برنامه‌ریزان، مدیران تجاری، مدیران سیستمی، حسابداران، آژانس‌های مسکن، مهندسین ساختمان، متخصصان بازاریابی و تبلیغات و وکلاء، از جمله پردرآمدترین مشاغل در روسیه هستند.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از تسنیم، تحلیلگران برنامه «بانک اطلاعاتی حقوق و دستمزدها» به خبرگزاری «نووستی» اعلام کرده‌اند که برنامه‌ریزان، مدیران بخش توسعه تجاری، مدیران سیستمی و حسابداران داخلی، از پردرآمدترین مشاغل تخصصی در چهار ماه نخست سال جاری  در روسیه محسوب می شوند.

کارشناسان پروژه «بانک اطلاعاتی حقوق و دستمزدها» چگونگی درآمدها در روسیه را مورد بررسی قرار دادند. آنها برای تکمیل اطلاعات خود حدود 800 موسسه کاری مختلف در سراسر کشور را مورد بررسی دقیق قرار دادند. این تحقیقات نشان داده که در سال 2018 نیز مانند سال گذشته، دستمزدها بسیار آرام، ولی با تحرک مطمئنی در حال افزایش است. در این تحقیقات مشخص شد که رشد درآمدها یکسان نبوده و تغییر حقوق مدیران تراز اول و متخصصان رده بالا، با رشد بیشتری در مقایسه با سایر مشاغل همراه بوده است.

بر اساس این اطلاعات، درآمد برنامه ریزان در مسکو بالای 100 هزار روبل در ماه و در سنت پترزبورگ بین 80 الی 100 هزار روبل و در سایر مناطق روسیه 70-60 هزار روبل است  که بالاترین درآمد محسوب می شود، مدیران بخش توسعه تجاری، مدیران سیستمی و حسابداران داخلی نیز به ترتیب در رده های درآمد بعدی قرار دارند.

در میان پردرآمدترین مشاغل در روسیه، کارشناسان آژانس‌های مسکن، مهندسین ساختمان، متخصصان بازاریابی و تبلیغات، اقتصاددانان و وکلاء نیز گنجانده شده‌اند

مدیر کل میراث فرهنگی استان اصفهان صبح امروز در دیدار با مدیر و مسئولین مجموعه شبکه رسانه ائی "هدهد" با ایراد سخنانی تاکید کرد: بازاریابی و تبلیغات راه کار اساسی در توسعه پایدار گردشگری اصفهان به شمار می رود.

 

صبح امروز 22 آذرماه احسان حلمی مدیر شبکه بین المللی رسانه ائی "هدهد" با مدیر کل میراث فرهنگی استان اصفهان دیدار کرد.

در این نشست که با حضور جمعی از مدیران اداره کل و مدیران این شبکه برگزار شد، فریدون الله یاری مدیر کل میراث فرهنگی استان اصفهان با ایراد سخنانی تاکید کرد: بدون شک رسانه ها نقش مهمی در معرفی جذابیت های گردشگری جهت جذب گردشگر ایفا می کنند.

او در ادامه با اشاره به رشد گردشگری اصفهان در سالهای اخیر تاکید کرد: با برنامه ریزی های به عمل آمده، در طی چهار سال اخیر بیش از 900 هزار گردشگر خارجی از جاذبه های تاریخی و گردشگری استان اصفهان بازدید نمودند، لذا خرسندیم که عنوان کنیم که هم اینک از مرحله اولیه جذب گردشگر خارجی در استان اصفهان عبور کرده ایم.

مدیر کل میراث فرهنگی استان در ادامه به لزوم توسعه گردشگری اصفهان از منظر توسعه پایدار اشاره کرد و افزود: هم اینک استان اصفهان توانسته است جایگاه خود را در حوزه گردشگری بین المللی ثبت نماید، لکن در مرحله دوم ما هم اینک بدنبال توسعه پایدار در حوزه گردشگری هستیم، لذا در این زمینه در چند شاخصه مهم نیازمند برنامه ریزی هستیم که از آن جمله می توان به توسعه زیر ساختهای گردشگری همانند، زیر ساختهای اقامتی و توسعه کیفی خدمات گردشگری اشاره کرد.

