تاکنون مطالب زیادی در مورد دستیارهای هوشمند و کاربرد آنها نوشته شده است. یکی از کاربردهای اصلی این اسپیکرها، بازاریابی صوتی و کمک به افزایش فروش در برندها مختلف است.

فروش دستیارهای هوشمند در سال 2018، از 50 میلیون هم عبور کرد و باعث شد که این فناوری، به عنوان یکی از سریع‌ترین و جذاب‌ترین فناوری‌های سال شناخته شود.

بسیاری از برندها از این جذابیت استفاده کردند و تلاش دارند که از این اسپیکرها در جهت بازاریابی و افزایش فروش استفاده نمایند. فناوری‌های دیگر مانند واقعیت افزوده، واقعیت مجازی و غیره هم هستند که می‌توانند در این زمینه مفید باشند.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از ایتنا، به طور کلی بازاریابی صوتی که یکی از فرآیندهای جدید و جذاب در بازاریابی است، برای بسیاری از برندها موفق عمل کرده است و به رشد آن برند کمک نموده است.

در حال حاضر، گوگل و آمازون اسپیکرهای هوشمند خود را با قیمتی ارزان‌تر به فروش می‌رسانند تا بتوانند در آینده سهم بیشتری از بازاریابی صوتی را در اختیار داشته باشند.

تحلیلگران و منابع آگاه در این زمینه بر این باور هستند که تاکنون 20 میلیون دستگاه نصب شده است و تا سال 2020، این تعداد به شکل فوق تصاعدی رشد خواهد کرد و به حدود 100 میلیون دستگاه خواهد رسید و به همین خاطر بازاریابی و سرمایه گذاری برندها در این زمینه، می‌تواند کاری هوشمندانه باشد.

ماهیت صوتی اسپیکرهای هوشمند باعث می‌شود که بازاریابی از طریق این اسپیکرها، چیزی شبیه به تبلیغات رادیویی باشد. برندها می‌توانند از طریق موسیقی، پادکست و غیره، تبلیغات خود را از طریق این اسپیکرها انجام دهند و با رشد اسپیکرهای هوشمند، خدمات بازاریابی صوتی آنها نیز بیشتر خواهد شد و برندها می‌توانند از این دستگاه‌ها بیشتر کمک بگیرند.

امکان ارائه مطالب آموزشی در این دستیارها می‌تواند به آگاهی مخاطب از برند شما کمک کند.

همچنین می‌توانید مزایای محصولات خود برای مخاطبان را از طریق دستیارهای هوشمند بیان کنید و در مورد رویدادهای شرکت خود به مشتریان اطلاع دهید. سعی کنید که تمام تلاش خود را برای برقراری ارتباط با مخاطبان از طریق دستیارهای هوشمند به کار ببندید.

 

 

ترجمه: محمود سمیعی

اکثر ما کمابیش با بازاریابی آشنا هستیم. ما ممکن است به یک وب‌سایت خرده‌فروشی برویم و در یک بخش فروش کفش، یک جفت کفش زیبا نظر ما را به خود جلب کند. در این حالت هیجان‌زده می‌شویم و می‌خواهیم که آن را بخریم ولی چون در شبکه وب مطالب زیادی وجود دارد، به دنبال چیز دیگری در وب‌سایت می‌رویم اما دفعه بعد که در فیس بوک قرار می‌گیریم و در گوگل یک سرچ (جستجوی کوتاهی) انجام می‌دهیم. یا ایمیلمان را بررسی می‌کنیم همان آگهی برای آن جفت کفش‌هایی که به‌تازگی به دنبالش بودیم روی صفحه ظاهر می‌شود.

آیا این اتفاقی است؟ البته که نه. این نتیجه بازاریابی آنلاین شما است و بسیار هم مؤثر است اما آیا می‌دانستید که با ایمیل مستقیم هم می‌شود چنین کاری را انجام داد؟ چه چیزی باعث می‌شود که هدف‌گیری مجدد بسیار مؤثر باشد؟

آمارها نشان می‌دهد که ۹۶ درصد از افرادی که از یک وب‌سایت بازدید می‌کنند تنها مطالب سایت را مرور می‌کنند. آن‌ها به یک محصول علاقه‌مند هستند اما حاضر نیستند که یک‌بار هم که شده خریدی را از این مکان انجام دهند. یکی از مطالبی که در سایت‌های مختلف مشاهده می‌کنید اجناس دست‌دوم است که در بعضی از سایت‌ها برای فروش عرضه می‌شوند. این موارد، اغلب اوقات یادآور چیزهایی که «دور ریخته شده» و تبدیل آن‌ها به یک محصول فروختنی مدتی به طول می‌انجامد.

Invesp شرکتی است که متخصص در بهینه‌سازی نرخ تبدیل آنلاین برای فروش است؛ که اخیراً اطلاعاتی در مورد قدرت این هدف، یعنی هدف‌گیری مجدد (retargeting) انجام داده است. وقتی‌که داده‌ها مربوط به رفتار آنلاین است، دیگر اهمیتی ندارد که کانال مورداستفاده برای انجام یک هدف مجدد (retargeting) باشد یا نه. درواقع این تنها یک کار انحرافی است.

در اینجا به سه نکته اینفوگرافیک اشاره می‌شود که هر بازاریاب باید بداند. متوسط میزان کلیک برای یک تبلیغ هدف‌گیری مجدد (retargeting) صد درصد بالاتر از تبلیغات سنتی است. ۲۶ درصد از مشتریان پس از بازآموزی به وب‌سایت‌های خرده‌فروشی بازگردانده می‌شوند. بازدیدکنندگان وب‌سایت با تبلیغات صفحه‌نمایش هماهنگ می‌شوند؛ و ۷۰ درصد از آن‌ها به وب‌سایت خرده‌فروشی برگردانده می‌شوند. (هدف‌گیری مجدد (retargeting) یک ابزار برند سازی و بهینه‌سازی تبدیل قدرتمند است اما هنگامی می‌تواند حداکثر پتانسیل خود را نشان دهد که در قالب بخشی از یک استراتژی دیجیتال بزرگ‌تر قرار گیرد. این شیوه بازاریابی در پیوند با بازاریابی درون‌گرا و برونگرا یا ایجاد تقاضای بهترین کار برد را دارد) هدف‌گیری مجدد (retargeting) تنها یک بازاریابی پیگیر نیست در واقع این نوع بازاریابی یک یادآوری برای خرید یک محصول و خدمات آن است؛ که مصرف‌کنندگان خودشان تشخیص می‌دهند و این همان چیزی است که هدف‌گیری مجدد (retargeting) را چنین قدرتمند می‌سازد. البته این تلاشی برای متقاعد کردن مصرف‌کننده به‌حساب نمی‌آید چراکه آن‌ها چیز دیگری می‌خواهند به این هدف‌گیری مجدد (retargeting) یادآوری برای خرید چیزی است که به‌اندازه کافی تمایل به رفتن به وب‌سایت خود و پیدا کردن آن در شبکه وب را دارند.

هدف‌گیری مجدد (retargeting) صرف‌نظر از کانال، شبیه ایمیل‌های سبد خریدی است که رهاشده‌اند و خریداران تصور می‌کنند که چیزی در سبد خریدشان نیست. ولی این افراد آن را در سبد خرید خود جاگذاشته‌اند. پس فراموش نکنید که سبد خریدتان را به‌خوبی چک کنید.

با توجه به نظر Rejoiner که یک سیستم سرویس ایمیل یا سبد خرید ایمیل‌های دیده نشده با یک برنامه هوشمند سفارشات است؛ و می‌تواند به ۱۰ تا ۱۵ درصد تبدیل شوند. این تبدیل را شما در com.Rejoiner می‌توانید، بینید. ناگفته نماند که این خبر هدف‌گیری مجدد (retargeting) خبر بسیار خوبی برای بازاریابان و فروشگاه‌های چاپی است که به آن‌ها خدمات می‌دهند. با توجه به تبلیغات آنلاین، هدفمند کردن پست‌های الکترونیکی مستقیم تأثیرات ملموس چاپ را باقدرت ارزیابی ثانویه تأکید می‌کند که بسیار مؤثر است.

از طرفی چاپ یک نیروی زایا و قدرتمند است. پیام‌ها (ایمیل‌های) مستقیم دارای قدرت برتری بیش از تبلیغات آنلاین هستند؛ اما مطالعات نشان می‌دهد که اطلاعات در مورد چاپ عمیق‌تر در حافظه جاسازی شده است و درنتیجه سطح بالاتری از فراخوانی است. همچنین مطالعات نشان داده است که مصرف‌کنندگان چاپ را قابل‌اعتمادتر از کانال‌های دیجیتال می‌دانند. بر اساس گفته شرکت The Private Life of Mail (Royal Mail) آن‌ها نیز احتمال بیشتری می‌دهند که پیام‌های یک برند معروف را جدی‌تر به آن توجه کنند. چراکه برایشان ارزش بیشتری دارد. وقتی همه این‌ها در کنار هم جمع می‌شوند چاپ هدف‌گیری مجدد (retargeting) بسیار قدرتمند می‌شود.

 

افزایش پیام‌های هدف‌گیری مجدد

 روش هدف‌گیری مجدد (retargeting) به‌صورت آنلاین که به‌صورت ایمیل برای مدتی طولانی رایج شده است. بازاریابان در این رابطه از موارد موردعلاقه بر روی وب‌سایت‌های سنتی یا تلفن همراه یا برنامه‌های خود استفاده می‌کنند تا ببینند که بازدیدکنندگان وب‌سایت چه چیزی را بیشتر می‌بینند و می‌پسندند و به آن علاقه دارند؟

اگر بازدیدکنندگان، سایت را بدون خرید چیزی ترک کنند. صاحبان برند به سراغ آن خریدار در فیسبوک Facebook و یا به پروفایل اینستاگرام  Instagram profileیا Google ctivity و یا به email (ایمیل) او رفته و در عرض چند دقیقه پس از خروج وی از سایت با وی تماس گرفته و موضوع را دنبال می‌کنند.

