا کسب‌وکار چاپی شما نیازمند بازاریابی دیجیتال برای ارائه‌دهندگان کالاهای چاپی است؟ مشتریان شما ابتدا به دنبال یک بروشور برای کار خود هستند. بسیاری از آن‌ها برنامه‌های گوگل و فیس‌بوک را مطالعه کرده و به دنبال یک فروشگاه ای هستند که کارهای چاپی آن‌ها را انجام دهد.

 مشتریان شما همیشه در شبکه وب وجود دارند البته آن‌ها فقط به دنبال خدمات چاپ در شبکه وب نیستند آن‌ها مشکلات خود را در این شبکه مطرح می‌کنند که بتوانند راه‌حل‌هایی مناسب برایشان پیدا کنند شاید یکی از مواردی که در درباره آن صحبت می‌کنند بازاریابی دیجیتال و اینکه آیا صنعت چاپ نیز جایگاهی در جامعه دارد، باشد. البته شما از این مسئله ممکن است اطلاعات کافی داشته باشید اما بازاریابی دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد تا اطمینان حاصل کنید که مشتریان نیز بر این مشکلات واقف‌اند.

 خلاصه، بازاریابی دیجیتال شمارا با مشتریان چشم‌اندازهای جدید متصل می‌کند این نوع بازاریابی مسیری برای ایجاد روابط بلندمدت و وفاداری با مشتری است. محتویات موردعلاقه مشتریان شما ممکن است ایمیل و رسانه‌های اجتماعی باشد و این روش فرصتی است برای پیوستن مشتری به شما برای گفتگو در مورد مشکلات و نیز به مشتریان می‌گوید که شما چه مشکلی را می‌توانید برای آن‌ها حل کنید.

 چرا بازاریابی به یک‌میزان برای همه مشتریان مناسب نیست؟

 مشتریان شما یکسان نیستند هر یک در رابطه با کسب‌وکار چاپ خود در مراحل مختلفی هستند و درنتیجه هر یک دارای نیازهای خاص خود و نقاط ضعف و قوت مخصوص خود هستند.

در بازاریابی یکپارچه پیامی مشترک برای تمامی آن‌ها فرستاده می‌شود که می‌تواند یک تجارت خطرناک باشد ارسال پیام‌های بازاریابی مشابه به تمام مشتریان به این معناست که بسیاری از این پیام‌ها حذف‌شده و یا حداقل نادیده گرفته می‌شود چراکه در مورد مشکلات آن‌ها صحبت نمی‌کنند.

 حتی بدتر از همه بازاریابی یکپارچه می‌تواند منجر به کسب‌وکار شما به‌عنوان پیام‌های نامربوط یا «هرزنامه» تلقی شوند این پیام‌ها هرگز به شما کمکی در رابطه با ارتباط قوی با مشتری به وجود نمی‌آورد در عوض سعی کنید مشکلات مشتری‌های خود را جداگانه بررسی کنید تا هر مشتری تنها مشکلی را که با آن مواجه است و برایش اهمیت دارد را مطرح کند.

 _ اگر مشتریانی دارید که علاقه‌مندند که در بازاریابی از کانال ارتباطی خاصی استفاده کنند محتوای کار خود را فقط برای این قبیل مشتری‌ها ایجاد کنید و اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما در مورد روش کاری شما اطلاعات کافی دارند.

_ به مشتریان خود بگویید ما «چگونه آن را انجام داده و حل کرده‌ایم» و به بازخورد جواب‌های آن‌ها به‌خوبی و با توجه گوش کنید.

_ پیشنهادات ویژه برای مشتریان بفرستید که آن کار را تکرار کنند و در صورت موفقیت به آن‌ها امتیاز دهید بگذارید مشتریانی که همیشه به فروشگاه چاپ شما می‌آیند بدانند که می‌تواند به‌سرعت در شبکه وب آنلاین شوند و با سایرین ارتباط برقرار کنند.

 هنگامی‌که جداسازی را برای مشتریان در بازاریابی انجام می‌دهید اطمینان حاصل کنید که هر مشتری فقط محتوایی را که واقعاً به آن اهمیت می‌دهد را می‌بیند و ساده‌ترین راه برای بازاریابی شما بازاریابی به‌صورت اتوماسیون یا اتوماتیک است.

 

 اتوماسیون بازاریابی چیست؟

 اتوماسیون بازاریابی به معنای استفاده از نرم‌افزار برای انجام خودکار وظایف ارزیابی است. این ممکن است شامل ایمیل ایجاد و ارسال پست به رسانه‌های اجتماعی، ارزیابی کار چاپی، ردیابی آنچه بازدیدکنندگان در وب‌سایت شما به دنبال آن‌اند، دعوت از مشتریان برای برنامه‌ریزی، تماس با شما و ارسال متن و پیامک‌های اینترنتی و پیام‌های شخصی باشد.

 اتوماسیون بازاریابی این امکان را به شما می‌دهد که مجموعه‌ای از جریان‌های کاری را تنظیم کنید تا بتوانید به بهترین وجه ممکن با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. شما می‌توانید نکات مهم را مشخص کرده سپس یک عمل خاص را شروع کنید نکات مهم می‌توانند شامل موارد زیر باشند:

_ آیا سفارش مشتری انجام‌شده است مشتریان ۷ روز پس از انتشار یک ایمیل به شما، انتظار بازخورد آن را دارند.

_ ممکن است یک مشتری یک قطعه خاص از محتوای کار را که باب میل وی است را دریافت کرده و یک سری ایمیل مبهم را به آن افزوده و آن را پخش کرده که همه آن‌ها در محتوای کار قرار گرفتند باید به این موارد توجه کنید.

_ یک مشتری ثابت ممکن است در ۶ ماه سفارشی نگرفته باشد در جریان کار باید از او بپرسید که آیا ما می‌توانیم از طریق ایمیل کاری در زمینه پیشبرد کار شما انجام دهیم؟

_ یک مشتری برای دریافت پیامک‌های کوتاه sms از شما ممکن است پیامی مقدماتی را وارد کند درواقع همه‌چیز در مورد ساخت راه‌های مختلف برای مطابقت با شرایط مختلف و تعیین پارامترها در راستای چاپ صورت می‌گیرد.

 

مزایای اتوماسیون

 اتوماسیون بازاریابی مزایای زیادی را برای کسب‌وکار چاپی شما فراهم می‌کند. صرفه‌جویی در وقت وقتی‌که شما گردش کار و راه‌اندازی اولیه را شروع کردید اتوماسیون بازاریابی به کمک شما می‌آید و لزومی ندارد که کاری را به‌صورت دستی انجام دهید چون تمام‌کارها به‌صورت اتوماتیک انجام می‌شود هرگز فرصت را از دست ندهید ممکن است که فراموش کنید یک ایمیل پیگیری را بفرستید و یا تماس تلفنی فراموش شود ولی با شیوه اتوماسیون بازاریابی همه چیز برنامه‌ریزی شده است.

 پیام‌های بازاریابی مرتبط طراحی‌شده را می‌توانید برای مشتری بفرستید پیام‌های بازاریابی با اتوماسیون بازاریابی مناسب‌تر است درواقع شما می‌توانید اطمینان حاصل کنید که مشتریان چاپی شما اطلاعاتی را که مربوط به کسب‌وکار خودشان است را مشاهده می‌کنند و این بدین معناست که شما واقعاً در که نیازهای فعلی خود را بررسی کرده‌اید پرورش مدیریت بهتر از زمانی که برای اولین بار به وب‌سایت ایمیل یا یک تماس تلفنی بر می‌خورید می‌توانید یک رابطه تجاری مناسب را برقرار کنید ایجاد وفاداری با مشتری پیام‌های مرتبط‌تر و نیز تقسیم‌بندی بهتر کارها باعث وفاداری مشتریان نسبت به شما می‌شود این مسئله به شما کمک می‌کند تا روابط طولانی‌تری با مشتری داشته باشید شهرت خود را افزایش دهید اطمینان حاصل کنید که اطلاعات سر وقت ارسال می‌شود و نیز این اطلاعات همواره پیگیری می‌شوند اتوماسیون بازاریابی هم در چنین شرایطی بر خطاهای انسانی مثل اشتباهات املایی وارد شده آن‌ها را کاهش می‌دهد و این کمک می‌کند که همیشه کسب‌وکار شما حرفه‌ای به نظر برسد صرفه‌جویی در سیستم اتوماسیون بازاریابی به خاطر کاهش زمان مورد نیاز کارمندان آن‌ها می‌توانند زمان بیشتری را صرف کارهای اصلی کسب‌وکار خود کنند که می‌تواند موجب صرفه‌جویی مالی و زمانی شود. راه‌های زیادی برای استفاده از اتوماسیون بازاریابی برای رشد کسب‌وکار چاپ وجود دارد. بااین‌حال همه آن‌ها با دو چیز حیاتی آغاز می‌شوند، ابتدا باید بدانید که مخاطبانتان را چگونه تقسیم‌بندی می‌کنید.

- شما ممکن است مخاطبان خود را در مدت‌زمانی که با آن‌ها کار می‌کنید میزان کارایی آن‌ها در صنعت چاپ، سفارشات قبلی، اقداماتی مانند سفارش آنلاین و یا دانلود محتوا از هم جدا کرده، تقسیم‌بندی کنید - دوم، برنامه‌ای برای جداسازی و تقسیم بندی مخاطبین انجام دهید. از خودتان بپرسید:

- چه چیزی از هر بخشی از اتوماسیون بازاریابی را می‌خواهم دنبال کنم؟ چه چیزی را می‌توانم در این فرآیند ارائه دهم که واقعاً مفید باشد؟

_چه‌کاری را در هر مرحله می‌توانم انجام دهم تا مشتریان را به خرید نزدیک‌تر و یا چه کنم که آن‌ها را به خود وفادارتر سازنم؟

راه‌های ایجاد رابطه

وقتی‌که مخاطبان و اهداف خود را شناسایی کردید راه‌های زیادی برای استفاده از اتوماسیون بازاریابی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید به دنبال موارد مشترک بین مشتریان جدید و مجموعه خود باشید در موارد خاص هم می‌توانید از هشداردهنده‌ها برای آگاهی تنها برای ایمنی مشتریان استفاده کنید شما همچنین می‌توانید هشدارهای پیامکی را برای مشتریان خود ارسال کنید تا آن‌ها خدماتی را که باید برای آن‌ها ارائه کنید را فراموش نکنند و نیز خودتان هم در جریان این خدمات باشید. مشتریان خود را دعوت به برنامه‌ریزی در کارها کنید و با آن‌ها در موردنیازهای چاپی بحث کنید پیام‌های کیفی و مفید برای آن‌ها بفرستید تا شمارا به‌عنوان یک مدیر قدرتمند قبول کنند از ایمیل و سایر برنامه‌های دیگر مثل وبلاگ‌ها و مقالات دیگر برای کمک به مشتریان برای توسعه کسب‌وکارشان استفاده کنید. برای مشتریان از طریق اینترنت پیام بفرستید تا به آن‌ها نشان دهید که چه کمک مهمی می‌توانید به آن‌ها بکنید ایمیل‌ها را پس از مدتی دانلود کنید و از مشتریان بخواهید که فرم‌های درخواستی را کامل کنند و بگذارند که شما به نیازهای چاپی آن‌ها پی ببرید تا بتوانید با آن‌ها کمک کنید اتوماسیون بازاریابی برای هرگونه کار چاپی می‌تواند یک شیوه جدید داشته باشد. مثلاً شما می‌توانید در محتوای کاری مشتری تمرکز کرده و به‌طور مستقیم در مورد کارشان برای مدت طولانی با مشتری صحبت کنید. تا اعتماد وی را به خود جلب کنید. /نوشته: جان فولی John Foly

 

اگر مطالب این کارگاه را دریافت نکنید، برای تبلیغات اینترنتی کسب و کار خود در ایران نیازمند آزمون و خطاهای بسیاری هستید هر کدام از این آزمون و خطاها ممکن است ماه‌ها زمان ببرد.