الله یاری در همین رابطه ادامه داد و گفت: یکی از مهمترین نیازهای ما در حوزه توسعه پایدار، برنامه ریزی ویژه در حوزه بازاریابی و تبلیغات است و به نظر می رسد در راستای تداوم استقبال کنونی گردشگران خارجی از اصفهان از یکسو و توسعه کیفی گردشگری خارجی اصفهان در آینده نیازمند پرداختن همه جانبه به مقوله بازاریابی به ویژه در راستای شناسائی کشورهای هدف گردشگری جدید و جذب گردشگر از آنها هستیم، زیرا هم اینکه در صنعت گردشگری رقابت تنگاتنگی در میان کشورهای گردشگر پذیر برای جذب گردشگر به ویژه در منطقه خاورمیانه وجود دارد.

او همچنین در زمینه بازاریابی گردشگری و شاخصه های آن عنوان کرد: با عبور از مرحله اول رشد گردشگری در اصفهان هم اینک نیازمند برنامه ریزی جهت شناسائی گونه های جدید گردشگری به ویژه زیر شاخه های گردشگری فرهنگی و سوق دادن فعالان گردشگری استان جهت خدمات رسانی در حوزه های جدید گردشگری از یکسو و جذب گردشگران جدید از کشورهای هدف جدید در راستای گونه های جدید گردشگری هستیم، لذا استفاده از رسانه (به عنوان یک ابزار مهم جهت آگاهی بخشی به گردشگران بالقوه) نقش مهمی در تشویق این گردشگران برای سفر به استان اصفهان در آینده دارد. بنابراین امیدواریم با توسعه ارتباطات جهانی از طریق رسانه ها و تبلیغ جذابیت های اصفهان بر مبنای گونه های جدید گردشگری بتوانیم از یکسو چهره واقعی ایران و اصفهان را به جهان شناسانده و از سوی دیگر توانمندیهای خود را در راستای ارائه خدمات بهینه به گردشگران متناسب با نیازمندیها و درخواستهای متنوع و جدید گردشگران به جهانیان معرفی کنیم.

 

منبع:  به گزارش روابط عمومی اداره کل میراث فرهنگی استان اصفهان

 ایده های تبلیغاتی هوشمندانه می توانند در بازاریابی و تبلیغات برای کسب و کارتان به کمک شما بیایند.

 

در این نوشتار به نقل از بازده، 20 ترفند بازاریابی و تبلیغات برای کسب و کارها ارائه می شود.

۱- مشتری های تان را بشناسید

الف) فردی را توصیف کنید که بیشترین احتمال را دارد که به محصول شما نیاز داشته باشد یا آن را بخواهد.

ب) چرا باید خواهان خرید محصول شما باشد؟

پ) وقتی انگیزه را بدانید می توانید محصول تان را برای پایه مشتری درست هدف گذاری کنید.

ت) نمی توانید محصولی را قبل از تعریف و استقرار بفروشید.

توجه: یک شرکت دارویی یک داروی سرماخوردگی را کنار گذاشت، چرا که نمی توانست خواب آلودگی ناشی از آن را کنترل کند. یک نفر دیگر آن را NyQuil نامید و به عنوان داروی سرماخوردگی هنگام خواب معرفی کرد. این دارو به پرفروش ترین داروی سرماخوردگی بازار تبدیل شد. صرف اینکه محصول تان خوب است فروش آن را تضمین نمی کند؛ باید آن را به درستی تعریف کنید و این کاری است که بازاریابی انجام می دهد.

2- تبلیغات با کارت پستال

الف) سیستم پست ایالات متحده افزایش نامحسوس هزینه نامه ها و کارت پستال های ارسالی را پیشنهاد کرده است، اما تمبرهای درجه یک «همیشگی» همان ۴۹ سنت مانده است.

تحت بایگانی با کمیسیون تنظیم مقررات پستی، نامه های مقصدهای بین المللی از ۱.۱۵ دلار به ۱.۲۰ دلار می رسد. درحالی که کارت های پستال از ۳۴سنت به ۳۵ سنت می رسند.