این قابلیت پیگیری اکنون گسترش فراوانی پیدا کرده و شامل پست‌های الکترونی (ایمیل‌ها) نیز می‌شود. البته فرآیند کار بسیار مشابه است به‌جز اینکه فرد پیگیری را در چاپ (مثلاً یک کارت‌پستال) را که در طی چند روز انجام میشد در چند دقیقه انجام می‌دهد. از آنجایی که مسابقات با استفاده از آدرس‌ها ساخته می‌شوند. قوانین حریم خصوصی اینترنت باعث می‌شود تا بازاریابان از هویت فردی را که هدفشان را می‌دانند مطلع شوند بااین‌وجود به خاطر اینکه مصرف‌کنندگان قبلاً «دشت‌هایشان را به‌عنوان تسلیم» بالا گرفته‌اند و نشان می‌دهند که علاقه‌مند به خرید کالای ما هستند لزومی ندارد که از علاقه آن‌ها در این مورد سؤالی پرسیده شود. فقط بگذارید آن‌ها خریدشان را انجام دهند و کالای ما را بخرند.

در همین رابطه یکی از شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات روش PebblePost را پیشنهاد می‌کند. (PebblePost یک رویکرد دیجیتال برای پست‌های الکترونیکی مستقیم است.) در واقع PebblePost با استفاده از سرویس برنامه «پیام‌های مستقیم خود» کار می‌کند. این روش فعالیت بازدیدکنندگان را به‌طور مستقیم در وب‌سایت، دسکتاپ یا برنامه تلفن همراه، تجزیه‌وتحلیل کرده و در زمان واقعی، مشتریان را قادر می‌سازد تا بازدیدکنندگان سایت خود را با توجه به اهداف کمپین خود تقسیم کنند. (برای مثال در یک ویترین فروشگاه کفش هرکسی تنها کفش موردعلاقه خود را می‌بیند و انتخاب می‌کنند.)

PebblePost ادعا می‌کند که پست الکترونی ایمیل‌های مستقیم از طریق پلتفرم (تولید سطح بالاتر) آن نرخ اولیه ۲۰ درصد و نرخ بعدی ۴۰ درصد را تولید می‌کند. (این نتایج در نرخ نهایی تبدیل 8 درصد از کسانی است که به‌طور هدف‌گیری مجدد (retargeting) تلاش می‌کنند). این توسط بازدیدهای برگشتی به وب‌سایت یا برنامه یا روش‌های دیگر مثل استفاده از یک شماره خاص مثلاً عدد ۸۰۰ اندازه‌گیری می‌شود. حال بیایید میانگین 3.4 درصد نرخ پاسخ به ایمیل‌های مستقیم گزارش‌شده توسط شورای (دفتر بازاریابی) CMO در 4.4 درصد گزارش‌شده توسط DMA انجمن بازاریابی مستقیم (Direct Marketing Association) را باهم مقایسه کنید.

ریچ داینامیک ReachDynamics یکی دیگر از شرکت‌هایی است که با ایمیل مستقیم کار می‌کند. این شرکت سرویس خود را بر اساس شبکه‌ای بیش از ۳۵۰ میلیون کوکی cookies، (موارد موردعلاقه و جذاب) را، انتخاب می‌کند؛ و شبکه گسترده آن از مشارکت‌های شخص ثالث به آن‌ها اجازه می‌دهد؛ که کوکی‌ها cookies، (موارد موردعلاقه و جذاب) را به آدرس پستی وصل کند.

مشتریان از یک پورتال سلف‌سرویس برای طراحی و راه‌اندازی کمپین‌هایی که مشتریان آن را به‌صورت یک قطعه واحد می‌گیرند، استفاده می‌کنند بازاریابان می‌توانند نام‌ها را بلافاصله و یا در تاریخ دیرتر ارسال کنند. یا بر اساس اهداف کمپین آن‌ها را ایجاد کرده مورداستفاده قرار دهند. برای مثال آن‌ها ممکن است بخواهند ببینند که اگر بازدیدکننده دوباره به سایت برگردد آیا چیزی را می‌خرد (مثلاً ظرف یک هفته) قبل از اینکه پیگیری از طریق یک ایمیل هدف‌گیری مجدد retargeting انجام شود و یا اگر ایمیل پاسخ مهیجی نداشته باشد با ایمیل مستقیم پیگیری ‌شود.

جذابیت چاپ

 اریک کاستلی Eric Castelli مدیرعامل شرکت ریچ داینامیک ReachDynamics می‌گوید: با تمام هزینه‌های دیجیتال به ناگاه چیزی درباره چگونگی دریافت یک ایمیل مستقیم از طرف پست مطرح می‌شود. البته مطالبی هم درباره پست الکترونیکی فیزیکی وجود دارد که از طریق بازاریابی کاذب اتفاق می‌افتد. ناگفته پیداست که آن هزینه اضافی هم دارد؛ اما شما با این روش retargeting توجه بیشتری را به خود جلب می‌کنید؛ که حتی در صفحه نمایش یا فیس‌بوک هم دریافت نمی‌کنید. شرکت‌هایی مانند PebblePost و ReachDynamics ارائه‌دهنده سیستم‌عامل‌هایی برای بازاریابان برای انجام مستقیم انتقالات پست الکترونیکی خود هستند. این در حالی است که چاپگرهای بزرگ تجاری و ارائه‌دهندگان خدمات بازاریابی درحال‌توسعه تخصص خود در زمینه‌های خانگی هستند.

 

چاپ تراکت یکی از روش‌های تبلیغاتی است که معمولا زیاد مورد توجه قرار می‌گیرد. این روش به خصوص برای تبلیغات منطقه‌ای، روش خوبی است.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از مهر، از تراکت می‌توان برای تبلیغات متعددی استفاده کرد. از خدمات و محصولات یک فروشگاه گرفته تا مراسم مختلف، افتتاح یک فروشگاه جدید، رویدادهای فرهنگی و...

برای اینکه دیگران را در مورد رویداد مورد نظر یا خدمات و محصولات خود با خبر کنید، می‌توانید از روش تبلیغاتی چاپ تراکت استفاده کنید. هر کدام از روش‌های تبلیغاتی مانند چاپ کارت ویزیت مزایای خاص خود را دارد و برای کسب‌وکارهای خاصی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

همانطور که گفتیم، چاپ تراکت برای تبلیغات منطقه‌ای بسیار مفید است. این روش، هزینه‌ی کمتری هم دارد و به راحتی می‌توانید طیف وسیعی از مردم را از محصولات و خدمات خود باخبر کنید. گرچه روش‌های تبلیغات، این روزها بسیار متنوع است و روزبه‌روز بر تعداد آنها افزوده می‌شود ولی روش‌های قدیمی‌تر مثلا همین چاپ تراکت، برای بسیاری از کسب وکارها هنوز هم موثرترین روش تبلیغات است.

 

۱. هدف گرفتن مخاطب اصلی

چاپ تراکت یک روش عالی برای تبلیغات در بین مخاطبان هدف است. از آنجایی که تراکت، روش‌های توزیع بسیار متفاوتی دارد، از طریق آن می‌توانید تبلیغات خود را مستقیما به دست مخاطب اصلی خود برسانید. مثلا فرض کنید که خدمات و محصولات شما برای قشر جوان و دانشجویان ارائه می‌شود.

روش‌های تبلیغاتی زیادی را می‌توانید امتحان کنید مثلا تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی یا چاپ آگهی در مجله. ولی مخاطبان این شیوه‌های تبلیغات، مخاطبان عام هستند. با چاپ تراکت می‌توانید تبلیغ خود را مستقیما به دست دانشجویان و جوانان برسانید. مثلا آنها را در مدارس و دانشگاه‌ها توزیع کنید یا در برد مراکز تحصیلی بچسبانید.

 

۲. خلاقانه بودن

تراکت می‌تواند یک روش تبلیغی بسیار خلاقانه و جذاب باشد البته به شرطی که در طراحی آن، خلاقیت به خرج بدهید. طراحی تراکت را به طراحان حرفه‌ای بسپارید. خلاقیت نه تنها در طراحی بلکه در تمام موارد مربوط به تراکت می‌تواند نمود پیدا کند؛ مثلا در نحوه‌ی ارائه‌ی شماره تماس یا آدرس.

 باید کاری کنید که تراکت شما از سایر تراکت‌هایی که هر روز در دنیای اطراف‌مان دیده می‌شود، متفاوت باشد. باید بتوانید توجه مخاطب را جلب کنید. در چاپ تراکت می‌توانید  از تکنیک‌های مختلفی بهره ببرید. تراکت‌ها تنوع قابل توجهی دارد. در سایزهای مختلف آماده می‌شوند. می‌توانند براق یا مات باشند.  با توجه به نوع کسب‌وکار خود و مخاطبانی که دارید، سعی کنید تراکت‌های زیبا و خلاقانه طراحی کنید.

 

۳. ملموس بودن

یکی دیگر از مزایای چاپ تراکت برای تبلیغات این است که ملموس و قابل مشاهده است. می‌توانید مطمئن باشید که حتما به دست مخاطب می‌رسد.  اگر مخاطب مورد نظر، تراکت را دریافت کند و نگه دارد، نصف مسیر تبلیغات را طی کرده‌اید. باقی مسیر، به طراحی و خلاقیت شما بستگی دارد.

علاوه بر خلاقیت در طراحی، جنس تراکت، نوع چاپ و کاغذی که استفاده می‌کنید، در برخورد مخاطب، تاثیرگذار است. تراکت‌های زیادی طراحی و توزیع می‌شوند که طراحی و خلاقیت خوبی دارند ولی کیفیت نامناسب چاپ، انتخاب نکردن کاغذ و متریال مناسب، باعث می‌شود یک ایده‌ی خوب، از بین برود.  برای چاپ تراکت، چاپخانه‌های باتجربه را پیدا کنید و از توصیه‌های آنها استفاده کنید.