حالا فرض کنید کسی باشد و به شما بگوید که در ایران، به چه روشی و در کجاها تبلیغ کنید که بدون هیچ گونه آزمون و خطا بیشترین نتیجه را بگیرید.

 

با تهیه این آموزش، میلیون‌ها تومان صرفه‌جویی خواهید کرد

متاسفانه با ورود سرمایه گذاران خارجی، هزینه‌های تبلیغات اینترنتی در ایران گاهی تا ۱۰ برابر افزایش یافته.

حالا شما فرض کنید با این قیمت‌های عجیب و غریب تبلیغات اینترنتی در ایران، در کانال‌های تبلیغاتی مختلف تبلیغ کنید که در آخر متوجه شوید کدام‌ها برای شما مناسب‌تر است.

تجربه به ما ثابت کرده اگر ندانید در کجا تبلیغ کنید، میلیون‌ها تومان از بودجه تبلیغات اینترنتی خود را بیهوده تلف خواهید کرد.

در این کارگاه حاصل تجربه بیش از ۹۰.۰۰۰.۰۰۰ تومان تبلیغات انترنتی در سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی در ایران را با شما در میان می‌گذاریم.

 

تبلیغات اینترنتی در ایران

در این آموزش نحوه تدوین ماکتینگ پلن را بطور کامل یاد می‌گیرید

تجربه به ما ثابت کرده که بازاریابی اینترنتی برای تمام صاحبان کسب و کار اینترنتی، بسیار چالش‌برانگیز است.

مهم‌ترین دلیلش این است که آن‌ها برای تبلیغات و بازاریابی خود، برنامه‌ای ندارند.

برنامه بازاریابی اینترنتی یا مارکتینگ پلن این قدرت را در اختیار شما قرار می‌دهد که تک تک مراحل تبلیغات و بازاریابی اینترنتی خود را از قبل کاملا مشخص کنید.

زمانی که قدم به قدم مراحل بازاریابی و تبلیغات اینترنتی شما مشخص باشد، به سادگی و با کمترین هزینه، طوری تبلیغ می‌کنید که بیشترین بازدهی را از آن بگیرید.

 

آیا می‌دانستید خودتان به راحتی می‌توانید در گوگل تبلیغ کنید؟

در این کارگاه آموزش صفر تا صد تبلیغات حرفه‌ای و هدفمند در گوگل را در اختیار شما قرار می‌دهیم.

نیازی نیست ۴۰۰.۰۰۰ تومان به شرکت‌های تبلیغاتی بپردازید برای تبلیغات ادوردز گوگل. نیازی نیست۲۰ تا ۴۰ درصد از بودجه تبلیغاتی خود را به شرکت‌های دیگر بدهید که برای شما تبلیغات گوگل را انجام دهند.

در این کارگاه یاد می‌گیرید که خودتان به راحتی و در چند دقیقه تبلیغات خود را در گوگل به نمایش درآورید.

 

 

بدون شک همه صاحبان مشاغل برای افزایش فروش و کسب سود خود باید در چرخه بازاریابی قرار گیرند.و حال اگر فرصت بازاریابی با شبکه های اجتماعی را نادیده بگیرند، یک ابزار تبلیغاتی ارزان و بسیار تاثیر گذار و قدرتمند را کنار گذاشته اند.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از ربی کلیک، استقبال روزافزون مردم از اینستاگرام، بر کسی پوشیده نیست و پیش‌بینی می‌شود در ۲ تا ۳ سال آینده، نرخ مخاطبانی که از این نرم افزار استفاده می‌کنند به طرز چشمگیری افزایش یابد. همین امر اینستاگرام را به ابزاری مناسب برای بازاریابی تبدیل کرده است.اینستاگرام یکی از اجزای مهم استراتژی شبکه های اجتماعی برای کسب و کار های کوچک است که روز به روز بر اهمیت آن افزوده می شود.جای هیچ شکی نیست که اینستاگرام توانسته رتبه اول را در  شبکه اجتماعی به خود اختصاص دهد. اگر بتوانیم از اینستاگرام درست استفاده کنیم و ترفند های آن را بدانیم به راحتی میتوانیم برندمان را معروف کنیم و محصولات خود را به فروش برسانیم.

ممکن است که این سوال برای شما پیش آید که چگونه کاربران از اینستاگرام کسب درآمد میکنند؟ با مجموعه آموزش های اینستاگرام و افزایش فالوور اینستاگرام در این مقاله همراه باشید با روبوکلیک پاسخ همه سوالاتتان را دریافت خواهید کرد...

1. فروش مستقیم محصولات: در اینستاگرام حتما تولیدکنندگانی را مشاهده میکنید که با انتشار عکس محصولات خود لوازم آرایشی، لوازم تزیینی، مد و لباس و... باعث فروش محصولاتشان میشوند. و از اینستاگرام به عنوان یک رسانه رایگان برای تبلیغ محصول و خدماتشان استفاده میکنند که میتوان گفت که این روش سریع ترین بازده را در فروش و کسب و درآمد در اینستاگرام را به همراه دارد.

2. تبلیغات در اینستاگرام: در این روش افراد با تبلیغات، محصولات و خدماتشان را در طیف وسیعی به مردم معرفی میکنندو باعث میشوند افراد زیادی برای مشاهده و اطلاعات بیشتر از محصولاتشان به سمت صفحه اینستاگرام آنها سوق داده شوند در نتیجه مشتری های جدید جذب میکنند.

هر مشتری مسیر خرید متفاوتی را طی می کند. در تبلیغات از ایده بازاریابی جامع دوری کنید و سعی کنید تبلیغات متفاوت و مبتکرانه ای داشته باشید.

افرادی هم هستند با ترفندهایی به تعداد قابل توجهی فالوور دست پیدا میکنند و تبدیل به یک صفحه پربازدید میشوند. و با قرار دادن تصاویر تبلیغاتی در صفحه خود، به درآمد خوبی دست پیدا میکنند که میتوان این روش از درامد را ساده ترین روش درآمد از اینستاگرام دانست.

3. برند سازی: این روش از اصولی ترین و بهترین روش کسب درآمد از اینستاگرام است.صاحبان مشاغل از این روش از اینستاگرام برای توسه و پیشرفت برند محصولات و خدماتشان در بازاریابی استفاده میکنند.

آرجن دِو آرورا، رئیس شرکت Retargeter و بنیانگذار Immediately در رابطه با بازاریابی می گوید: «برندها باید تبلیغات شان را بخش بندی و هدف گذاری کنند. راز موفقیت در این کار ایجاد چند کمپین بر اساس قسمت های منحصر به فرد وب سایت های این برندهاست.»

4. خرید و فروش صفحات اینستاگرامی: بعضی از افراد هستند که از طریق خرید و فروش صفحات اینستاگرام کسب درآمد میکنند این افراد با ایجاد صفحات کاذب در اینستاگرام و بالا بردن دنبال کنندگان، این صفحات را به افرادی که دنبال صفحات با فالوور بالا هستند میفروشند این روش اگرچه درآمد خوبی به همراه دارد اما قوانین اینستاگرام با این روش ها مخالف است و به گونه ای دلالی به حساب می آید.

نکته: شما به هر روشی میتوانید از اینستاگرام کسب درآمد کنید در این خصوص باید تعداد زیادی دنبال کننده حقیقی و هدفمند داشته باشید یعنی فالوور ها با توجه به حیطه فعالیتتان  شما را دنبال کنند تا خدمات و محصولاتتان را ببینند و با شما در تعامل باشند.

بازاریابی روش های گوناگونی دارد. آنچه کسب و کار را موفق می کند، فرآیندهای قابل تکرار و مقیاس پذیر است. نگرش مناسب برای جذب توجه مشتری و تبلیغ برند در پدید آوردن یک کمپانی پایدار و سودآور اصل انکارناپذیری است.

 

1. آدرس سایت را در پروفایلتان قرار دهید

شما میتوانید در پروفایل اینستاگرام آدرس سایتتان را قرار دهید تا زمانی که مخاطب روی آن کلیک کرد با دادن یک پیشنهاد رد نشدنی ایمیل او را دریافت کنید.

 

2. استفاده از عکس های هیجان انگیز و متفاوت

تنها چیزی که باعث توقف بر یک عکس خاص می‌شود حس کنجکاوی مخاطب بر آن عکس است.عکس ها باید حیرت آور باشند، باید پیامی را داشته باشند که بیننده را به فکر فرو ببرند.و حس کنجکاوی مخاطب را برانگیخته کنید.

 

3. از توضیحات پروفایل اینستاگرام غافل نشوید

در بخش توضیحات پروفایلتان که Bio نامیده می‌شود بدیهیات و موارد کلیشه‌ای ننویسید و از خود و کسب و کارتان تعریف نکنید و بر پاسخ یک سوال تمرکز داشته باشید که چرا دیگران باید شما را فالو کنند؟ قانع کننده دلیل را ارائه کنید. یعنی به طور واضح برای مخاطب مشخص باشد با فالو کردن شما چه ارزش و مزیتی بدست می آورد.

 

4. ارائه تخفیفات فقط در اینستاگرام اعمال شود

بسیاری از افراد هستند که وقتی میخواهند تخفیفاتی به محصولاتشان ارائه کنند در تمام شبکه اجتماعی که حضور دارند و همچنین در سایت اعمال میکنند که این روش ارائه تخفیف کاملا اشتباه است زیرا کاربر فکر میکند با این وجود دیگر نیازی نیست که هم سایت را دنبال کنم و هم اینستاگرام را ! این یعنی کاهش دنبال کنندگان شما

بهترین کاری که می توانید انجام بدهید این است که کوپن تخفیف را فقط در اینستاگرام بگذارید و در هیچ شبکه اجتماعی دیگری و سایت تان حرفی از آن نزنید تا کاربران به اهمیت دنبال کردن اینستاگرام شما پی ببرند.

 

5. محتوای منحصر به فرد و خاص تولید کنید

از اشتباهاتی که افراد انجام میدهند این است که محتوای انتشار شده در سایت و اینستاگرامشان یکی است. سعی کنید در اینستاگرام مطلب اختصاصی داشته باشید و افراد خبرها و اطلاعیه ها را از اینستاگرامتان مشاهده کنند.

دارمش شا، مدیر بازاریابی HubSpot و بنیانگذار Inbounding به دو دلیل محتوا را در راس اولویت ها قرار میدهد: اول، بازاریابی فقط به معنای پیدا کردن مشتری برای محصولی که تولید کرده اید نیست. در واقع اطلاع داشتن در مورد بازار کارتان نیز بسیار مهم است. دوم، بازاریابی درون سو زمان بر است و نیاز به سرمایه گذاری بلندمدت دارد؛ بنابراین هر چه شما زودتر شروع کنید، برای تان بهتر خواهد بود.

 

6. عکس پروفایلتان را ماهانه تغییر دهید

حداقل ماهی یکبار عکس پروفایلتان را عوض کنید با این کار شما از نظر اینستاگرام جز کاربران فعال به شمار میروید و تصاویر منتشر شده شما بیشتر در جستجوها نمایش داده میشود در نتیجه باعث میشود افراد بیشتری شما را در جستجوها مشاهده کنند و نهایت به تعداد فالوور شما افزوده میشود.