ب) کارت های پست حس فوریت را به مشتری القا می کند. شاید نامه تان را نخوانند اما پشت کارت پستال را می خوانند. (شما ۳ ثانیه وقت دارید پیام تان را برسانید. این متوسط زمانی است که افراد به یک تبلیغ نگاه می کنند.)

پ) تبلیغات با استفاده از یک کارت پستال همیشه جلوی چشم است و علاوه بر فرد گیرنده کارت پستال، سایر مشتریان بالقوه نیز آن را خواهند دید.

۳- یک نظرسنجی انجام دهید

الف) یک فرم نظرسنجی را به مشتریان تان ارسال کنید تا انگیزه های آنها را برای خرید پیدا کنید.

ب) کجا کار می کنند؟ چه مجلاتی می خوانند؟ گروه سنی آنها چیست؟

پ) این اطلاعات به شما خواهد گفت کجا و چگونه به گروه هدف تان دسترسی داشته باشید.

ت) برای تکمیل نظرسنجی یک هدیه یا تخفیف در نظر بگیرید.

۴- از یک رویکرد دو مرحله ای استفاده کنید

الف) به مشتریان بالقوه خود اطلاعات تکمیلی مرتبط با کسب و کار ارائه کنید.

مرحله ۱: به مشتریانی که تخصص تان را نمایش می دهند، یک فکت شیت رایگان ارائه دهید.

مرحله ۲: این مشتریان را به فهرست پست خود اضافه کنید و غالبا به آنها نامه دهید.

5- تولدشان را تبریک بگویید

الف) به مشتریان تان کارت های تبریک بفرستید  (تاریخ های آنها را می توانید از نظرسنجی های تان استخراج کنید).

ب) یک کوپن یا پیشنهاد ویژه در آن بگنجانید یا از محصولی که می توانند به عنوان هدیه برای خود بخرند صحبت کنید.

۶- با یک کسب وکار دیگر همکاری کنید

الف) هزینه های تبلیغات را با یک شرکت دیگر شریک شوید.

ب) شراکت در هزینه ها باعث می شود بتوانید تبلیغات بزرگ تر و باکیفیت تری چاپ کنید.

پ) آیا می توانید محصول تان را با محصول دیگری ترکیب کنید؟ (مثلا یک روغن موتور را همراه قیف ابداعی جدید خود بسته بندی کنید.)

7- ثابت قدم و متعهد باشید

الف) تحقیقات نشان می دهد یک پیام برای به خاطر سپرده شدن باید تکرار شود.

ب) به هر فرد چندین با نامه بفرستید.

پ) اگر تبلیغات می کنید، جایی آن را انجام دهید که بتوانید چندین بار دیگر هم آنجا تبلیغات انجام دهید.

۸- از تلفن استفاده کنید

الف) قبل از آنکه تبلیغات پر هزینه انجام دهید، یک ایده جدید را با تلفن امتحان کنید.

ب) پاسخ حاصل از ۱۰۰ تماس تلفنی به مثابه ارسال ۱۰۰۰ نامه است.

پ) شما نتایج سریع تری کسب خواهید کرد، هزینه کمتری برای تان خواهد داشت و ورودی و بازخورد بهتری تولید خواهید کرد.

۹- قیمت های تان را افزایش دهید

الف) رقبای تان قیمت را بالا برده اند؟ شاید بهتر است شما هم همین کار را بکنید.

ب) قیمت های بالاتر شما را از جمعیت جدا می کند و به نوعی کیفیت بهتر محصول شما را القا می کند و آن را شایسته یک قیمت بیشتر نشان می دهد. BMW با Yugos رقابت نمی کند.

پ) در این حوزه مراقب باشید. مشتری باید ارزش قیمت بالاتر را ببیند.

۱۰- گرایش ها و رویدادهای جدید را تبلیغ کنید

الف) آیا می توانید محصول یا خدمات تان را با محیط زیست، المپیک یا رقابت های جهانی پیوند دهید؟

ب) به وسیله همکاری با گروه های شناخته شده، اعتبار ارزشمندی کسب کنید.