 

۴. مشوق بودن

تبلیغ با تراکت، دامنه‌ی بسیار وسیعی دارد. از این بازار به راحتی می‌توانید برای ایجاد اشتیاق و هیجان در مخاطبان استفاده کنید. مثلا می‌توانید در چاپ تراکت، بخشی به عنوان کد تخفیف در نظر بگیرید. یا به مخاطبان خود اطلاع دهید که با در دست داشتن تراکت، از تخفیف‌های خوبی بهره‌مند می‌شوند یا مزایای مختلفی برای آنها در نظر بگیرید. تراکتی که طراحی و چاپ می‌کنید، باید به اندازه‌ی کافی اشتیاق در مخاطب ایجاد کند که کسب و کار شما را انتخاب کند.

 

۵. قابلیت بررسی میزان تاثیرگذاری

یکی از ویژگی‌های چاپ تراکت برای تبلیغات، این است که می‌توانید میزان تاثیرگذاری آن را بررسی کنید. شما میتوانید از تراکت به منظور هدایای تبلیغاتی استفاده کنید، مثلا فرض کنید که یک رویداد تخفیف برای فروشگاه خود در نظر گرفته‌اید و از مخاطبان‌تان دعوت کرده‌اید که همراه با تراکت، به فروشگاه سر بزنند.

با در نظر گرفتن تعداد مشتریان، تعداد تراکت‌هایی که به فروشگاه برمی‌گردد و تعداد تراکت‌هایی که چاپ کرده‌اید می‌توانید تاثیرگذاری تبلیغات خود را بررسی کنید.

 

۶. قیمت مناسب

روش‌های مختلفی برای تبلیغات وجود دارد که همه‌ی آنها هزینه دارند. چاپ تراکت جزو کم‌هزینه‌ترین روش‌های تبلیغ است. البته در کنار کم‌هزینه بودن، از نظر تاثیرگذاری نیز جزو موثرترین روش‌ها است. در واقع نسبت به هزینه‌ای که می‌کنید، نرخ بازگشت سرمایه‌ی قابل قبولی خواهد داشت.

 

۷. تنوع کاربرد و تطبیق‌پذیر بودن

تراکت‌ها از نظر کاربرد، تنوع قابل توجهی دارند. می‌توانید آنها را در بردها نصب کنید و در قالب پوستر استفاده کنید. اگر روی مقوا و کاغذهای ضخیم‌تر چاپ کنید، می‌توانید به عنوان کارت‌پستال از آنها استفاده کنید.  حتی می‌توانید یک نسخه از آن را به شکل دیجیتال، از چاپخانه دریافت کنید و در شبکه‌های اجتماعی و از طریق ایمیل، به دست مخاطبان خود برسانید.

 

۸. اطلاع‌رسانی سریع‌تر و راحت‌تر

هر اطلاعاتی که لازم است به مخاطب ارائه کنید، در یک تراکت جا می‌شود. لازم نیست چیزی را از قلم بیاندازید. همه‌ی اطلاعات را با جزییات ذکر کنید. حتی می‌توانید کد QR به آن اضافه کنید که مخاطبان با اسکن کردن کد، مستقیما وارد وب‌سایت یا شبکه های اجتماعی شما شوند.

آدرس سایت، آدرس شبکه‌های اجتماعی، شماره تلفن و آدرس و خلاصه‌ای از محصولات و خدمات‌تان را می‌توانید در فضای کافی تراکت‌ها به اطلاع مخاطب برسانید.

 

۹. تنوع در توزیع

یکی دیگر از مزایای چاپ تراکت برای تبلیغات این است که شیوه‌های توزیع بسیار متنوعی دارد. همچنین، توزیع تراکت بسیار راحت است. از رایج‌ترین شیوه‌های پخش تراکت، می‌توان به این موارد اشاره کرد:

توزیع خانه به خانه

قرار دادن در بین برگه‌های روزنامه

پخش کردن در خیابان‌ها، فروشگاه‌ها و مراکز عمومی

پخش کردن از طریق قرار دادن در ساک‌های خرید فروشگاه‌های مرتبط

پخش کردن از طریق اینفلوئنسرها

همین روش‌های متنوع توزیع، باعث می‌شود که بتوانید به راحتی، تراکت را به دست مخاطب هدف برسانید. مثلا فرض کنید که یک مزون دوخت لباس زنانه دارید. می‌توانید تراکت معرفی محصولات و خدمات خود را در اختیار آرایشگاه‌های زنانه بگذارید و از آنها بخواهید که بین مشتریان خود توزیع کنند.  همه‌ی این عوامل دست‌به‌دست هم می‌دهند تا چاپ تراکت، هنوز هم به عنوان یک روش موثر تبلیغات، مورد توجه کسب و کارها قرار داشته باشد.

 

در گذشته به علت این امر که تعداد شرکت ها در هر عرصه کاری محدود بوده و بازار انحصاری به وفور یافت می شد، تبلیغات چندان ضروری به نظر نمی رسید. با این حال در فضای کسب وکار امروز، همه چیز کاملا متفاوت شده و بازار به شدت رقابتی شکل گرفته است.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از فرصت امروز، تحت این شرایط تبلیغات به برگ برنده برندها تبدیل شده است. با توجه به این امر که یک تبلیغ بد، وقت و هزینه شما را تلف خواهد کرد، بسیار مهم است تا بتوانید در این رابطه کاملا حرفه ای عمل کنید.در همین راستا و در ادامه به بررسی 10 قانون طلایی تبلیغات خواهیم پرداخت.

1-تبلیغ یک محصول بد تنها روند نابودی آن را تسریع خواهد کرد

این امر یک واقعیت است که شما نیاز به محصولی باکیفیت برای نمایش خواهید داشت. درواقع هدف شما از تبلیغ نباید دروغ گویی و فریب مخاطب باشد. این موارد اگرچه ممکن است در کوتاه مدت با سود همراه باشد، با این حال توجه داشته باشید که این امر کاملا مقطعی بوده و به مرور اعتبار شرکت شما خدشه دار خواهد شد. تحت این شرایط خروج شما از بازار رقابت و از دست دادن جایگاه، کاملا طبیعی است. به همین خاطر توصیه می شود تا قبل از درگیر کردن خود با اصول و نحوه تبلیغ محصولات، ابتدا نگاهی به تولیدات شرکت داشته باشید تا نسبت به کیفیت بالا و توان رقابتی آن اطمینان حاصل کنید. در نهایت این امر که به درک درستی از نیاز بازار هدف خود دست پیدا کنید، به شما کمک خواهد کرد تا در مسیری گام بردارید که تقاضا برای آن تضمین شده خواهد بود. برای موفقیت در این امر ایجاد یک پایگاه داده و تحلیل آن، کاملا ضروری است.

 

2-این واقعیت را بپذیرید که نتایج تبلیغات زمان بر خواهد بود

از جمله آفت های بازاریاب ها این است که محدوده زمانی هر تبلیغ را پیش بینی نکرده و همین امر باعث می شود تا در رابطه با نتایج کاملا عجولانه رفتار کنند. این امر در حالی است که جا افتادن تبلیغ شما در دل جامعه هدف، بدون شک امری یک شبه نخواهد بود. در این رابطه این امر که روند کار تبلیغاتی سایر برندها را نیز مورد بررسی و ارزیابی قرار دهید، خود به درک واقع بینانه تر شما در این زمینه کمک خواهد کرد. با این حال شما می توانید با استفاده از ابزارهایی مانند خلاقیت، این روند را سریع تر کنید، ولی این امر نباید باعث شود تا شما از یک تبلیغ انتظارات غیرمنطقی را داشته باشید.

نکته دیگری که در این بخش لازم است تا مورد توجه جدی خود قرار دهید این است که حجم و شدت تبلیغات شما نیز باید به مرور زمان افزایش پیدا کند. درواقع شما باید آمادگی جامعه و مخاطب و همچنین آستانه تحمل آنها را نیز مدنظر قرار دهید و بدون شک هنگامی که روند تجاری شما رو به رشد و پلکانی باشد، جامعه هدف نیز واکنش به مراتب بهتری خواهد داشت و به مرور با جریان تبلیغاتی شما همگام خواهد شد. در موارد متعددی مشاهده شده است که شرکت های نوپا اقدام به تبلیغات گسترده در همان ابتدای کار خود می کنند که این امر به علت اینکه افراد تجربه و پیش زمینه ای از کار شما ندارند، تنها باعث کاهش تاثیر اقدامات و هدررفت هزینه خواهد شد. به همین خاطر لازم است تا مسیر تبلیغات شما کاملا برنامه ریزی شده و با مدیریت درست بودجه صورت گیرد.

 

3-شکست را یک بحران و نقطه پایان کار خود تلقی نکنید

در این زمینه نباید نگرانی بیش از حد داشته باشید. درواقع بیشتر اقدامات تجاری برندها با نتیجه مورد نظر آنها همراه نخواهد بود. علت این امر نیز به این خاطر است که شما حتی در بهترین حالت نیز نمی توانید همگان را به خرید از خود متقاعد سازید. به همین خاطر لازم است تا به ذهنیتی درست در رابطه با مقوله شکست دست پیدا کرده و آن را تنها یک کلاس مفید برای یادگیری بیشتری بدانید.

در این رابطه جالب است بدانید که امروزه بسیاری از برندها برخی از اقدامات تبلیغاتی خود را تنها به قصد تحلیل بازار و یادگیری بیشتر انجام می دهند که بدون شک با شکست مواجه می شود. با این حال آنها از این طریق به اطلاعات درستی از صنعت خود می رسند که راهنمای عمل بسیار خوبی محسوب خواهد شد.

برای مثال ممکن است شما برای آخر هفته ها تخفیف-های 20درصدی را در نظر گرفته باشید. این امر که برای مدتی میزان آن را کاهش و یا افزایش دهید و تاثیر آن را روی میزان مشتری و سود خود مشاهده و تحلیل کنید، حتی اگر با شکست نیز مواجه شود بدون شک اطلاعات بسیار خوبی را برای شما به همراه خواهد داشت. در این رابطه توصیه می شود تا اقدامات سایر برندها را نیز همواره زیره ذره بین قرار دهید. علت این امر به این خاطر است که این احتمال وجود دارد که نتایج مورد نظر شما قبلا توسط برندی دیگر مورد آزمایش قرار گرفته باشد. به همین خاطر این امر می تواند در وقت و سرمایه شما صرفه جویی کند. در نهایت این امر که از روش های گوناگون خصوصا موارد جدید نیز استفاده کنید، در نهایت شما را در انتخاب بهترین ها کمک خواهد کرد.