شاید بپرسید من یک لوگوی شرکتم را در عکس پروفایل قرار دادم چگونه می توانم آن را تغییر دهم؟ خیلی ساده است با کمی خلاقیت می توانید این کار را انجام دهید. مثلا مناسبتی در راه است؟ یا در نوروز و... لوگو تان را متناسب با آن مناسبت تغییراتی ایجاد کنید.

 

7. اولین گام آموزش، سپس فروش

مثال: فرض کنید شما فروشگاه لوازم ورزشی دارید. حتی اگر حیطه فعالیت شما لوازم ورزشی است باید در مرحله اول  آموزش دهید منظور از آموزش ارائه نکات، مزایا و ترفندهایی درباره لوازم ورزشی است. همچنین می‌توانید نکاتی را بگویید تا مخاطب با خواندن آن بتواند خرید بهتری انجام دهد. درواقع اغلب خریداران به کمک و آموزش نیاز دارند و ترجیح می‌دهند محصول را از کسی بخرند که آموزش بهتری می‌دهد. یکی از دلایل موفقیت دیجی‌کالا همین است. اغلی افراد برای کسب اطلاعات درباره محصول و مقایسه محصولات به سایت مراجعه می‌کنند، سپس به خریدار تبدیل می‌شوند.

 

سخن آخر:

جایی حضور داشته باشید که مردم در آنجا بیشترین حضور را دارند و این دقیقا کاری است که بازاریابان حرفه ای انجام میدهند.روبوکلیک ارائه دهنده کلیه خدمات اینستاگرامی شما را در این مسیر همراهی میکند با کارشناشان روبوکلیک در تماس باشید

 

بنیان‌های بازاریابی و تبلیغات در حال متحول شدن است و پادکست‌ها تبدیل به زیرساخت‌های رسانه‌ای جدیدی می‌شوند که میلیاردها دلار ارزش مالی دارند. شما چند نوع رسانه می‌شناسید که پیشران اولیه آن تبلیغات باشد، یک میلیارد در سال درآمدزایی کرده باشد و نرخ رشد درآمدهایش در ۴ سال ۱۰ برابر شده باشد؟ حداقل یکی. با توجه به آخرین پژوهش‌ها، حوزه پادکست به رشد چشمگیر خود با درآمدهای ۹ رقمی ادامه خواهد داد و خوش آتیه‌ترین رسانه درآمدزا به نظر می‌رسد.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از دنیای اقتصاد، بیش از یک دهه است که حوزه پادکست ظهور کرده، اما تنها در سال‌های اخیر، زیرساخت‌های کسب درآمد از آن توسعه یافته است. در نتیجه این وضعیت، انتظار می‌رود که نرخ رشد سالانه درآمدهای پادکستی به ۳۰ درصد برسد. حتی با آنکه برخی از کارشناسان نسبت به وجود یک حباب در تولید و توزیع پادکست‌ها هشدار می‌دهند، باز هم جای تردیدی نیست که آینده این حوزه روشن است. پادکست‌ها هم مانند بسیاری از حوزه‌های رسانه‌ای به شکل یک صنعت ضعیف و کم‌ طرفدار کار خود را شروع کرد. فایل‌های صوتی قابل دانلود، در پی افزایش تقاضا برای مصاحبه‌های رادیویی، برنامه‌های کمدی یا برنامه‌هایی برای معتادان فناوری، رو به فزونی گذاشتند. شنوندگان این پادکست‌ها در ابتدا از کامپیوتر استفاده می‌کردند، سپس آی‌پد و در نهایت موبایل‌های هوشمند و بسیاری از ابزارهای ساده‌تر برای گوش دادن به آنها فراهم شد. فروش تبلیغات پادکست‌ها در سال ۲۰۱۳ با رقم ناچیز ۴۵ میلیون دلار شروع شد. در آن سال، درآمدهای رادیویی جهانی، به ۲/ ۴۰ میلیارد دلار می‌رسید.

در سال ۲۰۱۴ و با پخش یک سریال پادکستی کارآگاهی، به یکباره این حوزه متحول شد و شنوندگان زیادی را به سمت خود کشید. در سال‌های پس از آن نیز، تعداد شنوندگان و تولیدات پادکستی به شکل عجیبی افزایش یافته است. همان‌طور که در بخش‌های رسانه‌ای جدید مرسوم است، ابتدا کارشناسان تبلیغات در مورد استفاده از این ابزار تردید داشتند و دلارهای خود را با دقت خرج می‌کردند.  اریک دائن، مدیرعامل یک شرکت تولید محتوای پادکست، توضیح می‌دهد که شاید تعدادی از فعالان جوان حوزه بازاریابی خیلی زودتر می‌خواستند تا روی پادکست سرمایه‌گذاری کنند اما با مخالفت روسای خود مواجه شدند. پخش پادکست سریال کارآگاهی سال ۲۰۱۴، باعث شد که به ناگاه این مخالفت‌ها از بین برود. «یکباره آژانس‌های تبلیغاتی، تعدادی از نیروهای خود را متمرکز بر پادکست کردند.»

عوامل بسیاری در گسترش کارکرد بازاریابی پادکست‌ها و اقبال به آنها اثر داشت. نخست اینکه تعداد مخاطبان به شدت افزایش یافت. تعداد شنوندگان آمریکایی پادکست‌ها (کسانی که حداقل یک پادکست در یک ماه گذشته گوش داده‌اند)، از ۲۳ میلیون نفر در سال ۲۰۱۳ به ۷۸ میلیون نفر تا انتهای ۲۰۱۷ رسید.  به‌طور همزمان تعداد برنامه‌های پادکستی جهان به ۵۰۰ هزار رسید، کیفیت محتوا افزایش یافت و ارزش‌های تولید تقویت شد. رشد خودکار مخاطبان و محتوا باعث شد که هر چند با اندکی تاخیر زمانی، درآمدهای تبلیغاتی افزایش یابد. البته همیشه این تاخیر زمانی اندکی بین گرد آمدن مخاطبان و شروع جریان‌های مالی وجود دارد. هرنن لوپز، بنیان‌گذار و مدیر اجرایی یک شرکت تولید پادکست به نام واندری می‌گوید: «آنچه را در تلویزیون‌های حق اشتراکی اتفاق افتاد به یاد بیاورید. ابتدا بینندگان از شبکه‌های رایگان به سمت این تلویزیون‌ها مهاجرت کردند و پس از آن بازاریابان نیز با این موج همگام شدند.» محتوای بهتر، تماشاگران بیشتری را جذب کرد و در نتیجه درآمدهای بیشتری حاصل شد.

دنیای پادکست هنوز راه درازی پیش روی خود دارد. اما تقریبا مشابه همان اثر را بر حوزه رادیو می‌گذارد. براساس آخرین آمارها، میزان درآمدهای تبلیغاتی از پادکست‌ها درآمریکا، در سال ۲۰۱۷، به ۳۱۴ میلیون دلار رسید که رشدی ۸۶ درصدی نسبت به سال پیش از آن نشان می‌داد. به‌طور کلی، درآمد تبلیغاتی پادکست در سال ۲۰۱۸ به ۶۵۰ میلیون دلار خواهد رسید؛ در مقایسه با درآمد کل ۲/ ۴۵ میلیارد دلاری صنعت رادیوی جهان. به عبارت دیگر، درآمدهای تبلیغات پادکست، در حال حاضر تنها ۴/ ۱ درصد از کل درآمدهای رادیو است. البته پیش‌بینی می‌شود که هر دو صنعت در سال‌های پیش‌رو رشد کنند. هر چند رشد سالانه درآمدهای پادکست (تا ۲۰۲۲ میلادی)، ۷/ ۲۹درصد خواهد بود و رشد سالانه درآمدهای رادیو در همین دوره، ۹/ ۱درصد.

با این حال، شواهد کمی وجود دارد که حاکی از رقابت پادکست و رادیو باشند. آن‌طور که به نظر می‌رسد، افراد در حال ترجیح دادن پادکست به سایر ابزارها و رسانه‌های صوتی هستند، نه رادیو. در حقیقت، پادکست جای رادیو را نمی‌گیرد و درآمدهای آن را به خود اختصاص نمی‌دهد. یک پژوهش در سال ۲۰۱۷ نشان داد که ۶۸ درصد از شنوندگان رادیو، زمان شنیدن رادیوی خود را کاهش داده‌اند تا بتوانند پادکست بیشتری گوش کنند. با این حال، آنها رادیو را به هیچ وجه کاملا ترک نمی‌کنند و دلیل اصلی جذابیت پادکست، گروه‌های متفاوت مخاطبان آن است. براساس پژوهش یک موسسه تحقیقاتی در سال جاری، ۶۴ درصد از آمریکایی‌ها با واژه پادکست آشنایی دارند، ۴۴ درصد حداقل به یک پادکست گوش داده‌اند و ۱۷ درصد هم پادکست‌ها تبدیل به بخشی از برنامه هفتگی آنها شده است. مخاطبان ۱۸ تا ۳۴ ساله، بزرگ‌ترین گروه شنوندگان پادکست هستند که ۱۶ درصد از آنها درآمدهای بسیار بالا و ۲۷ درصد هم حداقل مدرک کارشناسی دارند.

از دلایل جذابیت پادکست و رادیو، غنای مطالب آنها است و اینکه می‌توان همزمان با کار یا رانندگی، به آن هم گوش داد. با این حال، تفاوت ویژگی‌های جمعیت‌شناختی رادیو و پادکست حتی می‌تواند یک فرصت جدید برای فعالان بازار باشد. اگر محصولات و خدمات تولیدی شما، برای گروه‌های جوان جذابیت بیشتری داشته باشد، حتی در شرایط برابر هم باید به دنبال تبلیغات در پادکست باشید تا رسانه‌هایی مانند رادیو و تلویزیون. در دنیای واقعی، شاید به‌عنوان مثال، جنرال موتورز برای تبلیغ کادیلاک‌های خود به سمت رادیو برود، اما فروش خودروهای اسپرت قطعا در پادکست، بهتر خواهد بود.

از طرف دیگر، ماهیت پادکست (که ارتباطی دوسویه و قابل اعتماد ایجاد می‌کند و مخاطبان به تدریج گویندگان دائمی را با جزئیات فراوان می‌شناسند)، باعث می‌شود که افراد بیشتری جذب تبلیغات آن شوند. تبلیغات در پادکست، با استفاده از فرمت موفقیت‌آمیز «پل هاروی» در رادیوی دهه ۱۹۵۰، اغلب به شکل روخوانی و توسط گوینده انجام می‌شود. در حقیقت دوسوم تبلیغات پادکستی به این شکل است. خواندن آگهی به وسیله گوینده، به معنای تایید و توصیه صریح یا ضمنی کالا یا خدمت مدنظر است. به این شکل، شنوندگان هم که ارتباط مبتنی بر اعتمادی با پادکست دارند، تحت‌تاثیر قرار می‌گیرند..

شواهد نشان می‌دهد که حتی نشان‌های تجاری ریشه‌دار هم به دنبال آن هستند که بخشی از تبلیغات خود را در قالب پادکست‌ها ارائه کنند. ژیلت، فورد و آی‌بی‌ام از این دست هستند. در سپتامبر گذشته، فیلم «آبی بیکران» در ۵ پادکست مختلف تبلیغ شد و همزمان با آن نیز، شرکت آی‌بی‌ام، یک کمپین تبلیغات پادکستی با نام «بیایید هوشمندانه کار کنیم» راه‌اندازی کرد. تعداد بیشتری از نشان‌های تجاری بزرگ به سمت تبلیغات پادکستی سوق پیدا می‌کنند که دلیل آن علاوه بر افزایش تعداد مخاطبان، بهبود زیرساخت‌ها و خدمت‌رسانی‌ها است.