 ۱۱- به کسب و کارتان شخصیت دهید

الف) از عکس های خود و کارمندان تان برای تبلیغات استفاده کنید.

ب) نقل قولی از فردی که در تصویر حضور دارد صمیمت را منتقل کرده و باعث ایجاد اعتماد دیگران به شرکت تان می شود.

پ) وقتی در سمینارها و برنامه ها از تصاویر استفاده شود، پاسخ به آنها به حد چشمگیری افزایش می یابد.

۱۲- از ضرب الاجل استفاده کنید

الف) حتماً برای تبلیغات تان محدودیت زمانی تعیین کنید.

ب) مراقب تاریخ های انقضا باشید. (پیشنهاد ویژه  تان چه روزی به پایان می رسد؟)

۱۳- از نداشتن محصول تان بترسید

الف) برای محصولاتی که امنیت، ایمنی یا سلامت شخصی را افزایش می دهند، ترس می تواند یک ابزار تقویت کننده مؤثر در کسب وکار باشد.

ب) اگر الان محصول شما را نخرند، ضرر خواهند کرد. مثلاً یک تخفیف یا یک هدیه ویژه را از دست خواهند داد. ترس از دست دادن از انتظار به دست آوردن قوی تر است.

۱۴- از رسانه ها استفاده کنید

الف) به انتشارات محلی، نامه هایی حاوی موضوعات مرتبط با کسب وکارتان بفرستید.

ب) محصول یا کسب وکارتان را به رویدادهای جدیدی که در صدر اخبار هستند پیوند بزنید.

پ) اگر نام شما و کسب وکارتان چاپ شده باشد احتمالا مورد استفاده قرار خواهد گرفت.

ت) به عنوان متخصصی در حوزه خود شناخته خواهید شد.

ث) شما این اطلاعات را به خاطر یک وب سایت اینترنتی یا یک تبلیغ محلی یا ملی در اختیار دارید.

۱۵- تبلیغات طولانی بسازید

الف) تبلیغاتی بخرید که ماه ها طول بکشد، نه فقط چند دقیقه. (نشریات زرد محلی یا آنلاین)

ب) علائم مغناطیسی برای خودروها یا ون ها بسازید. پشت اتومبیل تان را فراموش نکنید. علائمی را روی شیشه عقب و پشت کامیون ها بچسبانید. بیشتر مشتری ها با رانندگی کنار وسیله شما آدرس یا شماره تلفن را برنمی دارند. احتمال این کار پشت چراغ قرمز بیشتر است.

پ) از برچسب های سپر یا تیشرت هایی با طرح زیرکانه استفاده کنید.

ت) اگر یک تبلیغ رنگ گران قیمت را چاپ می کنید از مسئول آن بخواهید قیمت چاپخانه را نیز درج کند.

ث) بیرون بروشور را طوری طراحی کنید که ثابت بماند و در آینده فقط داخل آن را تغییر دهید. به این ترتیب می توانید بروشورهای خالی را چاپ کنید و دم دست نگه دارید. سپس با تغییر پیام های تبلیغاتی تان فقط داخل آنها را چاپ کنید.

ج) با چاپ تعداد زیادی در همان ابتدای کار، در هزینه های خود صرفه جویی خواهید کرد. بعدها نیز تنها با چاپ آنچه متناسب با تغییرات شرکت تان نیاز دارید، صرفه جویی بیشتری خواهید کرد. از بروشورهای قدیمی و از مد افتاده پرهیز کنید.

۱۶- مواد تبلیغاتی را بررسی کنید

الف) حتماً از مواد بسته بندی درجه یک برای کارت های تبلیغاتی، سربرگ ها، بروشورها و... استفاده کنید.

ب) رقبای تان از چه موادی برای تبلیغات استفاده می کنند؟

پ) اگر نمی توانید از پس هزینه بروشورهای چهار رنگ برآیید، از دو یا سه رنگ استفاده کنید. استفاده از رنگ پاسخ به آن را تا 26درصد افزایش می دهد.