 

4-مخاطب را اولویت اول خود بدانید

یک تبلیغ درست، تبلیغی است که مخاطب از آن رضایت کافی را داشته باشد. در موارد متعددی مشاهده شده است که شرکت ها تنها منفعت خود را مورد نظر قرار داده و یا آن را اولویت اول خود تلقی می کنند. همین امر نیز باعث می شود تا تبلیغات بدون توجه به نیاز و سلیقه مشتری ایجاد و در معرض نمایش عموم قرار گیرد. بدون شک این امر با مخاطب حداکثری همراه نخواهد بود. به همین خاطر لازم است تا ملاحظات روان شناسی و جامعه شناسی درستی را در این زمینه داشته باشید. همچنین این امر که در این زمینه تیمی حرفه ای را تشکیل داده و به پژوهش هایی در رابطه با واکنش ها و سلایق جامعه هدف خود بپردازید، خود می تواند کمک بسزایی به شما کند.

 

5-فراموش نکنید که تمامی داده ها قابل اعتماد نیستند

اگرچه این امر کمی عجیب به نظر می رسد، با این حال واقعیت این است که تنها نیمی از بازاریاب ها اقدامات خود را براساس داده-های درست انجام می دهند. درواقع برخی از بازاریاب ها تنها براساس غریزه و تجربه خود اقدامات را صورت می دهند. از جمله مواردی که باعث می شود تا افراد به این دسته از کارها روی آورند این است که داده های آنها مطابق با واقعیت نبوده و همین امر باعث شده است تا به مرور زمان کاملا قید این کار را بزنند. با این حال نباید به علت بروز مشکل، اهمیت یک اقدام را نادیده گرفت. بدون شک داده ها اساس کار تبلیغات را شکل داده و نمی توان آن را نادیده گرفت. علت بروز مشکل نیز به این خاطر است که روند جمع آوری داد ه های آنها اشتباه است. درواقع نمی توان تمامی داده ها را قابل اعتماد و با درجه اهمیت یکسان تلقی کرد. به همین خاطر لازم است تا مرزی مشخص میان داده های موثق و غیرموثق قائل شوید. خوشبختانه در این رابطه مقالات متعددی به چاپ رسیده است که مطالعه آنها می تواند به خوبی شما را در رابطه با نحوه این کار و اصول آن یاری کند. در آخر فراموش نکنید که ارزش داده ها به مرور زمان کاهش پیدا خواهد کرد. به همین خاطر لازم است تا همواره به دنبال جدیدترین آنها باشید.

 

6-تنها اقداماتی را مورد توجه قرار دهید که با کسب وکار شما در ارتباط است

این امر یک نکته بسیار مهم محسوب می شود. علت این امر نیز به این خاطر است که اقدام تبلیغاتی باید نوعی یادآور و در راستای کسب و کار شما باشد. در غیر این صورت مخاطب به درک درستی از آن دست پیدا نخواهد کرد. برای مثال این امر که یک شرکت تولیدکننده روغن موتور، حامی مسابقات اتومبیلرانی شود، کاملا درست و بجا خواهد بود. با این حال همین تبلیغ در یک رستوران، بدون پیش زمینه درست و غیرمرتبط محسوب می شود. به همین خاطر لازم است تا حوزه های مرتبط با کار خود را شناسایی کرده و از خارج شدن خود از چارچوب مورد نظر جلوگیری کنید.

 

بدون تردید تبلیغات در شبکه های اجتماعی پربازده ترین نوع تبلیغات پولی به منظور دسترسی به مخاطب هدف برندمان به حساب می آید. با داشتن یک استراتژی مناسب تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی برند ما موفق به کسب مشتریان جدید، آگاهی بخشی پیرامون فعالیتش و بازیابی رابطه از دست رفته با مشتریان قدیمی خواهد شد. اگرچه هنگامی که پیرامون شبکه های اجتماعی و تبلیغات در این عرصه صحبت می کنیم، اوضاع همیشه بر وفق مراد پیش نمی رود. با توجه به رقابت گسترده در شبکه های اجتماعی میان برندهای مختلف شاید آگهی تبلیغاتی ما به دست مخاطب هدف مان نرسد.

چاپ ونشر به نقل از فرصت امروز امروزه مفهوم «رسیدن تبلیغات به دست مخاطب هدف» یکی از محورهای اساسی در تبلیغات آنلاین به حساب می آید. به ویژه در مناسبت های مهم مانند تعطیلات یا مراسم های سنتی پلتفرم های مهم شاید به خوبی اهداف شما را محقق نکنند. اگر شما تجربه چنین مشکلاتی را داشته اید، نیازی به نگرانی بیش از اندازه نیست. در این مقاله من به بررسی چهار راهکار مناسب برای اطمینان از مشاهده تبلیغات مان از سوی کاربران شبکه های اجتماعی خواهم پرداخت.

 

1. جای گذاری های خود را چک کنید

منظور از جای گذاری نقاط مختلفی است که تبلیغات ما در آنجا قرار می گیرد. به عنوان مثال، در فیس بوک ما بین بخش مطالب تازه، مقاله های جدید و ستون اخبار کوتاه حق انتخاب داریم. در مورد سایر شبکه های اجتماعی نیز اوضاع کم و بیش به همین ترتیب است.

اگر ما فضاهای بیشتری را برای جای گذاری تبلیغ برندمان انتخاب کنیم، به طور طبیعی میزان مشاهده آن از سوی مخاطب افزایش چشمگیری خواهد یافت. بدون تردید استفاده از چنین شیوه ای برای افزایش میزان مشاهده محتوای تبلیغاتی مان بسیار هوشمندانه خواهد بود. در نگاه نخست، این شیوه بسیار ساده است. با این حال برندهای بسیاری نسبت به همین شیوه ساده توجه کافی را ندارند. به طور معمول بازاریاب های برندهای مختلف بیشتر توجه خود را روی ساخت محتوا متمرکز می کنند. به این ترتیب آنها در عمل توجه چندانی به مفهوم جای گذاری مناسب نشان نمی دهند. نکته مهم درخصوص ارائه مطلب به مخاطب توجه به وظیفه برندمان است. بر این اساس عدم دسترسی مخاطب به محتوای تبلیغاتی ما به هیچ وجه تقصیر وی نیست. برعکس، این مسئولیت به طور کامل متوجه ما خواهد بود. در هر صورت این ما هستیم که قصد نمایش محتوایی خاص برای مخاطب را داریم.

خوشبختانه اکنون تمام پلتفرم های اجتماعی راهنمای نسبتا جامعی در زمینه تبلیغات و ساز وکارهای ویژه شان برای آن دارند. با مطالعه بخش راهنما و در صورت نیاز ارتباط با تیم پشتیبانی بسیاری از مشکلات ما در زمینه رساندن تبلیغات برندمان به دست مخاطب هدف حل خواهد شد. با این حال به عنوان یک اصل کلی، تمام شبکه های اجتماعی مکان های مختلفی برای بارگذاری محتوای تبلیغاتی دارند. با استفاده از مکان های بیشتر مشکلات ما در راستای رساندن محتوا به دست مخاطب حل خواهد شد.

 

2. افزایش قیمت پیشنهادی

وقتی از تبلیغات پولی صحبت می کنیم، فقط با یک یا چند برند علاقه مند مواجه نیستیم. در حقیقت بسیاری از برندها برای بارگذاری تبلیغ شان روی شبکه های اجتماعی محبوب حاضر به پرداخت رقم هایی حتی بالاتر از سطح پیشنهادی آن پلتفرم ها هستند. به همین دلیل در بسیاری از مواقع عدم مشاهده محتوای ما از سوی کاربران به دلیل سرمایه گذاری بیشتر رقبا و بالطبع دریافت بازدید بیشتر است. اگر در حوزه تبلیغات پولی مایل به جلب نگاه های زیاد هستید، باید پول بیشتری خرج کنید. این کار از دو طریق امکان پذیر خواهد بود. نخست اینکه بودجه کلی برندتان برای امور تبلیغات را افزایش دهید. بی تردید این راهکار فقط برای برندهای بزرگ با بودجه های کلان امکان پذیر خواهد بود. یک برند معمولی توانایی چندانی در افزایش بودجه خود به ویژه در بخش پرهزینه ای مانند تبلیغات ندارد. بنابراین به راهکار دوم می رسیم. در این راهکار به جای افزایش هزینه ها روی مدیریت صحیح شان تاکید می شود. به این ترتیب باید به جای تبلیغ در پلتفرم های مختلف یک یا دو شبکه اجتماعی اصلی را انتخاب کنیم. مزیت اصلی این شیوه عدم نیاز به صرف هزینه های بیشتر است. وقتی کارمان را روی دو پلتفرم متمرکز می کنیم، دست مان برای صرف هزینه بیشتر روی این موارد محدود بیشتر خواهد شد.

انتخاب مخاطب در شبکه های اجتماعی برای ارائه تبلیغات نیز بسیار مهم است. در اینجا ما امکان انتخاب مخاطب به صورت دستی و خودکار را داریم. در حالت نخست، ما فهرستی نسبتا تفصیلی از مخاطب های مورد نظرمان را به پلتفرم طرف قرارداد تحویل می دهیم. این کار نیازمند صرف زمان نسبتا زیادی است. همچنین هیچ تضمینی برای شناخت مناسب ما از مخاطب هدف وجود ندارد. خوشبختانه پلتفرم های اجتماعی سرویس مخاطب یابی خودکار را به کار گرفته اند. به این ترتیب دیگر نیازی به انتخاب دستی مخاطب هدف نیست. در این شیوه پس از بارگذاری محتوای تبلیغاتی الگوریتم هوشمند شبکه اجتماعی مورد نظر مطلب ما را برای مخاطب های مناسب به نمایش در می آورد.