تا همین اواخر، فعالان حوزه پادکست، تعداد مخاطبان خود را تنها براساس دانلودها گزارش می‌کردند. اما این شیوه، داده‌های غنی و تفصیلی مورد نیاز کارشناسان بازاریابی را فراهم نمی‌کرد و کسی نمی‌توانست بررسی دقیقی روی آن انجام دهد. اما در ژانویه ۲۰۱۸، شرکت اپل این مشکل را حل کرد و اکنون می‌توان به تحلیل و تشریح مخاطبان هدف تبلیغات پادکستی نشست. با این برنامه جدید، به‌عنوان مثال می‌توان متوجه شد که شنوندگان با چه ابزاری پادکست را شنیده‌اند، تا کجای آن را گوش داده و آیا تبلیغات آن را رد کرده‌اند یا خیر. با این ابزار، کارشناسان بازاریابی دیجیتال توانسته‌اند به این نکته پی ببرند که بیشتر شنوندگان پادکست‌ها به ۸۵ تا ۹۰ درصد بیشتر پادکست‌ها گوش می‌دهند. این اطلاعات اضافی تایید کرد که مخاطبان پادکست‌ها، شنوندگانی به شدت فعال و درگیر هستند و واقعا به تبلیغات گوش می‌دهند.

در دسامبر ۲۰۱۷ نیز ابزار دیگری به وسیله IAB انتشار یافت که از ابزارهای دیگری برای سنجش موفقیت پادکست‌ها استفاده می‌کرد. این ابزار، دانلودهای تکراری و اشتباهی را حذف می‌کند تا بتواند اطلاعات دقیق‌تری نسبت به مخاطبان به دست آورد. مارشال ویلیامز، مدیر عامل موسسه «ادریزالت مدیا»، در مورد این ابزارهای جدید می‌گوید: «اهمیت آنها از نظر اطمینان خاطر دادن به نشان‌های تجاری بزرگ و کشاندن آنها به بازار تبلیغات پادکستی است.» او توضیح می‌دهد: «اگر قرار است که تبلیغات خودرو، شرکت‌های خدمات مالی، شرکت‌های هواپیمایی و نوشیدنی‌ها را به پادکست‌ها بیاوریم، باید چنین ابزارها و استانداردهای مشخصی داشته باشیم که بتوان به شکل شفاف و قابل اتکا فعالیت کرد.» ترکیب همه این عوامل (افزایش تعداد مخاطبان، بهبود برنامه‌های پادکستی و بهبود استانداردها و ابزارهای نظارت و تحلیل داده‌ها) باعث می‌شود تا روز به روز بر گستره اثرگذاری پادکست‌ها اضافه شود و بهتر بتوان از آن به‌عنوان بستری برای تبلیغات استفاده کرد.

 

بازاریابی همواره در حال توسعه است و محتوا و مضمون تنها به این حوزه محدود نمی شود. امروزه تیم بازاریابی در این عرصه پیشرو است، اما تقریباً تمامی بخش های دیگر در شرکت شما از محتوایی که تیم بازاریابی می سازد بهره مند می شوند؛ به خصوص بخش فروش.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از چرخه فروش بیشتر شرکت ها معمولاً طولانی و کند پیش می رود، به خصوص اگر تیم فروش به صورت پیوسته در حال پاسخگویی به سؤالات بی پایان مشتریان از طریق تلفن یا ایمیل باشد. پاسخگویی به سؤالات تکراری خسته کننده است و در آمار فروش شما نتیجه منفی خواهد داشت.

نماینده های فروش معمولاً در شرایط باخت باخت قرار می گیرند؛ بدین معنا که یا مجبور می شوند چند سؤال مشتری را پاسخ دهند و منتظر بمانند در پیگیری بعدی سؤالات بیشتری بپرسد که این خود سبب اتلاف وقت می شود- و یا می توانند تمامی سؤالات مشتری را در یک ایمیل یا تماس تلفنی طولانی پاسخ دهند که در این صورت نیز احتمال دلسردشدن و ترساندن مشتری از معامله به وجود می آید و منجر به آسیب رابطه میان مشتری و شرکت می شود و در نهایت روش شما بی نتیجه می ماند.

با در اختیار داشتن محتوای مناسب، نمایندگان فروش می توانند به سؤالات مشتریان به صورت دقیق تری پاسخ دهند. مقالات نوشته شده توسط مشتریان یا همکاران قبلی و یا پست هایی که در وبلاگ خود قرار می دهید، بسیار عمیق تر از چند خط ایمیل به موضوعی می پردازند. به علاوه با پخش و ارسال این منابع مطمئن می شوید تمامی مشتریان شما پیغام های یکسانی دریافت می کنند و می توانند با استفاده از این اطلاعات با دیگر مسئولین شرکت خود در مورد انجام معامله با شما تصمیم گیری کنند.

اگر شما نیز آماده استفاده از محتوا و مضمون به عنوان اهرمی برای فروش بیشتر هستید، به استراتژی های توصیه شده در زمینه های همسوسازی بخش های فروش و بازاریابی، ایجاد محتوای درست و ترغیب تیم خود در جهت افزایش فروش شرکت توجه کنید.

 

1- یادداشت برداری از نکات و محتوای مهم را تبدیل به عادت کنید

نمایندگان فروش شما بهترین پژوهشگر های تان نیز هستند و گاهاً در حین مصاحبه با خریداران یا همکاران، نکات و راه حل های بسیار مفیدی کشف می کنند که به ایجاد هرچه بهتر محتوای شرکت کمک می کند، اما تنها در صورتی این اتفاق امکان پذیر است که نمایندگان شما از این نکات و موارد یادداشت برداری کنند.

نمایندگان فروش باید عادت کنند سؤالات و شکایات مکرر و دیگر نکات مفید در تولید محتوا را یادداشت کنند. احتمالاً آنها در حال حاضر مشغول به کاری مشابه مانند الگوبرداری از سؤالات مکرر و تغییر آنها در موارد موردنیاز هستند. حال نکته اینجاست که باید این اطلاعات را با دیگران نیز شریک شوند. هرگاه در حین مصاحبه با مشتریان شرکت، ایده یا فکر به خصوصی در مورد محتوا به ذهن شان خطور می کند، باید آن را یادداشت کنند و در جلسه بعدی با دیگران به اشتراک بگذارند.

 

2- برای بخش فروش و بازاریابی میزگردی درست کنید

اگر بخش فروش اطلاعات و ایده های مفید خود را با بخش بازاریابی به اشتراک نگذارد، نخواهد توانست این ایده ها را به محتوای واقعی تبدیل کند.

اطلاعات تنها در صورتی مؤثر و مفید هستند که آنها را به واقعیت بدل کنیم. دو بخش بازاریابی و فروش را در یک اتاق قرار دهید تا شروع به ایده پردازی، اولویت بندی نیا زها و ساخت محتوا کنند. آنها را تشویق کنید با آمادگی کامل در جلسه شرکت حضور یابند -تحقیق و تجسس در مورد نکات مورد بحث در میزگرد می تواند یکی از راه های آمادگی باشد- تا بتوانند از زمان مشترک خود به نحو احسن استفاده کنند.

 

3- درگیر ساختن بخش فروش در خلق محتوا

صرفاً کسانی که نیاز به تولید محتوا دارند نمی توانند نویسندگان خوبی باشند و این موضوع کاملاً طبیعی است. نمایندگان فروش شرکت باید در تولید محتوا نیز دستی داشته باشند، زیرا آنها هستند که با مشتریان دست و پنجه نرم می کنند و به سؤالات شان پاسخ می دهند؛ در نتیجه می دانند استفاده از چه جواب هایی می تواند مشتریان را راضی نگاه دارد.

از روند استخراج آگاهی و دانش موردنیاز در تولید محتوا استفاده کنید و مطمئن شوید پیش از تأیید نهایی، نمایندگان فروش نگاهی به آن می اندازند تا از انعکاس دانش خود در محتوای شرکت اطمینان حاصل کنند. این کار به نمایندگان فروش اجازه می دهد «برند» مخصوص خود را بسازند، برای خود اعتبار کسب کنند و در آینده سبب جلوگیری از ایجاد مشکلات مربوط به اعتماد شوند.

 

4- ایجاد کتابخانه منبع

ممکن است به این مسئله خیلی اهمیت ندهید و آن را مؤثر ندانید، اما جمع آوری تمامی منابع از جمله نوشته های وبلاگ، نوشته های مهمانان، کتاب های راهنما، ویدئوها و آرشیوی از معاملات گذشته شرکت می تواند موجب صرفه جویی در وقت نمایندگان فروش هنگام ارائه اطلاعات به مشتریان شود. همین امر سبب افزایش سرعت عمل و در نتیجه آمار فروش شرکت خواهد شد.

داشتن کتابخانه جامع به این معناست که تیم فروش همواره دسترسی به محتوا و اطلاعات به دست آمده توسط تیم بازاریابی را خواهد داشت. کتابخانه را به چند قسمت تقسیم کنید: براساس محتوا و موضوع، مراحل مختلفی که خریدار باید سپری کند، اشخاص و سؤالات مکرر. با این کار نمایندگان فروش دسترسی لازم به اطلاعات مورد نیاز را خواهند داشت.

 

5- همواره امکان ارتباط را مهیا کنید

تیم های بازاریابی و فروش باید به همکاری با یکدیگر به صورت پیوسته ادامه دهند، به خصوص زمانی که حین صحبت با مشتری، ایده های جدیدی به ذهن شان خطور می کند. هیچ کدام از این دو تیم به تنهایی نمی توانند در رشد فروش شرکت تأثیر بسزایی داشته باشند. محتوا همواره در حال تغییر است و همیشه اطلاعات، تکنولوژی و سؤالات جدیدی در حال ایجاد هستند. برای حل و عبور از این مشکلات، دو تیم بازاریابی و فروش باید به صورت پیوسته با یکدیگر همکاری کنند.

از تشکیل جلسات میزگرد به صورت مداوم اطمینان حاصل کنید تا بازاریابان همواره در جریان سؤالات جدید قرار بگیرند و نمایندگان فروش نیز بتوانند تجربیات خود را در اختیار آنان قرار دهند. همچنین محیطی را برای این دو گروه مهیا کنید تا بتوانند خارج از اتاق جلسه نیز با یکدیگر در ارتباط باشند. اگر در شرکت خود از نرم افزار به خصوصی مانند «اسلک(Slack)» برای برقراری ارتباط میان کارمندان استفاده می کنید، با ایجاد کانال های مخصوص این دو تیم شرایطی را مهیا کنید تا آنها بتوانند سؤالات، ایده ها و مشکلات احتمالی را با یکدیگر به اشتراک بگذارند.

حفظ انگیزه و اعتماد به نفس در فروشندگی کار آسانی نیست؛ به خصوص اگر منبع کمکی نداشته باشید. برای هموار ساختن این مسیر می توانید از همان ابتدای کار تیم فروش را در تولید محتوا شرکت دهید. این پنج توصیه را در شرکت خود اجرا کنید تا از زمان و استعدادهای موجود در شرکت خود بهترین بهره را ببرید، فروش را افزایش دهید و به اهداف تان دست یابید.