ت) اگر نمی توانید تبلیغات دو رنگ چاپ کنید، از اسکرین استفاده کنید.

توجه: اسکرین نام دیگری است برای سایه  (تاریک تر) یا ته رنگ (روشن تر). برای مثال یک گل فروش برای حاشیه های بروشور گل های قرمز و برای متن آن رنگ مشکی را انتخاب می کند، یعنی دو رنگ. رنگ صورتی 50درصد ته رنگ قرمز دارد، پس یک رنگ دیگر محسوب نمی شود. می توانید تعدادی گل صورتی را هم به آن اضافه کنید و هزینه اضافی اندکی برای آن بپردازید یا اصلاً هزینه ای برای تان نداشته باشد. به این ترتیب در ظاهر سه رنگ قرمز، صورتی و مشکی را دارید. با استفاده از رنگ خاکستری (ته رنگی از مشکی)، می توانید با هزینه یک بروشور دو رنگ، بروشوری چهار رنگ داشته باشید. گران به نظر می رسد درحالی که این طور نیست.

۱۷- یک کارت ویزیت به یاد ماندنی درست کنید

الف) از کارت ویزیت تان یک بروشور کوچک بسازید. اگر به نقشه یا اطلاعات دیگر نیاز دارید از پشت کارت استفاده کنید. وقتی خودتان نیستید کارت تان نماینده شماست.

ب) هزار کارت ویزیت دو رنگ حدود ۳۰ الی ۶۰ دلار هزینه برمی دارد اما ارزشش را دارد.

پ) کارت های رقبای تان چه شکلی است؟ چه پیامی به شما منتقل می کنند؟

ت) به شرکای کاری که ممکن است بتوانند کسب و کارتان را تبلیغ کنند، چندین کارت ویزیت بدهید. به هر کسی که ملاقات می کنید کارت بدهید و در هر نامه (و حتی صورتحساب ها) نیز کارت بگذارید.

توجه: جو گیرارد، فروشنده اتومبیل معروف، عادت داشت در مسابقات فوتبال از صندلی های قسمت بالایی یک مشت کارت ویزیت را مانند کاغذ رنگی به هوا بیندازد تا روی سر کسانی بیفتد که روی صندلی های گران قیمت پایین نشسته بودند. پشت هر کارت برای خرید هر ماشین در دوشنبه بعدی، تخفیفی در نظر گرفته شده بود.

۱۸- «متشکرم»؛ کلمه جادویی

الف) با یک پیشنهاد ویژه از مشتریان خود تشکر کنید.

ب) از هر کسی که کسب وکارش را به شما ارجاع می دهد با یک کارت شخصی سازی شده، یک تماس تلفنی، یک تخفیف، گل، شام یا حتی یک حق کمیسیون تشکر کنید.

پ) از تأمین  کنندگان قابل اطمینان تان با یک نامه و افزایش سفارشات تشکر کنید.

ت) مردم مهربانی شما را به خاطر می آورند.

11- یک کارت ویزیت برای همه کارمندان؟!

الف) فروشندگان؟ رانندگان؟ بله. آنها هم آن قدر اهمیت دارند که این سرمایه گذاری کوچک را انجام دهید.

ب) آنها از ارائه کارت ویزیت به هر مشتری به خود می بالند.

پ) آنها از کارت ویزیت در خانواده و جمع دوستان شان استفاده می کنند و نام شما به مکان های خیلی بیشتری خواهد رسید.

۲۰- همان کاری را بکنید که برندگان انجام می دهند

الف) آیا شرکتی وجود دارد که تحسینش کنید؟ استراتژی های بازاریابی اش را تحلیل کنید.

ب) استراتژی هایی را که به دردتان می خورد به کار بگیرید و بهبودشان بخشید.

پ) از چیزهایی استفاده کنید که جواب می دهند. تبلیغاتی که شما را جذب کرده و توجه تان را جلب می کند جمع آوری کرده و آنها را با کسب و کار خودتان تطبیق دهید.

 

منبع: فرصت امروز