اگر این توصیه برای برند شما موثر است، باید همیشه یک نکته مهم را در ذهن داشته باشید. شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و اسنپ چت علاقه زیادی به پول دارند. در هر صورت یکی از معدود راهکارهای کسب درآمد این پلتفرم ها قبول توسعه آگهی های تبلیغاتی است. همچنین توجه داشته باشید که به غیر از برند شما، سایر برندهای دیگر نیز علاقه زیادی به انتشار محتوای تبلیغاتی دارند. پیشنهاد تبلیغی بیشتر از آنچه در فهرست عادی تبلیغات شبکه های اجتماعی درج شده است، همیشه باعث بهبود دسترسی مخاطب ها به محتوای ما خواهد شد.

 

3. افزایش هوشمندانه دامنه هدف برندتان

یکی از عادت های مطلوب برندها در زمینه بازاریابی و تبلیغات تلاش برای تعریف مخاطب هدف است. به این ترتیب آنها تلاش عمده خود را صرف جلب توجه و رضایت این مخاطب هدف می کنند. از منظر تبلیغات، مخاطب هدف به آن دسته از کاربرانی گفته می شود که علاقه بیشتری به کسب وکار کلی برند ما دارند. به عنوان مثال، اگر برند ما در زمینه تولید خودرو فعالیت دارد، شانس اش برای یافتن مخاطب هدف در میان طرفدارهای مسابقات فرمول یک بسیار بیشتر از سایر رویدادهای غیرورزشی خواهد بود.

نکته مهم به هنگام تعریف مخاطب هدف تلاش برای گسترش دامنه آنهاست. به این ترتیب وقتی دامنه هدف ما بسیار محدود باشد، شانس چندانی برای جلب نظر شمار ایده آل مخاطب مان نخواهیم داشت. به هنگام گسترش دامنه مخاطب های برندمان نکته مهم توجه به المان های ضروری تعریف مان از آنهاست. به این ترتیب افزودن صرف کاربران بیشتر لزوما به معنای افزایش شانس موفقیت کمپین تبلیغاتی مان نخواهد بود. با در نظر داشتن نمونه ایده آل مخاطب هدف مان کار انتخاب مخاطب و توسعه دامنه آن بسیار ساده می شود.

یک راهکار جایگزین برای برندهایی که زمان کافی برای تعریف دامنه مخاطب هدف شان را ندارند، همکاری با آژانس های تبلیغاتی است. این گونه آژانس ها کار یافتن مخاطب هدف را برای برندها به سرعت و با دقتی بالا انجام می دهند. البته همکاری با آنها بستگی به میزان بودجه در دسترس برندتان نیز دارد.

 

4. نوع خلاقیت تان را تغییر دهید

گاهی اوقات صرف نظر از همه نکات جانبی، کیفیت تبلیغ ما آنطور که باید خوب نیست. اگر محتوای تبلیغاتی برند شما در زمینه جذب شمار مطلوب مخاطب ضعیف باشد، کمک جانبی پلتفرم های اجتماعی نیز گره خاصی از مشکل تان باز نخواهد کرد. در حقیقت تبلیغات پولی فقط زمانی تاثیرگذار است که محتوای ما حداقل کیفیت لازم برای جلب نظر کاربران را داشته باشد.

هنگامی که تبلیغات شما میزان دلخواه نتیجه بخشی را به همراه ندارد، با تغییر ایده های خلاقانه تان جان تازه ای به آن ببخشید. ایراد اصلی بسیاری از برندها در اینجا تلاش برای پیشبرد اهداف با توجه به ایده های قدیمی و غیرکاربردی است. در چنین شرایطی بدون تردید توجه مخاطب به آگهی های جذاب تر و دارای المان های مدرن جلب خواهد شد.

پیشنهاد من در این بخش آزمایش کیفیت بنرها، ویدئوها و حتی گیف های تبلیغاتی پیش از رونمایی اصلی است. همچنین پس از اجرای کمپین تبلیغاتی باید نتیجه آن از سوی تیم بازاریابی و تبلیغات شما مورد واکاوی قرار گیرد. در غیر این صورت علت اصلی موفقیت یا شکست برند شما همچنان ناشناخته باقی خواهد ماند. وقتی دلیل اصلی ناکامی برندمان در عرصه تبلیغات مشخص نباشد، احتمال تکرار آن در آینده نیز بسیار بالا خواهد بود.

 

تبلیغات، نقشی مؤثر در افزایش میل و رغبت مشتریان به خرید یا استفاده از محصول یا خدماتی خاص دارد. بخشی از این تبلیغات در قالب تصاویری خوش آب و رنگ، روی بسته‌بندی محصولات خودنمایی می‌کند که متأسفانه همیشه هم نمای واقعی محصول را به نمایش نمی‌گذارد.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از زومیت، تبلیغ و بسته‌بندی شکیل و زیبا، دو عنصر مهم در افزایش فروش یک محصول هستند. این مسئله به ویژه در مورد مواد خوراکی اهمیت بیش‌تری پیدا می‌کند. چند بار وارد یک مغازه یا فروشگاه شده‌اید، گشتی زده و تنها با نگاه کردن به بسته‌بندی یک محصول آن را خریداری کرده‌اید؟ در واقع تصاویر خوش رنگ و لعابی که روی بسته‌بندی این محصولات درج شده، به همین منظور طراحی شده‌اند. تبلیغی بصری که مشتری را وسوسه کرده و او را برای خرید یک محصول متقاعد می‌کنند. تا این جای کار امری طبیعی و پذیرفته شده است. مشکل از جایی شروع می‌شود که پای تبلیغات خلاف واقع به میان آمده و به جای جذب کردن مشتری، او را فریب می‌دهند.

متأسفانه در کشور ما نیز این تبلیغات خلاف واقع به معضلی تبدیل شده است. شما مواد خوراکی را با اعتماد به تصویری که روی جلد آن مشاهده می‌کنید خریداری کرده، ولی پس از باز کردن با محصولی کاملاً متفاوت روبرو می‌شوید. محصولی که نه تنها شباهتی به آن تصویر خوش و آب و رنگ ندارد، بلکه چه بسی از اساس چیز دیگری است. به عنوان مثال خوراک لوبیا جای خود را به ذرت پخته می‌دهد، کمپوت گیلاس ناگهان گلابی می‌شود و مواردی مشابه که بی‌شک هر کدام چند باری با آنها مواجه شده‌ایم. این امر در وهله‌ی اول اعتماد شما را خدشه دار ساخته و شاید میل شما به خرید دیگر محصولات یک کارخانه یا شرکتی خاص را کمرنگ‌تر کند.

اما این معضل تنها مختص کشور ما نیست. با نگاهی به تصاویری که برای شما گرد آوری کردیم، متوجه خواهید شد که از این دست فریبکاری‌ها در گوشه و کنار جهان فراوان است. تبلیغاتی دروغین که نه تنها در عالم مواد خوراکی، بلکه در تبلیغ بسیاری دیگر از محصولات نیز به کار رفته و خریدار را شگفت‌زده کرده‌اند.

 

 

 

بنیان‌های بازاریابی و تبلیغات در حال متحول شدن است و پادکست‌ها تبدیل به زیرساخت‌های رسانه‌ای جدیدی می‌شوند که میلیاردها دلار ارزش مالی دارند. شما چند نوع رسانه می‌شناسید که پیشران اولیه آن تبلیغات باشد، یک میلیارد در سال درآمدزایی کرده باشد و نرخ رشد درآمدهایش در ۴ سال ۱۰ برابر شده باشد؟ حداقل یکی. با توجه به آخرین پژوهش‌ها، حوزه پادکست به رشد چشمگیر خود با درآمدهای ۹ رقمی ادامه خواهد داد و خوش آتیه‌ترین رسانه درآمدزا به نظر می‌رسد.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از دنیای اقتصاد، بیش از یک دهه است که حوزه پادکست ظهور کرده، اما تنها در سال‌های اخیر، زیرساخت‌های کسب درآمد از آن توسعه یافته است. در نتیجه این وضعیت، انتظار می‌رود که نرخ رشد سالانه درآمدهای پادکستی به ۳۰ درصد برسد. حتی با آنکه برخی از کارشناسان نسبت به وجود یک حباب در تولید و توزیع پادکست‌ها هشدار می‌دهند، باز هم جای تردیدی نیست که آینده این حوزه روشن است. پادکست‌ها هم مانند بسیاری از حوزه‌های رسانه‌ای به شکل یک صنعت ضعیف و کم‌ طرفدار کار خود را شروع کرد. فایل‌های صوتی قابل دانلود، در پی افزایش تقاضا برای مصاحبه‌های رادیویی، برنامه‌های کمدی یا برنامه‌هایی برای معتادان فناوری، رو به فزونی گذاشتند. شنوندگان این پادکست‌ها در ابتدا از کامپیوتر استفاده می‌کردند، سپس آی‌پد و در نهایت موبایل‌های هوشمند و بسیاری از ابزارهای ساده‌تر برای گوش دادن به آنها فراهم شد. فروش تبلیغات پادکست‌ها در سال ۲۰۱۳ با رقم ناچیز ۴۵ میلیون دلار شروع شد. در آن سال، درآمدهای رادیویی جهانی، به ۲/ ۴۰ میلیارد دلار می‌رسید.

در سال ۲۰۱۴ و با پخش یک سریال پادکستی کارآگاهی، به یکباره این حوزه متحول شد و شنوندگان زیادی را به سمت خود کشید. در سال‌های پس از آن نیز، تعداد شنوندگان و تولیدات پادکستی به شکل عجیبی افزایش یافته است. همان‌طور که در بخش‌های رسانه‌ای جدید مرسوم است، ابتدا کارشناسان تبلیغات در مورد استفاده از این ابزار تردید داشتند و دلارهای خود را با دقت خرج می‌کردند.  اریک دائن، مدیرعامل یک شرکت تولید محتوای پادکست، توضیح می‌دهد که شاید تعدادی از فعالان جوان حوزه بازاریابی خیلی زودتر می‌خواستند تا روی پادکست سرمایه‌گذاری کنند اما با مخالفت روسای خود مواجه شدند. پخش پادکست سریال کارآگاهی سال ۲۰۱۴، باعث شد که به ناگاه این مخالفت‌ها از بین برود. «یکباره آژانس‌های تبلیغاتی، تعدادی از نیروهای خود را متمرکز بر پادکست کردند.»