 

 من به عنوان یک فعال حرفه ای در زمینه بازاریابی و تبلیغات تا سال 2015 هیچ شبکه کابلی را نداشتم. فقط در زمان پخش سریال های جذاب نت فلیکس و برخی از رویدادهای مهم ورزشی زحمت روشن کردن تلویزیون را به خود می دادم. وقتی اولین بار شبکه کابلی خریدم، پس از توضیحات راهنما برای ساعت ها به تبلیغات آن خیره شدم. در هر صورت در شبکه های کابلی تبلیغات بیش از هر چیزی به چشم می خورد. با این حال این تبلیغات به هیچ وجه خسته کننده نبود. همه تیزرها به صورت جذاب، بدیع و سرگرم کننده طراحی شده بودند.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از فرصت امروز براساس آمار مؤسسه SJ در سال 2014 مردم در هر روز بیش از 5 هزار تبلیغ متفاوت را مشاهده کرده اند. با این حال از این رقم فقط و فقط 153تبلیغ مورد توجه مخاطب قرار خواهد گرفت. در زمینه تعامل و جذب مخاطب رقم مورد نظر از این هم کمتر می شود. در حقیقت تنها 12 تبلیغ توانایی جلب نظر مخاطب را دارند. با توجه به این آمارها برای تبدیل شدن به یکی از برندهای موفق در زمینه تبلیغات کار بسیار دشواری پیش روی ماست.

در چند روز اخیر من مدام به ایده های خلاقانه برای جلب نظر مردم و فروش بیشتر فکر کردم. نتیجه فعالیت ذهنی من تهیه فهرستی از برترین ایده های تبلیغاتی بوده است. اجازه دهید این ایده ها را با یکدیگر مورد بررسی قرار دهیم.

 

1. تأکید بر شخصیت مخاطب با پرسش های جالب

چند وقت پیش یکی از دوستان من توصیه جالبی را در زمینه تبلیغات موفق مطرح کرد: اگر علاقه مند به جلب رضایت مخاطب هستید، راهکار ساده تقاضای صحبت طرف مقابل در خصوص خودش است. این شیوه در اغلب اوقات موجب القای احساس بهینه در طرف مقابل نسبت به برند ما می شود. در هر صورت وقتی شما علاقه بیشتری به کسب اطلاع پیرامون مخاطب نشان دهید، پیام واضحی برای آنها مخابره می شود: برند ما برای مخاطب ارزش قائل است.

روش حاضر دقیقا شیوه کار برند Buzzfeed است. آنها برای شناخت بهتر مخاطب های خود به سوی طرح سؤالاتی جذاب حرکت کرده اند. به این ترتیب در خلال پاسخ به پرسش ها مخاطب به بیان ویژگی های شخصی و اطلاعاتی عمومی در زمینه علاقه مندی های خود ترغیب می شود.

2. نقشه های تبلیغاتی شهر

این ایده تبلیغاتی شاید در نگاه نخست برای اتوبوس های گردشگری بسیار جذاب باشد. هنگامی که در آخرین سفرم مشغول جمع کردن وسایل بودم، به نقشه تبلیغاتی جالبی برخورد کردم. در حقیقت این نقشه قبلا از سوی یک برند به عنوان هدیه به گردشگران داده شده بود. به عنوان یک فعال تبلیغاتی این ایده به نظرم بسیار جالب آمد.

به طور معمول نقشه های تبلیغاتی دارای لوگوی بزرگ برند مورد نظر هستند. به این ترتیب علاوه بر استفاده مشتریان از نقشه نیم نگاهی هم به برند مورد نظر خواهند داشت. نکته جالب در مورد نقشه ها وجود نسخه های کاملاً رایگان بر روی گوشی های هوشمند است. با این حال بسیاری از افراد همچنان ترجیح می دهند از نقشه های معمولی استفاده کنند. در این صورت با توجه به خواست مخاطب شما توجه زیادی را به برندتان جلب خواهید کرد.

 

3. خلق کتاب کوپن

هنگامی که کوچک بودم، برای کسب درآمد شیرینی و کیک خانگی می فروختم. به منظور ترغیب هرچه بیشتر مشتریان به خرید محصولات خود برخی اوقات کوپن های تخفیف نیز به آنها می دادم. امروزه کوپن های مختلف در همه جا مشاهده می شوند. نکته جالب اینکه هنوز هم کتاب کوپن دارای طرفدارهای خاص خود است. این کتاب ها دارای کوپن های مختلف در کنار هم هستند. به این ترتیب افراد بنابر نیازشان از هر کوپن استفاده خواهند کرد. بی شک حضور فعال برندمان در این کتاب ها برای توسعه کسب وکارمان بسیار مفید خواهد بود.

 

4. استفاده از محیط زیست به عنوان مزیت برندمان

یکی از گونه های تبلیغاتی جالب در چند سال اخیر تبلیغات مبتنی بر ایده ای زیست محیطی است. این نوع تبلیغات نه تنها از بیلبوردهای خشک جذاب تر هستند، بلکه معمولاً در فضاهای به دردنخور مورد استفاده قرار می گیرند. گاهی اوقات این ایده ها به قدری جالب و در عین حال ساده هستند که مخاطب گمان می کند بچه ای 5 ساله آنها را طراحی کرده است. در هر صورت بحث محیط زیست امروزه برای بسیاری از مردم اهمیت خاصی دارد. به این ترتیب با تأکید بر روی امری مهم برای مخاطب شما توان جذب نگاه بیشتری به برندتان را خواهید داشت.

 

5. اشاره جالب به خرده فرهنگ ها

بی شک برای گروه های طرفدار مد و پوشاک مشاهده تبلیغی با حضور یک شخصیت معروف جذابیت خاصی خواهد داشت. در این بخش تأکید من بر روی استفاده از افراد مشهور در حوزه کسب وکارمان است. به این ترتیب فرآیند تعامل ما با مخاطب بسیار ساده تر از گذشته خواهد شد.

 

6. خنده دار باشید

تبلیغات موفق همگی در زمینه سرگرم سازی و استفاده از شوخی های خنده دار مهارت دارند. در حقیقت آنها از شوخی های بسیار رایج برای سرگرمی استفاده می کنند. در غیر این صورت شوخی های خاص فقط عده ای محدود را به خنده خواهد انداخت.

 

7. طنز سیاه همیشه جواب می دهد

مردم علاوه بر خنده گاهی نیاز به یادآوری نکات تلخ زندگی نیز دارند. بر این اساس ژانر طنز سیاه علاوه بر حوزه سینما در تبلیغات نیز طرفدارهای خاص خود را دارد. نکته مهم در اینجا تأکید بر روی نکات سیاه و تلخ زندگی به منظور خنداندن مخاطب است.

 

8. نمایش حیوانات زیبا

به مانند هر حوزه دیگری مخلوقات زیبا برای مردم جذاب است. فرقی ندارد بحث ما در زمینه سینما، سیاست یا تبلیغات باشد، در هر صورت حیوانات زیبا چشم هر بیننده ای را به خود جلب خواهد کرد. شاید اگر شما اندکی خلاقیت به خرج دهید، تبلیغات تان با هزینه ای بسیار اندک تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد. یک شرکت آمریکایی به عنوان یک برند تولید مایع ظرفشویی با استفاده از گربه ای زیبا دل مخاطب ها را به دست آورد. موضوع اصلی این تبلیغ یادآوری ضررهای استفاده از مشروبات الکلی بود. شعار آن نیز «مستی خطرناک است» بود. در این تبلیغ یک مرد میانسال در حالت مستی اقدام به شست وشوی ظرف های خانه اش می کند. با این حال به جای اسکاچ گربه خانگی اش را بر می دارد. چنین تبلیغی در عین سرگرمی مخاطب پیام اصلی ما را نیز منتقل خواهد کرد.

 

9. فعالیت در خارج از چارچوب متداول

یافتن بیلبوردهای خلاقانه که با حالت معمولی سایر بیلبوردها متفاوت هستند، همیشه جذاب خواهد بود. به عنوان مثال برخی از برندها نظیر کوکا کولا و چیک فیلا اقدام به طراحی بیلبوردهای سه بعدی کرده اند. این نمونه ها در مسیرهای شهری و بین شهری بیش از سایر گونه های عادی توجه مخاطب را جلب خواهد کرد. در سایر حوزه های تبلیغاتی نیز توجه به ایده های جذاب همشه باعث بهبود فرآیند جلب مخاطب خواهد شد. بنابراین توصیه من در اینجا توجه به سایر حوزه های خلاقانه، که خارج از چارچوب عادی هستند، به منظور جلب مخاطب هرچه بیشتر است.

 

10. اهدای کوله پشتی رایگان

مادرم همیشه یک نکته جالب را بیان می کرد: هیچ کس بدون کوله پشتی زندگی نمی کند. در حقیقت همه ما حداقل یک کوله پشتی برای خود داریم. در زمینه تبلیغات من یکی از طرفدارهای سر سخت اهدای لوازم رایگان هستم. بر این اساس لوازمی مانند بطری آب، مداد، خودکار، تیشرت، جامدادی و حتی کت گزینه های جذابی خواهند بود.

 

11. اجازه دهید دیگران برای شما تبلیغات کنند

این مورد بسیار راحت است. یک راهکار جالب برای تبلیغ برندمان از سوی دیگران تهیه قالب های جذاب در اینستاگرام و اسنپ چت است. به این ترتیب مخاطب با استفاده از آن قالب ها فرصت ثبت و به اشتراک گذاری تصاویر زیبا را خواهد داشت. شیوه این کار بسیار ساده است و فقط باید با یک طراح گرافیک همکاری کنیم. سایر موارد تبلیغاتی را کاربران برای ما انجام خواهند داد.

 

12. ایجاد یک گرید در اینستاگرام

همه ما گاهی اوقات پست های جالب گرید در اینستاگرام مشاهده می کنیم. این پست ها به صورت یک تصویر کلی به هنگام مشاهده پروفایل یک برند به نمایش در می آیند. بر این اساس با کلیک بر روی هر بخش یک تکه از تصویر کلی نمایان خواهد شد. این ایده یکی از راهکارهای خلاقانه برای جلب نظر افراد در اینستاگرام است. در حقیقت بسیاری از برندها چنین ایده جالبی را به طور متوسط یکبار در ماه امتحان می کنند. از نظر اقتصادی این ایده یکی از کم هزینه ترین موارد محسوب می شود. در اینجا نیز ما فقط باید با یک طراح گرافیکی همکاری کنیم.

 

13. اهمیت توجه به هنر خیابانی

این مورد در فهرست علاقه مندی من جایگاه نخست را دارد. به طور معمول این بخش تحت عنوان «تبلیغات خیابانی» شناخته می شود. همه ما با هنر خیابانی به عنوان فرصتی برای هنرمندان گمنام به منظور نمایش هنرشان آشنا هستیم. با این حال برای برندها توجه به خیابان به عنوان محل تبلیغاتی در حالت غیررسمی چندان محلی از اعراب ندارد. فضاهای عادی در خیابان و کوچه ها همانطور که میزبان هنر خیابانی هستند، می توانند از هنر اهالی تبلیغات نیز میزبانی کنند. به این ترتیب ما باید با برخی از هنرمندان خیابانی تماس برقرار کنیم. دلیل این کار تبدیل ایده های برندمان به طرح های خیابانی است. به این ترتیب رهگذرهای مختلف نسبت به فعالیت برندمان در فضاهای جدید مطلع خواهند شد. همچنین به دلیل تازگی بسیاری از مخاطب ها به نام برندمان توجه بیشتری خواهند داشت.

 

14. سرمایه گذاری بر روی کارت های جذاب

به طور معمول افراد به کارت های کسب وکار به عنوان فضایی برای تبلیغات نگاه نمی کنند. با این حال در تبلیغات مدرن باید هر فضایی را، هرچند کوچک، به عنوان میزبان هنر تبلیغاتی مان قلمداد کنیم. بسته به نوع کسب وکارمان همگی توانایی بهره مندی مزیت کارت های کسب وکارمان را داریم. به عنوان مثال برند «بن ویوانت» به عنوان تولید کننده پنیر کارت خود را در قالب یک رنده تولید کرده است. به این ترتیب مخاطب با مشاهده آن یاد فرآیند رنده کردن پنیر خواهد افتاد.