عوامل بسیاری در گسترش کارکرد بازاریابی پادکست‌ها و اقبال به آنها اثر داشت. نخست اینکه تعداد مخاطبان به شدت افزایش یافت. تعداد شنوندگان آمریکایی پادکست‌ها (کسانی که حداقل یک پادکست در یک ماه گذشته گوش داده‌اند)، از ۲۳ میلیون نفر در سال ۲۰۱۳ به ۷۸ میلیون نفر تا انتهای ۲۰۱۷ رسید.  به‌طور همزمان تعداد برنامه‌های پادکستی جهان به ۵۰۰ هزار رسید، کیفیت محتوا افزایش یافت و ارزش‌های تولید تقویت شد. رشد خودکار مخاطبان و محتوا باعث شد که هر چند با اندکی تاخیر زمانی، درآمدهای تبلیغاتی افزایش یابد. البته همیشه این تاخیر زمانی اندکی بین گرد آمدن مخاطبان و شروع جریان‌های مالی وجود دارد. هرنن لوپز، بنیان‌گذار و مدیر اجرایی یک شرکت تولید پادکست به نام واندری می‌گوید: «آنچه را در تلویزیون‌های حق اشتراکی اتفاق افتاد به یاد بیاورید. ابتدا بینندگان از شبکه‌های رایگان به سمت این تلویزیون‌ها مهاجرت کردند و پس از آن بازاریابان نیز با این موج همگام شدند.» محتوای بهتر، تماشاگران بیشتری را جذب کرد و در نتیجه درآمدهای بیشتری حاصل شد.

دنیای پادکست هنوز راه درازی پیش روی خود دارد. اما تقریبا مشابه همان اثر را بر حوزه رادیو می‌گذارد. براساس آخرین آمارها، میزان درآمدهای تبلیغاتی از پادکست‌ها درآمریکا، در سال ۲۰۱۷، به ۳۱۴ میلیون دلار رسید که رشدی ۸۶ درصدی نسبت به سال پیش از آن نشان می‌داد. به‌طور کلی، درآمد تبلیغاتی پادکست در سال ۲۰۱۸ به ۶۵۰ میلیون دلار خواهد رسید؛ در مقایسه با درآمد کل ۲/ ۴۵ میلیارد دلاری صنعت رادیوی جهان. به عبارت دیگر، درآمدهای تبلیغات پادکست، در حال حاضر تنها ۴/ ۱ درصد از کل درآمدهای رادیو است. البته پیش‌بینی می‌شود که هر دو صنعت در سال‌های پیش‌رو رشد کنند. هر چند رشد سالانه درآمدهای پادکست (تا ۲۰۲۲ میلادی)، ۷/ ۲۹درصد خواهد بود و رشد سالانه درآمدهای رادیو در همین دوره، ۹/ ۱درصد.

با این حال، شواهد کمی وجود دارد که حاکی از رقابت پادکست و رادیو باشند. آن‌طور که به نظر می‌رسد، افراد در حال ترجیح دادن پادکست به سایر ابزارها و رسانه‌های صوتی هستند، نه رادیو. در حقیقت، پادکست جای رادیو را نمی‌گیرد و درآمدهای آن را به خود اختصاص نمی‌دهد. یک پژوهش در سال ۲۰۱۷ نشان داد که ۶۸ درصد از شنوندگان رادیو، زمان شنیدن رادیوی خود را کاهش داده‌اند تا بتوانند پادکست بیشتری گوش کنند. با این حال، آنها رادیو را به هیچ وجه کاملا ترک نمی‌کنند و دلیل اصلی جذابیت پادکست، گروه‌های متفاوت مخاطبان آن است. براساس پژوهش یک موسسه تحقیقاتی در سال جاری، ۶۴ درصد از آمریکایی‌ها با واژه پادکست آشنایی دارند، ۴۴ درصد حداقل به یک پادکست گوش داده‌اند و ۱۷ درصد هم پادکست‌ها تبدیل به بخشی از برنامه هفتگی آنها شده است. مخاطبان ۱۸ تا ۳۴ ساله، بزرگ‌ترین گروه شنوندگان پادکست هستند که ۱۶ درصد از آنها درآمدهای بسیار بالا و ۲۷ درصد هم حداقل مدرک کارشناسی دارند.

از دلایل جذابیت پادکست و رادیو، غنای مطالب آنها است و اینکه می‌توان همزمان با کار یا رانندگی، به آن هم گوش داد. با این حال، تفاوت ویژگی‌های جمعیت‌شناختی رادیو و پادکست حتی می‌تواند یک فرصت جدید برای فعالان بازار باشد. اگر محصولات و خدمات تولیدی شما، برای گروه‌های جوان جذابیت بیشتری داشته باشد، حتی در شرایط برابر هم باید به دنبال تبلیغات در پادکست باشید تا رسانه‌هایی مانند رادیو و تلویزیون. در دنیای واقعی، شاید به‌عنوان مثال، جنرال موتورز برای تبلیغ کادیلاک‌های خود به سمت رادیو برود، اما فروش خودروهای اسپرت قطعا در پادکست، بهتر خواهد بود.

از طرف دیگر، ماهیت پادکست (که ارتباطی دوسویه و قابل اعتماد ایجاد می‌کند و مخاطبان به تدریج گویندگان دائمی را با جزئیات فراوان می‌شناسند)، باعث می‌شود که افراد بیشتری جذب تبلیغات آن شوند. تبلیغات در پادکست، با استفاده از فرمت موفقیت‌آمیز «پل هاروی» در رادیوی دهه ۱۹۵۰، اغلب به شکل روخوانی و توسط گوینده انجام می‌شود. در حقیقت دوسوم تبلیغات پادکستی به این شکل است. خواندن آگهی به وسیله گوینده، به معنای تایید و توصیه صریح یا ضمنی کالا یا خدمت مدنظر است. به این شکل، شنوندگان هم که ارتباط مبتنی بر اعتمادی با پادکست دارند، تحت‌تاثیر قرار می‌گیرند..

شواهد نشان می‌دهد که حتی نشان‌های تجاری ریشه‌دار هم به دنبال آن هستند که بخشی از تبلیغات خود را در قالب پادکست‌ها ارائه کنند. ژیلت، فورد و آی‌بی‌ام از این دست هستند. در سپتامبر گذشته، فیلم «آبی بیکران» در ۵ پادکست مختلف تبلیغ شد و همزمان با آن نیز، شرکت آی‌بی‌ام، یک کمپین تبلیغات پادکستی با نام «بیایید هوشمندانه کار کنیم» راه‌اندازی کرد. تعداد بیشتری از نشان‌های تجاری بزرگ به سمت تبلیغات پادکستی سوق پیدا می‌کنند که دلیل آن علاوه بر افزایش تعداد مخاطبان، بهبود زیرساخت‌ها و خدمت‌رسانی‌ها است.

تا همین اواخر، فعالان حوزه پادکست، تعداد مخاطبان خود را تنها براساس دانلودها گزارش می‌کردند. اما این شیوه، داده‌های غنی و تفصیلی مورد نیاز کارشناسان بازاریابی را فراهم نمی‌کرد و کسی نمی‌توانست بررسی دقیقی روی آن انجام دهد. اما در ژانویه ۲۰۱۸، شرکت اپل این مشکل را حل کرد و اکنون می‌توان به تحلیل و تشریح مخاطبان هدف تبلیغات پادکستی نشست. با این برنامه جدید، به‌عنوان مثال می‌توان متوجه شد که شنوندگان با چه ابزاری پادکست را شنیده‌اند، تا کجای آن را گوش داده و آیا تبلیغات آن را رد کرده‌اند یا خیر. با این ابزار، کارشناسان بازاریابی دیجیتال توانسته‌اند به این نکته پی ببرند که بیشتر شنوندگان پادکست‌ها به ۸۵ تا ۹۰ درصد بیشتر پادکست‌ها گوش می‌دهند. این اطلاعات اضافی تایید کرد که مخاطبان پادکست‌ها، شنوندگانی به شدت فعال و درگیر هستند و واقعا به تبلیغات گوش می‌دهند.

در دسامبر ۲۰۱۷ نیز ابزار دیگری به وسیله IAB انتشار یافت که از ابزارهای دیگری برای سنجش موفقیت پادکست‌ها استفاده می‌کرد. این ابزار، دانلودهای تکراری و اشتباهی را حذف می‌کند تا بتواند اطلاعات دقیق‌تری نسبت به مخاطبان به دست آورد. مارشال ویلیامز، مدیر عامل موسسه «ادریزالت مدیا»، در مورد این ابزارهای جدید می‌گوید: «اهمیت آنها از نظر اطمینان خاطر دادن به نشان‌های تجاری بزرگ و کشاندن آنها به بازار تبلیغات پادکستی است.» او توضیح می‌دهد: «اگر قرار است که تبلیغات خودرو، شرکت‌های خدمات مالی، شرکت‌های هواپیمایی و نوشیدنی‌ها را به پادکست‌ها بیاوریم، باید چنین ابزارها و استانداردهای مشخصی داشته باشیم که بتوان به شکل شفاف و قابل اتکا فعالیت کرد.» ترکیب همه این عوامل (افزایش تعداد مخاطبان، بهبود برنامه‌های پادکستی و بهبود استانداردها و ابزارهای نظارت و تحلیل داده‌ها) باعث می‌شود تا روز به روز بر گستره اثرگذاری پادکست‌ها اضافه شود و بهتر بتوان از آن به‌عنوان بستری برای تبلیغات استفاده کرد.

 

در گذشته بیشتر اصناف و فروشگاه ها برای تبلیغات و یا سردر مغازه های خود از تابلوهای پارچه‌ای که با قلم و رنگ نوشته می‌شد و یا حتی از یک تکه کاغذ استفاده می کردند.

به گزارش چاپ ونشر به  نقل از مهر، امروزه اما این روش‌ها کاملا منسوخ شده و تابلوهای پارچه‌ ای جای خود را به تابلوهای الکترونیکی نئون و ال ای دی های ثابت و متحرک داده‌ اند. این تغییرات منجر به ایجاد کسب و کارهای جدیدی در زمینه‌ی تابلوسازی نیز شده‌اند.

در صنعت تابلوسازی نوین تابلوهای حروف برجسته ‌ای مانند تابلو چلنیوم، استیل، پلکسی گلاس و کامپوزیت ساخته می‌شوند که هریک ویژگی‌های خاص خود را دارد.

 

تابلوسازی چلنیوم

تابلوهای چلنیوم  نسلی جدیدی از تابلوهای تبلیغاتی هستند که چند سالی است وارد صنعت تابلوسازی شده و به دلیل نورپردازی متنوعی که در آنها بکار برده می ‌شود، توانسته اند جای خودرا در این صنعت  تبلیغاتی به خوبی باز کنند. متریال اصلی در ساخت تابلوهای چلنیوم پلاستیک شفاف پلکسی گلاس و چلنیوم است. در واقع چلنیوم ترکیب دو کلمه چنل (chanel) به معنای جسم U شکل و آلومینیوم است. در این تابلوها لبه­‌ی حروف و اشکال توسط نوارهایی U شکل  پوشانده می شود که جنس نوار لبه از نوعی آلیاژ آلومینیوم است. نام صحیح این تابلوها نیز از این دو کلمه گرفته شده و چنلیوم است که در ایران به اشتباه چلنیوم تلفظ می‌ شود.

آلیاژ آلومینیومی که در ساخت تابلو چلنیوم استفاده می‌ شود، سطحی آینه مانند و شبیه به استیل دارد. مقاومت بالای این آلیاژ برابر نور، گرما و سرما و نیز عدم تغییر رنگ آن از مزایای تابلوهای چلنیوم محسوب می­‌شود.

ساخت تابلوهای چلنیوم یک کار ظریف و حرفه‌ای است و نیاز به مهارت کافی و ابزاری خاص دارد. در ساخت قسمت رویه‌ی تابلو یعنی همان بخشی که نور از آن عبور می‌کند از پلاستیک شفاف پلکسی گلاس استفاده می‌ شود زیرا این پلاستیک ظاهری شبیه به شیشه دارد اما مقاومت آن خیلی بیشتر از شیشه است. برای قسمت زیرین تابلو یعنی قسمتی که smd های نوری بر روی آن قرار می‌ گیرند از نوعی پلاستیک pvc فشرده استفاده می­‌شود.

 

روش ساخت تابلو چلنیوم

برای ساخت تابلو چلنیوم دو روش وجود دارد. یکی با استفاده از دستگاه چلنیوم ساز و دیگری به‌صورت دست ساز. در بسیاری از تابلو سازی‌ ها برای ساخت تابلو چلنیوم از دستگاه چلنیوم ساز استفاده می کنند و تمامی لبه ‌های چلنیوم توسط این دستگاه خم، برش و حالت داده می‌ شوند و پس از آماده سازی، چلنیوم و پلکسی گلاس توسط حروف کاران مونتاژ می ‌شوند. البته استفاده از این دستگاه خالی از اشکال نیست زیرا این دستگاه‌­ها وارداتی بوده و برای حروف لاتین مناسب هستند و نه حروف فارسی از این رو ممکن است لبه­‌های چلنیوم به خوبی شکل نگیرند، به همین علت این نوع تابلو سازی در بین افراد سخت سلیقه طرفداران زیادی ندارد.

در روش دوم تمامی مراحل ساخت چلنیوم توسط استادکاران ماهر و با دست صورت می‌­گیرد. البته در روش دستی برای برش پلکسی گلاس از لیزر استفاده می­‌شود تا برشی تمیز و مرتب داشته باشیم. معمولا کسانی که خواستار یک تابلو زیبا و حرفه‌­ای هستند و ارزش کار دستی را می­‌دانند از روش دوم استقبال بیشتری می‌­کنند.

 

ویژگی‌های تابلو مغازه

تابلو مغازه معرف محصولات و خدماتی است که در آن مکان ارائه می­‌شود و به نوعی پل ارتباطی بین مشتری و  فروشگاه است. تابلو مغازه باید یک ارتباط مناسب بین مشتری و کالای عرضه شده برقرار کند و از لحاظ تبلیغاتی قوی و جذاب باشد. امروزه در ایران تابلوهای مغازه در شکل­‌های متنوعی در دسترس است و هرکس بنابر سلیقه و بودجه‌­ی خود می­‌تواند از آنها استفاده کند. یک تابلو مغازه خلاقانه می­‌تواند پتانسیل جذب مشتری برای فروشگاه را به حد بالایی برساند.

تابلویی که سردر یک مکان نصب می­‌شود، باید فاکتورهایی گوناگونی داشته باشد. از جمله اینکه باید از کیفیت و دوام بالایی برخوردار باشد. همچنین باید از کلمات و اشکالی در آن استفاده شود که برای عابرینی که آن را مشاهده می‌­کنند چشم نواز و ماندگار باشد، به‌نحوی که حتی بعد از عبور از کنار آن همچنان ذهن بیننده را به خود مشغول کند. همچنین تابلو مغازه باید با فرهنگ مکانی که در آن نصب شده، هم خوانی داشته باشد. قطعا یک تابلو که برای مغازه­ای در شهر نیویورک استفاده می‌­شود، نمی­‌تواند برای تهران مناسب باشد.

اگر تابلو مغازه به‌صورت غیر حرفه‌­ای و بد اجرا شود، می‌تواند تا حد زیادی باعث رکود کسب و کار شود. این تابلو باید طوری طراحی شود که در نگاه اول بیننده متوجه شود که در ان مکان چه نوع کالاو یا خدماتی ارائه می‌شود.

هدف اصلی در نصب تابلو مغازه جلب مشتری بیشتر است و برای این منظور در تابلوسازی مغازه‌­ها باید از سه فاکتور رنگ، کلمه و تصویر به بهترین نحو ممکن استفاده شود تا امکان مشاهده­‌ی خدمات مکانی که تابلو برای آن نصب شده، به‌صورت شبانه­‌روزی برای مخاطبان امکان پذیر باشد.

 

مدیر انتشارات چترنگ معتقد است که تهیه کتاب با پخش‌های معتبر توسط کتابفروشان و همچنین چاپ کتاب‌های دارای مجوز توسط چاپخانه‌ها می‌توان تا حدودی با قاچاق کتاب مقابله کرد.

به گزارش چاپ ونشر به نقل از شریان نیوز،این روزها بازار نه چندان پررونق و سرحال کتاب شاهد معضلی بزرگ و بسیار خطرناک است که به نظر می‌رسد اگر هر چه زودتر اقدامی در جهت مقابله شدید با آن صورت نگیرد، نفس‌های بازار کتاب به شماره بیفتد. آن معضل چیزی نیست جز قاچاق کتاب.

در چند هفته اخیر شاهد اخبار بسیاری درباره کشف و ضبط آثار قاچاق در نقاط مختلف شهر بوده‌ایم، از انبارهای مخفی تا کتابفروشی‌هایی که به راحتی در خیابان انقلاب این آثار را در معرض دید عموم قرار داده‌اند.

پدیده قاچاق کتاب مسئله تازه‌ای نیست و از گذشته این اقدام غیرفرهنگی در بازار کتاب رواج داشته است، ولی امروزه دیگر قاچاق کتاب جنبه مخفی و غیرعلنی‌اش را پشت سرگذاشته و به صورت بسیار علنی و در انظار عمومی در حال رخ دادن است.

بنابر گفته محمود آموزگار رییس اتحادیه ناشران و کتابفروشان، برخی از قاچاقچیان کتاب پیش از این حتی در نمایشگاه‌های کتاب هم صاحب غرفه بوده و به فروش آثارشان می‌پرداختند که این مسئله بیانگر نفوذ بالای این گروه است.

در حال حاضر همانطور که محسن جوادی معاون فرهنگی وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی نیز مدتی پیش اعلام کرد که قاچاق کتاب مهم ترین مشکل بازار کتاب است، این وزارتخانه با همکاری نهادهای ذیربط در حال شناسایی و برخورد با قاچاقچیان بازار کتاب است، همانطور که در چند هفته اخیر شاهد کشف بسیاری از آثار قاچاق نیز بوده‌ایم.

به منظور بررسی علل قاچاق کتاب در بازار و گسترش و فراگیری آن در چند سال اخیر با شهرام جهانگیری مدیر نشر چترنگ گفت‌وگو کرده‌ایم.

 

قاچاقی که به آثار روز ناشران رحم نکرد

شهرام جهانگیری در ابتدا درباره چگونگی قاچاق کتاب و پیشینه آن گفت: «قاچاق کتاب پدیده‌ای است که سال‌هاست در حال انجام است و آنچنان هم پنهان و مخفی نبوده است، اگر یک روز در خیابان انقلاب قدم می‌زدید در جای جای این خیابان قابل رویت بود، چه از دست‌فروشانی که در کنار خیابان بساط کرده‌اند و چه در برخی کتابفروشی‌ها.»

او ادامه داد: «این اتفاق از گذشته توسط همه فعالان حوزه نشر نادیده گرفته می‌شد زیرا که تنها مختص کتاب‌های نایاب یا بدون مجوز بود و این مسئله از نظر بسیاری مشکل‌زا نبود. حال آنکه برخی نیز ته دل‌شان بدشان نمی‌آمد که آثار نایاب از طریق قاچاق در دسترس مردم قرار بگیرد.»

این ناشر درباره وضعیت امروز قاچاق کتاب بیان کرد: «با گذشت زمان اما معضل قاچاق کتاب گسترده و پررنگ‌تر شد و کار به آثار تازه منتشر شده ناشران رسید که با شکل و شمایلی دیگر توسط قاچاقچیان در بازار عرضه می‌شد. این مسئله باعث شد تا اهالی نشر احساس خطر کرده و برای جلوگیری از آن اقدام کنند.»