 

15. استفاده از صداهای جالب

ساختار ذهن ما نسبت به صداهای تازه حساسیت بالایی دارد. به این ترتیب برای جلب نظر مخاطب به محتوای تبلیغاتی مان تمرکز بر روی استفاده از صداهای بدیع و خلاقانه ایده بسیار مؤثری خواهد بود.

 

16. نمایش برندمان به عنوان یک هنرمند

نکته جالب در مورد مشاهده هنرمندانه امور توانایی خلق آثار تازه و جذاب است. به این ترتیب مخاطب بدون نیاز به تلاش زیاد توجه اش به برندتان جلب خواهد شد. توجه به جلوه های هنری همیشه در زمینه تبلیغات تأثیرگذار است. در حقیقت مخاطب نیازمند مشاهده تبلیغات تازه و جدید است. کلیشه های قدیمی همیشه مورد بی توجهی مخاطب قرار خواهد گرفت.

 

17. دیوانگی همیشه جذاب است

برخی از تبلیغات به طرز شگفت انگیزی دیوانه وار هستند. در حقیقت این نوع از تبلیغات تمام محاسبات سنتی را در هم می ریزند. به همین خاطر اغلب افراد بدان جذب خواهند شد. اگر به دنبال جلب نظر طیف وسیعی از مخاطب ها هستید، ترک عادت های رایج در حوزه ساخت تبلیغات را به شما توصیه می کنم.

 

18. تأثیرگذاری از طریق ویدئو

فرمت ویدئو یکی از تأثیرگذارترین ابزارهای جلب نظر مخاطب در حوزه تبلیغات است. در حقیقت به هنگام ضبط ویدئو شانس ما برای جلب توجه بیشتر می شود. به این ترتیب با داشتن فرصتی بیشتر برای تعامل با مخاطب و توان افزودن صوت به ماجرا به راحتی فرآیند تبلیغات تأثیرگذارتر خواهد شد.

 

19. اشتباه همیشه بد نیست

بی شک امروزه گرافیک های باکیفیت چشم هر مخاطبی را می رباید. با این حال برخی از برندها از قصد هنوز هم بر روی گرافیک های دو بعدی تکیه می کنند. این فرآیند به دلیل علاقه مخاطب به مشاهده برخی از المان های قدیمی در فرآیند تبلیغاتی روی می دهد. بسیاری از افراد نام نوستالژی را برای آن انتخاب می کنند. در حقیقت نوستالژی به مخاطب فرصت مشاهده دقیق محتوای خلاقانه در قالبی قدیمی و دوست داشتنی را می دهد. در این میان شاید برخی این کار را اشتباه قلمداد کنند، اما اشتباه همیشه هم بد نیست.

 

20. ویدئوی لایو در فیس بوک

امروزه سرویس لایو فیس بوک شهرت بسیار زیادی در میان کاربران دارد. یکی از دلایل این محبوبیت شمار بالای کاربران این پلتفرم است. همچنین باید به کاربردهای تبلیغاتی آن نیز اشاره کرد. بر این اساس بسیاری از افراد از سرویس لایو برای توسعه کسب وکار شخصی شان استفاده می کنند. برندهای کوچک و بزرگ نیز از سرویس لایو برای معرفی محصولات جدید یا پخش پیش نمایش تیزرهای تبلیغاتی شان نهایت استفاده را می برند.

 

21. خلق یک سفر کوتاه اینستاگرامی

من نخستین بار این ایده را در صفحه رسمی مرسدس بنز مشاهده کردم. منظور من از خلق یک سفر جذاب در اینجا ارائه محتوای جالب در خصوص محصولات مان است. به گونه ای که انگار مخاطب را به دل یک سفر جالب برده ایم.

22. گام بزرگ به سوی موفقیت

همه ما در شبکه های اجتماعی با محدودیت های زیادی مواجه هستیم. قوانین دست و پا گیر از یکسو و نیاز به توجه به سلیقه مخاطب از سوی دیگر همه ما را دچار مشکل می کند. با این حال اقدام برای ایجاد کمپین های بزرگ با نادیده گیری قوانین پلتفرم های اجتماعی هرگز ایده جالبی نیست. در این صورت شاید کمپین ما به سرعت از سوی شبکه اجتماعی مورد نظر با محدودیت مواجه شود. همیشه احترام به قوانین پلتفرم ها بهترین راهکار برای دستیابی به موفقیت محسوب می شود.

 

مطالعه اخیر بنیاد پیو نشان داد که تقریبا نیمی از نوجوانان آمریکایی پیوسته آنلاین هستند. در این مطالعه، 45درصد از شرکت کنندگان به وسواس خود اعتراف کردند، این میزان نسبت به سه سال قبل دوبرابر شده است.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از فرصت امروز ممکن است بپرسید که آنها در فضای مجازی چه کار می کنند. عمده آنان در پلتفرم های اجتماعی گفت وگو می کنند. سه نمونه از محبوب ترین ابزارهای شبکه مجازی برای نوجوانان، یوتیوب، اینستاگرام و اسنپ چت است. بزرگترین شبکه مجازی، یعنی فیس بوک، در رتبه چهارم قرار دارد.

خب، با در نظر گرفتن این اطلاعات و علم به این که این نوجوانان به زودی وارد بزرگسالی می شوند، چه برنامه ریزی بازاریابی ای را مد نظر دارید؟ در اینجا چند ایده ارائه شده است.

انواع بازاریابی که باید بشناسید

اگرچه اسنپ چت میزان قابل توجهی از مخاطبان عام خود را از دست داده است، اما با این حال نوجوانان آن را دومین ابزار پرکاربرد نامیدند. به علاوه توجه داشته باشید که هرگاه صحبت از شبکه های مجازی به میان می آید، فیس بوک اولین نامی است که به ذهن می رسد، اما با این حال در این رتبه بندی مقام چهارم را بدست آورد و این مساله برای فیس بوک واقعا ناامیدکننده است.

در حقیقت، نوجوانان در حال فاصله گرفتن از پلتفرم های اجتماعی والدین شان هستند. آنها نه تنها میل به داشتن پلتفرم های خاص خودشان را دارند، بلکه نسبت به تجربه کردن روی بازتری دارند. آنها هنگامی که پلت فرم تازه ای را نصب می کنند، نگران ذخیره کردن محتوا، تصاویر و مواردی از این قبیل نیستند. آنها بی وقفه کارشان را آغاز می کنند.

پس اگر می خواهید محصولات و خدمات خود در بین نوجوانان بازاریابی کنید، باید همچون خود آنها ماجراجو و تجربه گرا باشید. آیا به تازگی یک شبکه جدید نوجوانان را به خود جذب کرده است؟ بهتر است که آنجا حضور داشته باشید. مطمئن نیستید که چگونه کسب و کار خود را در پلتفرمی که ویدیوها را با موسیقی پوشش می دهد، بازاریابی کنید؟ بهتر است هرچه سریع تر این کار را فرا بگیرید.

آیا در مورد اینکه چه نوع محتوایی می تواند منجر به تاثیرات دیرپا شود، دودل هستید؟ بهتر است که با خیال راحت هرچقدر می توانید محتوا تولید کنید و از بقیه جلوتر باشید. این نکته آخر مرا به نقطه بعدی می رساند: باید بیش تر از حدنیازتان تولید محتوا داشته باشید.

خب، بیایید دوباره آن گروه 45درصدی از نوجوانانی که دائما آنلاین هستند را مدنظر قرار دهیم. این حضور به چه معناست؟ این بدان معناست که آنها در طول روز بارها وارد حساب های کاربری خود می شوند. نوجوانان با میزان زمانی که در شبکه های مجازی صرف می کنند، می خواهند سرگرم شده، چیزهایی را یاد بگیرند و مشارکت داشته باشند. آنها نمی خواهند هربار که وارد اکانت اینستاگرام تان می شوند، همان محتواهای قدیمی را ببینند..

علاوه بر این، الگوریتمی که امروزه اکثر شبکه های اجتماعی به کار بسته اند، اجازه نمایش پست های قدیمی را نمی دهد. پس باید به طور پیوسته و زیاد تولید محتوا داشته باشید و البته نمی توانید این حقیقت را انکار کنید که نیمه عمر محتوای تان در بهترین حالت 30 دقیقه است.

در رسانه های مختلفی حضور داشته باشید

به دلیل اینکه نوجوانان پیوسته در شبکه های اجتماعی حضور دارند و میل به درگیر شدن و مشارکت دارند، باید ترکیب محتوای تان را در رسانه های مختلفی منتشر نمایید. جای تعجب نیست که پلتفرم اشتراک ویدئو، یعنی یوتیوب، عمده محبوبیت اش را به نوجوانان بدهکار است و به دنبال آن پلتفرم های دیگری چون اینستاگرام و اسنپ چت هستند که اینستاگرام بر پایه انتشار عکس فعالیت کرده و اسنپ چت برای اولین بار مفهوم محتوای یک روزه را تعریف نمود. شما باید با روی باز داستان برندتان را با استفاده از ویدئو، تصویر، اسنپ و کلیپ های موسیقی به اشتراک بگذارید و از این طریق ایجاد تنوع نمایید.

مونیکا اندرسن، مشاور تحیقاتی و نویسنده اصلی گزارش، می گوید: «محیط رسانه های اجتماعی در بین نوجوانان با سه سال گذشته کاملا متفاوت است». «آن زمان، استفاده نوجوانان از شبکه های مجازی بیشتر حول محور فیس بوک می چرخید. امروزه عادات شان کمتر حول محور یک پلتفرم می چرخد».

نتیجه گیری

هرچیزی را که فکر می کردید در مورد بازاریابی می دانید از پنجره به بیرون پرتاب کنید! نسل جدید با عادات خود تمامی هنجارهای موجود را دگرگون خواهد کرد. آن ها بیش از هر زمان دیگری متصل هستند. آن ها واقعا در فضای دیجیتال بومی به حساب می آیند. آنها می دانند که چگونه به دنبال اطلاعات بگردند و چیزی که نیاز دارند را پیدا کنند.

علاوه بر این همیشه میل دارند که سرگرم شده و آموزش ببینند. میزان درگیر شدن آنها با محتوای تان نشان می دهد که آیا محتوای تولیدی شما ارزش وقت گذاشتن دارد یا نه و با توجه به میزان اطلاعات مصرفی نوجوانان باید به دنبال راه هایی باشید که خود را متمایز کرده و صدای تان را به گوش آنها برسانید و یک چیز دیگر: باید همه کارهای تان رنگ و لعاب داشته باشد. نسل جدید آگهی های تبلیغاتی اجباری را دوست ندارند.

پس برای تولید میزان قابل توجهی از محتواهای باکیفیت و درگیرکننده آماده شوید. علاوه بر این، یادبگیرید که به سرعت خود را با ابزارهای جدید همسان سازی کنید. فقط روی پلتفرمی که امروز در صدر جدول پلتفرم های محبوب قرار دارد، تمرکز نکنید، چرا که اصلا مشخص نیست فردا هم به همین منوال باشد. از تجربه نهراسید و سعی کنید پیام های تبلیغاتی خلاقانه ای طراحی کنید.

گزارشات شبکه های اجتماعی مربوط به سال قبل دیگر به کارتان نمی آیند، بازار هدف تان، یعنی همین نوجوانان، اخبار را بلند و شفاف به گوشتان می رسانند و خبر این است که آنان در لحظه زندگی می کنند.

 

پوش کمپین روشی برای بازاریابی است که با هدف قرار دادن قشر وسیعی از مخاطبان سرعت رشد و توسعه کسب وکار را چند برابر می کند.

به گزارش چاپونشر به نقل از فرصت امروز ماهیت برخی کسب و کارها به گونه ای است که همیشه باید کمپین های بازاریابی آنلاین را در برنامه تبلیغاتی خود لحاظ کنند. بسیاری از آن ها روی کمپین های جست وجوی شبکه سرمایه گذاری می کنند تا نیازهای فعلی بازار را برطرف کنند، به این مدل کمپین های بازاریابی پول کمپین (pull campaign) گفته می شود. در نقطه مقابل این روش پوش کمپین (push campaign) قرار دارد که در آن محصول یا خدماتی تبلیغ می شوند که نیازهای اولیه مخاطب را هدف قرار نمی دهند.

دلایل زیادی برای بازاریابی به روش پوش کمپین وجود دارد و استفاده از این روش مزایای زیادی برای کسب وکار دارد، اما اغلب مردم آشنایی چندانی با آن ندارند. در ادامه این مقاله به بررسی بیشتر استراتژی های پوش کمپین و مزایای آن می پردازیم.

۱- استفاده از مزایای بازاریابی گوگل

گوگل مفهومی به نام مخاطبان داخلی بازار تعریف کرده است تا با مصرف کنندگانی که در موتور جست وجوی گوگل محصولی را جست وجو یا مقایسه می کنند و همچنین کاربران سایت یوتیوب ارتباط برقرار کند. گوگل مجموعه گسترده ای از مخاطبان داخلی بازار دارد که فعالیت آنلاین رفتار احتمالی آن ها را در آینده پیش بینی می کند. به عنوان مثال کاربرانی که چندین بار از سایت های خرید و فروش ماشین بازدید می کنند احتمال دارد در آینده ماشین بخرند. مخاطبان داخلی بازار گوگل کمک می کنند یک کسب وکار عملکرد بهتری داشته باشد و مناسب ترین مخاطبان را هدف قرار دهد. درنتیجه ابزار بسیار قدرتمندی است. استفاده از بنرهای تبلیغاتی با رنگ و طراحی مرتبط با صفحه فرود، اقدام به عمل و محتوای مناسب برای بالا بردن نرخ تبدیل از جمله اقداماتی هستند که هنگام استفاده از مخاطبان داخلی بازار عملکرد بازاریابی را بهبود می بخشند.

۲- درج بنرهای تبلیغاتی در وب سایت های مرتبط

ماهانه بیش از 2میلیون وب سایت برای درج آگهی تبلیغاتی خود در شبکه جست وجوی گوگل درخواست می دهند. این یعنی کسب وکارها می توانند به راحتی شرکت های مرتبط با محصول یا خدمات خود را شناسایی کرده و آگهی تبلیغاتی خود را در آن درج کنند. همان طور که می دانید امروزه تبلیغات کلیکی در سراسر اینترنت رواج پیدا کرده اند که به ازای هر کلیک مبلغ کمی دریافت می کنند و ترافیک ورودی به سایت را بسیار افزایش می دهند. گاهی اوقات سایت های پرطرفدار محل کوچکی را به بنرهای تبلیغاتی اختصاص می دهند و کاربر شاید با یک نگاه متوجه آن ها نشود. این بنرها معمولا هزینه پایین تری برای اجاره دارند.

۳- ساختن کمپین های مشابه در گوگل

ساخت کمپین تبلیغاتی مشابه با نگاه کردن به لیست مخاطبان فعلی و شناسایی کاربران جدیدی آغاز می شود که رفتاری مشابه کاربران فعلی دارند. به عنوان مثال اگر یک کسب وکار لیستی از کاربرانی داشته باشد که وارد وب سایت شده اند، گوگل با به کارگیری فاکتورهایی مانند رفتار آنلاین کاربران فعلی لیست، کاربرانی با رفتار مشابه را شناسایی می کند. کاربران مشابه اگر توسط محتوای مناسب هدف قرار بگیرند، ابزار قدرتمندی خواهند بود. علاوه بر این فراموش نکنید که برای مخاطبان مشابه باید اهداف مشابه در نظر گرفته شود. در غیر این صورت کمپین بازاریابی شکست خواهد خورد.

۴- استفاده از خدمات فیس بوک

فیس بوک نیز مانند گوگل خدماتی برای معرفی مخاطبان مشابه به کسب وکارها عرضه می کند. با این تفاوت که فیس بوک اطلاعاتی در مورد خرید محصولات، استفاده از کارت های اعتباری، مراجع خرید، نیازهای فعلی و اطلاعاتی از این قبیل را نیز در اختیار کسب وکارها قرار می دهد. شبکه اجتماعی فیس بوک اطلاعات بسیار ارزشمندی برای رشد و توسعه در اختیار کسب وکارها قرار می دهد، اما شخصی که بخواهد از این اطلاعات بهره ببرد باید در استفاده از پلتفرم حرفه ای باشد.

۱۰نکته برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق

شانس موفقیت پوش کمپین ها با استفاده از چهار متدی که بررسی کردیم بالا خواهد رفت. به طور کلی تمام استراتژی هایی که از خدمات گوگل و فیس بوک استفاده می کنند باید نقطه ایده آل کسب وکار را پیدا کنند، مخاطبان مناسب را هدف قرار دهند و از تکنیک های بازاریابی مجدد استفاده کنند. پوش کمپین مخاطبان و کاربران جدید را هدف قرار می دهد و معتقد است به جای سرمایه گذاری روی قشر خاصی از مخاطب باید شانس کسب وکار را روی مخاطبان جدید امتحان کرد. در این صورت کسب وکار با سرعت بیشتری رشد و توسعه پیدا خواهد کرد.

 

بهترین استراتژی های بازاریابی محتوا که شرکت تان نسبت به آنها بی توجه است بازاریابی محتوا در تئوری ساده است، اما در عمل بسیار پیچیده می شود. سردرگم شدن با جزئیات و درگیر شدن با استراتژی های حرفه ای که چندان اهمیت ندارند، بسیار آسان است.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از فرصت امروز، معمولا افرادی را می بینم که به شکلی وسواسیی استراتژی های بازاریابی را به صورت تصادفی امتحان کرده و از نتیجه بخش نبودن آنها احساس شکست می کنند. وقتی به وب سایت آنها سر می زنم و نگاهی به کارشان می اندازم، متوجه می شوم که خیلی از اصول اولیه را هم اجرا نکرده اند.

شاید وقت آن رسیده است که متقاعد شوید از به روزترین و بهترین استراتژی های بازاریابی جامانده اید و تمام وقت خود را به استراتژی های اختصاص داده اید که تاریخ انقضای شان گذشته است. در اینجا برخی از تاثیرگذارترین استراتژی ها در زمینه بازاریابی داخلی ارائه شده است:

از محتوای بصری به نحو احسن استفاده کنید

هرگز قدرت جلوه های بصری را دست کم نگیرید. جلوه های بصری به گونه ای محتوای شما را انتقال می دهند که کلمات هرگز قادر به انجام آن نخواهند بود، اما استفاده از عکس های قدیمی و عام نمی تواند تاثیر لازم را بر مخاطبان تان داشته باشد.

انواع محتواهای بصری که میزان ترافیک وب سایت تان را افزایش می دهد برای مثال، عکس هایی که برای مقالات وبلاگ یا سایت خود انتخاب می کنید، باید همواره باکیفیت بوده و با موضوع کارتان در ارتباط باشد. در حقیقت، محتوایی که تصاویر مرتبط داشته باشد، در مقایسه با محتوایی که فاقد تصاویر مرتبط باشد، 94درصد بیشتر مخاطبان را به خود جذب می کند.

قرار دادن محتواهای بصری در پست ها توجهات بیشتری را به خود جلب کرده و همچنین موجب تقویت سئو می شود و محتوا را از لحاظ زیبایی شناسی نیز بهبود می بخشد.

اینفوگرافی

هرچند که تازگی اینفوگرافی ها از بین رفته است، اما تاثیرشان پابرجا است. به جای آنکه به شما بگویم چرا اینفوگرافی ها خوب هستند، نشان تان می دهم. در واقع اینفوگرافی ها راهی برای نمایش دادن داده های آماری و مطالب خسته کننده هستند که به شکلی مطلوب و همه پسند طراحی شده و به شدت قابلیت اشتراک گذاری دارند. آنها سه برابر بیشتر از سایر انواع محتواهای موجود در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند.

توانایی اشتراک پذیری چندان تاثیری در سئو ندارد، اما با این حال میزان آگاهی از برندتان را افزایش داده و به شما کمک می کند تا صدای خود را به گوش مخاطبان تان برسانید.

اسلایدشو

اسلایدها راه موثری برای به اشتراک گذاری ارائه ها در وبلاگ یا وب سایت تان هستند. این ابزار نه تنها موجب جلب توجه مخاطبان می شود، بلکه به خاطر داشتن تصاویر و نمودارها محتوای تان را در نظر مخاطبان جذاب تر می کند.

محتوای «همیشه سبز» ایجاد کنید

محتوای همیشه سبز محتوایی است که مدت ها باقی بماند. این محتواها راهنمای افراد تازه کار برای افزایش ترافیک ارگانیک وب سایت شان است. محتوای همیشه سبز زمان و انقضا ندارد و مخاطبی که سال ها بعد با آن روبه رو شود امکان استفاده از آن را خواهد داشت. این دست محتواها برای افزایش اعتبار سایت تان ضروری بوده و موجب افزایش بازدید وب سایت در موتورهای جست وجو می شود. متاسفانه بسیاری از شرکت ها هیچگونه محتوای همیشه سبزی تولید نمی کنند.

من شرکت های بسیاری را دیده ام که محتواهای مختصر و مفید خود طبق برنامه زمانی مشخص منتشر می کنند، این کار عالی است. وقتی می خواهید طبق برنامه ای مشخص برای مخاطبان خود محتوا فراهم کنید، نباید انتظار داشته باشید که آنها روزانه متن هایی بیش از 2000 کلمه بخوانند. احتیاجی نیست که تمام محتوای تولیدی تان از نوع همیشه سبز باشد. اما وجود این نوع محتوا یک نوع مزیت رقابتی محسوب می شود. بگذارید صادقانه بگویم، ساختن محتوای همیشه سبز نیازمند کار بسیار زیاد است.

باید بیشتر تحقیق کنید و برای چارچوب بندی ساختار محتوای تان بسیار فکر کنید و بخش نوشتاری محتوا هم بیشترین زمان ممکن را به خود اختصاص می دهد. (محتوای همیشه سبز معمولا بین 2000 تا 10000 کلمه دارد).

ایجاد تنوع در فرمت محتواهای تان

آیا تمام تخم مرغ ها را در یک سبد قرار می دهید؟ ما اغلب محتوا را با پست های وبلاگی برابر می دانیم، وبلاگ یا وب سایت شامل قطعات دیگری هم می شوند، اما محتوا به اشکال و فرمت های مختلفی ارائه می شود. وبلاگ نویسی تنها یکی از راه های بازاریابی داخلی است. همان طور که پیش از این اشاره کردیم، انواع مختلفی از فرمت های بصری و برهم کنشی وجود دارد که بسته به نوع و سلیقه مخاطب تان می توانید از آنها استفاده کنید. من به شما توصیه می کنم که مقداری از هرکدام را امتحان کرده تا ببینید مخاطبان تان کدام یک را بیشتر می پسندند. سپس می توانید برای رسیدن به اهداف تان، تمرکز خود را بر آن دسته از محتواها معطوف کنید.