 

چگونه از بازار کتاب سود می‌کنند؟

یکی از نکاتی که درباره مسئله قاچاق کتاب سوال برانگیز است، وضعیت بازار کتاب است. مسلما قاچاق درباره کالا و در بازاری انجام می‌شود که سودآور باشد در حالیکه بازار کتاب ایران سال‌هاست که درگیر بحران است و هنوز هم نتوانسته از آن رهایی یابد.

قیمت بالای کاغذ و کمبود آن که بر قیمت تمام شده کتاب نیز تاثیرگذار است از جمله مشهودترین معضلاتی است که بازار کتاب با آن دست و پنجه نرم می‌کند. با این حال سوال اینجاست که بازاری که به این شکل درگیر بحران است، قاچاق کتاب در آن چه سودآوری می‌تواند به همراه داشته باشد؟

جهانگیری در پاسخ به این پرسش، اینطور توضیح داد: «مطمئنا بازار کتاب نیز برای افرادی که دست به قاچاق می‌زنند سودآور است، چون تنها هزینه کاغذ و چاپ را پرداخت می‌کنند و سایر هزینه‌ها مانند حق تالیف، صفحه‌آرایی، نمونه خوانی، طراحی جلد و ... که بار آن روی دوش ناشران است را متحمل نمی‌شوند.»

او افزود: «ضمن آنکه برخی از آثار را نیز با قیمتی پایین‌تر از قیمت تمام شده کتاب در اختیار مخاطبان قرار می‌دهند. به همین دلیل سودآور و ثمربخش است.»

 

ترفند قاچاقچیان برای جذب مخاطبان

نکته دیگری در مورد مسئله قاچاق کتاب مورد توجه است، مخاطبان بازار کتاب هستند. در حال حاضر گسترش قاچاق در این حوزه بیانگر استقبال و پذیرشی است که از سوی علاقه‌مندان به کتاب صورت گرفته و مشوق قاچاقچیان برای ادامه فعالیت‌شان شده است.

مدیر نشر چترنگ نظر خود را در این باره بیان کرد: «مسلما مخاطبان بازار کتاب از این پدیده استقبال می‌کنند و به دلیل تبلیغات کذب قاچاقچیان مانند بدون سانسور بودن کتاب، مردم نیز فکر می‌کنند آن نسخه‌ای که انتشارات روانه بازار کتاب کرده است سانسور شده است و از نسخه قاچاق استقبال می‌کنند.»

او همچنین گفت: «ضمن آنکه در حال حاضر که نسخه قاچاق کتاب‌های روز ناشران در کتابفروشی‌ها وجود دارد و چطور می‌توان به مردم گفت که این کتاب‌ها را نخرند؟ یا چطور متوجه تقلبی و قاچاق بودن آن‌ها شوند؟»

جهانگیری در پاسخ به اینکه چگونه آثار قاچاق سر از کتابفروشی‌ها در می‌آورند، در حالیکه مدیران کتابفروشی‌ها باید تفاوت نسخه اصل و قاچاق را دریابند، توضیح داد: «بحث حضور کتاب‌های قاچاق در کتابفروشی‌ها بسیار مفصل است و نیاز به بررسی دارد، اما به نظرم وقتی آثار را با قیمت پایین به کتابفروشی‌ها عرضه می‌کنند، آن‌ها نیز ترغیب می‌شوند تا خریداری کنند و در این وضعیت نه چندان مساعد سود بیشتری کنند.»

 

بازار کتاب الکترونیکی و بی‌توجهی به آن

در کنار قاچاق کتاب کاغذی که این روزها بسیار جدی شده است و مسئولان نیز به شدت در حال برخورد با این معضل هستند، بازار کتاب دیگری نیز به شدت درگیر قاچاق است و هنوز تصمیم جدی برای آن گرفته نشده است، آن هم بازار کتاب‌های اینترنتی است.

جهانگیری درباره وضعیت بازار کتاب‌های اینترنتی گفت: «قاچاق در این بازار خطر بسیار بزرگ‌تری است و اگر رسیدگی نشود گریبان گیر خواهد بود. درباره قاچاق کتاب‌های کاغذی قوانینی وجود دارد که در صورت اجرا شدن بسیار به وضعیت امروز بازار کمک خواهد کرد ولی راجع به کتاب الکترونیکی باید قوانین سخت‌گیرانه‌ای اعمال شود که هنوز این اتفاق رخ نداده است.»

او ادامه داد: «در این بازار هیچ حد و مرزی برای سایت‌ها و کانال‌های مجازی وجود ندارد و به راحتی به صورت غیرقانونی آثار را دانلود و پخش می‌کنند. همچنین هزینه‌ای هم برای کاغذ و چاپ آثار پرداخت نمی‌کنند.»

 

راهکار پیشنهادی برای حل معضل قاچاق

همواره فعالان و اهالی بازار نشر بهترین گزینه برای راهنمایی مسئولان در جهت رسیدگی به مشکلات این حوزه هستند، به همین دلیل مدیر نشر چترنگ راهکارهای مدنظرش برای مقابله با قاچاق کتاب را اینچنین برشمرد: «فکر می‌کنم اگر از دو ناحیه سخت‌گیرانه عمل شود این معضل را بتوان کنترل کرد، اول اینکه کتابفروشان با پخش‌های معتبر در ارتباط باشند و کتاب‌هایشان را از آن‌ها تهیه کنند و دوم به بخش لیتوگرافی و چاپ ارتباط دارد، چاپخانه‌ها ملزم به چاپ کتاب‌هایی شوند که مجوز رسمی وزارت فرهنگ و ارشار را داشته باشد.»

او همچنین گفت: «به نظرم راهکار توصیه به مردم برای نخریدن آثار قاچاق کافی نیست و آنچنان که باید نمی‌تواند در حل این معضل موثر باشد.»

 

 

سال جاری برای اهالی کتاب سال چندان خوبی نبوده است. سالی که موضوعاتی همچون افزایش قیمت کاغذ، قاچاق کاغذ، افزایش قیمت کتاب و همچنین کاهش خرید در این عرصه به وفور در میان اهالی کتاب شنیده می شود.

به گزارش چاپ و نشر به نقل از میزان، سال جاری برای اهالی کتاب سال چندان خوبی نبوده است. سالی که موضوعاتی همچون افزایش قیمت کاغذ، قاچاق کاغذ، ازایش قیمت کتاب و همچنین کاهش خرید در این عرصه به وفور در میان اهالی کتاب شنیده می شود.

سرانه مطالعه کتاب از سوی اکثریت آمارها وضعیت به شدت ضعیفی داشته و این آمار هر روز کاهش پیدا می‌کند. در این میان متخصصان و صاحبان فن در این عرصه همواره به طور لفظی راهکارهایی را ارائه می‌دهند اما همچنان هیچ راهکار مستقیمی برای افزایش سرانه مطالعه در کشور لحاظ نشده است.

در عرصه تبلیغات محصولات فرهنگی سینما و بعد از آن موسیقی بیشترین سهم را دارند. تبلیغات آثار سینمایی از تلویزیون گرفته تا بیلبوردهای شهری اکثریت مخاطبان را پوشش می دهند. از سویی با اشاعه و گسترش فضای مجازی مخاطب در لحظه با تمامی اتفاقات سینمایی آشنا می شود.

بخش موسیقی نیز از تبلیغات نسبتاً قدرتمندی به خصوص در تبلیغات شهری بهرمند است. تبلیغاتی که گاهاً هزینه های هنگفتی را به همراه دارد اما در نهایت به سود اقتصادی محصول فرهنگی مورد نظر می انجامد.

خارج از تبلیغات در بخش دوم نحوه چگونگی رسیدن به محصول فرهنگی در سینما و موسیقی مشخص است. به عنوان مثال هر کدام از این دو عرصه دو سایت مرجع برای خرید و استفاده از آن محصول هنری را دارا می باشند و مخاطب پس از آشنایی با اثر می تواند آن را به راحتی از درگاه اینترنتی خرید کند.

این نمونه از تبلیغات در درجه سوم به تئاتر اختصاص دارد. البته در این مورد اکثریت آثاری که از تمول مالی برخوردارند و یا بازیگران سلبریتی در آنها به ایفای نقش می پردازند قادر به پرداخت هزینه های تبلیغات هستند و گروه های جوان تنها به فضای مجازی بسنده می کنند.

اما متاسفانه عرصه کتاب به عنوان بنیادی‌ترین بخش فرهنگی در کشور به نوعی هیچکدام از امکانات فوق را برای خود نمی بیند. از سویی به جز ده روز برگزاری نمایشگاه کتاب هیچگاه در سطح شهر تبلیغاتی در خصوص آثار مکتوب نمی بینیم.

یکی از دلایل اصلی نبود تبلیغات شهری فروش محدود کتاب و همچنین برآورد کم مالی در صنعت چاپ است که توان چنین تبلیغاتی را ندارد. با این وجود مخاطب تئاتر تنها با حضور در کتابفروشی و کتابخانه ها می تواند با آثار روبرو شود.

فضای مجازی نیز مجالی برای تبلیغات کتاب نداده است. در مقایسه آماری بین تبلیغات کتاب و سایر هنرهای ذکر شده، کتاب شاید خوشبینانه یک صدم تبلیغات سینما را در فضای مجازی به خود اختصاص داده باشد.

در بخش آخر اگر مخاطبی به صورت تصادفی با کتابی آشنا شده و بخواهد آن را تهیه کند هیچ منبع مشترکی برای خرید آن اثر وجود ندارد و انتشارات ها ترجیح داده اند در صورت امکان هر کدام به صورت جداگانه به فروش اینترنتی کتاب بپردازند که آن باعث چند دستگی این مقوله شده است.

به اذعان اکثریت اهالی کتاب و نویسندگان کتاب و کتابخوانی این روزها به شدت با مشکل و نبود تبلیغات روبرو شده است. چه بسا آثاری که از نگاه منتقدان و نویسندگان درجات بالایی داشته اند و مخاطب عام حتی یک بار اسم آنها را نشنیده باشد. اتفاقی که در آخر به شکست آن اثر ختم شده است.