محتوای مشتری محور بسازید

هدف از بازاریابی داخلی افزایش میزان فروش به واسطه فراهم کردن ارزش افزونه برای خریداران است. کمک کردن به دیگران در عین تلاش برای موقعیت یابی زیرکانه خودمان در جایگاه راه حل پروسه، عملی متعادل کننده است. یکی از بزرگ ترین مشکلات کسب و کارها این است که محتوای شان بیش از برخوردشان متمرکز است. اما نکته مهم این است که باید این مسئله را به شکل راه چاره بیان کنید. پیام ها را به شکلی چارچوب بندی کنید که دربردارنده ارزشی که برای خواننده فراهم می کنند، باشد. با چنین راه کارهای زیرکانه در عین حال قدرتمندی می توانید به شکلی موثر میزان فروش تان را بدون تکرار مداوم «از ما بخرید» افزایش دهید. بر عکس سعی بر سرگرم کردن مخاطب داشته و جلوه های بصری جذابی ارائه کنید و پیوسته ربط فرهنگی محتوا با مخاطب را به یاد داشته باشید. با این روش استراتژی بازاریابی داخلی تان تاثیرگذاری بیشتر و موثرتری خواهد داشت.

همواره جایگاه و زمانی برای ارتقای استراتژی بازاریابی داخلی تان وجود دارد، اما عمده محتوای تان باید بر افزایش ارزش مخاطبان خود متمرکز باشد. حتما دلیلی وجود دارد که ایمیل های زاید را بدون آنکه بخوانیم پاک کرده، اما در عین حال پست های وبلاگی را هرروز دنبال می کنیم. نگذارید که محتوای تان شبیه به ایمیل های زاید باشد.

همان حرفه ای باشید که همه به او مراجعه می کنند

آخرین استراتژی ای که به نظر من مورد توجه کسب و کارها قرار نمی گیرد همان استراتژی ای است که عموما مورد توجه نیست. برای بهترین شدن در بازار خود هدف گذاری کنید.

مرحله توسعه استراتژی بازاریابی محتوا

منظور من این است که تا جایی که می توانید برای افزایش ارزش خریداران خود تلاش کنید، حتی اگر این کار، ارجاع دادن آنها به وب سایت رقبای تان باشد. همان طور که می بینید ما در مقاله های مان در مورد بسیاری از منابع خارجی صحبت می کنیم. حتی اگر رقبای ما محتوایی داشته باشند که بتواند برای شما مفید باشد، ما آنها را به شما معرفی می کنیم.

چرا این کار را می کنیم؟ می خواهیم همیشه به ما به چشم منبع و مرجع بازاریابی داخلی نگاه کنید!

چند بار تا به حال برای تان اتفاق افتاده است که در یک مقاله، روی یک لینک کلیک کنید و دیگر به سایت مادر برنگردید؟ بارها، اینطور نیست؟

پس چرا با اشتراک گذاری محتوای سودمند سایر برندها، باید نگران از دست دادن مشتریان خود بود؟

مادامی که به مخاطبان و مشتریان خود کمک می کنید، آنها شما را به خاطر خواهند داشت و هربار که به کمک نیاز داشته باشند، به سراغ تان خواهند آمد.

و در نهایت در صنعت خود به عنوان شرکتی که به عمده مردم کمک می کند، معروف می شوید.

برندسازی یکی از پایه‌های اصلی موفقیت در بازاریابی کسب‌وکار است؛ اما قطعا کارآفرینان نوپا و استارتاپ‌های کوچک نمی‌توانند هزینه‌ی بالایی برای این بخش داشته باشند.

 

کارشناسان کسب‌وکار معتقدند بازاریابی مانند اولین قرار ملاقات با یک فرد جدید است. در این ملاقات باید سعی کنید بهترین رفتار را از خود نشان دهید تا تاثیری عمیق روی مخاطب بگذارید. پس از آن مراحل آسان‌تر شده و قرارهای بعدی به ترتیب پیش می‌آیند.

اصل برندسازی نیز به همین گونه است. شما با برندسازی تجربه‌ای کلی از کسب‌وکار خود را به فرد مقابل ارائه می‌کنید. او در نتیجه دیدی شفاف نسبت به آن‌چه انجام می‌دهید خواهد داشت و در نهایت به اندازه‌ی کافی برای خرید محصول یا خدمات شما ترغیب خواهد شد.

بسیاری از کارآفرینان به خاطر بودجه‌ی کم یا انتظار برای رسیدن به زمان مناسب، برندسازی را به تعویق می‌اندازند. واقعیت این که هرچه برای برندسازی تعلل کنید، بازار هدف استقبال مناسبی از شما نخواهد داشت. در نتیجه بهتر است کارآفرینان تازه کار با مفاهیم اساسی شروع کرده و تا آنجا که می‌توانند با به‌کارگیری ابزارهای ارزان یا رایگان، برندسازی را هرچه سریع‌تر اجرا کنند. در ادامه‌ی این مقاله‌ به بررسی پنج راهکار ارزان یا رایگان برای شروع برندسازی می‌پردازیم.

 

سبک برند

 

راهنمای سبک برند تعاریفی از برند شما و نحوه‌ی معرفی آن به بازار خواهد داشت. این راهنمای سبک، یک حضور استوار از کسب‌وکار شما را با استفاده از هر ابزار موجود ایجاد خواهد کرد؛ به‌گونه‌ای که برند برای تمامی مشتریان حاضر و مشتریان جدید قابل شناسایی و درک باشد. این راهنما می‌تواند بسته به تصمیم شما ساده یا پیچیده باشد. موارد کلی که باید در این راهنما ذکر شوند عبارتند از:

 

ماموریت و چشم‌انداز

آنالیز رقابتی

مخاطبین هدف

راهنماهای خلاقانه

صدای برند

آماده‌سازی سبک برند نیاز به زمان و تلاش دارد و قطعا هزینه‌ی پولی نخواهد داشت؛ مگر این که به فکر استخدام مشاور در این زمینه باشید.

 

طراحی لوگو

لوگوی خود را با توجه به سبک طراحی شده در بخش قبل آماده کنید. لوگو در همه‌ی بخش‌های بصری کسب‌وکار از کارت ویزیت تا وبسایت حضور خواهد داشت پس باید تمامی شاخصه‌های شرکت شما را به‌صورت بصری به نمایش بگذارد. برای شروع می‌توانید به وبسایت‌های طراحی رایگان یا ارزان لوگو سر بزنید. علاوه بر آن، طراحان فریلنسر نیز در سرویس‌های مختلف آماده‌ی طراحی لوگوی شما با قیمت مناسب هستند. البته پیش از همه‌ی این مراحل، لوگوی رقبا و همچنین کسب‌وکارهای الهام‌بخش خود را بررسی کنید. المان‌های مورد علاقه‌ی خود را کشف کنید و در نهایت لوگویی طراحی کنید که به‌خوبی برند شما را به نمایش گذاشته و مشتریان هدف را جذب کند.

 

راه‌اندازی وبسایت

امروزه نیاز به وبسایت اینترنتی بر هیچ کس پوشیده نیست. تحقیقات نشان می‌دهد شرکت‌های دارای وبسایت بیش از رقبای سنتی خود درآمد خواهند داشت. وبسایت‌ها فروش را افزایش می‌دهند، اعتماد مشتریان را جلب می‌کنند و حضور بازاریابی شما را شبانه‌روزی می‌کنند. در نتیجه‌ی همه‌ی این اتفاقات رشد شرکت تضمین‌شده خواهد بود.

چالش اصلی این که توسعه‌ی وبسایت احتمالا هزینه‌ی زیادی دارد؛ اما فراموش نکنید که دنیای امروزی فناوری ابزارهای رایگان یا ارزان متنوعی را در اختیار کسب‌وکارهای کوچک قرار داده تا در مراحل اولیه‌ی بازاریابی کمترین هزینه را برای این بخش داشته باشند. این سرویس‌ها با رشد شرکت‌ها و توانایی برای هزینه‌ی بیشتر، خدمات جدیدتری را در اختیار آنها قرار می‌دهند. در نهایت اگر هزینه‌ای هرچند کم را برای بازاریابی کنار گذاشته‌اید، این بخش بهترین موقعیت برای خرج کردن آن است.

 

رسانه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی رایگان بوده و ابزاری مفید برای ساختن برند هستند. البته این وبسایت‌ها خدمات پولی برای تبلیغات یا آنالیز حرفه‌ای مخاطبین را ارائه می‌دهند که قطعا برای یک کسب‌وکار نوپا الزامی نیست. فراموش نکنید که قدرت گرفتن در شبکه‌های اجتماعی نیازمند حضور ثابت و حرفه‌ای در آنها است. قدم اول در این بخش نیز تحقیقات است. در نتیجه‌ی تحقیقات می‌توانید شبکه‌های مناسب برای کسب‌وکار خود را پیدا کنید تا از طریق آنها به مخاطبین بالقوه و افراد تاثیرگذار در صنعت دسترسی داشته باشید.

امروزه ابزارهای رایگانی برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی و حتی طراحی پست‌ها مخصوص هریک از آنها در دسترس کاربران است. با جستجویی ساده می‌توانید انواع داخلی و خارجی این ابزارها را یافته و بدون هزینه‌ی زیاد، حضور خود را در دنیای مجازی پررنگ‌تر کنید. در نهایت نظم انتشار محتوا را فراموش نکنید. با تدوین یک تقویم منظم برای به‌روزرسانی صفحات شرکت در این وبسایت‌ها، اطلاعات مفید در مورد ماموریت و چشم‌انداز خود را با مخاطبین به اشتراک گذاشته و شخصیت خود را نیز به‌خوبی نشان دهید.

وبلاگ نویسی

وبلاگ‌نویسی یکی دیگر از راهکارهای تاسیس برند و ترغیب مخاطبین است. در این بخش برندسازی لحن و صدای شرکت اهمیت بالایی دارد. لحن خود را عامدانه در ارتباطات متنی رعایت کرده و با ثبات، آن را حفظ کنید. در وبلاگ شرکت تخصص خود در صنعت را شرح دهید و در مورد اتفاقات جاری یا هر اطلاعات مرتبط با مخاطبین هدف، محتوا منتشر کنید. داستان‌گویی در مورد اتفاقات و پیشرفت‌های شرکت نیز برای مخاطبین جذاب خواهد بود. این اطلاعات کم‌کم ارتباط شما را با مشتریان شخصی‌تر خواهد کرد.

بعلاوه وبلاگ‌نویسی فرصتی است که دیگر فعالین صنعت یا تاثیرگذاران آن را به همکاری در تولید محتوا دعوت کنید. می‌توانید از آنها به‌عنوان نویسنده‌های میهمان وبلاگ استفاده کنید. کلید برندسازی در این بخش، ارائه‌ی محتوای تازه و منظم است که مخاطبین را به رجوع مجدد به وبلاگ شما تشویق کند. در این مورد نیز قطعا سرویس‌های رایگان متعدد را می‌شناسید. البته می‌توانید وبلاگ خود را به‌عنوان بخشی از وبسایت اصلی راه‌اندازی کرده و با این کار از ترافیک جذب شده برای افزایش اعتبار وبسایت نیز استفاده کنید.

 

در نهایت به یاد داشته باشید که برند، پایه‌ی کسب‌وکار شما است. البته نیازی نیست که در ابتدای کار میلیون‌ها تومان برای شکل‌دهی این بخش هزینه کنید. قدم اصلی طراحی سبک برند است و پس از آن باید در تمامی بخش‌ها از لوگو تا وبلاگ آن را حفظ کرد. یک برند عالی قطعا بازدهی مالی بالایی خواهد داشت. پس بدون اتلاف وقت از همین امروز برای ساختن آن اقدام کنید.